【正文】 牌 —— 實(shí)際用戶 頻數(shù) 百分比 % 慶鈴 。競(jìng)技者 36 切諾基 27 華泰吉田 2 富利 卡 11 鄭州日產(chǎn) 25 長(zhǎng)城賽弗 1 江鈴陸風(fēng) 1 長(zhǎng)豐 。獵豹 54 金杯 。雪佛蘭開拓者 33 其它 8 總計(jì) 198 附表：重新購(gòu)買最可能向單位推薦的 SUV 車的品牌 —— 潛在用戶 頻數(shù) 百分比 % 切諾基 70 長(zhǎng)豐 獵豹 43 金杯 雪佛蘭開拓者 42 鄭州日產(chǎn) 38 慶鈴 競(jìng)技者 35 富利卡 14 長(zhǎng)城賽弗 10 中興旗艦 7 江鈴陸風(fēng) 5 總計(jì) 264 7 第二章 用戶特征研究 一、用戶總體特征 ? 性別 實(shí)際用戶 潛在用戶 頻數(shù) 百分比 % 頻數(shù) 百分比 % 男 192 219 女 11 37 總計(jì) 203 256 ? 年齡 實(shí)際用戶 潛在用戶 頻數(shù) 百分比 % 頻數(shù) 百分比 % 2029歲 61 96 3039歲 88 90 4049歲 49 61 5059歲 5 9 總計(jì) 203 256 ? 內(nèi)容提要 ：本章主要描述了 SUV 消費(fèi)者的總體特征以及各種 MP V 品牌消費(fèi)者的特征，試圖通過(guò)對(duì)不同 MP V 品牌消費(fèi)群體之間差別的分析，為江鈴找到目標(biāo)消費(fèi)群體提供依據(jù)。 8 ? 行業(yè) 實(shí)際用戶 潛在用戶 頻數(shù) 百分比 % 頻數(shù) 百分比 % 黨政機(jī)關(guān) 。社會(huì)團(tuán)體 。事業(yè)單位 58 42 教育 。培訓(xùn) ?？蒲? 6 7 醫(yī)療 。衛(wèi)生 。保健 。醫(yī)藥 6 4 計(jì)算機(jī) 。互聯(lián)網(wǎng) 2 10 電子 。通訊 20 16 文化 。出版 。娛樂 。體育 4 9 服務(wù)業(yè) 。旅游 。餐飲 。酒店 9 20 專業(yè)服務(wù) 。咨詢 。信息 。律師 。會(huì)計(jì) 1 4 房地產(chǎn) 10 21 銀行 。證券 。金融 。保險(xiǎn) 8 4 加工 。制造 23 37 貿(mào)易批發(fā) 。零售 13 52 交通 。能源 。環(huán)保 26 25 農(nóng)業(yè) 。林業(yè) 。漁業(yè) 3 5 維修 2 部隊(duì) 8 通信行業(yè) 1 電力扶貧辦 1 總計(jì) 201 256 9 ? 單位性質(zhì) 實(shí)際用戶 潛在用戶 頻數(shù) 百分比 % 頻數(shù) 百分比 % 國(guó)家機(jī)關(guān) 。社會(huì)團(tuán)體 。事業(yè)單位 70 32 國(guó)有企業(yè) 51 65 集體企業(yè) 19 23 私營(yíng)企業(yè) 47 120 三資企業(yè) 10 16 民營(yíng) 1 60 1 90 1 92 2 總計(jì) 202 256 ? 年?duì)I業(yè)額 實(shí)際用戶 潛在用戶 頻數(shù) 百分比 % 頻數(shù) 百分比 % 50萬(wàn)及以下 4 28 51100萬(wàn) 8 35 101萬(wàn) 500萬(wàn) 21 55 501萬(wàn) 1000萬(wàn) 18 27 1001萬(wàn) 5000萬(wàn) 9 23 5001萬(wàn) 1億 9 13 1億到 5億 12 6 5億以上 10 5 說(shuō)不清 40 35 總計(jì) 131 227 10 ? 