【正文】 般應(yīng)具備：1：開發(fā)手續(xù)與工程進(jìn)展程度應(yīng)達(dá)到可售的基本要求；2：你已經(jīng)知道目標(biāo)客戶是哪些人；3：你知道你的價格適合的目標(biāo)客戶；4：你已經(jīng)找出項目定位和目標(biāo)客戶背景之間的諧振點；5：已確定最具震撼力的優(yōu)勢并能使項目有始至終地保持一個完整統(tǒng)一形象的中心主題； 6：已確定目標(biāo)客戶更能接受的合理銷售方式；7：已制定出具競爭力的入市價格策略；8：制定合理的銷控表；9：精打細(xì)算推廣成本后并制定有效的推廣執(zhí)行方案；10：組建一支專業(yè)銷售隊伍并擬定一個完善培訓(xùn)計劃；11：盡力完善現(xiàn)場氛圍；12：你的競爭對手還在慢條斯理地等待旺市；13：其他外部條件也很合適。（二）項目廣告宣傳計劃當(dāng)我們確定了產(chǎn)品的廣告訴求點和廣告基調(diào)后，制定切實可行的廣告計劃便成為實現(xiàn)最終銷售目的的必要步驟。而一個可操作的完整的廣告計劃通常包括廣告周期的安排，廣告主題的安排，廣告媒體的安排和廣告預(yù)算的編排四個部分。推廣計劃應(yīng)根據(jù)具體項目的不同特點，采用不同的傳播渠道與推廣手段，更要綜合各種媒體的不同優(yōu)勢，充分利用時效長而針對性強的專業(yè)媒體資源，來實現(xiàn)廣告的最終目的：降低客戶成本，一切為了銷售?。ㄈ╀N售部署房地產(chǎn)銷售策劃方案的階段性非常強，如何把握整體沖擊力：彈性與節(jié)奏：步驟與策略調(diào)整，體現(xiàn)了操盤者的控制局面的能力，同時往往也決定了整體勝負(fù)。通常銷售部署應(yīng)遵循的幾個原則是：保持進(jìn)度與策略節(jié)奏一致——預(yù)熱期：開盤期：強銷期：保溫期；防范銷售階段性問題——如工期：質(zhì)量：配套等；估算綜合成本及銷售者影響因素剖析——資金積壓、廣告推廣、稅費變化等。第四節(jié)：銷售策劃方案的原則一、創(chuàng)新原則隨著時代的發(fā)展，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)銷售理論越來越不適應(yīng)市場銷售方案的要求，更無法為當(dāng)前許多房地產(chǎn)企業(yè)所做的種種創(chuàng)新探索指明方向。從目前房地產(chǎn)企業(yè)的大量營銷實踐來看，包括折讓：有獎銷售：先租后買：降低利率等各類措施，大多能產(chǎn)生更強烈：更快速的反應(yīng)，能引起消費者對房產(chǎn)的注意，這為我們探討買方市場銷售方案條件下的營銷創(chuàng)新理論，提供了豐富多彩的素材和極具價值的思路。二、資源整合原則整合營銷是在營銷環(huán)節(jié)高度專業(yè)化分工的基礎(chǔ)上，通過市場銷售方案渠道，圍繞具體項目，有多個專業(yè)性營銷機構(gòu)形成多種專業(yè)人才互補型：互利型的共同組織，并由其對諸如資金、智能、品牌、社會關(guān)系等房地產(chǎn)營銷相關(guān)要素進(jìn)行整理、組合，形成合力，高效運作，從而形成從投資決策到物業(yè)銷售全過程的系統(tǒng)控制，并進(jìn)而實現(xiàn)預(yù)定營銷目標(biāo)的一種新型的：市場銷售方案化的房地產(chǎn)營銷模式，整合營銷克服了一般營銷模式“中間強、兩頭弱”的缺陷，同時避免了策劃商與銷售代理商之間各自為政、互不協(xié)調(diào)的局面。