【正文】 鏈接到其他專業(yè)戶外網(wǎng)站及門戶網(wǎng)站。同時聯(lián)系各戶外運(yùn)動專業(yè)雜志和旅游雜志，通過分銷雜志換取廣告的形式，在專業(yè)雜志上做商店和網(wǎng)站的廣告。一旦時機(jī)適宜，可拓展網(wǎng)絡(luò)郵購業(yè)務(wù)。目前國內(nèi)許多戶外用品商店，是靠俱樂部的活動去推動和發(fā)展戶外運(yùn)動，然后帶動店里商品的銷售。由商店來定期組織登山、攀巖、野營、探洞、漂流、溯溪、探險、游泳等各類戶外運(yùn)動，并開設(shè)戶外運(yùn)動學(xué)堂，教授戶外運(yùn)動的基本常識及如何應(yīng)對緊急事件等。通過長期的引導(dǎo)、組織開展戶外運(yùn)動，參與者會越來越多，同時也形成了一批固定消費(fèi)者。深圳某戶外運(yùn)動俱樂部采用會員制，分普通會員和VIP會員。VIP會員一年的會費(fèi)是360元。參加活動或是購買物品達(dá)到500元，或者是直接交20元錢就可以成為普通會員。會員可以到店里來參加聚會、上網(wǎng)、掃描。還為會員提供有關(guān)自助游線路、出游攻略等方面的咨詢。VIP會員購買商品可享受七折以下的折扣。據(jù)說，現(xiàn)在VIP會員已有20多人，普通會員發(fā)展到510人。建立一個戶外俱樂部是任何一個戶外用品店都要經(jīng)歷的一個階段，沒有一個好的戶外俱樂部搭臺唱戲，一個戶外店是不可能獲得好的經(jīng)營的。戶外俱樂部和用品店的關(guān)系是相輔相成的，俱樂部可以考慮實(shí)行會員制，不以贏利為目的，其主要任務(wù)就是組織自己的會員參加戶外活動。當(dāng)然，戶外活動應(yīng)該是豐富多彩的，這樣才可以保證你的會員都能夠有機(jī)會并且愿意參加你組織的活動。建立自己的俱樂部，其根本目的就是要發(fā)展和擴(kuò)大自己的會員，通過各種形式多采的活動，讓自己的會員緊密的團(tuán)結(jié)在自己的俱樂部周圍。這樣這些會員就會成為戶外店的主要購買人群，在價格質(zhì)量相等的情況下，自然優(yōu)先考慮的是本戶外店的產(chǎn)品。八、生產(chǎn)計劃公司累積了多年的外包生產(chǎn)管理運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，對生產(chǎn)商有嚴(yán)格的選擇 標(biāo)準(zhǔn)，已與幾十家外包生產(chǎn)商建立了良好的合作關(guān)系，并且在生產(chǎn)的過程中全 程進(jìn)行質(zhì)量控制，其中，生產(chǎn)階段由生產(chǎn)管理中心的跟單員負(fù)責(zé)，產(chǎn)品入庫時 由運(yùn)營中心的品檢員負(fù)責(zé)。公司現(xiàn)有生產(chǎn)管理團(tuán)隊35 人，均具有長期的外包生 產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)，全面保障公司產(chǎn)品外包生產(chǎn)的質(zhì)量和研發(fā)工藝的實(shí)現(xiàn)。九．