【正文】 和可行性研究，對項目投資決策提出合理化建議，降低業(yè)主的投資風(fēng)險；設(shè)計階段，通過設(shè)計－施工一 體化服務(wù)，加強(qiáng)設(shè)計對施工的指導(dǎo)職能，使設(shè)計方案更加合理（如限額設(shè)計，優(yōu)化設(shè)計，價值工程），降低投資成本，減少設(shè)計變更的機(jī)會。 建立“大營銷”觀念，通過廣泛開展?fàn)I銷活動，爭取在價值鏈各個環(huán)節(jié)都與業(yè)主建立溝通關(guān)系，為業(yè)主提供一體化的服務(wù)。 提升企業(yè)在價值鏈各個環(huán)節(jié)的服務(wù)能力 提升總承包能力，開展一體化總承包業(yè)務(wù) 優(yōu)化采購供應(yīng)鏈 材料或者設(shè)備功能不變，更低的成本；材料或者設(shè)備功能增加，更低的成本；材料或者設(shè)備功能大幅度增加，很小成本增加幅度；材料或者設(shè)備功能略微下降，大幅度的成本下降等 多種采購 方式：招標(biāo)采購，錯季采購，廠家直接采購，零庫存采購，網(wǎng)上采購，“指值”采購等 集中規(guī)模采購：確實履行集中采購的職能，在此基礎(chǔ)上實施以業(yè)主重點城市為中心的區(qū)域集中采購，構(gòu)建區(qū)域采購中心，逐步向全國及全球統(tǒng)一采購過渡 與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟：共同促進(jìn)建材品質(zhì)提高和成本的降低 一體化經(jīng)營：將業(yè)務(wù)延伸到建材業(yè) 優(yōu)化勞務(wù)供應(yīng)鏈 提高勞務(wù)熟練程度（降低工期），降低勞務(wù)成本 用招投標(biāo)方式選擇若干優(yōu)秀的勞務(wù)專業(yè)分包商，并與其建立戰(zhàn)略聯(lián)盟 在業(yè)主重點城市為中心的區(qū)域與當(dāng)?shù)卣畬樱炗喓献鲄f(xié)議，建立勞務(wù)基 地 在業(yè)務(wù)集中的地區(qū)成立建筑企業(yè)控股的勞務(wù)公司 整合外部優(yōu)勢施工資源 通過將一些本企業(yè)不具有競爭優(yōu)勢的專業(yè)施工分包給“專、特、精”的專業(yè)化施工企業(yè)，可以提高工期、質(zhì)量和降低成本、風(fēng)險 建立一個穩(wěn)定、強(qiáng)大的社會專業(yè)施工服務(wù)網(wǎng)絡(luò) 加強(qiáng)對外部施工資源的協(xié)調(diào)與整合能力 為業(yè)主合理融資（墊資） 為具有“主動風(fēng)險”的投資項目墊資，能夠使客戶度過因資金暫時短缺而帶來的困難；利用自身的專業(yè)知識協(xié)助客戶進(jìn)一步完善項目前期策劃、論證、融投資和市場計劃的可行性方案，力爭把“被動風(fēng)險”的項目轉(zhuǎn)化為可受控的“主動風(fēng)險 ”的項目后為客戶墊資，從而降低客戶風(fēng)險又幫助客戶度過難關(guān) 提高資金實力和融資能力 加強(qiáng)識別墊資的性質(zhì)，是“主動風(fēng)險”還是“被動風(fēng)險” 加強(qiáng)項目投資可行性研究的能力 注：“主動風(fēng)險” —— 項目本身具有嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的論證、有效的融投資保證和銷售計劃，因為特殊因素出現(xiàn)暫時的資金周轉(zhuǎn)困難需要墊資或拖欠，還有的客戶自身完全具有充分的資金力量，但借鑒國際上“帶資施工”（為了確證承包方具備相應(yīng)綜合實力和責(zé)任能力，要求承包方執(zhí)行墊資施工 )的經(jīng)常性做法）。 “被動風(fēng)險” —— 投資項目本身缺乏科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼撟C、有效的融投資 保證或可行的銷售策略，導(dǎo)致在項目前期墊資、過程中拖欠及后期不可避免的損失甚至是虧損 上表探討了施工總承包企業(yè)在建筑產(chǎn)業(yè)價值鏈為業(yè)主增加價值的來源，主要表現(xiàn)在： 降低工程成本、提高工程質(zhì)量、縮短工程期限、降低業(yè)主風(fēng)險以及提高業(yè)主收益等方面 ，業(yè)主的價值被創(chuàng)造出來了，建筑承包商的價值也就在其中了， 建筑承包商需要在施工前后向一體化、與建材環(huán)節(jié)聯(lián)合降低采購成本、整合優(yōu)秀專業(yè)施工資源、為業(yè)主融墊資等服務(wù)方面加強(qiáng)，只要做好了其中的一項，就能控制和掌握一項核心資源和能力，做的越多，控制的核心資源和能力也就越多，實現(xiàn)的價值增值 也越多，承包商的競爭優(yōu)勢也就越多。當(dāng)然，價值增值的來源也 不僅僅局限于以上內(nèi)容，作為建筑承包商應(yīng)該從價值鏈的各個環(huán)節(jié)發(fā)現(xiàn)和挖掘價值增值來源，以提高自身競爭優(yōu)勢。 價值轉(zhuǎn)移趨勢分析 價值轉(zhuǎn)移，指在產(chǎn)業(yè)價值鏈的各個環(huán)節(jié)對價值貢獻(xiàn)的重要程度會隨著產(chǎn)業(yè)技術(shù)的進(jìn)步和消費結(jié)構(gòu)的變化而變化。而這些對價值貢獻(xiàn)較高的環(huán)節(jié)，既是決定這個產(chǎn)業(yè)鏈運行效率的關(guān)鍵，也是服務(wù)于這個產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)競爭的重點。因此，價值轉(zhuǎn)移必然導(dǎo)致企業(yè)競爭力的轉(zhuǎn)移，也就是塑造一種新的適應(yīng)價值轉(zhuǎn)移需要的競爭能力。導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)鏈價值轉(zhuǎn)移的驅(qū)動因素很多，包括由于產(chǎn)業(yè) 鏈本身的價值取向變化、生產(chǎn)要素在各個環(huán)節(jié)的稀缺程度等。 表 3 建筑業(yè)產(chǎn)業(yè)價值鏈價值轉(zhuǎn)移趨勢分析 轉(zhuǎn)移趨勢 轉(zhuǎn)移驅(qū)動因素 未來戰(zhàn)略關(guān)鍵環(huán)節(jié) 掌控這些環(huán)節(jié)可以實施的策略 由施工向設(shè)計、投資或者開發(fā)營運環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移 價值鏈的總體價值取向由強(qiáng)調(diào)“安全、實用”轉(zhuǎn)向強(qiáng)調(diào)“新型、適用” 可行性研究－勘測－設(shè)計－施工－項目營運各環(huán)節(jié)的聯(lián)動 培育核心設(shè)計能力、項目融資能力；開展設(shè)計＋施工或者 BOT一體化模式經(jīng)營，將企業(yè)的業(yè)務(wù)活動范圍覆蓋到價值鏈 由施工向工程咨詢服務(wù)轉(zhuǎn)移 工程項目投資的復(fù)雜化使得咨詢服務(wù)需求漸增；國內(nèi)建筑業(yè)工 程咨詢資源相對稀缺；由產(chǎn)品競爭轉(zhuǎn)向服務(wù)競爭 整個產(chǎn)業(yè)價值鏈中業(yè)主有工程咨詢服務(wù)需求的環(huán)節(jié) 深刻理解業(yè)主對項目的需求，成為業(yè)主對產(chǎn)品需求信息的直接轉(zhuǎn)換者，圍繞業(yè)主的意圖和構(gòu)思提供策劃咨詢；并通過全面地組織、管理、技能和經(jīng)驗，管理和指導(dǎo)建筑產(chǎn)品形成的全過程等 由施工向建材業(yè)相關(guān)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移 建筑材料的模塊化和集成度（如鋼結(jié)構(gòu)）都將大大提高大大降低了施工在建筑產(chǎn)品形成過程中的地位和作用 模塊化的建材和高集成度的建材加工環(huán)節(jié)，如建筑部品產(chǎn)業(yè)化、住宅產(chǎn)業(yè)化 與建材供應(yīng)商結(jié)成戰(zhàn)略同盟，或者通過參股、控股或者直接投資將企業(yè) 的經(jīng)營活動延伸到這些戰(zhàn)略環(huán)節(jié)，以達(dá)到影響或者控制這些戰(zhàn)略環(huán)節(jié)等 施工環(huán)節(jié)價值的轉(zhuǎn)移意味著今后純粹的施工要獲取高額利潤的可能性是比較小的，對 傳統(tǒng)的施工總承包建筑企業(yè)應(yīng)該向價值鏈高價值環(huán)節(jié)延伸以獲取更高的盈利能力 。