【正文】 支持和培育一批在品牌設(shè)計、技術(shù)研發(fā)、市場營銷網(wǎng)絡建設(shè)方面的優(yōu)勢企業(yè)，建立和擴大國際營銷渠道，提高我國自主品牌的國際競爭力。[2]國家鼓勵企業(yè)自主創(chuàng)新，大單開發(fā)實踐。經(jīng)濟因素2010年3月5日第十一屆全國人民代表大會第三次會議上，溫家寶總理代表國務院向大會作政府工作報告，其中指出：“要繼續(xù)實施積極的財政政策和適度寬松的貨幣政策，保持政策的連續(xù)性和穩(wěn)定性，根據(jù)新形勢新情況不斷提高政策的針對性和靈活性，把握好政策實施的力度、節(jié)奏和重點。戶外用品行業(yè)在我國是一個新興行業(yè)。根據(jù)中國紡織品商業(yè)協(xié)會戶外用品分會（COCA）的統(tǒng)計，%的速度增長，保持著持續(xù)快速發(fā)展的態(tài)勢。我國國土面積960余萬平方公里，是世界上面積第三大的國家。所有的這些因素都使中國成為一個戶外運動大國、旅游大國。在戶外旅游活動蓬勃發(fā)展的背后，就是戶外用品行業(yè)無限的商機。戶外用品屬于高檔休閑運動，它所要求的環(huán)境和參與人的特殊性決定了它的產(chǎn)品性能必定與眾不同。戶外用品具備一定的專業(yè)化技術(shù)，就必須在材料和創(chuàng)新上下功夫，這些都要求企業(yè)具有高超的研發(fā)設(shè)計和創(chuàng)新能力，也需要各類專業(yè)技術(shù)人才，所以，要進入這個行業(yè)，門檻具有一定高度，也因此對進入的新企業(yè)形成壁壘。在中端市場上，品牌則較為多，品牌之間差異化不明顯，對專利保護意識不夠強，其它企業(yè)可以通過優(yōu)厚的資金和大量的宣傳輕易攻破其門檻。但目前上尚宜與哥倫比亞、樂斯菲斯 這樣的高端國際品牌直接競爭。下一個十年中國戶外行業(yè)將隨著市場的發(fā)展逐步走向成熟而進入強者恒強的時代。公司在過去的十年里已經(jīng)渡過品牌初創(chuàng)期，在中國戶外用品市場導入階段已樹立了良好的品牌形象，為強者恒強做好了準備。近幾年國外品牌紛紛看好中國的戶外用品市場并大舉進入，加劇了行業(yè)競爭的激烈程度。據(jù)COCA公布的數(shù)據(jù)，2008年全國415個品牌中，僅有6個品牌的年出貨額大于1億，％。根據(jù)國家統(tǒng)計局下屬的中國行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心對 2008 全國戶外品牌調(diào)查匯總結(jié)果，按銷售量計算，“探路者”品牌市場占有率為行業(yè)首位，按照銷售額計算，“探路者”品牌市場占有率排名行業(yè)第二位。在中低端市場，戶外服裝和休閑服比較雷同，難以區(qū)別，沒有專業(yè)化區(qū)別，加之目前戶外行業(yè)產(chǎn)品尚沒有行業(yè)標準，僅以價格來作為首選，而休閑服相對價格便宜，所以就比較容易替代戶外服裝。供應商的討價還價能力目前，探路者已經(jīng)建立供應商評估和退出機制，形成供應商優(yōu)勝劣汰的良性循環(huán)機制。[5] 問題（3）、根據(jù)資料簡要說明該公司內(nèi)部的價值活動；（一）營銷網(wǎng)絡公司在店鋪數(shù)量及規(guī)模上遠超過主要競爭對手，為未來進一步擴大市場份額打下了堅實基礎(chǔ)。自 2006 年至 2008 年，公司全國店鋪數(shù)量的年復合增長率為 %，%，%。34 名專業(yè)人員中大多數(shù)是戶外運動的愛好者，對市場感知度較高、對流行時尚觸覺敏銳、創(chuàng)新能力強、能充分理解目標消費群體需求。公司有多項自主研發(fā)設(shè)計產(chǎn)品獲取了中國創(chuàng)新設(shè)計紅星獎等獎項。公司從產(chǎn)品原材料廠商最上游環(huán)節(jié)抓起，建立《原材料供應商備忘錄》并定期更新，向產(chǎn)品生產(chǎn)商推薦，以保證公司能有最優(yōu)價格和質(zhì)量的原材料供應。在銷售終端方面，對加盟商從審批流程到店鋪開設(shè)都有一套深具特色的流程和規(guī)章制度。（五）豐富的店鋪拓展和管理經(jīng)過十余年的發(fā)展，公司積累了豐富實用的店鋪拓展經(jīng)驗，形成一整套較成熟完善的店面拓展機制和流程，包括市場分析、店鋪選址、租賃與購置、工程裝修、道具研發(fā)設(shè)計、結(jié)算體系等各環(huán)節(jié)的規(guī)章制度體系。