財務(wù)預(yù)測序號 項目名稱 單位 數(shù)量單價（元）金 額 備注(萬元)（一）房產(chǎn)購置 M2 2000 27000 5400（二）建筑工程費(fèi) 400 辦公室 M2 400 2000 80 裝修費(fèi)服裝設(shè)計開發(fā)區(qū) M2 150 2000 30裝備設(shè)計開發(fā)區(qū) M2 90 2000 18鞋類設(shè)計開發(fā)區(qū) M2 100 2000 2017技術(shù)專區(qū) M2 60 2000 12 會議室 M2 30 2000 6 裝修費(fèi)小會議室(23 個)M2 30 2000 6實(shí)驗(yàn)室 M2 440 2000 88 裝修費(fèi)性能測試實(shí)驗(yàn)室 M2 300 2000 60暖體假人測試區(qū) M2 60 2000 12無菌實(shí)驗(yàn)室 M2 40 2000 8低溫實(shí)驗(yàn)室 M2 40 2000 8 研發(fā)室 M2 240 2000 48 裝修費(fèi)樣品開發(fā)室 M2 80 2000 16三維立體體型研究區(qū)M2 80 2000 16人體功學(xué)研究區(qū) M2 80 2000 16 戶外環(huán)境體驗(yàn)室 M2 240 2000 48 裝修費(fèi)風(fēng)雨屋體驗(yàn)測試區(qū) M2 60 2000 12攀巖體驗(yàn)測試區(qū) M2 80 2000 16足底環(huán)境體驗(yàn)測試區(qū)M2 100 2000 20樣品陳列室M2190 2000 38 裝修費(fèi)服裝樣品區(qū) M2 60 2000 12鞋品樣品區(qū) M2 50 2000 10裝備樣品區(qū) M2 50 2000 10新技術(shù)樣品區(qū) M2 30 2000 6 材料室 M2 120 2000 24 裝修費(fèi)服裝材料區(qū) M2 40 2000 8鞋品材料區(qū) M2 30 2000 6裝備材料區(qū) M2 30 2000 6高新材料區(qū) M2 20 2000 418 生產(chǎn)管理專區(qū) M2 340 2000 68 裝修費(fèi)（三）設(shè)備購置 202電腦 臺 30 5000 15實(shí)驗(yàn)設(shè)備 130辦公設(shè)備 30 交通車輛 輛 1 270000 27（四）人員工資 人 20 120（五）培訓(xùn)費(fèi) 人 80 50（六）房產(chǎn)稅費(fèi) 400 含契稅（七）其他不可預(yù)見費(fèi) 28合計總投資 6600十．風(fēng)險管理1．風(fēng)險分析：野營活動多是高收入白領(lǐng)的游戲，但畢竟不能天天出發(fā)，只在節(jié)假日才進(jìn)行。購置一次行頭，一般可以用上兩三年。而這些用品，非“驢子”又不會來買，因此業(yè)務(wù)相對穩(wěn)定，要賺大錢，難！經(jīng)營風(fēng)險主要體現(xiàn)在：因?yàn)檫M(jìn)入的門檻比較低，經(jīng)營者的擴(kuò)展速度大于“驢子”的增長，市場供過于求。另外，這個行業(yè)現(xiàn)在還不規(guī)范，一些國外品牌或知名品牌貼牌生產(chǎn)時，超額生產(chǎn)，然后通過非正常渠道低價批發(fā)到市場，對正常經(jīng)營的品牌造成沖擊。這種風(fēng)險是單個老板無法防范的。2．風(fēng)險預(yù)防：1．優(yōu)質(zhì)的服務(wù)優(yōu)質(zhì)的配套服務(wù)是戶外旅游用品店留住顧客、贏得口碑的關(guān)鍵?！安疾☉敉狻辈捎昧藭T制的方法，定期組織會員活動，例如戶外旅游知識講座、野外生存訓(xùn)練、旅游心得交流等，并設(shè)立了專門的網(wǎng)站。而且，如今戶外旅游用品的種類不斷增多，科技含量日益增加，以提高戶外活動的安全性和舒適度。在這種情況下，開戶外旅游用品店必須首先掌握最新的產(chǎn)品信息，并在了解顧客實(shí)際需求的基礎(chǔ)上，為其推薦合適的裝備。