單位人數(shù) 實(shí)際用戶 潛在用戶 頻數(shù) 百分比 % 頻數(shù) 百分比 % 50人以下 59 109 50200人 49 76 201500人 26 29 5011000人 28 22 10015000人 20 11 500110000人 8 5 10001人以上 7 4 總計(jì) 197 256 ? 職業(yè) 實(shí)際用戶 潛在用戶 頻數(shù) 百分比 % 頻數(shù) 百分比 % 單位所有人 6 23 單位高層管理人員 17 46 單位中層管理人員 46 93 單位普通職員 18 33 單位司機(jī) 116 57 總計(jì) 203 256 11 ? 訪問(wèn)地點(diǎn) 實(shí)際用戶 潛在用戶 頻數(shù) 百分比 % 頻數(shù) 百分比 % 北京 15 29 上海 19 32 廣州 15 32 深圳 21 35 武漢 23 33 重慶 49 32 寧波 16 30 西安 45 33 總計(jì) 203 256 12 二、不同品牌 SUV車用戶特征 ? 性別 鄭州日產(chǎn) 長(zhǎng)豐獵豹 CJY6470E 慶鈴；競(jìng)技者 頻數(shù) 百分比 % 頻數(shù) 百分比 % 頻數(shù) 百分比 % 男 38 % 70 % 83 % 女 2 % 5 % 4 % 總計(jì) 40 % 75 % 87 % ? 年齡 鄭州日產(chǎn) 長(zhǎng)豐獵豹 CJY6470E 慶鈴；競(jìng)技者 頻數(shù) 百分比 % 頻數(shù) 百分比 % 頻數(shù) 百分比 % 2029 歲 5 % 31 % 24 % 3039 歲 22 % 25 % 41 % 4049 歲 13 % 18 % 18 % 5059 歲 1 % 4 % 總計(jì) 40 % 75 % 87 % 13 ? 行業(yè) 鄭州日產(chǎn) 長(zhǎng)豐 獵豹 CJY6470E 慶鈴；競(jìng)技者 頻數(shù) 百分比 % 頻數(shù) 百分比 % 頻數(shù) 百分比 % 黨政機(jī)關(guān) 。社會(huì)團(tuán)體 。事業(yè)單位 8 % 31 % 18 % 教育 。培訓(xùn) ?？蒲? 2 % 2 % 2 % 醫(yī)療 。衛(wèi)生 。保健 。醫(yī)藥 1 % 1 % 4 % 計(jì)算機(jī) ?；ヂ?lián)網(wǎng) 1 % 1 % 電子 。通訊 3 % 4 % 13 % 文化 。出版 。娛樂 。體育 1 % 2 % 1 % 服務(wù)業(yè) 。旅游 。餐飲 。酒店 2 % 2 % 5 % 專業(yè)服務(wù) 。咨詢 。信息 。律師 。會(huì)計(jì) 1 % 房地產(chǎn) 4 % 3 % 3 % 銀行 。證券 。金融 。保險(xiǎn) 3 % 2 % 3 % 加工 。制造 7 % 6 % 10 % 貿(mào)易批發(fā) 。零售 4 % 6 % 3 % 交通 。能源 。環(huán)保 5 % 7 % 14 % 農(nóng)業(yè) 。林業(yè) 。漁業(yè) 3 % 維修 2 % 部隊(duì) 7 % 1 % 通信行業(yè) 1 % 電力扶貧辦 1 % 總計(jì) 40 % 75 % 85 % 14 ? 單位性質(zhì) 鄭州日產(chǎn) 長(zhǎng)豐獵豹 CJY6470E 慶鈴；競(jìng)技者 頻數(shù) 百分比 頻數(shù) 百分比 % 頻數(shù) 百分比 國(guó)家機(jī)關(guān) 。社會(huì)團(tuán)體 。事業(yè)單位 11 % 38 % 20 % 國(guó)有企業(yè) 7 % 19 % 25 % 集體企業(yè) 6 % 5 % 8 % 私營(yíng)企業(yè) 11 % 8 % 28 % 三資企業(yè) 4 % 3 % 3 % 民營(yíng) 1 % 60 1 % 90 1 % 92 1 % 1 % 總計(jì) 40 % 75 % 86 % ? 