整合營銷圍繞具體項目進(jìn)行資源整合，提高房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)部專業(yè)化分工與協(xié)作，其優(yōu)勢在于、智能互補、利益共享、風(fēng)險共擔(dān)。三、系統(tǒng)原則房地產(chǎn)營銷策劃是一個綜合性：系統(tǒng)性的工程，需要在先進(jìn)的營銷理論指導(dǎo)下運用各種營銷手段：營銷工具來實現(xiàn)房地產(chǎn)價值的兌現(xiàn)，實質(zhì)上是一個從了解時市場銷售方案：熟知市場銷售方案到推廣市場銷售方案的過程，其中心是顧客。顧客的需求千差萬別，注定房地產(chǎn)營銷策劃從單一化趨向全面化，營銷服務(wù)從注重表面趨向追求內(nèi)涵。它不僅要體現(xiàn)物業(yè)特征，還要體現(xiàn)市場銷售方案特征和消費習(xí)慣及發(fā)展要求，體現(xiàn)市場銷售方案的要求。房地產(chǎn)營銷首先應(yīng)從產(chǎn)品做起，從提高樓盤綜合素質(zhì)做起，從滿足消費者的需求做起。區(qū)域細(xì)分：客戶細(xì)分：功能細(xì)分愈趨深入，人本主義思想開始體現(xiàn)。重視綠化：增加智能化設(shè)施：集中供熱和供飲用水：建設(shè)底層架空：錯層：大采光凸出窗臺：陽光客廳：可移動透光屋頂：自動報警系統(tǒng)：架設(shè)空中走廊：提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)：營造知識家園......可謂名目繁多，層出不窮，這種暗合市場銷售方案需求發(fā)展趨勢的“賣點”一經(jīng)發(fā)布，就能掀起新一輪的熱銷。創(chuàng)新大大豐富了營銷策劃的內(nèi)涵，也進(jìn)一步證實、在買方市場銷售方案下，只有以人的需求為本，深入市場銷售方案：把握市場銷售方案，制定切實可行的營銷方案，才有在激烈競爭中脫穎而出的希望。四、可操作性原則銷售策劃方案不能脫離社會現(xiàn)實。策劃時一定要考慮國情：民情和民風(fēng)，充分考慮操作中可能會遇到的種種困難，制定好相應(yīng)的應(yīng)對措施。與政府部門或權(quán)威部門合作可以大大降低操作難度，提高策劃成功率。第五節(jié)：檢驗銷售策劃方案的成果隨著市場銷售方案競爭態(tài)勢的不斷發(fā)展，各種復(fù)雜的因素對銷售策劃方案的進(jìn)行都會產(chǎn)生影響，有可能銷售策劃方案的初始定位已經(jīng)不符合當(dāng)前的現(xiàn)實狀況，那就必須對策劃進(jìn)行重新定位。重新定位的重點仍然是遵循對于消費心理和競爭態(tài)勢的準(zhǔn)確把握，同時對于消費需求以及市場銷售方案發(fā)展的趨勢都要有清晰、準(zhǔn)確地判斷，如此才能保證策劃定位的穩(wěn)定性，否則策劃定位的不斷變動將會影響到項目價值的實現(xiàn)。因此，銷售策劃方案定位或重新定位的原則都在于：保持穩(wěn)定，動態(tài)調(diào)整。要做到這點，就要避免銷售策劃方案定位發(fā)生大的動蕩，也就必須依靠專業(yè)的銷售策劃方案指數(shù)評估體系，盡量使項目保持健康的銷售狀態(tài)。第三篇：2021年樓盤銷售元旦活動策劃方案2021年樓盤銷售元旦活動策劃方案2020進(jìn)入尾聲，伴隨著新年的鐘聲我們即將走進(jìn)2021！在2021元旦來臨之際，社會各界都會舉辦慶?；顒硬榇嘶顒又贫ǚ桨浮Ｏ旅婢褪菛|星資源網(wǎng)小編給大家?guī)淼?021年樓盤銷售元旦活動策劃方案，希望大家喜歡！