自我管理材料（5篇）-文庫吧
2025-10-14 15:15 本頁面
【正文】 能真正實現(xiàn)。如果小目標沒有真正完成該怎么辦？超出了又該如何處理？有了這樣的檢查點，你可以評價你的每一個進程是否合理。目標要有明確安排目標的實現(xiàn)必須認真組織好你的思想、工作日程以及怎樣處理業(yè)務、意外事件的安排等等。比如要達成目標，你每天要完成多少拜訪？今天要完成多少保費？今天拜訪了哪里？明天的拜訪路線是哪里？你心里都應該清清楚楚。目標要努力實現(xiàn)當一個人確定了目標，這只不過只是起步而已。成功需要幾個月、幾年甚至幾十年的不懈努力，才能克服一切困難達到。目標要通過自己的努力來實現(xiàn)。管理好營銷時間無論你從事什么工作，時間就是你要面對的一切，你的計劃、安排的客戶見面等。作為一名優(yōu)秀的營銷員，你應該經(jīng)常提問自己一個問題：在我的工作中，我閑置了多少時間？費德雯說：“成功的工作源于組織，源自于安排時間的努力。排出一張時間表要化點時間，如果和沒有組織的工作所付出的代價相比，那實在是微不足道。你的時間就那么多，善用它，否則你會去它。做抉擇吧，把時間規(guī)劃妥當，你才能善用它，才能全天候工作?！别B(yǎng)成營銷的習慣“保險生活化，生活保險化”幾乎是所有成功保險人的生活寫照。米開朗基羅也說過，成功是由一些簡單的習慣所組成。對于這個問題我想通過榮獲首屆中國保險行業(yè)“十大保險明星”稱號付月香的事例來說明。付月香剛剛開始賣保險的時候，并沒有像很多人那樣選擇從自己身邊的熟人開始做起，而是一開始就選擇了陌生拜訪。但是這個陌拜的時間只持續(xù)了大約半年左右就基本結束了。半年以后，隨著客戶的增多，開拓新客戶就變得越來越容易。一方面原有的客戶會不斷的介紹新客戶給你；另一方面，隨著自己對保險理念越來越深入的理解和展業(yè)方式的熟練程度不斷提高，有時候在旅游、休息的時候無意中，像玩一樣就找到了客戶。對一個保險營銷員來說，半年是一個坎，大多數(shù)被淘汰的人也都是在半年之內(nèi)被淘汰的，如果挺過了這半年，就可謂是柳暗花明又一村了。不懈地銷售自己喬?吉拉德認為，銷售的要點并非銷售產(chǎn)品，而是銷售自己，以自身作銷售，自己就是自己的金字招牌。優(yōu)秀的產(chǎn)品只有在優(yōu)秀的營銷員手中才能贏得長遠的市場。在做營銷的時候，首先要銷售自己。你在向客戶獻愛心送保障的時候，同時銷售你自己。要學會向客戶銷售自己，不斷提高自我的營銷能力?；锇閭?，只要你愿意從現(xiàn)在開始不斷嘗試，不斷行動，不停止地付出，在最短的時間內(nèi)采取最大量的行動，成功就一定指日可待?！袄蠋煟疫€想再考一次托福。你們覺得呢?”Z同學跟我和另外幾位天道的顧問說道，語調(diào)中透露出些許的掙扎和彷徨。“當然，再來一次吧!你可以的，你有這個實力?！睂O顧問回答說，“雖然前面幾次的成績都不太理想，但是只要你還沒有放棄自己，一定會成功的!”這一番話堅定了Z的決心：“我不會讓大家失望的!”Z說這番話的時候，時間是二零零九年的十二月底，她的申請工作已近尾聲。當時，美國金融類申請已經(jīng)過去了兩輪，由于托福成績不甚理想，Z對自己的申請很是擔憂。在我們的討論當中，她臉上更多的是害怕和疑惑的神情，這與五個月前我初見她的時候簡直判若兩人。七月時分，盛夏季節(jié)，第一次見Z，她燦爛的笑容、落落大方的舉止言行都還歷歷在目。Z來自北京一所重點經(jīng)濟類院校，主修金融，成績拔尖，并且能歌善舞，課外活動豐富，各種獎勵不勝枚舉。這樣的背景，怎能不讓人自信滿滿?說到將來，她侃侃而談對美國教育的向往。說到專業(yè)，她跟我們細細分享對金融的理解和熱愛。說到經(jīng)歷，她娓娓道來成長的點點滴滴。首次頭腦風暴下來，Z多才多藝、聰明伶俐的印象已經(jīng)清晰地留在了我的腦海之中。根據(jù)她的條件，我們團隊精心策劃，為她打造了一套最佳留學方案。大到定位選校、時間規(guī)劃，小至準備信封、聯(lián)系老師，無不在我們的方案中詳盡體現(xiàn)。由于Z專業(yè)成績突出，且有相關研究經(jīng)歷，再加上國內(nèi)知名金融機構的實習，我們?yōu)樗x擇了學術聲譽高、地理位置好、就業(yè)前景廣的學校。按照我們方案，如果其能順利實施，Z的美國夢并不難實現(xiàn)。看到這份策劃的時候，Z自己也是贊不絕口。但還有一個不確定因素，所有人都不敢忽略：標準化考試成績。此時她的托福和GRE成績還沒有出來，而我們所有的計劃都建立在對高分的期望之上。第一次成績，讓大家始料未及——托福不足一百，GRE1200出頭，
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