西安萬華園琳苑小區(qū)案-文庫吧
2025-04-13 07:33 本頁面
【正文】 產(chǎn)開發(fā)逐步駛?cè)肟燔嚨?。然而由于本區(qū)域人居環(huán)境較差，市政配套環(huán)境尚不成熟，區(qū)域項(xiàng)目開發(fā)與銷售規(guī)模依然很小，區(qū)域主要競爭項(xiàng)目多集中在金花路南段，而項(xiàng)目所在區(qū)域除了萬國 ?金色家園外鮮有項(xiàng)目問世。 從目標(biāo)客戶角度分析，本區(qū)域目 標(biāo)客戶量不足，項(xiàng)目的主要目標(biāo)客群集中在長樂路商圈和太華路商圈，與多個區(qū)域共享同樣主體的目標(biāo)客戶使得區(qū)域項(xiàng)目雖然不多但競爭依然激烈。 （二）區(qū)域競爭項(xiàng)目分析： 區(qū)域最具借鑒性的項(xiàng)目 —— 萬國 金色家園 主力戶型： 項(xiàng)目概況： 名 稱 萬國金色家園 位 置 新城區(qū)含元路 51號 開發(fā)商 西安萬國房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 項(xiàng) 目 規(guī) 模 占地面積 60畝 建筑面積 9萬平方米 總戶數(shù) 788戶 容積率 規(guī)劃設(shè)計(jì) 10棟多層、 4棟小高層 建 筑 設(shè) 計(jì) 結(jié) 構(gòu) 多層磚混、小高層剪 力墻 層高 、 樓間距 1： 綠化綠 36％ 公攤 小高層 18％ 戶 型 推出戶型 二房二廳一衛(wèi)﹝ 80 ㎡﹞二房二廳二衛(wèi)﹝ 96 ㎡ – 100 ㎡﹞三房二廳一衛(wèi)﹝ 106㎡ – 126㎡﹞ 主力戶型 二房二廳一衛(wèi)﹝ 80㎡﹞二房二廳二衛(wèi)﹝ 96㎡ – 100㎡﹞ 戶 型 配 比 二房二廳一衛(wèi)﹝ 80㎡﹞及二房二廳二衛(wèi)﹝ 96㎡ – 100㎡﹞占 70％ 三房二廳一衛(wèi)占 30％ 售 價 及 付款方式 價格范圍 2358元 — 3080元 均 價 2870元 總價范圍 26萬 — 30萬 優(yōu) 惠 一 次型 4％按揭 3％ 付款方式 一次性、按揭 按揭方式 八成三十年 銷 售 狀 況 開盤時間 2020年 4月 銷售部面積 9萬平方米 銷售率 40％ 銷售員表現(xiàn) 良好 外部營銷氣氛營造 較好 營 銷 推 廣 項(xiàng)目定位 中檔 推廣強(qiáng)度 較好 客戶群 定位 客 源 周邊住戶生意人 購買動機(jī) 自住 投資 購買抗性 價格較高 周邊環(huán)境差 無采暖設(shè)備 主打廣告語 情在 家在 心所在 優(yōu)惠活動 老客戶帶新客戶優(yōu)惠 500元物管費(fèi) 工程現(xiàn)狀 全部封頂 物業(yè)管理 國晟物業(yè) 優(yōu)劣勢 分析 優(yōu)勢 準(zhǔn)現(xiàn)房 送壁掛鍋爐采暖設(shè)備 劣勢 價格較高 周邊環(huán)境差 區(qū)域競爭項(xiàng)目 —— 新興駿景園 名 稱 新興駿景園 位 置 東郊金花北路 369號 開發(fā)商 西安新興房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 項(xiàng) 目 占地面積 建筑面積 18萬平方米 總戶數(shù) 1000余戶 容積率 規(guī) 模 規(guī)劃設(shè)計(jì) 16棟小高層 高層 建筑 設(shè)計(jì) 結(jié) 構(gòu) 框架剪力墻結(jié)構(gòu) 層高 樓間距 正常范圍 綠化綠 40％ 公攤 17％ 戶 型 推出戶型 一房一 廳﹝ 50㎡﹞二房一廳一衛(wèi)﹝ 81㎡ 92 ㎡﹞三房二廳一衛(wèi)﹝ 103㎡ –150㎡﹞三房以上 160㎡ 主力戶型 二房一廳一衛(wèi)﹝ 81㎡ 92㎡﹞三房二廳一衛(wèi)﹝ 103㎡ – 150㎡﹞ 戶型 配比 二房一廳一衛(wèi)﹝ 81㎡ 92㎡﹞三房二廳一衛(wèi)﹝ 103㎡ – 150㎡﹞占 80％一房一廳﹝ 50㎡﹞三房以上 160㎡占 20％ 售價及付款方式 價格范圍 2710元 — 3210元 均 價 3000元 總價范圍 13萬 — 48萬 優(yōu) 惠 一次性 3％按揭 2％ 付款方式 一次性 按揭 按揭方式 八成三十年 銷 售 狀 況 開 盤時間 2020年 4月 銷售部面積 16萬平方米 銷售率 15％ 銷售員表現(xiàn) 良好 外部營銷氣氛營造 良好 營 銷 推 廣 項(xiàng)目定位 高檔 推廣強(qiáng)度 較強(qiáng) 客戶群 定位 客 源 金花路及周邊生意人 購買動機(jī) 自住 投資 購買抗性 價格高 交通不便 主打廣告語 德國小鎮(zhèn) 優(yōu)惠活動 送配套費(fèi) 工程現(xiàn)狀 九層 物業(yè)管理 香港戴德梁行物業(yè)管理有限公司 優(yōu)劣勢 分析 優(yōu)勢 劣勢 開發(fā)商實(shí)力較強(qiáng) 戶型結(jié)構(gòu)較好 配套完善 價格高 交通不便 區(qū)域最具特色項(xiàng) 目 —— 紫昕華庭 名 稱 紫昕花庭 位 置 胡家廟十字北 150米 開發(fā)商 明威地產(chǎn) 項(xiàng)目 規(guī)模 占地面積 53畝 建筑面積 145000平方米 總戶數(shù) 1070戶 容積率 規(guī)劃設(shè)計(jì) 17棟高層、小高層 建筑 設(shè)計(jì) 結(jié) 構(gòu) 剪力墻 層高 樓間距 較大 綠化綠 40％ 公攤 18％ 戶 型 推出戶型 二房二廳一衛(wèi)﹝ 86㎡ – 108㎡﹞三房二廳一衛(wèi)﹝ 110㎡ – 150㎡﹞ 主力戶型 二房二廳一衛(wèi)﹝ 86㎡ – 108㎡﹞三房二廳一衛(wèi)﹝ 110㎡ – 150㎡﹞ 戶型 配比 二房 二廳一衛(wèi)﹝ 86㎡ – 108㎡﹞占 60％ 三房二廳一衛(wèi)﹝ 110㎡ – 150㎡﹞占 40％ 售價及付款方式 價格范圍 2680元 — 3430元 均 價 3200元 總價范圍 28萬 — 44萬 優(yōu) 惠 一次性 3％按揭 2％ 付款方式 一次性 按揭 按揭方式 八成三十年 銷 售 狀 況 開盤時間 2020年 8月 銷售部面積 145000平方米 銷售率 處于內(nèi)部認(rèn)購期 銷
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