房地產(chǎn)團(tuán)購活動執(zhí)行方案-文庫吧
2024-10-21 10:41 本頁面
【正文】 受統(tǒng)一團(tuán)購優(yōu)惠外，不再享受其它折扣優(yōu)惠； 最終解釋權(quán)歸東華置業(yè)所有； 申請人員意向登記表姓名聯(lián)系電話家庭住址身份證號碼：單位（所屬部門）棟號、戶型、面積：付款方式置業(yè)次數(shù)備注附：單位職工提供身份證以及工作證明，親戚朋友需提供身份證以及介紹人的工作證明。開發(fā)商：xx置業(yè)發(fā)展有限公司客戶簽名：第二篇：房地產(chǎn)營銷團(tuán)購活動執(zhí)行方案紫瀾香郡團(tuán)購活動執(zhí)行方案一、團(tuán)購活動目的l 在目前客源匱乏的情況下，以團(tuán)購大副度的優(yōu)惠政策有效促進(jìn)銷售；l 針對目標(biāo)客戶，聯(lián)系大學(xué)，挖掘并聚集客戶，通過團(tuán)購形式，推廣項(xiàng)目，達(dá)到最終銷售目的；l 同時(shí)增加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象，形成良好的口碑效應(yīng)。二、活動時(shí)間：2012年6月26日至8月20日三、活動主題：2012年XX“清涼夏日團(tuán)購優(yōu)惠月”四、活動對象：大學(xué)、項(xiàng)目附近企事業(yè)單位五、活動執(zhí)行細(xì)則：（一）、團(tuán)購操作思路流程：步驟時(shí)間控制主要目標(biāo)第一步6月26日6月30日以單位相關(guān)部門的名義，制定團(tuán)購優(yōu)惠政策及對象文件，發(fā)往團(tuán)購單位，形成內(nèi)部宣傳效應(yīng)；主要操作思路：確定優(yōu)惠政策文件及收款方式，以單位相關(guān)部門對其下屬部門進(jìn)行宣傳（提議在學(xué)校內(nèi)部公告欄下發(fā)說明及團(tuán)購宣傳海報(bào)、條幅）對學(xué)校各個(gè)部門對員工進(jìn)行宣傳，同時(shí)員工自己不購買的可對其親戚朋友進(jìn)行有效宣傳；需要購買的員工及其親屬到單位或售樓中心領(lǐng)取并填寫團(tuán)購申請表，憑借申請表申請優(yōu)惠；第二步6月30日7月30日團(tuán)購實(shí)際操作階段，銷售人員針對設(shè)定單位進(jìn)行宣傳組織，擴(kuò)大團(tuán)購對象范圍，引導(dǎo)客戶到銷售中心交錢領(lǐng)券；主要操作思路：爭取兩個(gè)星期內(nèi)完成4個(gè)單位的宣傳；其余時(shí)間主要進(jìn)行團(tuán)購跟蹤；組織客戶到售樓中心看房，（提供大巴，統(tǒng)一接送）填寫團(tuán)購申請表；追蹤團(tuán)購申請客戶，并使其最終繳納訂金；（訂金伍仟元，可退）根據(jù)團(tuán)購下訂的實(shí)際人數(shù)，考慮是否推出首批其他房源參與團(tuán)購；第三步7月30日起到7月30號前團(tuán)購效果已經(jīng)基本明朗，因此根據(jù)團(tuán)購情況辦理相關(guān)手續(xù)；主要操作思路：通知客戶到銷售中心辦理定房和簽定購房合同；第四步——————根據(jù)實(shí)際情況決定下一步銷售策略。根據(jù)團(tuán)購客戶數(shù)量以及效果制定下一步銷售策略。（二）、團(tuán)購房源及銷售策略：對外針對團(tuán)購特定棟號（蔓香谷）實(shí)行團(tuán)購，原因如下:一、是從目前銷售狀況看這兩棟樓去化較慢，需要以團(tuán)購的形式進(jìn)行促銷；二、是可售房源相對較多、較整，便于團(tuán)購操作。