【正文】 密之中，不想奮斗而已，只要您改變其觀念，讓其引起極大的危機感，他會贊同您的觀點的。信心的話：有欲望并不一定會有決心，更不一定會有行動，只有信心來了才會有行動。所以，您要辦法鼓勵他，給他打氣，讓他相信公司，相信產(chǎn)品，相信您，也相信自己，這樣對方就行動了。六、溝通的階段第一階段：邀約前溝通，運用溝通模式的第1部分內(nèi)容：關(guān)心的話。第二階段：會前會溝通，運用ABC法則以及感謝的話。第三階段：會后會溝通，運用ABC法則，贊美的話，認(rèn)同的話，理想的話，信心的話。第四階段：上下級溝通，也就是對方已經(jīng)參與了。此時要做四大溝通工作；A：輔導(dǎo)對方掌握一切需要掌握的東西；B：徹底改變對方的傳統(tǒng)思想與觀念；C：改變對方不正確的心態(tài)、工作主法與作風(fēng)；D：做好上報下傳的工作，好事往下傳，壞事往上報。七、如何與16種人溝通機會型特點：對原先的打工或事業(yè)很厭煩，正在尋找新的就業(yè)或創(chuàng)業(yè)機會。建議：重點講趨勢、收入來源、創(chuàng)業(yè)模式、生活方式。事業(yè)型特點：對新型網(wǎng)絡(luò)營銷模式有濃厚興趣，完全有可能專職來做，以此為事業(yè)。建議：重點講解電子商務(wù)、市場倍增和收入回報，可建議報三單。消費型特點，只想節(jié)省電話費，不想推薦、服務(wù)和經(jīng)營。建議：重點講解節(jié)省話費的原理、打法和網(wǎng)站的好處。兼職型特點：不可能或暫不可能放棄原先工作、家務(wù)，只想賺點外快和臨時收入。建議：報一單即可，不要夸大收入和隱瞞操作難度。交友型特點：只是喜歡團隊的氛圍、愛交朋友，不想經(jīng)營。建議：直接報單，教會打電話，有活動通知參加即可。投資型特點：以生意眼光對待，愿意付出時間、精力合作。建議：詳解傭金回報、市場倍增，可建議報三單。研究型特點：凡事尋根問底、追根溯源，瑣碎又觀念陳舊。建議：只需把主網(wǎng)站給對方，讓他回去好好研究。法官型特點：以官員、法律的姿態(tài)來當(dāng)裁判、指責(zé)別人。建議：立刻放棄，別浪費時間。老板型特點：以高收入自居，對省話費和機會不屑一顧，對老師的講解沒興趣。建議：立刻放棄，別浪費時間。受挫型特點：以前經(jīng)營生意失敗或被人騙過、經(jīng)濟感情受損。建議：說明與傳統(tǒng)直銷的差異，打消顧慮、速戰(zhàn)速決。1狐疑型特點：戒備心理太強，謹(jǐn)小慎微、害怕冒任何風(fēng)險。建議：講完請對方表態(tài)，要么立刻放棄，別浪費時間。1技術(shù)型特點：所謂電腦高手、電信專家，以技術(shù)自居、以專家自傲，又詆毀網(wǎng)絡(luò)電話。建議：立刻放棄，別浪費時間。1雄辯型特點：專門來挑刺、找毛病、辯論的，或者來替別人當(dāng)參謀的，態(tài)度就是要難倒你。建議：立刻放棄，別浪費時間。1同業(yè)型特點：直銷公司的經(jīng)銷商。建議：邀約要說清楚，氣氛不對不談，誠心交朋友。1投機型特點：一開始就想不勞而獲、投機取巧，自己沒成為會員就要求老師幫忙溝通的人。建議：有時間也可以協(xié)助談，沒時間立刻放棄。1自卑特點：學(xué)歷低、沒人脈、背景差、沒經(jīng)驗，但又很想做點事，做點生意的。建議：有時間也可以協(xié)助談，沒時間立刻放棄。第四篇：溝通的重要性大瀝高級中學(xué)教師論文溝通的重要性 溝通的重要性原文潔 摘 要：即使是科任老師，也需要跟學(xué)生溝通 關(guān)鍵詞： 關(guān)鍵詞：溝通 學(xué)生 教師 很多人覺得，作為科任老師是不需要跟學(xué)生溝通的，認(rèn)為那是班主任才有義 務(wù)做的事，所以多數(shù)人上完課拍拍屁股就走了。