（六）管理團隊公司的核心管理團隊均長期從事戶外用品行業(yè)及相關(guān)行業(yè)，其中董事長兼總經(jīng)理盛發(fā)強先生、董事兼常務副總經(jīng)理蔣中富先生均有超過 10 年的本行業(yè)運營管理經(jīng)驗，對野外環(huán)境下的戶外用品有著深刻的體驗和認知。相關(guān)工作經(jīng)歷均在十年以上，年齡處在3540歲之間，正處于年富力強的階段。[6]問題（4）、根據(jù)資料了解該公司過去的戰(zhàn)略，總體描述是什么；總的來說探路者公司以品牌戰(zhàn)略為主，多元化戰(zhàn)略與差異化戰(zhàn)略較不明顯，缺少文化戰(zhàn)略。品牌戰(zhàn)略的成功實施幫助探路者公司在中國市場競爭如此激烈的大環(huán)境下仍然能夠擁有較高的市場占有率，成為中華民族企業(yè)中的佼佼者。在國內(nèi)網(wǎng)購快速增長的大背景下，公司建立全新網(wǎng)絡品牌抓住城市網(wǎng)購消費群體。問題（5）、試著結(jié)合企業(yè)外部環(huán)境分析框架和內(nèi)部環(huán)境診斷框架評價該公司的戰(zhàn)略。然而單一的品牌戰(zhàn)略也暴露出了探路者公司存在的許多問題。根據(jù)哥倫比亞（Columbia）網(wǎng)站上披露的信息，截止2008年12月 31日哥倫比亞資產(chǎn)總額為114,，2008營業(yè)收入為131, 萬美元。因此，拓展融資渠道，加強管理能力，做強做大，提升抗風險能力是探路者發(fā)展的必由之路。但由于各地加盟商的管理能力和資金實力參差不齊，難于確保所有加盟商借助自身力量獲得長期高速成長的優(yōu)質(zhì)店鋪資源。為適應未來業(yè)務發(fā)展的需要，公司的直營店鋪需精細化發(fā)展，營銷網(wǎng)絡的穩(wěn)定性尚需提高。部分店鋪的銷售記錄還依靠手工，這樣的信息系統(tǒng)很難應對快速變化的市場行情，不利于捕捉顧客需求信息和快速補貨，與國外競爭對手存在較大的差距。戶外品牌越來越注重功能，這些都是國內(nèi)品牌與國外品牌的差距所在。（5）產(chǎn)品較為單一，缺少多樣化戰(zhàn)略（6）企業(yè)發(fā)展凝聚力不強，缺少文化戰(zhàn)略因此，探路者應該利用其品牌優(yōu)勢、技術(shù)創(chuàng)新能力優(yōu)勢、產(chǎn)品管理能力優(yōu)勢、市場地位優(yōu)勢、營銷能力優(yōu)勢，集合產(chǎn)業(yè)政策、國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展的機遇，實行一體化戰(zhàn)略。公司應該通過其內(nèi)部的管理方式改變、信息傳遞的及時性、交叉性，建立起其特有的、符合其戰(zhàn)略發(fā)展需要的企業(yè)文化，加強企業(yè)的凝聚力，避免家族企業(yè)經(jīng)營而帶來的不良影響。[7]同時探路者應該充分利用行業(yè)政策優(yōu)勢，加強產(chǎn)品差異化的研究。時代經(jīng)貿(mào)2011（04）第五篇：戶外用品創(chuàng)業(yè)計劃書在我國，戶外還算是一門新興的運動。從而一批戶外用品店也應需而生，形成了一個新的市場消費點。不觀名山大川，不看名勝古跡，背上帳篷和行囊，玩一把重歸自然的戶外運動，如今已經(jīng)成為越來越多有識人士的選擇。但只有善于捕捉機會敢于創(chuàng)新的人，才能夠有所收獲。趁現(xiàn)在國內(nèi)戶外運動還處在起步階段，搭上這趟早班車似乎成了不二的選擇。攜程網(wǎng)。背包一族。與全球戶外運動產(chǎn)業(yè)年交易額150多億美元的規(guī)模相比，中國的相關(guān)產(chǎn)業(yè)還處于興起階段，市場發(fā)展空間相對較大。發(fā)燒友。此外，戶外旅游用品的易耗性較大，顧客多次購買的需求較強。大頭。3．創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之三：入行門檻不高開戶外旅游用品店，對創(chuàng)業(yè)者沒有太大的專業(yè)要求，只要其熱愛旅游，喜歡結(jié)交朋友，又善于溝通，就能開張迎客。戶外旅游用品店的顧客大都多是年輕人，因此選在大中專院校附近可近水樓臺先得月。因此，開家戶外旅游用品店，正是迎合了這部分年輕人的消費潮流，只要商品有特色，活動夠生動，就能吸引顧客，而無需投入太多的廣告費用。