【正文】 3。 16 I 執(zhí)行大綱 與其說我們是在做一個(gè)公益性、服務(wù)性，在全國展開的基于 技術(shù)的大型網(wǎng)站，還不如說我們?cè)诮ǖ氖且惶兹碌纳虡I(yè)模式。 II 生意歷史，背景和目標(biāo) 兩年前，我們聽說了一個(gè)有關(guān)索羅斯的故事：他深入分析了目前互聯(lián)網(wǎng)上交易不通暢的 原因，是交易甲、乙方不能有效建立互信度 ， 互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)交易規(guī)則不健全。雖然有 現(xiàn)在阿里巴巴、支付寶等解決方案，但這種既是球員， 又 是 裁 判的方式仍 不是最終的解決方案。 他繼續(xù)設(shè)想：將線下的方法引入到互聯(lián)網(wǎng)上來， 用全美最大的保險(xiǎn)公司對(duì)他的交易平臺(tái)的甲、乙方進(jìn)行保險(xiǎn)。無論買方或賣方 的行為均受保 險(xiǎn)公司的制 衡 ，一旦有問題可與保險(xiǎn)公司對(duì)話解決， 這樣就可以放量交易了。 但進(jìn)入他的交易平臺(tái)需具有資質(zhì)，即在他指定的銀行存入兩萬元取得 交易平臺(tái) 和銀行聯(lián)合發(fā)的交易卡。兩萬元還是你的 ， 可隨時(shí)取走退出交易。 他帶給銀行 4000 萬個(gè)這樣的用戶。 于是 ，他與銀行談判： 每給 銀行 一個(gè)這樣的會(huì)員 ， 就 要 返給索羅斯公司 100 元的回報(bào)。于是 40億就這樣落入索羅 斯的腰包 。 他還與銀行 達(dá)成 ： 今后交易量的 3? 歸索羅斯公司。 他 的代表 告訴我們： 我們是大公司 ， 我們建了一家 5 星級(jí) 的酒店 ；你們可以比 照 我們 的模式建一家 2 星級(jí)酒店 。 住不起５星級(jí)酒店的人，就會(huì)住到你的２星級(jí)酒店 ， 這樣，你的生意 就來了！ 兩年來，我們花了大量的人力和物力，一直在構(gòu)想： 什么是我們的 “ 2 星級(jí)酒店 ” ？ III 生意環(huán)境 目前的市場環(huán)境 ， 一個(gè)網(wǎng)站 的建立和生存，必需 滿足以下三個(gè)原則： 1. 是否具有持續(xù)獲利的能力 ?。ú荒軐?gòu)想建立在“我們網(wǎng)站一旦足夠大，足 夠精彩就一定能獲利”的假設(shè)之上） 2. 是否具有龐大的點(diǎn)擊率！ 3. 真 正的實(shí)名用戶注冊(cè)群 ！ 滿足上述三原則的網(wǎng)站一定能夠 得到 發(fā)展 ！ IV 產(chǎn)品或服務(wù) 中國政府對(duì)國民教育，特別是高等 教育領(lǐng)域的投 入是不遺余力的，對(duì)學(xué)子的關(guān)愛也是從各方面給予呵護(hù)??其中，我國從上世紀(jì) 50 年代起就實(shí)行了在校外地大學(xué)生寒、暑假探親，車船票可 享受半價(jià)優(yōu)惠 的國策 ， 一直延續(xù)至今。 這一政策曾使千百萬學(xué)子和他們的家庭得到了實(shí)惠。但在市場化的今天，國家的這一公益事業(yè)卻遇到一系列執(zhí)行的尷尬。 我們就拿在校大學(xué)生寒暑假半價(jià)學(xué)生票 作 為切入口，構(gòu)建我們的“ 二 星級(jí)酒店”。 由上海 ＊＊＊ 網(wǎng)絡(luò)科技有限公司研究開發(fā)的“ 高校學(xué)生網(wǎng)上 訂票服務(wù)平臺(tái)”，聯(lián)合銀行系統(tǒng)一并推出“ 大學(xué)生 助學(xué)信用 卡 ”，授信額度為 20xx8000 元不等（大專生 20xx 元，本科生 3000 元，研究生 8000 元），鏈 接鐵路 對(duì)外公開的“鐵路訂票網(wǎng)” 等交通部門，依靠百度等著 名 IT 企業(yè)的先進(jìn)搜索引擎技術(shù)，提供包括“票源信息查詢，網(wǎng)上預(yù)定登記，網(wǎng)上小額支付，票務(wù)配送” 一體化全程服務(wù)。 該網(wǎng)站包含四大功能： 1. 助學(xué)貸款功能 只要學(xué)生在本網(wǎng)站 登記、審核、發(fā)卡、激活并 訂票，您也就同時(shí)獲得了銀行提供的助學(xué)貸款?？梢詭椭鷮W(xué)生解決燃眉之急。 2. 