祝強(qiáng)降壓儀營(yíng)銷企劃案(36)-文庫(kù)吧
2025-04-13 14:21 本頁(yè)面
【正文】 以口碑及其他方式帶動(dòng)來(lái)使用消費(fèi)者的購(gòu)買行為 , 真正 達(dá)到 “大家都知道 , 大家都叫好 ” 的市場(chǎng)口碑 . 企業(yè) ()大量管理資料下載 9 問(wèn)題點(diǎn) : 由于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勁捕捉市場(chǎng)份額之攻勢(shì) ,加上像上海 康森這樣的仿冒產(chǎn)品出現(xiàn) ,使得傾向于購(gòu)買降壓儀的患者產(chǎn) 生唯廣告是從 , 盲目追求性能價(jià)格比而不考慮療效 , 將祝 強(qiáng)降壓儀視為老產(chǎn)品而不樂(lè)于追隨 . 另外 ,由于祝強(qiáng)降壓儀入市早 ,故已進(jìn)入城市消費(fèi)力進(jìn)入穩(wěn) 定期 , 故一些城市特別是省以上城市銷售額上升趨緩 . 企業(yè) ()大量管理資料下載 10 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 : 第一競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 : 金海耳 , 以強(qiáng)勁的廣告攻勢(shì) “中關(guān)村沖擊高血 壓 ” 為訴求 ,逐漸搶占市場(chǎng)份額 . 金海耳的承諾 : 產(chǎn)品特性 : 電腦選穴 , 內(nèi)置 CPU 使用效果承諾 : 試用 30 天沒(méi)效果拿回來(lái) , 無(wú)效退款 產(chǎn)品支持與利益承諾 : 國(guó)家臨床實(shí)驗(yàn)基地發(fā)布報(bào)告 “中關(guān)村沖 擊高血壓 ” 來(lái)自中國(guó)科學(xué)院的科技背景 , 可信真實(shí) ,有權(quán)威 性 . 購(gòu)買方便性承諾 : 電話訂貨 ,60 多個(gè)專業(yè)供貨上門 ,以內(nèi) 24 小時(shí)送到 此外 ,更有佳俊 ,小護(hù)士等后續(xù)品牌均以相似的廣告攻勢(shì)對(duì)祝強(qiáng)降壓儀的領(lǐng)導(dǎo)地位發(fā)起沖擊 ,意在長(zhǎng)期建立品牌形象和市場(chǎng)占有率 . 企業(yè) ()大量管理資料下載 11 四、營(yíng)銷策略： 廣告主題 : 祝強(qiáng)降壓儀 , 三好一公道 推廣要點(diǎn) : ,中西部地區(qū)和高村鎮(zhèn) : 售貨 ,咨詢 ,服務(wù)三位一體 :居委會(huì) , 敬老院 老干部活動(dòng)中心 老齡委員會(huì) 社區(qū)活動(dòng)中心 企業(yè) ()大量管理資料下載 12 一大方針： 站在科技的角度 ,宣傳一種產(chǎn)品的理論、技術(shù)、功能、消費(fèi)理念。以優(yōu)異的服務(wù)滿足消費(fèi)者的需求。消費(fèi)者的真實(shí)需求是一切營(yíng)銷工作的 基礎(chǔ)。 角度 ：以高科技為依托，是產(chǎn)生于傳統(tǒng)的中醫(yī)藥學(xué)、經(jīng)絡(luò)學(xué)。 基本方式： 以觀念一效果廣告為線索，以服務(wù)營(yíng)銷為手段，通過(guò)理論宣傳占領(lǐng)消費(fèi)者的思想陣地；通過(guò)效果宣傳激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，產(chǎn)生購(gòu)買行為。通過(guò)服務(wù)，提高消費(fèi)者的滿意度，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)祝強(qiáng)的忠誠(chéng)度。 企業(yè) ()大量管理資料下載 13 十大原則： （一） 普遍宣傳為主、重點(diǎn)宣傳為輔，普遍宣傳與重點(diǎn)宣傳相結(jié)合。 （二） 觀念、機(jī)理、療效宣傳為主，形象宣傳為輔。 （三） 以報(bào)紙、電視的科技生活欄目為主，以廣告欄目為輔。 （四） 跟蹤調(diào)配病例為主，培養(yǎng)典型病例為輔。 （五） 廣播宣傳與專家講座宣傳相結(jié)合。 （六） 科普宣傳與義診宣傳 相結(jié)合。 （七） 終端宣傳中“硬終端”與“軟終端”相結(jié)合。 （八） 利用各種機(jī)會(huì)來(lái)宣傳。 （九） 宣傳的可信性、可讀性與宣傳的到位率相結(jié)合。 （十） 以治療宣傳為主，同時(shí)預(yù)防宣傳與保健宣傳相結(jié)合。 十大原則 ： 企業(yè) ()大量管理資料下載 14 （一）普遍宣傳為主，重點(diǎn)宣傳為輔，普遍宣傳與重點(diǎn)宣傳相結(jié)合。 這是在啟動(dòng)市場(chǎng)的首要原則，普遍宣傳就是針對(duì)整個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)所進(jìn)行的宣傳，對(duì)消費(fèi)者不進(jìn)行區(qū)隔，強(qiáng)調(diào)的是宣傳的覆蓋率，到位率。在宣傳媒體上，可以不采用大眾媒體，而是運(yùn)用公司自印的報(bào)紙，傳單進(jìn)行宣傳，通過(guò)嚴(yán)密的組織將宣傳品送至消費(fèi)者手中。普遍宣傳的特點(diǎn)是；轟動(dòng)性強(qiáng)，普及面廣，市場(chǎng)啟 動(dòng)快，能從整體上營(yíng)造一個(gè)良好的銷售局面。 重點(diǎn)宣傳就是有針對(duì)性的對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行宣傳，在藥店直接對(duì)患者進(jìn)行宣傳，在目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品已具有一定知名度的基礎(chǔ)上，再對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行深度的宣傳。普遍宣傳與重點(diǎn)宣傳相結(jié)合可以收到事半功倍的效果。 傳單僅是這一原則的形式，而不是精髓，目前傳單的形式在市場(chǎng)上已經(jīng)是過(guò)多過(guò)濫 。消費(fèi)者認(rèn)為傳單宣傳內(nèi)容的可信度很低，對(duì)這種形式
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