2008級市場營銷專業(yè)《畢業(yè)實習指導書》-文庫吧
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【正文】 要求自己，對待工作認真、踏實、細致，有責任心。6． 虛心向企業(yè)同志學習，尊敬師長，誠懇待人，團結(jié)友愛，處理好同志間關(guān)系。7． 妥善保管實習單位的各種文字資料、檔案，注意保密工作，實習結(jié)束應該完整歸還所借閱實習單位的各種材料、辦公物品。8． 為畢業(yè)論文做好前期準備，注意相關(guān)論文資料的及時記錄、整理，完成論文初稿。福州大學管理學院工商管理系2011年12月第二篇：市場營銷專業(yè)畢業(yè)實習指導書市場營銷專業(yè)（本科）《畢業(yè)實習》指導書一、實習目的與要求畢業(yè)實習是實踐性的教學環(huán)節(jié)，能有效提高學生綜合運用所學理論知識于實 際問題解決的能力。通過實習，努力使該專業(yè)的學生達到以下目標：深入了解和熟悉市場營銷崗位一般業(yè)務手段和方法，為畢業(yè)后勝任專業(yè)工作打好基礎。使學生進一步消化、深化已學過的專業(yè)相關(guān)理論和知識。培養(yǎng)學生的市場敏感性以及從市場中發(fā)現(xiàn)問題和解決市場問題的能力。在實踐中培養(yǎng)學生的專業(yè)精神和腳踏實地的工作作風。從學生的實踐表現(xiàn)了解對學生對專業(yè)理論知識的掌握程度和靈活應用于實際的能力，有益于進一步完善教學工作。二、實習內(nèi)容市場營銷專業(yè)的特點是專業(yè)性強、涉及面廣，操作性強。但由于時間限制，只能抓住重點，從以下幾方面輪流進行。（1）了解企業(yè)總體情況，包括企業(yè)歷史、現(xiàn)狀，企業(yè)營銷狀況，企業(yè)產(chǎn)品組合、產(chǎn)品線和產(chǎn)品項目情況。企業(yè)內(nèi)部管理狀況一般包括企業(yè)規(guī)章制度的建立健全、生產(chǎn)過程組織、營銷部門組織結(jié)構(gòu)以及管理基礎工作等。（2）參與企業(yè)銷售管理部門負責的市場調(diào)查與預測工作，熟悉調(diào)查與預測的程序、內(nèi)容與方法；企業(yè)如何運用市場調(diào)查與預測做好經(jīng)營決策與經(jīng)營計劃工作等。（3）弄清企業(yè)銷售計劃的編制、執(zhí)行和完成情況，了解計劃執(zhí)行過程中的保證措施和控制的方法。（4）了解企業(yè)的各種經(jīng)營策略和管理方法。（5）了解產(chǎn)品銷售渠道模式及其企業(yè)物流工作情況。了解企業(yè)是如何加強渠道終端管理的、企業(yè)如何與客戶保持持續(xù)購銷關(guān)系的。（6）了解產(chǎn)品的市場開拓方法。對產(chǎn)品的市場容量、市場占有率進行分析，對提高產(chǎn)品銷售量的促銷對策進行研究。（7）了解企業(yè)產(chǎn)品價格的確定方法及其優(yōu)缺點，了解企業(yè)采取的主要價格策略及定價技巧。（8）了解廣告在企業(yè)營銷中的作用與效果以及廣告費支出比例的方法分析。1（9）了解人員推銷在企業(yè)中的地位與作用、企業(yè)對推銷人員的管理以及對營銷人員的績效評估方法。（10）了解企業(yè)開展公共關(guān)系的情況，企業(yè)在面對對自己有利的機會和不利的威脅方面開展公關(guān)活動的力度和強度分析。（11）根據(jù)企業(yè)實際情況安排其他的實習內(nèi)容。三、實習形式、時間與學分：分散實習與集中實習相結(jié)合(1)分散實習:學生根據(jù)專業(yè)方向確定實習內(nèi)容與方向,利用寒暑假假聯(lián)系實習單位,并在第七－八學期開學報到后及時反饋實習回執(zhí)和實習單位信息。(2)集中實習:第七學期第八周后根據(jù)學生反饋的信息，集中安排沒有聯(lián)系到實習單位的學生。：第七－八學期，共16周。(1)動員準備階段()①制定實習計劃,落實實習地點；②進行實習動員；③學習有關(guān)實習文件；④準備實習用品；(2)實習階段(15周)；①進入實習單位；②熟悉相關(guān)實習單位,了解單位總體情況；③深入單位基層部門,進入實習具體環(huán)節(jié)；④完成實習單位交給的各項任務；⑤完成實習報告(或調(diào)查報告)；(3)總結(jié)考核階段()；① 實習小組交流；②實習成績評定；③匯報實習成果；④總結(jié)考核表彰；：10學分（成績合格）四、實習紀律與有關(guān)注意事項參加實習的學生應認真學習有關(guān)實習的要求，服從學校的組織安排，遵守實習單位紀律。實習指導教師要對實習學生全面負責，關(guān)心實習學生實習期間的思想、工作和生活情況，督促實習學生順利完成實習任務。(1)深入了解實習學生和實習單位的情況，指導學生和協(xié)助實習單位擬訂切實可行的實習工作安排,了解學生在實習期間的表現(xiàn)；(2)加強對學生在實習過程中的指導，指導學生根據(jù)實習單位工作安排制定實習計劃,編制調(diào)查提綱，擬訂調(diào)查報告，同時,要加強實習學生的組織紀律管理；(3)與實習單位的指導人員共同做好實習學生的成績評定工作。(1)服從領(lǐng)導,自覺遵守一切有關(guān)實習工作的規(guī)定和實習單位的規(guī)章制度。(2)尊重指導教師和實習單位指導人員,虛心學習,踏實工作,對待實習單位的領(lǐng)導和同事要謙遜有禮,熟悉本專業(yè)工作人員的工作職責和工作程序,初步獲得從事實際工作和科學研究的能力。(3)實習期間應認真負責,刻苦鉆研,善于總結(jié),團結(jié)互助,努力完成各項任務。(4)嚴格遵守組織紀律，一般不準許請事假,由于特殊原因必須請假的,請假兩天以內(nèi)由指導教師或?qū)嵙晢挝恢笇藛T批準,請假三天以上須報院實習領(lǐng)導小組批準。學生因請假離開實習單位應妥善作好安排,并注意外出安全,請假超過實習時間三分之一以上的,按未參加實習處理。五、實習成果與成績評定,由實習單位對學生實習情況做出鑒定加蓋公章后由實習學生帶回,并提出實習報告(或調(diào)查報告)后方可參加實習考核。實習報告是學生根據(jù)自己的具體實習情況,撰寫一篇實習論文或問題調(diào)查報告,字數(shù)6000字左右。實習報告(或調(diào)查報告)確有價值的,可送實習單位供參考,也可以此為基礎進一步進行研究。:思想表現(xiàn),實
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