特別是對一些有“裝備狂”傾向的“驢友”，要提醒其根據(jù)旅游任務(wù)配置裝備，而不能抱著“生意多多益善”的想法。2．過硬的產(chǎn)品戶外旅游特別是野外生存有一定的危險性，因此對相關(guān)用品的質(zhì)量要求較高。但由于旅游用品行業(yè)現(xiàn)在還很不規(guī)范，不少假冒偽劣產(chǎn)品通過非正規(guī)渠道流入市場，因此進(jìn)貨時一定要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，不能貪便宜。此外，如今這一領(lǐng)域的競爭日趨激烈，經(jīng)營者要注意不同檔次貨品的組合，不能只盯著利潤較高的高檔商品。十一、退出策略如果說風(fēng)險投資的進(jìn)入是為了取得收益，那么退出則是為了實(shí)現(xiàn)收益。只有退出，風(fēng)險投資才能重新流動起來；只有退出，收益才能算真正實(shí)現(xiàn)；只有退出，風(fēng)險投資家才能將資金投向下一個項目，賺取更多的利潤?？梢哉f，策劃退出是風(fēng)險投資家從開始尋找項目就著手考慮的問題。一旦退出時機(jī)到來，風(fēng)險投資家就應(yīng)當(dāng)機(jī)立斷，萬不可優(yōu)柔寡斷。探路者戶外用品公司的推出渠道是公開上市 ：公開上市是風(fēng)險投資退出的最佳渠道，通過IPO，投資可得到相當(dāng)好的回報。根據(jù)北京具有證券從業(yè)資格的北京六合正旭資產(chǎn)評估有限公司出具的報告，探路者戶外用品公司評估價值為 3,7730000萬元。通過研發(fā)成果轉(zhuǎn)化 為高新技術(shù)戶外產(chǎn)品，提升生產(chǎn)管理效率，降低外包生產(chǎn)的成本，探路者戶外用品公司顯著凈利潤的增長；通過出售研發(fā)成果直接獲得經(jīng)濟(jì)收入。隨著本項目的成功實(shí)施，公司自主研發(fā)創(chuàng)新實(shí)力的不斷增強(qiáng)，外包生產(chǎn)管 管理效率持續(xù)提升，將促進(jìn)公司凈利潤的持續(xù)提升，增加探路者產(chǎn)品的市場占有 率，為公司帶來顯著的經(jīng)濟(jì)效益。不斷縮小和國際品牌在產(chǎn)品方面的差距，突出探路者產(chǎn)品行業(yè)差異和 優(yōu)勢，為消費(fèi)者提供物美價廉的高科技戶外用品，不斷提高公司的綜合競爭力。經(jīng)過三到五年的努力探路者戶外用品公司將會成功上市。第二篇：戶外用品商業(yè)計劃書戶外用品商業(yè)計劃書行業(yè)背景:在新世紀(jì)首期的《財富》雜志中，經(jīng)濟(jì)觀察家預(yù)測了21世紀(jì)7個最佳的投資方向，其中之一是“休閑運(yùn)動將大行其道，成為人們生活的重要內(nèi)容”。這種狀況在歐美和東南亞發(fā)達(dá)地區(qū)已經(jīng)成為社會現(xiàn)實(shí)，而在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的中國，戶外運(yùn)動剛剛興起，它將逐步形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模，帶動無限商機(jī)。1．戶外運(yùn)動：指登山，攀巖，野營，遠(yuǎn)足，探洞，漂流，滑雪，騎馬，自行車，背包自助旅行等各種戶外活動。2．戶外運(yùn)動用品：主要包括帳篷，登山旅行包，睡袋，墊子，戶外服裝，鞋，登山攀巖用品，工具 刀具 鍬具，爐具餐具，照明 用品，戶外食品，書籍地圖，軍品，滑雪裝備，馬具和其它專項戶外運(yùn)動用品等。