【正文】 屈人之兵,造勢(shì)要依托自身優(yōu)勢(shì),重視宣傳的協(xié)同效應(yīng)。造勢(shì)就是運(yùn)用各種媒體,以新聞性的軟文宣傳炒作為主,配合硬廣告,形成密集的市場(chǎng)宣傳攻勢(shì)。在短時(shí)間內(nèi),在吳江、蘇州、嘉興,乃至上海形成熱門話題,有力提升我們的項(xiàng)目知名度。這樣做的好處是:節(jié)省大筆廣告費(fèi),因?yàn)楹玫倪x題和好的文章,一些報(bào)紙的收費(fèi)要比廣告收費(fèi)少很多。能夠使目標(biāo)商家比較詳細(xì)的了解我們的項(xiàng)目情況。通過對(duì)原來的媒體宣傳分析發(fā)現(xiàn),原來的媒體宣傳形式比較單一,主要以硬廣告為主,缺少詳細(xì)的分析介紹。這樣的廣告只能流于形式,一掠而過,不能引起商家的注意和研究。而新聞性的軟文或?qū)ｎ}性的軟文比較具有新聞性、專業(yè)性、權(quán)威性,而且,廣告性不強(qiáng),不會(huì)引起讀者的警惕和反感,會(huì)仔細(xì)的閱讀下去。能很快的達(dá)到我們的目的。由于是專業(yè)性的宣傳,可以提升商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目檔次,塑造良好品牌形象,為后續(xù)開業(yè)經(jīng)營奠定良好基礎(chǔ)。在吸引大商家入駐宣傳方面,我們宜采用多種宣傳手段:報(bào)紙、行業(yè)報(bào)紙、專業(yè)雜志、網(wǎng)絡(luò)媒體。電視媒體主要針對(duì)中小散戶。目前,根據(jù)調(diào)查分析,確定主打區(qū)域?yàn)樘K州、吳江,其次,為上海。主要報(bào)紙為蘇州日?qǐng)?bào)、現(xiàn)代快報(bào)、揚(yáng)子晚報(bào),其次為吳江日?qǐng)?bào)、新聞晨報(bào)。時(shí)間和密度安排上按高、低、高的方式延續(xù)。具體媒體宣傳方案見媒體計(jì)劃表。(九)大型主題招商活動(dòng)的策劃執(zhí)行大型主題性招商活動(dòng),配合全方位立體化媒體平臺(tái)(電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、廣播)宣傳炒作,是步行街招商推廣的“核武器”。招商發(fā)布會(huì)項(xiàng)目推介會(huì)(指區(qū)域性的針對(duì)一定數(shù)量的意向商家的集中性項(xiàng)目說明、洽談會(huì))主力店、次主力店等具有一定品牌知名度和影響力的簽約儀式,如肯德基、家樂福、國美、永樂、天虹百貨。階段性的招商成果發(fā)布會(huì)以項(xiàng)目命名的大型零售連鎖會(huì)議工程重要節(jié)點(diǎn)(封頂、竣工等)完成及開業(yè)慶典會(huì)根據(jù)目前的項(xiàng)目招商情況,在6——8月份,計(jì)劃舉行招商發(fā)布會(huì)、項(xiàng)目推介會(huì)、簽約儀式,其它活動(dòng)視具體發(fā)展情況而定?；顒?dòng)具體策劃執(zhí)行方案在確定后撰寫。(十)招商費(fèi)用預(yù)算招商費(fèi)用包括:人員差旅費(fèi)用、商家接待費(fèi)用、宣傳費(fèi)用――廣告及招商活動(dòng)費(fèi)用、招商人員提成。招商總費(fèi)用為年租金的10%,約為230萬左右。其中,招商人員提成4%,差旅招待2%,廣告公關(guān)禮品費(fèi)4%。(十一)租金建議方案根據(jù)盛澤本地租金情況、目前項(xiàng)目周邊商業(yè)狀況并結(jié)合我們的市場(chǎng)定位,確定我們租金水平為中上水平左右。 :(十二)招商政策建議方案付款方式:分小商鋪和大商家兩種情況(1)小商鋪:首付定金(三個(gè)月租金),租賃合同簽定支付其余全部租金。大商家:根據(jù)談判情況,由集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)確定。(2)小商鋪半年一付,押一個(gè)月,下次付款須提前1個(gè)月支付。“房租高開低收”房租的高低直接影響到商家和我們雙方的利益,同時(shí)也體現(xiàn)特色街地段的價(jià)值和商鋪的檔次及品質(zhì),在啟動(dòng)市場(chǎng)階段確定租金價(jià)位時(shí),建議租金應(yīng)高開低收即前三年租金訂到一個(gè)較高的水平,然后通過免租、免物業(yè)管理費(fèi)等優(yōu)惠政策,來調(diào)整與周邊租金的價(jià)格水平,滿三年后租金根據(jù)市場(chǎng)情況在確定三年后的市場(chǎng)租金價(jià)格?！