樓盤元旦活動策劃方案1一、活動背景：時間飛逝，我們邁著堅定的步伐走向了20_年。20_年，我們擁抱陽光，擁抱友誼，擁抱拼搏！因此我們擁抱了多姿多彩的20_年。20_年，我們褪去了一份稚嫩，增加了一份穩(wěn)重，以更堅硬的臂膀去懷抱20_年的天空！匆匆走過了這一年的你，你留下了什么?20_年即將來臨，新的生活即將開始，你，準(zhǔn)備好了嗎?二、活動目的：為了加強_院師生的交流，增進(jìn)友誼，提高同學(xué)們的文藝修養(yǎng)。促進(jìn)校園文化生活，因此，我院將舉行20_年元旦晚會，開始20_年的新旅程！三、活動的主要內(nèi)容：活動主題：元旦升歌，樂舞生科活動對象：_院全體師生活動時間：初選時間：20_年11月23日彩排時間：20_年11月30日正式演出時間：20_年12月9日（暫定）活動地點：初選、彩排：大學(xué)生活動中心二樓正式演出：演示廳（暫定）四、活動形式：晚會分為三個篇章，分別是頌青春、舞人生、弘生科。每個篇章有4個節(jié)目左右。要求節(jié)目內(nèi)容健康、積極向上，可展示同學(xué)們的青春活力，在盡量接近主題前提下，提倡豐富多彩，題材風(fēng)格新穎，表現(xiàn)形式多樣化，同時要求節(jié)目有較高的藝術(shù)性與可觀賞性、以及舞臺感染力。要求114級每個班至少出一個節(jié)目，12級不做要求，即可自行組隊參加。節(jié)目形式如下：歌伴舞、小組合唱、大合唱、歌曲串燒、詩朗誦（形式多樣，可加伴舞和歌唱）、街舞、民族舞、古典舞、現(xiàn)代舞、原始舞、啦啦操、舞蹈串燒、魔術(shù)匯演、小品、相聲、雙簧、戲劇、音樂劇、啞劇、情景劇等。要求_院學(xué)生會、宿管會聯(lián)合出一個節(jié)目，各社團(tuán)（文工團(tuán)除外）聯(lián)合出一個節(jié)目，以及琢玉班出一個節(jié)目，但不鼓勵學(xué)生會、宿管會成員參加多個節(jié)目。具體的節(jié)目編排由各班文藝委員和班干負(fù)責(zé)。為了提高晚會的質(zhì)量，所有節(jié)目需初選，最后經(jīng)過院學(xué)生工作組、團(tuán)委學(xué)生會主席團(tuán)及文藝部進(jìn)行審核、篩選之后，合格的節(jié)目方可參加晚會的彩排以及在畢業(yè)晚會上表演，節(jié)目演出次序由晚會策劃組決定，伴奏和服裝道具自行準(zhǔn)備。五、晚會籌備與進(jìn)展ppt制作，主要為動態(tài)ppt，交予網(wǎng)絡(luò)部負(fù)責(zé)。該ppt展示為晚會正式開始前1020分鐘。ppt制作，主要為每個節(jié)目成員的合照和一些歌詞的制作。主要由網(wǎng)絡(luò)部負(fù)責(zé)。為確保節(jié)目質(zhì)量，以及演員與觀眾之間如何互動，在跟進(jìn)節(jié)目的時候要與負(fù)責(zé)人溝通好。主要完成節(jié)目及節(jié)目音樂的收集，節(jié)目的彩排，主持人的確定，舞臺設(shè)計（幕布設(shè)計），場地申請，舞臺燈光音響以及贊助商的確定。晚會宣傳、經(jīng)費預(yù)算、物品購買、音樂的錄制及審核，文工團(tuán)節(jié)目的準(zhǔn)備，領(lǐng)導(dǎo)的邀請以及晚會當(dāng)晚的具體分工。幕布使用白底幕布，由學(xué)生會宣傳部和宿管會宣傳部共同完成裝飾，節(jié)目單由網(wǎng)絡(luò)部設(shè)計、打印。