從事戶外運動的人群有其高收入、高學歷、年輕化的特點，這部分人群對于這種在歐美國家頗為普及的休閑方式更容易接受，戶外運動本身所蘊涵的挑戰(zhàn)自我精神也與年輕人積極向上的特質(zhì)相吻合。而2002年這個數(shù)字還不到3億元，2000年這個數(shù)字是6千萬元。2004年冬季，國內(nèi)參與戶外運動的人次已超越1億人次。北京的戶外用品店有大大小小三四十家。就目前整個產(chǎn)業(yè)鏈而言，分為裝備市場、活動市場、咨詢服務市場等幾方面。在戶外用品銷售領(lǐng)域，主要由品牌商、生產(chǎn)商、品牌代理、零售店等幾個部分構(gòu)成，在銷售額的構(gòu)成上，大型商場占據(jù)了60%以上的份額，其次是像三夫這樣的專業(yè)零售商，大概占到20%左右，剩下10%多一些的市場靠品牌商的專賣店和網(wǎng)上銷售。參加戶外活動，鍛煉了身體對自己的健康有好處。，大家在一種毫無利益的關(guān)系下相識相知成為好朋友也是很多人所希望的。而戶外這兩個字，本身就具有很大的吸引力，這正是具有一定文化階層的人所喜歡追求的東西。，也是對自己耐力和意志力的考驗。緣由此，現(xiàn)在玩戶外的人越來越多了，所以戶外用品的市場一路高漲。所以戶外用品店有很大有生存空間和發(fā)展前景。攜程網(wǎng)。40歲年齡段的。；旅游用品市場需求則每年增長17％。而目前在我國，戶外用品店大多集中在少數(shù)的幾個大城市，一般中小型城市幾乎很少甚至沒有專業(yè)的戶外用品店，根本無法滿足社會巨大的需求和供應短缺的矛盾。但這些遠遠不足以滿足巨大的消費空間，很多專業(yè)的本地。就都去外地購物，他們都說本地戶外用品店東西太少，根本無法滿足他們對商品的追求?；诂F(xiàn)實，戶外用品店發(fā)展空間還是相對較大的。如果能開一家特色鮮明的戶外用品店，定位明確，那完全可以后來居上，一支獨秀。戶外作為一門新興的運動，而且玩起來相對于其他運動算是高消費。專業(yè)人士：一般都有很豐富的戶外運動經(jīng)驗，對裝備要求較高，尤其是追求某些細節(jié)方面，如果某件樣東西在其他店找不到而只有你在里有的話，那那些人會很樂意來的，再加上服務上乘，質(zhì)量保證，價錢合理，那些專業(yè)人士會是很是一個很大有消費群體。所以，一個戶外用品店如果要生存，一定要留得住一些真正的。普通消費者：大多數(shù)為有文化有知識有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)的青年人。燒。不過，這些人里面賺錢還是相當容易的，尤其是那些?？蛡儭．斎?，其中經(jīng)驗是個很重要的東西。根據(jù)戶外用品的耐用程度來安排產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，如旅行包和帳篷等可長期的使用，在進貨時就要注意數(shù)量不宜過大，應在品牌和式樣上追求多樣化。從大的方面來講，由于包類和野外睡眠產(chǎn)品是戶外運動很重要的大件用品，因此顧客在選購這樣的一些東西時要進行仔細的對比和選擇。在開設(shè)戶外用品店時，要確立好主打產(chǎn)品。1．產(chǎn)品描述：本店主要代理經(jīng)營國外品牌戶外運動所有用品，同時兼顧經(jīng)營些其他品牌和外貿(mào)的東西。大背包（６０升以上）要有三款左右適合長途潑涉的旅行，比如去西藏。小背包（３５升以下）八款左右適合日常外出，游玩等。腰包必不可少，可準備了３款。要準備以下幾款：普通帳篷(1)． 單層雙人，適合郊露營，適合春夏秋冬季。但價錢也高三倍以上。3．睡袋。中空棉100200元左右，較輕便。冬季則準備0℃以下的木乃伊型睡袋。一般而言，以上各種溫度下的睡袋都應有所準備因為夏季有可能去爬雪山。不管是登山還是叢林穿越，都有要求高邦的登山鞋,最好是防水透氣的GORETEX面料,國內(nèi)專業(yè)的登山鞋品牌還沒有，一般都做外貿(mào)出口的尾貨那種，世界名牌，價格低但碼數(shù)不全，時有時無，但不管怎樣都必須準備十雙以上各種牌子和碼數(shù)，再就是Waterproof(防水）的登山鞋，還要準備一些的徒步鞋，夏季的涼鞋等。種類繁多，最好的戶外服裝是GORETEX面料的風衣，防水透氣且保溫。還有一些防水不透氣的風衣服價格低，平時旅游可防一下雨。比如登山扣、安全帶、上升器、下降器、繩索等。(1)、防水電筒。(2)、,國產(chǎn)的20元左右2款(3)、。(5)、套具套裝。(3)、防潮墊2款。(5)、瑞士軍刀5款以上，露營者、探險家、攀登家、冠軍、小冠軍、標準等(6)、ZPPO尖機5款以上可選:(1)、不銹鋼酒壺5款