胺潘B(yǎng)魚”,裝修免租期政策根據(jù)入住商家規(guī)模、品牌的大小建議給予商家相應(yīng)的裝修免租期。小商家為一個(gè)月免租期,大品牌主力店、聚人氣店為三個(gè)月免租期。協(xié)助辦證:提供工商、稅務(wù)、衛(wèi)生、公安、環(huán)保等一條龍辦證服務(wù)。提供稅收上面的政策支持,具體政策與財(cái)務(wù)部協(xié)商后確定。允許一定范圍內(nèi)的改變房屋布局經(jīng)營者根據(jù)經(jīng)營的實(shí)際需要,在符合規(guī)劃技術(shù)規(guī)范的條件下,在不改變建筑主體結(jié)構(gòu)的情況下,可根據(jù)自己經(jīng)營項(xiàng)目的需要進(jìn)行改動(dòng)或與其它商鋪打通統(tǒng)一裝修,以最大限度滿足經(jīng)營戶的需要。二、招商計(jì)劃執(zhí)行時(shí)間表(2006年——2007年開業(yè)前后)招商計(jì)劃執(zhí)行時(shí)間表項(xiàng)目明細(xì)階段劃分時(shí)間事項(xiàng)明細(xì)責(zé)任部門籌備階段(5月—6月)5月人員招聘人事部人員培訓(xùn)副總裁、人事部、招商中心架構(gòu)和機(jī)制建立副總裁、招商總監(jiān)招商資料準(zhǔn)備策劃部、招商中心招商計(jì)劃制定策劃部、招商中心主力店聯(lián)系洽談?wù)猩讨行?月初人員招聘和培訓(xùn)副總裁、人事部、招商中心招商政策的制定招商中心、策劃部主力店聯(lián)系洽談?wù)猩讨行募译娰u場(chǎng)目標(biāo)客戶深度洽談,選擇一家招商中心各媒體聯(lián)系洽談策劃部具體媒體計(jì)劃出臺(tái)策劃部招商方式的確定招商中心目標(biāo)客戶資料的收集招商中心主力店招商(6月—9月)6月7月各種業(yè)態(tài)全面開始招商招商中心宣傳文案、廣告設(shè)計(jì)完成策劃部媒體宣傳集中攻勢(shì)展開策劃部超市目標(biāo)客戶深度洽談,選擇一家招商中心構(gòu)建第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)招商中心、策劃部家電賣場(chǎng)簽約招商中心主題百貨目標(biāo)客戶洽談?wù)猩讨行目系禄胶灱s前談判招商中心大型中餐開始招商招商中心招商新聞發(fā)布會(huì)舉行策劃部、招商中心1辦公室搬遷到國際大廈八樓全體8月9月肯德基正式簽約入駐招商中心超市正式簽約招商中心家電賣場(chǎng)正式簽約招商中心按計(jì)劃進(jìn)行媒體宣傳策劃部舉行各種簽約儀式策劃部、招商中心大型娛樂深入洽談?wù)猩讨行娜嬲猩屉A段(9月開業(yè))9月11月各種業(yè)態(tài)招商取得一定成果招商中心各種品牌特色店開始招商招商中心主題百貨深度洽談?wù)猩讨行拇笮椭胁痛_定意向招商中心數(shù)碼廣場(chǎng)深入洽談?wù)猩讨行慕ㄖ忭攽c典活動(dòng)籌備開始全體11月02月大型中餐完成簽約招商中心數(shù)碼廣場(chǎng)、書店、運(yùn)動(dòng)天地、名品折扣店確定意向(12月份)招商中心電影廳、成人電玩確定意向,力爭(zhēng)成人電玩提前完成簽約招商中心完成小商鋪50%以上招商中心招商成果展示會(huì)招商中心、策劃部媒體宣傳策劃部主題百貨簽約招商中心建筑封頂慶典活動(dòng)舉行全體3月——開業(yè)小商鋪完成到90%,力爭(zhēng)完成到100%招商中心完成項(xiàng)目商業(yè)面積招商的90%,力爭(zhēng)總完成100%招商中心開業(yè)慶典的策劃籌備舉行全體媒體宣傳策劃部運(yùn)營調(diào)整階段(開業(yè)后)開業(yè)后繼續(xù)跟蹤較好商家招商中心密切關(guān)注已進(jìn)商家的經(jīng)營理念和經(jīng)營業(yè)績(jī)招商中心對(duì)業(yè)態(tài)不好、經(jīng)營業(yè)績(jī)較差、不受歡迎的業(yè)態(tài)、商家進(jìn)行調(diào)整招商中心引進(jìn)新的商家招商中心繼續(xù)進(jìn)行宣傳,打造品牌步行街,促進(jìn)整體運(yùn)營和后續(xù)招商策劃部三、各媒體宣傳計(jì)劃表各媒體投放計(jì)劃表(2006年6月—2007年開業(yè))媒體名稱媒體具體名稱投放金額投放方式投放時(shí)間報(bào)紙現(xiàn)代快報(bào)(金樓市)待定軟文、硬廣告、專題06—開業(yè)揚(yáng)子晚報(bào)待定硬廣告、專訪06—開業(yè)新聞晨報(bào)(上海)待定軟文、硬廣告06—開業(yè)吳江日?qǐng)?bào)待定軟文、硬廣告、專訪、專題06—開業(yè)電視蘇州電視臺(tái)待定、廣告專訪06年7月、8月、12月07年2月、3月網(wǎng)絡(luò)阿里巴巴待定誠信通會(huì)員、廣告06—006長(zhǎng)三角地產(chǎn)網(wǎng)等待定軟文、廣告06—開業(yè)戶外工地廣告、橫幅待定噴繪廣告墻7月制作發(fā)布其它待定待定待定待定四、附錄文件(略)第二篇：步行街招商計(jì)劃書步行街招商計(jì)劃書范文第一章 