【正文】 要擺放在正確的陳列位置上，比如，小兒產(chǎn)品當然不能陳列在成人的柜臺，也就是說小兒的產(chǎn)品應(yīng)該緊靠，這樣，適當?shù)目蛻羧翰拍茉谙嚓P(guān)區(qū)域里得到購買提示正確的貨架 產(chǎn)品擺放正確的貨架和產(chǎn)品擺放主要強調(diào)產(chǎn)品的主陳列面要朝向客戶。主要包括——同類別產(chǎn)品必須擺放在一起，同產(chǎn)品的不同規(guī)格，必須擺放在相鄰的同一陳列面上，根據(jù)銷售活動及廣告戰(zhàn)役及時調(diào)整產(chǎn)品擺放，根據(jù)貨架形式及產(chǎn)品包裝類型的配合及空間利用，面向光源，適當?shù)年惲行问郊皵?shù)量（配合店頭促銷品，使之醒目，吸引消費者，）幫助消費者識別特定的產(chǎn)品類別，使客戶購買方便。陳列的技巧基礎(chǔ)陳列技巧陳列的主要形式有柜臺陳列（水平/垂直）、主貨架陳列、堆頭陳列、貨架端頭陳列、收銀臺陳列和專柜陳列。除了一些常見的技巧之外，還要注意產(chǎn)品系列陳列、促銷主題陳列和突出價格或價格優(yōu)勢。一個產(chǎn)品系列能夠向客戶傳遞這樣的信息—我是一個非常有實力的品牌，我能夠照顧到每一種客戶群不同的需要，能夠把客戶進行細分，提供不同客戶需要的產(chǎn)品。同樣地，可以根據(jù)各種因素做好主題陳列，這種陳列一定要設(shè)法將促銷的主題產(chǎn)品以最大的可能呈現(xiàn)給客戶，吸引他的注意力，讓他加入到這個促銷中去；另外，假如你在促銷中用到一些價格或者產(chǎn)品的價格比竟爭對手的更為有利，千萬記住要在陳列中凸現(xiàn)這個價格 的優(yōu)勢。輔助陳列技巧輔助陳列是指在基礎(chǔ)陳列室以后，能夠幫助你強化傳遞給客戶信息的陳列。主要包括POP和二次陳列。限于產(chǎn)品本身，也就是它的包裝盒的面積有限，而且 限于包裝盒上出現(xiàn)的文字有約定，所以商家經(jīng)常會用到POP，也就是售點廣告，來幫助補充信息、加強品牌形象的宣傳。POP主要包括海報、宣傳單頁、臺卡、搖搖貼、地貼、吊旗、汽球、產(chǎn)品模型、產(chǎn)品袋、促銷人員制服等。二次陳列除了POP以外，商家還講究使用二次陳列。二次陳列是指不同柜臺的陳列，二次陳列的方式包括柜臺、背架、開放式貨架、獨立陳列、收銀臺、立地展架、花車、端架、堆頭等。以含片為例，如果僅僅將其陳列在五管科內(nèi)服類或非藥品類的柜臺上，對銷售而言是遠遠不夠的。因為大概只有10%或15%的客人會為了買這種產(chǎn)品直接來這個柜臺。但是，假如將含片放到收銀臺，就會容易促成未計劃的臨時消費。這些陳列就是所謂的二次陳列。陳列的注意事項及維護陳列的注意事項先進先出，先出廠的貨品放在前列記錄銷售較慢的商品數(shù)量（以已超過50%有效期為原則）保持產(chǎn)品、POP、各式貨架、展架的整潔干凈根據(jù)需求，對貨品靈活調(diào)動，擺放于不同商店根據(jù)不同店型合理安排陳列，爭取最佳效果大店要分品項陳列，與競爭對手的產(chǎn)品放在一起；小店要產(chǎn)品集中陳列，更引人注目。貨架上不能擺放過期貨品更換不良產(chǎn)品；保證隨處可買到未過期的產(chǎn)品；要檢查是否有由于零售商疏忽產(chǎn)生的不良產(chǎn)品；要指導零售商如何正確地保管存貨。