市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策基礎(chǔ)培訓(xùn)課件-文庫(kù)吧
2025-10-11 17:34 本頁(yè)面
【正文】 2. 網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品市場(chǎng)將持續(xù)以40%以上的高速度增長(zhǎng)。,3. 傳統(tǒng)分銷(xiāo)模式仍具有強(qiáng)大的生命力。,4. 中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品及應(yīng)用需求巨大，其中蘊(yùn)藏著 無(wú)限商機(jī)。,5. IT專(zhuān)業(yè)增值服務(wù)領(lǐng)域市場(chǎng)發(fā)展迅速。,SWOT分析舉例,11,T,市場(chǎng)挑戰(zhàn)(Threats),2. 分銷(xiāo)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)加劇，企業(yè)增長(zhǎng)空間有限。,傳統(tǒng)IT分銷(xiāo)企業(yè)面臨挑戰(zhàn)，渠道扁平化，E化趨 勢(shì)明顯。,SWOT分析舉例,12,2. 在IT業(yè)，尤其是IT分銷(xiāo)領(lǐng)域，建立了一定的品牌知名度。,擁有龐大的分銷(xiāo)體系，具備了強(qiáng)大的渠道掌控能力， 及豐富的渠道管理、運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。 。,S,企業(yè)優(yōu)勢(shì) (Strengths),3. 掌握大量客戶(hù)資源。具備把握市場(chǎng)需求的能力。,4. 擁有一支具備凝聚力的，高素質(zhì)的員工隊(duì)伍。,5. 擁有大量的業(yè)務(wù)伙伴及合作資源。,6. 已經(jīng)著手建立全面的電子商務(wù)管理系統(tǒng),7. 具備一定的增值服務(wù)能力,SWOT分析舉例,13,2. 除分銷(xiāo)、服務(wù)外，缺乏IT其他領(lǐng)域的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn) 。,1. 綜合技術(shù)能力不足,W,企業(yè) 劣勢(shì) (Weakness),對(duì)可能出現(xiàn)的新業(yè)務(wù)類(lèi)型，員工缺乏必要的心理準(zhǔn)備 及經(jīng)驗(yàn),業(yè)務(wù)模式單一，易受市場(chǎng)環(huán)境變化及競(jìng)爭(zhēng)加劇的影響， 企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較大,5. 資金實(shí)力有限,SWOT分析舉例,14,2. 充分利用自身具有的把握市場(chǎng)需求的能力及客戶(hù)資源優(yōu)勢(shì)，積極參與中小企業(yè)信息化建設(shè)，拓展新的發(fā)展空間,1. 鑒于整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)及網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)及既有的渠道、品牌優(yōu)勢(shì)，應(yīng)當(dāng)繼續(xù)鞏固、拓展網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品分銷(xiāo)業(yè)務(wù),S,SO戰(zhàn)略,3. 抓住增值服務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)遇，擴(kuò)大、加強(qiáng)增值服務(wù)業(yè)務(wù),O,SWOT分析舉例,15,2. 順應(yīng)渠道扁平化趨勢(shì)，進(jìn)一步整合渠道，鞏固自身主流渠道的地位,1. 充分利用并進(jìn)一步健全電子商務(wù)管理系統(tǒng)，順應(yīng)渠道E化趨勢(shì)，提高分銷(xiāo)業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力,S,ST戰(zhàn)略,T,SWOT分析舉例,16,2. 拓展新業(yè)務(wù)時(shí)應(yīng)當(dāng)盡量尋求技術(shù)合作的伙伴，并注意培養(yǎng)自己的技術(shù)力量,1. 積極拓展新的業(yè)務(wù)模式，抵御競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn),W,WO戰(zhàn)略,O,3. 對(duì)員工進(jìn)行必要的培訓(xùn)，為未來(lái)的新
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