單位年?duì)I業(yè)額 鄭州日產(chǎn) 長(zhǎng)豐獵豹 CJY6470E 慶鈴；競(jìng)技者 頻數(shù) 百分比 頻數(shù) 百分比 % 頻數(shù) 百分比 50 萬(wàn)及以下 1 % 3 % 51100 萬(wàn) 2 % 2 % 4 % 101 萬(wàn) 500 萬(wàn) 9 % 5 % 7 % 501 萬(wàn) 1000 萬(wàn) 4 % 5 % 9 % 1001 萬(wàn) 5000 萬(wàn) 1 % 4 % 4 % 5001 萬(wàn) 1 億 2 % 3 % 4 % 1 億到 5 億 2 % 4 % 6 % 5 億以上 3 % 1 % 6 % 說(shuō)不清 5 % 13 % 22 % 總計(jì) 29 % 37 % 65 % 15 ? 單位人數(shù) 鄭州日產(chǎn) 長(zhǎng)豐獵豹 CJY6470E 慶鈴；競(jìng)技者 頻數(shù) 百分比 頻數(shù) 百分比 % 頻數(shù) 百分比 50 人以下 12 % 13 % 34 % 50200 人 13 % 18 % 17 % 201500 人 1 % 14 % 11 % 5011000 人 7 % 11 % 10 % 10015000 人 6 % 5 % 9 % 500110000 人 5 % 3 % 10001 人以上 1 % 4 % 2 % 總計(jì) 40 % 70 % 86 % ? 職位 鄭州日產(chǎn) 長(zhǎng)豐獵豹 CJY6470E 慶鈴；競(jìng)技者 頻數(shù) 百分比 頻數(shù) 百分比 % 頻數(shù) 百分比 單位所有人 1 % 1 % 4 % 單位高層管理人員 5 % 4 % 8 % 單位中層管理人員 9 % 20 % 17 % 單位普通職員 7 % 5 % 6 % 單位司機(jī) 18 % 45 % 52 % 總計(jì) 40 % 75 % 87 % 16 ? 城市 鄭州日產(chǎn) 長(zhǎng)豐獵豹 CJY6470E 慶鈴；競(jìng)技者 頻數(shù) 百分比 頻數(shù) 百分比 % 頻數(shù) 百分比 北京 3 % 7 % 5 % 上海 2 % 5 % 11 % 廣州 4 % 3 % 8 % 深圳 2 % 6 % 13 % 武漢 6 % 14 % 3 % 重慶 7 % 12 % 30 % 寧波 9 % 6 % 1 % 西安 7 % 22 % 16 % 總計(jì) 40 % 75 % 87 % 17 第三章 用戶消費(fèi)行為研究 一、購(gòu)車時(shí)間 時(shí)間 頻數(shù) 百分比 % 3 個(gè)月以內(nèi) 18 3 個(gè)月 6 個(gè)月 26 6 個(gè)月 1 年 36 1 年 2 年 69 2 年以上 54 總計(jì) 203 二、購(gòu)車資金來(lái)源 附表：買車的資金來(lái)源 實(shí)際用戶 潛在用戶 頻數(shù) 百分比 % 頻數(shù) 百分比 % 主要是單位的錢 189 233 主要是經(jīng)銷商 。銀行分期付款 7 23 員工集資 1 上級(jí)拔款 3 部隊(duì)配制 1 總計(jì) 201 256 ? 內(nèi)容提要 ：本章主要研究消費(fèi)者的基本消費(fèi)行為，包括消費(fèi)者購(gòu)車資金來(lái)源、購(gòu)車用途、駕車頻率、行駛區(qū)域、路面狀況、行駛距離、油耗、交納稅費(fèi)等。 18 三、購(gòu)車用途 實(shí)際用戶 潛在用戶 頻數(shù) 百分比 % 頻數(shù) 百分比 % 完全用來(lái)拉人 146 182 拉人為主，偶爾拉 貨 37 53 拉人、拉貨差不多 11 18 拉貨為主，偶爾拉人 6 3 完全用來(lái)拉貨 1 完全用來(lái)運(yùn)鈔 1