在實(shí)際團(tuán)購操作中如果客戶量較大，我們考慮對首批其他房源進(jìn)行加推。（三）、團(tuán)購優(yōu)惠政策：此次團(tuán)購活動優(yōu)惠政策采用團(tuán)購優(yōu)惠加付款優(yōu)惠的方式。付款優(yōu)惠1)一次性付款：95折；2)銀行按揭： 97折；團(tuán)購優(yōu)惠團(tuán)購規(guī)模優(yōu)惠政策5（不含）套15（不含）套優(yōu)惠8000元/套，15套（含）以上優(yōu)惠10000元/套，六、活動工作安排：責(zé)任人時(shí)間安排主要事項(xiàng)開發(fā)商6月20日前團(tuán)購活動方案的審批；6月21日8月20日團(tuán)購單位的接洽，牽頭作好關(guān)系處理工作：聯(lián)系團(tuán)購單位進(jìn)行內(nèi)部宣傳；團(tuán)購單位同意銷售人員進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)的宣傳登記； 指定團(tuán)購單位聯(lián)系人；團(tuán)購活動宣傳品的審定及制作完成（單頁、折頁、戶型圖等；組織團(tuán)購客戶看房用大巴車的提供和銷售人員外出拓展團(tuán)購單位車輛的提供；朝陽大地6月10日前團(tuán)購活動方案定稿、團(tuán)購?fù)卣箚挝坏某醪綌M訂、人員安排及培訓(xùn)；宣傳品文案定稿；6月26日7月30日216。 6月20日6月26日銷售人員對附近單位的走訪宣傳了解，開展團(tuán)購意向摸底；216。 從6月26日7月30日此段時(shí)間對集團(tuán)內(nèi)部進(jìn)行宣傳；216。 每天外出人員為兩人，兩天一個(gè)單位，并對每天的工作進(jìn)行梳理形成文件以備后續(xù)工作開展；216。 團(tuán)購客戶的現(xiàn)場接待，帶其看房并引導(dǎo)填寫團(tuán)購申請表；216。 團(tuán)購申請客戶跟蹤，使其下訂；216。 團(tuán)購客戶信息整理收集；7月31日8月20日216。 確認(rèn)團(tuán)購人數(shù)，辦理相關(guān)購房手續(xù)；216。 確保在老客戶中的良好口碑；216。 根據(jù)團(tuán)購效果，制定下一步銷售方案；序號物料名稱完成時(shí)間數(shù)量（個(gè)）總額（元）海報(bào)（朝陽大地）：6月10日；（朝陽大地）：6月13日；（甲方）：6月26日。1000單頁（朝陽大地）：6月10日；（朝陽大地）：6月14日；（甲方）：6月26日。10001700團(tuán)購卡（朝陽大地）：6月10日；（朝陽大地）：6月14日；（甲方）：6月26日。300300車輛外出拓展面包車1輛，階段性接送大巴車1輛8000現(xiàn)場布置橫幅、拱門各一個(gè)（階段性使用）2000合計(jì)：七、物料準(zhǔn)備及費(fèi)用預(yù)算：附件一（內(nèi)部團(tuán)購優(yōu)惠文件）內(nèi)部員工優(yōu)惠購房政策紫瀾香郡首批房源正式對外銷售，現(xiàn)針對目前最好單位“蔓香谷”。面向全公司內(nèi)部需要購買的人員實(shí)行以下優(yōu)惠：報(bào)名須知：216。 報(bào)名從6月26日正式開始，集團(tuán)員工可在所屬部門直接填寫申請表申請購買，也可以直接到銷售中心報(bào)名登記購買；216。 按交錢的方式享受不同價(jià)格優(yōu)惠（一次性付款享受95折，銀行按揭享受97折），另根據(jù)購買套數(shù)每套房享受 8000
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