【正文】 ，整個輔導班也是虧本，但是我們最后還是兌現(xiàn)了我們的承諾，只是獎金的話沒有預期那么高。希望我們的魏老師可以更加優(yōu)秀，跟我們繼續(xù)合作。30號我正式考試完畢，就只身一人來到了**，這個時候師兄已經在**了。后面幾天都是我和師兄開始宣傳、試講。那個周日試講初二的課程，我們講的還算不錯，最后是有3個學生家長交了定金。后面周一安排的初三試講，由于是上班時間，來得人很少，最后也只有2個人交了定金。當時初一的就更加少了，想來是聽到人都沒有幾個。所以我們意識到生源嚴重不足的一個問題。后面的幾天還是加強宣傳的一個過程。在7月4號的時候，楊老師和師姐也來到了**，魏老師由于是招聘老師，沒有負責招聘這個工作就沒有叫過來。于是四個人開始一起做宣傳工作。這幾天又連續(xù)去了2個比較大的小區(qū)，幾乎是每天都去蹲點，直到看到進進出出的家長人手一張我們的宣傳單，還是不罷手。為的就是讓家長們看到我們的誠意，我們并不是鬧著好玩的、騙人的，我們是正規(guī)的補習機構。楊老師在整個的宣傳過程中，表現(xiàn)出了很強的主人翁意識，再加上他優(yōu)秀的表達能力，“戰(zhàn)果”最佳。留下電話號碼和確定試講時間后，我們就開始給家長打電話，這個工作也是楊老師完成的。7月8號是周末，也是我們的試講時間。這兩天之后，我們的生源基本上也確定了。魏老師也在期間來到了我們的輔導班。輔導班開課后，我們并沒有放棄我們的宣傳，依然在我們的小區(qū)附近豎易拉寶、派發(fā)傳單，也招來了少量的學生。師兄一句話說得很對，“總還是有漏網(wǎng)之魚的”?？偨Y我們的宣傳，可以得出以下的結論。第一、去的次數(shù)越多的小區(qū)，來得學生越多。去的次數(shù)多了，家長看出我們的態(tài)度，相信了我們。第二、離輔導班越遠的地方，幾乎沒有學生參加。這一點在以后確定開班地點和宣傳范圍的時候一定需要考慮到。這次的宣傳，我們初期沒有在小區(qū)附近宣傳，是一個錯誤，丟失了一批學生，以后一定要由近及遠。第三、宣傳的時間很重要。我們生源不足的一個重要原因就是宣傳時間晚了，很多的學生已經確定了補習的地點，并且很多都是跟著自己的老師。以后我們只要是宣傳得早，給學生多提供了一個更好的選擇，很多的學生家長還是會考慮我們。第四、家長才是我們主要宣傳的對象。暑期休息、玩耍是每一個學生的天性，沒有一個學生本身是愛學習的。所以給學生自己做宣傳不會取得一點效果，除非是特別特別愛好學習的學生。第五、拿到電話名單后，在確定試講時，要不厭其煩的一遍又一遍的給家長打電話，催促他們過來試聽我們的免費課程，這樣子可以增加幾率，因為有些家長留下電話也只是一時興起，沒有很強烈的意愿。第六、免費試聽一定要做好，必須是要抓住家長和同學兩個人的心，所以講課內容要偏簡單的內容，或者講課要簡單，而且要夾雜生活中的小片段，表現(xiàn)出幽默感。第七、試講之后，要馬上催促家長繳納定金。利用好家長之間相互促進的關系，只要說服其中一位家長交了定金，其他的家長就會效仿。防止家長回家后，猶豫再三，最后學生也會影響到家長的判斷。**民風淳樸，宣傳過程當中，大部分的人都會停留下來聽聽我們的講解。結論是，女的比男的更容易交流，小區(qū)的居民比做生意的更容易交流。宣傳過程總共發(fā)生了2件令人不愉快的事情。第一是有一次去小區(qū)做宣傳時，沒有給小區(qū)的保安打招呼，后來那個厲害的保安老大叔直接進來沒收了我們一部分的傳單，將我們趕出了小區(qū)，并且拒絕歸還，以后一直也沒有讓我們進去過。這件事給我們的啟迪就是只要是進去小區(qū)宣傳，一定要與門房老大爺搞好關系，不尊重他們的職責會讓我們自己很難做。第二是某一次在一個擁擠的小區(qū)門口做宣傳時，城建處沒收了我們的宣傳物品。那一次是由于小區(qū)的大門就在繁忙的大街上，我們的宣傳可能造成了小區(qū)門口一定的堵塞，某一個人可能就舉報我們了。其實在城建處來之前，有一輛公安的車停在了我們前方不遠的位置，我看見了，但是我沒有“政治敏感性”，沒有讓大家撤離。有可能也是他們舉報的。所以，宣傳的地址以及溝通一定要做好，還要時刻保持優(yōu)秀的察覺能力。宣傳沒有做好，我認為有一個非常關鍵的原因，就是我們暫時還不是一個注冊的正規(guī)輔導機構，而且沒有自己的辦公地點，所以導致做起事來躡手躡腳，時刻都在擔心別人會找我們麻煩。明年需要解決的一個重要問題就是我們能不能注冊為正規(guī)的公司，能不能有自己的一個辦公門市部。如果這點解決了，生源方面就會好做很多，只不過這時資金的投入就多了，并且需要繳納的稅款以及與政府官員打交道是避免不了的。8月12日凌晨第三篇：大學生暑期企業(yè)社會實踐報告實踐報告國有企業(yè)是我國國民經濟的支柱。要深化國有企業(yè)改革，進一步探索公有制特別是國有制的多種有效實現(xiàn)形式，大力推進企業(yè)的體制、技術和管理創(chuàng)新?！