晚會前的準(zhǔn)備：（1）布置場地（2）班級節(jié)目的的準(zhǔn)備（3）會場服務(wù)器具（4）搬運學(xué)生會器材（5）借用所需工具工作（6）了解燈光音箱設(shè)備調(diào)試工作（7）準(zhǔn)備好晚會所需的伴奏（8）服裝道具的準(zhǔn)備工作（9）維持秩序工作人員到位晚會正式進(jìn)行（20_年12月）。六、晚會流程（初定）開場ppt播放（開場倒計時）→開場舞→主持人與開場舞蹈互動開場→主持人宣布晚會開始→領(lǐng)導(dǎo)老師致詞→第一篇章→第二篇章→第三篇章→主持人宣布晚會結(jié)束→全體院干留下清理會場（各節(jié)目按節(jié)目單順序進(jìn)行，其中穿插主持人、贊助商、演員和觀眾的微博互動）晚會流程具體內(nèi)容：開場舞第一篇章：頌青春（青春飛揚，青春的我們正插著自由的翅膀翱翔于天際。我們將帶著滿滿的熱情，越飛越高，越飛越遠(yuǎn)，飛向那屬于我們成功的彼岸。）第二篇章：舞人生（每個人的心中都有一個舞臺，在那個舞臺上，我們都是主角，都是最絢麗的一個。）第三篇章：弘生科（生科院給了我們一個展示自己的平臺，我們在這里歡笑過，哭泣過，但是我們永遠(yuǎn)都不會忘記我們曾經(jīng)在這里灑下的汗水于淚水，我們相信，用這些汗水和淚水澆灌出來的花朵，會比雨水澆灌的更加的明艷、美麗。感謝你，生科院?。┢摺⒆⒁馐马棧喊嗉壒?jié)目的主要由各班負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)；上一個節(jié)目演出時，其后的兩個節(jié)目在后臺準(zhǔn)備，若前一節(jié)目由于各種原因無法按時出演時，下一個節(jié)目即時跟進(jìn)；音樂負(fù)責(zé)人必須提前一個節(jié)目到音樂播放處等候。各工作人員在尚未開展自己的工作或完成自己的工作時，請自覺參加其他工作人員的工作以加快整體工作進(jìn)程，在晚會過程中保持手機暢通；晚會結(jié)束后，工作人員按照會前安排的相應(yīng)工作進(jìn)行收場工作；如不能馬上歸還的物品，先運回相關(guān)責(zé)任人宿舍，并在以后的一天內(nèi)由原定負(fù)責(zé)人送達(dá)。八、經(jīng)費預(yù)算：詳細(xì)經(jīng)費列表：演示廳租借費：1300元幕布：1300元主持人形象：100元2個=200元節(jié)目單：350份=70元小禮品：6個8元=48元熒光棒、口哨、氣球：200元礦泉水（?。?箱20元=80元共計：3198元如有疑問，請聯(lián)系：樓盤元旦活動策劃方案2轉(zhuǎn)瞬間20_年已邁著堅定的腳步離我們遠(yuǎn)去。過去的一年是我們_院豐收的一年，是我們國商院碩果累累的一年。讓我們載歌載舞，以歡快的心情，放松學(xué)習(xí)的壓力，一起來欣賞這臺精彩紛呈的20_元旦晚會，一起預(yù)祝又一個新年的到臨。一、整體情況：世界因你我而精彩：為進(jìn)一步推進(jìn)我院文藝活動的蓬勃發(fā)展，豐富我院學(xué)生的業(yè)余生活，放松學(xué)習(xí)壓力，給新老生一個真正展示自我風(fēng)采和勇氣的舞臺。時間：20_年12月31日晚地點：_校區(qū)報告廳主辦單位：學(xué)院學(xué)生會承辦單位：學(xué)校學(xué)生會形式：文藝匯演參與對象：全院師生二、演出五項注意和項目組職責(zé)注意：（1）是要注重藝術(shù)性（2）是要充分展示我院學(xué)生的才藝；（3）是要力求節(jié)目立意高、質(zhì)量好、效果佳；（4）是要注重細(xì)節(jié)，要充分考慮必須與可能性；（5）是要落實責(zé)任，實行項目負(fù)責(zé)制。