搜索功能 初期提供鐵路系統(tǒng)的學(xué)生票源搜索，未來將涵 蓋航空、公路等客運(yùn)學(xué)生票源，發(fā)展方向是能夠向?qū)W生提供校園網(wǎng)上拍賣、勤工儉學(xué)、就業(yè)等各類信息。 3. 服務(wù)功能 不僅實(shí)現(xiàn)在線搜索、在線預(yù)訂的目標(biāo)，同時(shí)與金融機(jī)構(gòu)、保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)、各校后勤機(jī)構(gòu)的合作，在未來向?qū)W生提供在線支付學(xué)雜費(fèi)、伙食費(fèi)、住宿費(fèi)等完成學(xué)業(yè)所需交納的各項(xiàng)費(fèi)用及配送服務(wù)。 4. 學(xué)生信用評(píng)級(jí) 協(xié)助銀行建立學(xué)生在校內(nèi)的信用檔案；為學(xué)生提供信用卡還款叫“醒”服務(wù)； 網(wǎng)站在各地的專門網(wǎng)管員 還可以輔導(dǎo)不能按期歸還信用卡額度的學(xué)生制定勤工儉學(xué)計(jì)劃。 V 現(xiàn)有市場 據(jù) 20xx 年的統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明：全國在校本科生人數(shù)約 2300 萬 人，研究生 463萬人，大專生 1200 萬人，中等?？粕s 800 萬人。按照 國家 招收 本 外地生源比例分析，目前在全國各院校就讀的外地學(xué)生數(shù)量超過 2500 萬人。 這表明，每年寒、暑假經(jīng)由鐵路往返家庭和學(xué)校的學(xué)生旅客總量約為一億人次（按每位學(xué)生寒、暑假各往返一次計(jì)算）。 我們與建設(shè) 銀行達(dá)成 、與招商銀行正在達(dá)成 ：發(fā)一張卡，銀行返 給本網(wǎng)站— 元不等 的發(fā)卡代辦費(fèi) 。 1. 粗略計(jì)算，僅此一項(xiàng)收益將達(dá)到 14 億 元 人民幣 ； 2. 總交易量的 3? 歸 ＊＊＊ 網(wǎng)絡(luò)公司 ； 3. 今后每年 500 萬新生入校，就是本網(wǎng)站 的當(dāng)然會(huì)員。每年新增收入 億元 ； 4. 其它服務(wù)性收入： 如，可建成全國最大的在校人才庫。 VI 競爭 目前市場未發(fā)現(xiàn)同類概念的網(wǎng)站或機(jī)構(gòu) 。 VII 市場企劃 要點(diǎn)有 三 ： 1. 已與有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)商定 ： 本網(wǎng)站在適當(dāng)時(shí)間加入國務(wù)院扶貧基金會(huì) 序列 ，專門針對(duì)在校 貧困生展開扶貧助學(xué)活動(dòng)。并請(qǐng) 一位目前 在位 的 正部級(jí)官員出任本網(wǎng)站名譽(yù)董事長； 2. 與各銀行緊密合作，溝通各校學(xué)生會(huì)和助學(xué)組織發(fā)放助學(xué)信用卡； 3. 對(duì)鐵路和學(xué)生而言，本網(wǎng)站完全是純公益事業(yè)，在整個(gè)過程中未掙 1分錢，所以溝通很順暢 。 營銷戰(zhàn)略與實(shí)施計(jì)劃 1. 市場營銷戰(zhàn)略 通過與國家和地方相關(guān)政府部門，以及各地學(xué)校后勤系統(tǒng)展開的 緊密合作，形成一種自上而下的業(yè)務(wù)推動(dòng)模式，同時(shí)在不同地域、不同類型學(xué)校、不同地方政策等各個(gè)層面形成以發(fā)展重點(diǎn)學(xué)校 —— 》試點(diǎn)成功 —— 》區(qū)域推廣的以點(diǎn)帶面的市場開拓手段。 時(shí)間部署： 第一年：立足上海地區(qū)，全面覆蓋； 第二年：華東五省區(qū)，全面展開； 第三年：面向全國，力爭發(fā)展到中等以上規(guī)模的城市。 2. 推廣的思路 始終貫徹以公益作為公司的旗幟，滿足讓學(xué)生充分享受到國家提供的 公益福利的需求，幫助國家解決提供公益福利過程中遇到的問題，減少損失，幫助學(xué)校深化公益后勤服務(wù)社會(huì)化的改革； 3． 業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃 公司將首先在上海市場形 成試點(diǎn)，并打開局面，主要分成以下幾方面的工作：