與前面產(chǎn)業(yè)價值來源相對應(yīng)，產(chǎn)業(yè)價值鏈朝著價值高、盈利快的環(huán)節(jié)發(fā)展與轉(zhuǎn)移，建筑承包商由單純施工向設(shè)計 施工、設(shè)計 采購 施工，設(shè)計 施工 工程咨詢、施工 建筑材料等縱橫向一體化發(fā)展。 （三）產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵經(jīng)營要素分析 關(guān)鍵經(jīng)營要素是指產(chǎn)（行）業(yè)中所有企業(yè)為了在競爭和財務(wù)上所具備的資源、能力和條件，分析產(chǎn)業(yè)關(guān) 鍵經(jīng)營要素主要是解決以下問題：（ 1）客戶憑什么選擇你的產(chǎn)品和服務(wù)？（ 2）企業(yè)為了競爭成功必須具備哪些資源和競爭力？（ 3）企業(yè)如何才能獲取持續(xù)的競爭優(yōu)勢？成功企業(yè)一般在成功關(guān)鍵因素上保持競爭力，并至少在一項因素上超群。對于建筑產(chǎn)業(yè)來說，建筑業(yè)總承包商的關(guān)鍵經(jīng)營要素有：資質(zhì)和品牌、關(guān)鍵性人才、資金及融資能力、風(fēng)險控制能力、資源整合能力。 資質(zhì)和品牌 資質(zhì)是建筑企業(yè)重要的無形資產(chǎn)，是國家建設(shè)行政主管部門批準(zhǔn)頒發(fā)的證書。我國建筑業(yè)的市場準(zhǔn)入首先要求企業(yè)具有足夠的注冊資金及一定數(shù)量的固定資產(chǎn)，并有一定數(shù)量的技術(shù)、 管理人才，而資質(zhì)正是擁有這些資源的“證據(jù)來源”，如果沒有獲得一級以上的資質(zhì)，就不可能在一級建筑市場獲取項目，種種跡象表明：由于建筑企業(yè)資質(zhì)所對應(yīng)的是企業(yè)工程業(yè)績、資金實力、人員素質(zhì)、管理水平、技術(shù)力量和裝備等所形成的企業(yè)綜合實力。因此，建筑企業(yè)資質(zhì)等級在一定程度上直接關(guān)系到企業(yè)參與競爭的機(jī)會與勝敗。 品牌是建筑企業(yè)更為重要的無形資產(chǎn)，知名的建筑企業(yè)品牌能通過以下三個方面給企業(yè)帶來競爭力：（ 1）品牌可以滿足客戶的信任需求，降低客戶的市場考察成本；（ 2）品牌可以幫助客戶自身發(fā)展市場，增加客戶對產(chǎn)品的認(rèn)同。對于大量住宅和物業(yè)發(fā)展項目來說，產(chǎn)品銷售是投資商和客戶事業(yè)成功的關(guān)鍵，而作為建筑產(chǎn)品制造的核心參與者，建筑企業(yè)的品牌往往對銷售同樣可以發(fā)揮作用，如利用自身的品牌為客戶創(chuàng)造賣點，從而把客戶賦予的品牌價值反饋給客戶；（ 3）高知名度和信譽度的品牌使企業(yè)提供更低成本服務(wù)的可能性進(jìn)一步提高，因為高信譽度的品牌使建筑企業(yè)對下游企業(yè)具有更強(qiáng)的討價還價能力，采購到更質(zhì)優(yōu)價廉的建筑生產(chǎn)要素 （材料、設(shè)備、施工分包能力等）， 為客戶提供質(zhì)優(yōu)價廉的服務(wù)。知名品牌的建筑企業(yè)能夠為業(yè)主在成本、風(fēng)險和收益方面帶來更多的價值。因此，業(yè)主也就更愿意 選擇品牌企業(yè)作為承包商，而這就是建筑企業(yè)的競爭力所在，而且建筑企業(yè)一旦塑造為品牌企業(yè)，那么這種競爭力往往能夠持續(xù)發(fā)揮，因為品牌是一種無形資產(chǎn)，競爭對手比較難以模仿。