【正文】 密之中，不想奮斗而已，只要您改變其觀念，讓其引起極大的危機(jī)感，他會(huì)贊同您的觀點(diǎn)的。信心的話：有欲望并不一定會(huì)有決心，更不一定會(huì)有行動(dòng)，只有信心來(lái)了才會(huì)有行動(dòng)。所以，您要辦法鼓勵(lì)他，給他打氣，讓他相信公司，相信產(chǎn)品，相信您，也相信自己，這樣對(duì)方就行動(dòng)了。六、溝通的階段第一階段：邀約前溝通，運(yùn)用溝通模式的第1部分內(nèi)容：關(guān)心的話。第二階段：會(huì)前會(huì)溝通，運(yùn)用ABC法則以及感謝的話。第三階段：會(huì)后會(huì)溝通，運(yùn)用ABC法則，贊美的話，認(rèn)同的話，理想的話，信心的話。第四階段：上下級(jí)溝通，也就是對(duì)方已經(jīng)參與了。此時(shí)要做四大溝通工作；A：輔導(dǎo)對(duì)方掌握一切需要掌握的東西；B：徹底改變對(duì)方的傳統(tǒng)思想與觀念；C：改變對(duì)方不正確的心態(tài)、工作主法與作風(fēng)；D：做好上報(bào)下傳的工作，好事往下傳，壞事往上報(bào)。七、如何與16種人溝通機(jī)會(huì)型特點(diǎn)：對(duì)原先的打工或事業(yè)很厭煩，正在尋找新的就業(yè)或創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。建議：重點(diǎn)講趨勢(shì)、收入來(lái)源、創(chuàng)業(yè)模式、生活方式。事業(yè)型特點(diǎn)：對(duì)新型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式有濃厚興趣，完全有可能專職來(lái)做，以此為事業(yè)。建議：重點(diǎn)講解電子商務(wù)、市場(chǎng)倍增和收入回報(bào)，可建議報(bào)三單。消費(fèi)型特點(diǎn)，只想節(jié)省電話費(fèi)，不想推薦、服務(wù)和經(jīng)營(yíng)。建議：重點(diǎn)講解節(jié)省話費(fèi)的原理、打法和網(wǎng)站的好處。兼職型特點(diǎn)：不可能或暫不可能放棄原先工作、家務(wù)，只想賺點(diǎn)外快和臨時(shí)收入。建議：報(bào)一單即可，不要夸大收入和隱瞞操作難度。交友型特點(diǎn)：只是喜歡團(tuán)隊(duì)的氛圍、愛(ài)交朋友，不想經(jīng)營(yíng)。建議：直接報(bào)單，教會(huì)打電話，有活動(dòng)通知參加即可。投資型特點(diǎn)：以生意眼光對(duì)待，愿意付出時(shí)間、精力合作。建議：詳解傭金回報(bào)、市場(chǎng)倍增，可建議報(bào)三單。研究型特點(diǎn)：凡事尋根問(wèn)底、追根溯源，瑣碎又觀念陳舊。建議：只需把主網(wǎng)站給對(duì)方，讓他回去好好研究。法官型特點(diǎn)：以官員、法律的姿態(tài)來(lái)當(dāng)裁判、指責(zé)別人。建議：立刻放棄，別浪費(fèi)時(shí)間。老板型特點(diǎn)：以高收入自居，對(duì)省話費(fèi)和機(jī)會(huì)不屑一顧，對(duì)老師的講解沒(méi)興趣。建議：立刻放棄，別浪費(fèi)時(shí)間。受挫型特點(diǎn)：以前經(jīng)營(yíng)生意失敗或被人騙過(guò)、經(jīng)濟(jì)感情受損。建議：說(shuō)明與傳統(tǒng)直銷的差異，打消顧慮、速戰(zhàn)速?zèng)Q。1狐疑型特點(diǎn)：戒備心理太強(qiáng)，謹(jǐn)小慎微、害怕冒任何風(fēng)險(xiǎn)。建議：講完請(qǐng)對(duì)方表態(tài)，要么立刻放棄，別浪費(fèi)時(shí)間。1技術(shù)型特點(diǎn)：所謂電腦高手、電信專家，以技術(shù)自居、以專家自傲，又詆毀網(wǎng)絡(luò)電話。建議：立刻放棄，別浪費(fèi)時(shí)間。1雄辯型特點(diǎn)：專門來(lái)挑刺、找毛病、辯論的，或者來(lái)替別人當(dāng)參謀的，態(tài)度就是要難倒你。建議：立刻放棄，別浪費(fèi)時(shí)間。1同業(yè)型特點(diǎn)：直銷公司的經(jīng)銷商。建議：邀約要說(shuō)清楚，氣氛不對(duì)不談，誠(chéng)心交朋友。1投機(jī)型特點(diǎn)：一開(kāi)始就想不勞而獲、投機(jī)取巧，自己沒(méi)成為會(huì)員就要求老師幫忙溝通的人。建議：有時(shí)間也可以協(xié)助談，沒(méi)時(shí)間立刻放棄。1自卑特點(diǎn)：學(xué)歷低、沒(méi)人脈、背景差、沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，但又很想做點(diǎn)事，做點(diǎn)生意的。建議：有時(shí)間也可以協(xié)助談，沒(méi)時(shí)間立刻放棄。