項目組：（1）第一項目組：節(jié)目組組長：組員：學(xué)生會成員任務(wù)：a、完成節(jié)目收集、篩選及后期的排練、彩排工作；b、負(fù)責(zé)節(jié)目的編排及晚會全流程的銜接；c、主持人的選擇、形象設(shè)計及臺詞審核。（2）第二項目組：宣傳組組長：組員：宣傳部成員任務(wù)：a、利用海報、橫幅、宣傳單等方式開展宣傳；b、節(jié)目單及宣傳單的制作；c、現(xiàn)場攝影及通訊（3）第三項目組：外聯(lián)組組長：組員：外聯(lián)部成員任務(wù)：負(fù)責(zé)聯(lián)系晚會的贊助商。（4）第四項目組：辦公室組長：組員：綜合辦公室成員任務(wù)：a、確定晚會邀請的嘉賓并且及時送出請柬；b、工作證的制作；（5）第五項目組：舞臺組組長：組員：舞臺組成員任務(wù)：晚會期間舞臺燈光、音箱的調(diào)試（根據(jù)每個節(jié)目的要求）。（7）第七項目組：后勤組組長：組員：文藝部成員，體育部成員。任務(wù)：a、晚會期間，現(xiàn)場秩序的維持。b、晚會期間的突發(fā)事件的處理。c、負(fù)責(zé)晚會前及晚會后會場的清理；d、負(fù)責(zé)化妝間、演員等候區(qū)的衛(wèi)生清理。e、晚會當(dāng)日引導(dǎo)觀眾入場，并接待好領(lǐng)導(dǎo)及老師。f、晚會當(dāng)天安排人員負(fù)責(zé)節(jié)目的演員到位情況及晚會時的催臺。g、舞臺道具的擺放，根據(jù)演員所需。三、籌備日程本著團(tuán)結(jié)、和諧的基本思路在全院范圍內(nèi)進(jìn)行征集節(jié)目，創(chuàng)新、經(jīng)典、和諧、健康、精彩是晚會節(jié)目總要求，進(jìn)程安排分為以下幾個環(huán)節(jié)：_校區(qū)：（11月日）（11月日，地點102教室）（12月日，地點102教室）（12月日，地點_校區(qū)報告廳）（12月日，地點_校區(qū)報告廳）注：（晚會時間不超過3小時。）四、活動方案：具有民族、通俗等歌唱功底的演員及成熟作品。具有原創(chuàng)及二次原創(chuàng)的優(yōu)秀節(jié)目，多元化的新穎的表演形式。：充分反映校園生活。劇本征集可與節(jié)目征集分離同步進(jìn)行。英語劇的表演以通俗英語為佳。關(guān)于地方戲曲，對有條件的成熟作品可以適當(dāng)考慮。：主題音樂劇、魔術(shù)、雜技等類型的節(jié)目均在晚會形式考慮范圍之內(nèi)。互動節(jié)目要有較強的參與性和趣味性。、團(tuán)拜。樓盤元旦活動策劃方案3一、活動主題：關(guān)鍵詞：慶祝2020元旦二、活動目的：，促進(jìn)班級同學(xué)之間學(xué)習(xí)、生活的交流，增進(jìn)同學(xué)、老師之間情誼，展現(xiàn)學(xué)生風(fēng)采。，使之得到更好的培養(yǎng)和鍛煉三、活動時間：20_年12月下旬晚六點半到九點四、活動地點：五、活動策劃主辦單位：學(xué)生會、校團(tuán)委贊助單位：六、活動對象：_部全體師生七、晚會一階段制作團(tuán)隊分工分組：總導(dǎo)演組：舞臺總監(jiān)：各部門負(fù)責(zé)人第一項目組：節(jié)目組組長：組員：、篩選、后期的排練及彩排工作。，形象設(shè)計及臺詞審核。、伴奏帶第二項目組：宣傳組組長：組員：（包括手繪海報）、橫幅