其實并不然，教師跟學(xué)生做一定 的溝通，可以讓你和學(xué)生的關(guān)系更為融洽。在本學(xué)期剛開始的時候，由于高一也要開生物課，在生物老師比較缺乏的情況 下，只好按照學(xué)校的課程安排跨年級上課。我任教的高一高二兩個年級，7 個班，一個星期共 18 節(jié)課，10 個不同的教案，雖然很忙，但這不是阻礙與學(xué)生溝通的借 口。正因為所教的班別比較多，所以跟學(xué)生接觸的機會也比較多，比較容易。上課上多了，自然可以總結(jié)一些經(jīng)驗，例如： 如果你和學(xué)生“混”得有點熟的話，那上課也會比較容易。在課外的時候，有 時我會跟我的學(xué)生說笑，有時我會贊揚他們，有時我會關(guān)心他們；在上課的時候，我喜歡按學(xué)號點名來回答問題，對于這個他們可能會覺得比較新鮮，每當(dāng)我叫一 個學(xué)號的學(xué)生回答問題的時候，其他同學(xué)會有點起哄，這樣，睡覺的同學(xué)也會不 由地抬起頭。有時，看到課堂比較悶的時候，我會叫一些班上比較喜歡搞怪的學(xué) 生來回答問題，因為他們的答案一定會令全班哄堂大笑的，這樣，學(xué)習(xí)的氣氛就 可以回來。當(dāng)然，對于一些喜歡上課睡覺的“頑固分子”，我會叫他們起來回答問 題，讓他們站站比什么都好。利用這一些小動作，我覺得是可以增進(jìn)教師與學(xué)生 之間的友情，使上課的課堂效果更加好。在與學(xué)生的多次溝通的過程之中，有一個令我印象最為深刻： 在高一的某一個 班里，由于當(dāng)時的課堂氣氛實在太吵了，特別是某一位女生（其實她平時還挺好 學(xué)的，人也很聰明，但上課就是喜歡說話），多次打斷了我的授課。在課后，我找 了他們的班主任，如實地說了他班上學(xué)生的課堂情況，還特別地提到那位女生（當(dāng) 時，我只以為這位女生只會被班主任稍微地訓(xùn)一下）。到了下一次去上他們班上的 課，課堂的氛圍確是安靜了許多，但這種安靜有點讓人害怕。那位老是喜歡說話 的女生現(xiàn)在不理我了：筆記不寫，上課睡覺或者老是大聲地唉聲嘆氣，課后看到大瀝高級中學(xué)教師論文我會說一些讓人心痛的話，等等，從種種跡象表明，她在恨我。在上完課后，我 抽出一些時間，想和她在走廊上聊了一下，起初，她怎么說也不肯出來，說我們 已經(jīng)沒有什么可以溝通的地方。聽到這句話，我真的覺得好心痛，作為一名教師，雖然我沒有能力讓全部的學(xué)生都喜歡我，但起碼，也不能讓他們恨我啊，所以，這個“聊天”勢在必行。到了后來，她終于肯跟我聊天了，其實也算不上是聊天，因為說話的由始至終只有我一個，她一句話也沒有回答。我知道她在恨我在她班 主任面前打她的小報告，所以，針對這個，我跟她做了比較多的分析，希望她可 以從中了解。慢慢地，我看到了她臉上出現(xiàn)了笑容，雖然她還是歪著頭不理我，但是，我知道我們之間的冰山已經(jīng)破開。過后的兩節(jié)生物課，她開始慢慢的又進(jìn) 入了學(xué)習(xí)的狀態(tài)，又回到了以前那個喜歡“搗亂”的她了。到現(xiàn)在才覺得，原來 “搗亂”也有“搗亂”的好處。從那以后，我覺得，在責(zé)備學(xué)生之前，首先要了解情況，不要什么事都找班任 談，自己可以解決的就最好自己來解決，否則，只會小事變大，適得其反。第五篇：溝通的重要性溝通是人與人之間、組織與組織之間的信息交流，是實現(xiàn)我們的目標(biāo)、滿足我們的需要、實現(xiàn)我們的抱