長期戰(zhàn)略: 將巔峰戶外做成國內(nèi)最佳的戶外品牌之一，擁有50家以上的加盟店，打開國際市場,擁有一定的市場份額；成熟的電子商務(wù)平臺；中期目標(biāo)：二年內(nèi)達(dá)到300萬的銷售額，爭取400萬，爭取在上海地區(qū)頗具知名度；五年內(nèi)做成行業(yè)內(nèi)最具知名的品牌之一；建立國際商務(wù)平臺，爭取海外市場；成立俱樂部或酒吧。在2010年11月30日之前建立完善的電子商務(wù)平臺以及論壇建立會員制檔案，建立有效的人脈關(guān)系和戶外用品供應(yīng)商建立合作關(guān)系建立各個旅行社，俱樂部合作建立客戶檔案，組織企業(yè)活動充分掌握市場的行情，競爭對手的信息。有效的推廣合作人才的全面性資金實(shí)力 贏利模式贏利模式：通過網(wǎng)上直銷/ 店面直銷 / 俱樂部/ 團(tuán)購 /企業(yè)活動, 公司位置，創(chuàng)辦的投資,資產(chǎn)等普通員工：客服兼財務(wù)：負(fù)責(zé)接聽電話，打印資料，兼做財務(wù)。兼職翻譯：負(fù)責(zé)網(wǎng)站的翻譯工作。戶外運(yùn)動市場的發(fā)展前景毋庸置疑，特別是在當(dāng)前環(huán)境下，市場的進(jìn)一步開放，消費(fèi)者對戶外運(yùn)動的認(rèn)可及興趣提高，越來越多的都市白領(lǐng)已經(jīng)將戶外運(yùn)動作為休閑放松的首選。隨著2012年奧運(yùn)會的臨近，必將掀起新一輪的休閑健身熱潮，戶外運(yùn)動行業(yè)必將成為這一代表時代精神的朝陽產(chǎn)業(yè)?，F(xiàn)狀: 自1998年到2005年間, 2005年第一季度前戶外店擁有量最多的地區(qū)是廣東省，北京市，廣西省，重慶市，江蘇省，四川省，浙江省和上海市8個城市和地區(qū)組成的第一梯隊。戶外店的數(shù)量均與地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度和臨近地區(qū)戶外資源豐富程度成正比，各地區(qū)戶外店逐漸向連鎖經(jīng)營和合作的方向發(fā)展，尤以北京最為典型。戶外網(wǎng)站數(shù)量與戶外店數(shù)量基本上成比例。40%以上戶外店擁有網(wǎng)站，58%以上戶外店屬于第一梯隊，擁有連鎖店的商家中89%屬于第一梯隊的8個地區(qū)，而北京等城市已出現(xiàn)面向全國連鎖的戶外店。地區(qū)網(wǎng)站的數(shù)量決定著該地區(qū)參與戶外活動的規(guī)模，而第一梯隊的戶外網(wǎng)站數(shù)量占全國數(shù)量的59%。無庸質(zhì)疑,今年將是戶外店整合與重組的一年。也是戶外店大發(fā)展的一年。2009第一季度全國戶外店和戶外網(wǎng)站統(tǒng)計圖地區(qū) 戶外店數(shù)量擁有連鎖店的商家數(shù)量廣東789 北京555江蘇421浙江344上海322超過３０家戶外店的地區(qū)河南241山東240福建230遼寧220新疆201陜西192湖南150天津140云南120河北120超過１０家戶外店的地區(qū)湖北90貴州90擁有網(wǎng)站的戶外店***11571090253地區(qū)網(wǎng)站總數(shù)量寧夏8003黑龍江7077安徽70610西藏6004江西6027山西5025青海4001吉林4016海南4015甘肅4006內(nèi)蒙古3004從戶外用品的品種和裝備來說品牌總數(shù) 通用裝備 技術(shù)裝備 輔助裝備 電子裝備 其他裝備服裝，帳篷，睡袋，背包，攀巖，攀冰，探洞，雪山爐具，燈具水具鞋等