【正文】 于產(chǎn)品打七折，如果是顧客用代金券消費服務(wù)，則利潤空間還要大。代金券設(shè)計：贈送券分美容代金券和美發(fā)代金券，面值分50、10元不等。代金券不記名，不掛失，蓋章有效，只能單人消費，消費不累積，比如50元券，如果消費40元，不找零，如果消費50元以上服務(wù)或產(chǎn)品，則需要另加錢。贈送技巧：先送（多送）大面值券，后送（少送）小面值券。比如：顧客買800元產(chǎn)品，贈送400元，則送50元7張，30元1張，10元2張。這樣50元的券，很難有適合價位的消費，顧客不是舍去一部分，就是需要多加錢消費，有利于美容院。小禮品贈送：開業(yè)酬賓期間，每位消費顧客均贈送一份精美小禮品，3~10元即可，如梳子、小化妝鏡、便攜化裝包、香皂、牙膏、洗發(fā)水、沐浴露、雨傘、小飾品均可考慮。但不能買劣質(zhì)產(chǎn)品，以品牌知名度高的產(chǎn)品為佳。如力士香皂、高露潔牙膏等?，F(xiàn)場提問小獎品，同贈送小禮品。抽獎：開業(yè)酬賓期間，每位消費顧客均可參加抽獎。（1）設(shè)1等獎1名，獎價值568元祛皺補(bǔ)水套1套。（2）設(shè)2等獎2名，獎價值280元的眼部護(hù)理套1套。（3）設(shè)3等獎3名，獎價值100元左右的美發(fā)項目（4）紀(jì)念獎若干，比例可考慮為20%左右，獎品同贈送的精美小禮品。（5）抽獎辦法：可按名片設(shè)計，把名片一裁4份，每份可印“歡迎光臨”、“聯(lián)系電話”等，手寫中獎卡片。一盒名片可裁400張，將卡片全部放如抽獎箱即可。（6）抽獎技巧：紀(jì)念獎可按比例全部投入抽獎箱，比如400張卡片，20%中獎率，則將其中的80張?zhí)顚憺榧o(jì)念獎放入抽獎箱。大獎卡片不要首先投入，可先將三等獎投入，根據(jù)情況逐步投入一、二等獎。（7）如果不設(shè)大獎，則可考慮全部為紀(jì)念獎。五、告知形式：派單、電話通知老客戶提前3~5天派單，直至活動當(dāng)日現(xiàn)場。提前3天電話通知老客戶。六、鑼鼓隊、舞蹈表演選手、歌手的確定提前聯(lián)系鑼鼓隊。舞蹈表演選手的確定：可考慮邀請職業(yè)舞蹈學(xué)校專業(yè)的演員表演健美操、韻律操、迪斯科等節(jié)奏歡快的舞曲。4~6名為好。歌手的確定，可考慮聘請樂隊，樂隊自帶歌手1~2名。主持人確定，可由舞蹈演員或樂隊人員擔(dān)任。美容院員工表演小節(jié)目準(zhǔn)備（1~2個，手操，合唱等）七、門前場地確定，與有關(guān)部門協(xié)商，避免活動期間干涉。（一周前）八、宣傳品準(zhǔn)備門前布置彩色氣球拱門美容院條幅：女子生活館開業(yè)大酬賓“滿100送50”宣傳單準(zhǔn)備：500~1000經(jīng)理名片準(zhǔn)備代金券準(zhǔn)備活動期間消費、獎勵、客戶資料登記產(chǎn)品海報、產(chǎn)品手冊、價格表等。九、器材準(zhǔn)備：音響、話筒、背景音樂cd或磁帶、皮膚測試儀用彩色電視機(jī)、儀器用電源插座。十、產(chǎn)品準(zhǔn)備、獎品準(zhǔn)備銷售產(chǎn)品準(zhǔn)備獎品、贈品準(zhǔn)備。十一、其他準(zhǔn)備產(chǎn)品展臺、臺布。抽獎箱。組織全體員工進(jìn)行禮儀、產(chǎn)品知識培訓(xùn)。組織全體員工學(xué)習(xí)方案，掌握贈送辦法。人員進(jìn)行分工負(fù)責(zé)。十二、活動前一日準(zhǔn)備懸掛門前條幅。店內(nèi)產(chǎn)品陳列：主推產(chǎn)品要放在醒目位置，產(chǎn)品陳列柜中間為佳。店內(nèi)銷售氣氛營造：海報張貼、產(chǎn)品宣傳pop等。全員再次進(jìn)行方案學(xué)習(xí)，同一承諾口徑，進(jìn)行戰(zhàn)前激勵和動員。開業(yè)日當(dāng)天實施細(xì)則一、人員組織活動設(shè)總負(fù)責(zé)人，由經(jīng)理擔(dān)任。負(fù)責(zé)整個活動的指揮、實施、協(xié)調(diào)及問題的處理。掌握活動的最終解釋權(quán)?；顒又鞒秩耍?fù)責(zé)活動的主持，氣氛的調(diào)動，表演的講解等。專人發(fā)放活動宣傳單。顧客消費完畢，專人負(fù)責(zé)發(fā)放代金券。二、現(xiàn)場準(zhǔn)備8：00~9：30，布置氣球拱門，檢查布置、產(chǎn)品咨詢臺、產(chǎn)品展臺、皮膚測試臺（電源及插座）、獎品臺、擺放落地產(chǎn)品pop、等有關(guān)未完成的細(xì)節(jié)。