第四篇：溝通的重要性大瀝高級(jí)中學(xué)教師論文溝通的重要性 溝通的重要性原文潔 摘 要：即使是科任老師，也需要跟學(xué)生溝通 關(guān)鍵詞： 關(guān)鍵詞：溝通 學(xué)生 教師 很多人覺(jué)得，作為科任老師是不需要跟學(xué)生溝通的，認(rèn)為那是班主任才有義 務(wù)做的事，所以多數(shù)人上完課拍拍屁股就走了。其實(shí)并不然，教師跟學(xué)生做一定 的溝通，可以讓你和學(xué)生的關(guān)系更為融洽。在本學(xué)期剛開(kāi)始的時(shí)候，由于高一也要開(kāi)生物課，在生物老師比較缺乏的情況 下，只好按照學(xué)校的課程安排跨年級(jí)上課。我任教的高一高二兩個(gè)年級(jí)，7 個(gè)班，一個(gè)星期共 18 節(jié)課，10 個(gè)不同的教案，雖然很忙，但這不是阻礙與學(xué)生溝通的借 口。正因?yàn)樗痰陌鄤e比較多，所以跟學(xué)生接觸的機(jī)會(huì)也比較多，比較容易。上課上多了，自然可以總結(jié)一些經(jīng)驗(yàn)，例如： 如果你和學(xué)生“混”得有點(diǎn)熟的話，那上課也會(huì)比較容易。在課外的時(shí)候，有 時(shí)我會(huì)跟我的學(xué)生說(shuō)笑，有時(shí)我會(huì)贊揚(yáng)他們，有時(shí)我會(huì)關(guān)心他們；在上課的時(shí)候，我喜歡按學(xué)號(hào)點(diǎn)名來(lái)回答問(wèn)題，對(duì)于這個(gè)他們可能會(huì)覺(jué)得比較新鮮，每當(dāng)我叫一 個(gè)學(xué)號(hào)的學(xué)生回答問(wèn)題的時(shí)候，其他同學(xué)會(huì)有點(diǎn)起哄，這樣，睡覺(jué)的同學(xué)也會(huì)不 由地抬起頭。有時(shí)，看到課堂比較悶的時(shí)候，我會(huì)叫一些班上比較喜歡搞怪的學(xué) 生來(lái)回答問(wèn)題，因?yàn)樗麄兊拇鸢敢欢〞?huì)令全班哄堂大笑的，這樣，學(xué)習(xí)的氣氛就 可以回來(lái)。當(dāng)然，對(duì)于一些喜歡上課睡覺(jué)的“頑固分子”，我會(huì)叫他們起來(lái)回答問(wèn) 題，讓他們站站比什么都好。利用這一些小動(dòng)作，我覺(jué)得是可以增進(jìn)教師與學(xué)生 之間的友情，使上課的課堂效果更加好。在與學(xué)生的多次溝通的過(guò)程之中，有一個(gè)令我印象最為深刻： 在高一的某一個(gè) 班里，由于當(dāng)時(shí)的課堂氣氛實(shí)在太吵了，特別是某一位女生（其實(shí)她平時(shí)還挺好 學(xué)的，人也很聰明，但上課就是喜歡說(shuō)話），多次打斷了我的授課。在課后，我找 了他們的班主任，如實(shí)地說(shuō)了他班上學(xué)生的課堂情況，還特別地提到那位女生（當(dāng) 時(shí)，我只以為這位女生只會(huì)被班主任稍微地訓(xùn)一下）。到了下一次去上他們班上的 課，課堂的氛圍確是安靜了許多，但這種安靜有點(diǎn)讓人害怕。那位老是喜歡說(shuō)話 的女生現(xiàn)在不理我了：筆記不寫，上課睡覺(jué)或者老是大聲地唉聲嘆氣，課后看到大瀝高級(jí)中學(xué)教師論文我會(huì)說(shuō)一些讓人心痛的話，等等，從種種跡象表明，她在恨我。在上完課后，我 抽出一些時(shí)間，想和她在走廊上聊了一下，起初，她怎么說(shuō)也不肯出來(lái)，說(shuō)我們 已經(jīng)沒(méi)有什么可以溝通的地方。聽(tīng)到這句話，我真的覺(jué)得好心痛，作為一名教師，雖然我沒(méi)有能力讓全部的學(xué)生都喜歡我，但起碼，也不能讓他們恨我啊，所以，這個(gè)“聊天”勢(shì)在必行。到了后來(lái)，她終于肯跟我聊天了，其實(shí)也算不上是聊天，因?yàn)檎f(shuō)話的由始至終只有我一個(gè)，她一句話也沒(méi)有回答。我知道她在恨我在她班 主任面前打她的小報(bào)告，所以，針對(duì)這個(gè)，我跟她做了比較多的分析，希望她可 以從中了解。慢慢地，我看到了她臉上出現(xiàn)了笑容，雖然她還是歪著頭不理我，但是，我知道我們之間的冰山已經(jīng)破開(kāi)。過(guò)后的兩節(jié)生物課，她開(kāi)始慢慢的又進(jìn) 入了學(xué)習(xí)的狀態(tài)，又回到了以前那個(gè)喜歡“搗亂”的她了。到現(xiàn)在才覺(jué)得，原來(lái) “搗亂”也有“搗亂”的好處。從那以后，我覺(jué)得，在責(zé)備學(xué)生之前，首先要了解情況，不要什么事都找班任 談，自己可以解決的就最好自己來(lái)解決，否則，只會(huì)小事變大，適得其反。第五篇：溝通的重要性溝通是人與人之間、組織與組織之間的信息交流，是實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)、滿足我們的需要、實(shí)現(xiàn)我們的抱