笪募浉母锱c創(chuàng)新—2006 年暑期赴崇利制鋼有限公司社會實踐報告涉縣，位于太行山南麓，邯鄲市西行96公里即到。歷史上，涉縣曾是光榮的革命老區(qū)，是當年129師司令部、政治部、新華廣播電臺所在地。劉伯承、鄧小平等老一輩無產階級革命家在此生活和戰(zhàn)斗達六年之久。2006 年暑期，我們經濟學院邯鄲小分隊積極響應河北大學團委的號召，并根據(jù)十六大報告的精神，選擇了國有企業(yè)作為這次社會實踐的目標。我們一行9人懷著無比激動的心情來到了涉縣，來到了革命老區(qū)，并到達了我們此次社會實踐的目的地——崇利制鋼有限公司。崇利制鋼有限公司是一個成長中的企業(yè)，位于309國道邊，距縣城10公里，是中外合資和利稅超千萬元的企業(yè)。其前身是涉縣煉鋼廠，始建于1991年。1993年在鄧小平夫人卓琳、黃鎮(zhèn)夫人朱霖的關懷和支持下，該廠與香港嶸高貿易有限公司合資組建崇利制鋼有限公司。1999年又與天鐵集團進行資產重組，企業(yè)實現(xiàn)了跨越式發(fā)展。公司現(xiàn)有職工1760名，年生產能力60萬噸。主要產品有：普碳鋼、hrb33hrb400和優(yōu)質碳素鋼，規(guī)格有：120120mm、150150mm、160240mm，6米以內各種定尺的連鑄坯，產品暢銷北京、天津、上海、河北、河南、山西、湖北、浙江、江蘇、江西、福建、廣東等地，產品經用戶加工后已打入三峽工程和國際市場，創(chuàng)利稅2000多萬元。十幾年來，企業(yè)由小到大，由弱變強，走過了不平凡的路。作為煉鋼行業(yè)的代表，崇鋼在改革和發(fā)展中有許多方面值得同行業(yè)借鑒和學習。尤其是資產重組后，公司建立了現(xiàn)代企業(yè)制度，實行全面預算管理模式。對工資分配制度，勞動用工制度等進行了一系列根本性的變革和創(chuàng)新，同時改進生產設備，加強技術創(chuàng)新，企業(yè)效益逐年遞增。公司現(xiàn)已成為邯鄲市“小巨人企業(yè)”，“河北省重點地方冶金企業(yè)”，河北省地方冶金工業(yè)利稅大戶“明星企業(yè)”，全國最大的500家外商投資企業(yè)，國家大型二檔企業(yè)，并連續(xù)五年成為老區(qū)涉縣的利稅大戶。下面我們將從該企業(yè)體制改革、管理改革及技術改革和創(chuàng)新三個方面談一談崇鋼經驗，作為我們的實踐成果現(xiàn)匯報如下：一、實行股份制改革為發(fā)展謀出路（一）股份制改造——勢在必行涉縣煉鋼廠作為一個剛起步的國有小企業(yè)，在其成長過程中可謂困難重重，荊棘遍野。企業(yè)的力不從心卻激起了崇鋼人原始的斗志和特有的熱情。他們不辭辛苦，打出自己的品牌。1993年7月16日與香港嶸高公司合資，成為中外合資企業(yè)，擺脫了資金難于流轉的致命困境。崇鋼公司自投產以來，經過幾年的發(fā)展，雖然生產技術不斷改進，設備配套進一步完備，但企業(yè)仍面臨著極大的困難。從內部來看：（1）資金短缺，資金周轉不靈，設備不能及時更新，工資欠發(fā)，購買鐵水困難，生產難以維持，規(guī)模更難擴大。（2）人才匱乏。公司規(guī)模小，又處于偏僻山區(qū)，專業(yè)人才吸收處于劣勢。在將近1400多名員工中，僅有20多名本科生。（3）技術落后。僅是吸收別人的一點經驗，自己在黑暗中獨自摸索，沒有獨立的技術創(chuàng)新和使用機制。（4）思想觀念保守陳舊，不敢放開手腳，大刀闊斧的改造。（5）管理手段落后，責權不清，浪費嚴重，成本居高不下。比較突出的是財務管理混亂。從外部來看：（1）998年市場低迷，尤其是鋼鐵市場的蕭條，產品供過于求。（2）天津鐵廠自己新上煉鋼分廠后，對公司的鐵水供應造成了一定影響。以上這些無疑使公司雪上加霜。到98年底，拖欠職工工資4個月，公司又一次陷入困境。在此情況下，對崇鋼進行了全面調查。認為崇鋼硬件良好，只是經營管理上出了問題，如果進行資產重組，既可以壯大天鐵實力，又可以盤活不良資產，且不用再追加新的投入。于是，1999年1月12號，天鐵集團與崇利制鋼有限公司進行資產重組。天津鐵廠以債權4692萬元置換涉縣煉鋼廠的51%股權。涉縣煉鋼廠的4692萬元均為銀行貸款，現(xiàn)轉為新合營公司的貸款，由新合營公司承擔利息，相當于新公司貸款4692萬元歸還了涉縣煉鋼廠。港方占25%股份不變，另外每年給港方300萬元作為損失補貼。這樣重組后，天鐵、嶸高、涉縣煉鋼廠三方的股權比例分別為51%、25%、24%，由天鐵控股，三方共同經營。資產重組完成后，建立健全組織機構。公司董事長由天鐵領導兼任，天鐵向崇鋼公司派出4人參加經營班子，即一位總經理，兩位副總經理和一位總經濟師。（二）資產重組后實現(xiàn)了資金的良性循環(huán)１、資金運作與財務管理：高息負債是公司重組前的主要包袱之一。公司三