9：30~10：00，總指揮組織個部門負(fù)責(zé)人開會，主持人，舞蹈演員、樂隊歌手等負(fù)責(zé)人之間進(jìn)行協(xié)調(diào)。9：30~10：30，鑼鼓適時進(jìn)行。9：30~10：30，音響調(diào)試，播放背景音樂。三、活動開始10：30，開業(yè)表演開始。（流程見附表）活動期間，主持人現(xiàn)場講解，有獎提問（美容院地點、項目、特色、活動有幾天等等），適時介紹第二、三天活動等。活動期間，咨詢同時進(jìn)行，現(xiàn)場繼續(xù)派單?；顒悠陂g，根據(jù)實際情況，及時對活動節(jié)目進(jìn)行靈活調(diào)整，各部門密切配合。注意事項一、動期間，全員要以良好的精神面貌、完美的禮儀和周到的服務(wù)接待顧客。二、活動期間顧客對獎勵項目有疑問要及時回答，對于難纏的顧客，要強(qiáng)調(diào)贈送及獎勵的免費性，美容院已經(jīng)把很大的利益讓給了消費者，尋求理解。三、不得與顧客吵架，要心平氣和，有爭議，最好不要在眾人面前解決。四、有問題，要員工先解決，其次是美容美發(fā)組組長、店長，這樣可以為經(jīng)理解決留有充分的余地。難以解決的問題，向經(jīng)理匯報。五、經(jīng)理要最終解決問題?；顒涌偨Y(jié)活動結(jié)束后，要進(jìn)行總結(jié)。全員參加，作好記錄。從可行性、效果、人員組織、準(zhǔn)備、實施、調(diào)控等各方面進(jìn)行總結(jié)。找出不足之處，積累經(jīng)驗，為下次活動打下良好基礎(chǔ)。其他該方案最參考方案，具體可根據(jù)實際情況靈活調(diào)整。附：活動流程一、10：30，鑼鼓表演二、10：40，主持人開場白，美容院簡介，活動內(nèi)容簡介。三、10：45，美容院經(jīng)理講話四、10：50，歌手表演。五、11：00，觀眾參與游戲。（繞口令，3~5人，如：“灰化肥化灰”多者勝，參與者發(fā)紀(jì)念品，勝者多發(fā)）六、11：15，舞蹈表演七、11：25，歌手表演。八、11：35，員工表演節(jié)目，自我推薦。九、11：50，舞蹈表演。十、12：00觀眾參與游戲。（6~8人左右，接成語或詞，淘汰到最后一名發(fā)獎品）十一、12：20歌手表演。十二、12：30，活動結(jié)束，鑼鼓表演注意事項：一、主持人要全面把握會場氣氛，利用各節(jié)目間歇時間進(jìn)行調(diào)動，比如現(xiàn)場提問，發(fā)放獎品。提問內(nèi)容可為美容院地點、特色項目、活動優(yōu)惠辦法等。二、根據(jù)現(xiàn)場情況，對節(jié)目進(jìn)行調(diào)整。第三篇：美容院開業(yè)活動方案美容院要實現(xiàn)完美開業(yè)，必須要做好前期開業(yè)的準(zhǔn)備和制定新穎的開業(yè)活動方案。以下為普麗緹莎美容院為宜昌加盟店制定的完美開業(yè)策劃方案。普麗緹莎美容院開業(yè)前的注意事項 萬事開頭難，美容院的開業(yè)期工作紛繁復(fù)雜，似乎難以理清頭緒。事實上，只要掌握好幾個環(huán)節(jié)美容院的開業(yè)工作也會進(jìn)行的順順當(dāng)當(dāng)。一、開業(yè)前的籌備工作要充分1．前期的市場調(diào)查，時間3—5天，方法是要求美容院：A：制作一份完整的商圈圖，標(biāo)出自己美容院的位置，主要競爭店的分布、綜合性住宅、大中型商業(yè)區(qū)（街），主要干道及標(biāo)志性建筑及河流分布。B：了解競爭店況，制定相應(yīng)策略及給自己的店定位。包括對手的規(guī)模、技術(shù)、收費、品牌名、價位、整體服務(wù)位置、廣宣活動、顧客數(shù)量及價層，店面裝修裝飾等。2．技導(dǎo)培訓(xùn)工作，內(nèi)容有：A：營銷模式的宣導(dǎo)。B：店內(nèi)美容師的禮儀禮節(jié)，服務(wù)要求及產(chǎn)品專業(yè)知識，技能手法的培訓(xùn)。C：權(quán)益卡銷售的技巧，顧客的電話咨詢、上門咨詢及皮膚檢測的強(qiáng)化模擬式訓(xùn)練店內(nèi)各項制度化的建立與完善。3．宣傳活動的開展A：報紙廣告宣傳——選擇當(dāng)?shù)厝請?、信息量大、閱讀量大的報紙。①宣傳的理由——如開業(yè)酬賓（或新加盟）。②優(yōu)惠內(nèi)容——見營銷方案。③特別說明——如開業(yè)大抽獎、100%中獎、獎品設(shè)置等。④時間3—5天——附上就開張美容院的地址、電話。B：DM單張的派發(fā)①