項(xiàng)目定位一、統(tǒng)一宣傳口徑宣傳總精神盛澤城市商業(yè)新財(cái)富中心項(xiàng)目地位順應(yīng)盛澤城市和東方絲綢市場(chǎng)新一輪開發(fā)趨勢(shì)，應(yīng)運(yùn)而生。盛氏集團(tuán)鼎力巨獻(xiàn)，政府首推，十大重點(diǎn)工程的重中之重。項(xiàng)目意義搶占中國東方絲綢市場(chǎng)的核心區(qū)位，與盛澤廣場(chǎng)共同構(gòu)筑盛澤城市新商業(yè)配套中心及標(biāo)志性建筑群落，打破盛澤傳統(tǒng)商業(yè)模式，引領(lǐng)盛澤城市商業(yè)全面升級(jí)。項(xiàng)目市場(chǎng)定位融合現(xiàn)代地產(chǎn)和商業(yè)運(yùn)作理念之精華，借鑒吸收國內(nèi)外商業(yè)名街的成功經(jīng)驗(yàn)，整合國際商業(yè)模式和盛澤本地文化，為盛澤人民和國內(nèi)外客商打造一個(gè)與上海、蘇州比肩同步，全新全能的商業(yè)舞臺(tái)，打造成國際化、本地化、專業(yè)化融匯互動(dòng)的盛澤商業(yè)第一街！項(xiàng)目基本情況近十萬平方米的建筑面積，四百余米的商業(yè)長(zhǎng)街，集國際一流大型超市、著名家電賣場(chǎng)、數(shù)碼廣場(chǎng)、專業(yè)百貨、娛樂休閑、餐飲、商務(wù)辦公、酒店公寓多功能為一體的中高檔shopping mall，匯聚萬千人流、物流、資金流、信息流，將成為新盛澤的真正核心商業(yè)區(qū)。二、招商定位作為盛澤及周邊唯一的中檔偏上的shopping mall,我們重點(diǎn)吸納具有品牌知名度、經(jīng)營正規(guī)、運(yùn)營良好的品牌商家，以滿足大眾全方位消費(fèi)需求。三、業(yè)態(tài)定位吸納中國名街的業(yè)態(tài)規(guī)劃精髓并結(jié)合盛澤消費(fèi)文化，以各類品牌店、大賣場(chǎng)、大餐飲、大娛樂為核心，規(guī)劃了豐富而合理的業(yè)態(tài)，包括各類品牌店、特色店、主題百貨、電器賣場(chǎng)、超市、書城等。采用多元化經(jīng)營模式，一站式商業(yè)步行街（開放式shopping mall），滿足各界人士的消費(fèi)需求。第二章 招商策略一、業(yè)態(tài)設(shè)計(jì)、業(yè)態(tài)定位策略準(zhǔn)確、差異化的業(yè)態(tài)定位乃是步行街競(jìng)爭(zhēng)勝出的原因。東盛步行街的開發(fā)與運(yùn)營要始終堅(jiān)持“全新的建筑形態(tài)、全新的消費(fèi)環(huán)境、全新的業(yè)態(tài)組合”先進(jìn)理念。在業(yè)態(tài)組合方面，我們要緊緊抓住本地消費(fèi)需求傾向和消費(fèi)特點(diǎn)，重點(diǎn)突出，業(yè)態(tài)豐富，有機(jī)結(jié)合。堅(jiān)決摒棄不適合本地消費(fèi)文化的業(yè)態(tài)！由此，我們確定了以各類品牌店、大賣場(chǎng)、大餐飲、大娛樂為核心，主力店、次主力店（大店）占50%左右，餐飲娛樂休閑（小店）占30%左右，品牌專賣店占20%左右。二、店鋪招商策略考慮到主力店、次主力店、國際名牌店及其他品牌招商的不同特點(diǎn)，制定了“先確定主力店，再全面招商”的基本策略。在執(zhí)行過程中，主力店、國際名店和餐飲、娛樂要提前招商，其它隨后進(jìn)行。三、為客戶度身訂做開店全面解決方案在這一策略的指導(dǎo)下，經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)的招商團(tuán)隊(duì)，根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整和實(shí)施租賃政策。例如，根據(jù)不同類型的租戶提出的不同需求，為他們提出度身訂做的解決方案；妥善安排好各租戶的樓層位置