陳列的維護理貨人員應(yīng)定期檢查藥店中的產(chǎn)品，確保產(chǎn)品系列完整，規(guī)格齊全，貨源充足；確保產(chǎn)品包裝清潔，干凈，無污損；檢查產(chǎn)品是否過期；避免產(chǎn)品擺放凌亂，消費者不易尋找；保證產(chǎn)品輕拿輕放；同廠商及時溝通，了解產(chǎn)品信息，尋求售后服務(wù)，共同發(fā)展以滿足消費用需求。陳列的四分開原則藥品和非藥品分開、內(nèi)服和外用分開、易串味一一般藥品分開、處方藥與非處方藥分開、單軌制處方藥是否閉柜陳列。陳列基本方法： 1集中陳列法2特殊陳列法（如端頭陳列，臺式陳列，突出陳列，懸掛陳列等）陳列基本原則：分類陳列的原則，一般按用途、性能、顏色、品牌、大小對商品進行分類組合。黃金位置陳列：貨架離地約120160CM（我們自選架的第一二層端架、臨通道區(qū)域應(yīng)陳列高利潤商品、季節(jié)性商品或需突出陳列的特價商品1顯而易見：無遮擔，一目了然，盡收眼底2伸手可?。菏欠耜惲羞^高，有無間隙，是否容量打破，顧客不敢取 3放滿原則：沒有大空檔，空位，陳列豐滿4先進先出：批號老的放前面，降低因過期導致的損耗5前置陳列：商品面向顧客，向最前靠近，各商品前端陳列成一條線6相對穩(wěn)定性原則：不常更換位置，導致回頭客找不著商品7可對性原則：同品類，不同廠家，價格，鄰近陳列形成對比性，可選擇性 8無沖突性原則：處方藥，非處方藥分開陳列，易串味商品分開陳列 陳列規(guī)范： 正面朝外勿倒置 能豎不躺上下齊 左小右大低到高 標價商品要對準 上輕下重同類擠 檢查標準：1價格標簽是否面對顧客，一標一商，是否前置陳列 2商品上是否有灰塵或雜質(zhì) 3商品是否被遮擋，無法顯而易見 4有無標價不明顯的商品 5是否做到易取，放回也容易 6商品群，類是否區(qū)分正確 7每一層最上面的商品是否過高 8陳列是否有空檔 9批號是否按先進先出陳列10商品包裝是否整齊一至，中包裝是否拆除。第三篇：商品陳列原則超市商品陳列原則一、方便顧客找到的陳列原則超市商品是賣給顧客的，只有讓顧客找到自己需要的商品才能實現(xiàn)銷售，所以管理者要從顧客的角度考慮商品的布局和陳列。我們超市每個店開業(yè)時，一般在超市入口都張貼有商品布局分布圖，店內(nèi)貨架上方吊有品類指示牌，以及一些其他圖文標識等，也許有些門店調(diào)整，這些早變得面目全非，它可是無聲的導購員啊，就如路標一樣，你識路可能對你作用不大，而不認識路的看到了卻如一股暖流在心中涌動。你店中的顧客不可能都是老顧客，否則你真的該反思啦，新顧客都是在超市這樣的點點滴滴人性關(guān)懷中漸漸變成老顧客的。仔細觀察我們有些超市的陳列，因總部沒有統(tǒng)一的陳列標準規(guī)范制約，各個門店發(fā)揮空間大，有的陳列多從方便員工自己和供應(yīng)商角度考慮，按供應(yīng)商品牌歸類陳列，于是這個供應(yīng)商的同類品種的不同規(guī)格、不同價位、不同功能、不同口味的商品集中陳列在一起，廠家品牌是得到了集中強化效果，也有利廠家和員工的上貨和定購，可我們的顧客往往在選擇了該品牌的商品后，往前挪兩步，又發(fā)現(xiàn)了不同品牌的同功能、同口味的其他同類產(chǎn)品，又要挑選，甚至丟棄原來的商品，增加了顧客的麻煩，就譬如果汁飲料，如將所有不同品牌的橙味果汁飲料歸類集中陳列，然后再按同品牌不同規(guī)格縱向陳列，按不同品牌同規(guī)格橫向陳列，同時兼顧價格帶，相信這樣，顧客就會在很小的移動范圍內(nèi)滿足了購物需要。二、方便顧客看清商品的陳列原則超市有那么多商品，顧客不可能好奇到把每個商品拿到手中仔細看是什么商品，如果把商品放到顧客看不到的地方或被其他商品擋住，或商品正面不能朝外，就不會引起顧客的注意，也就無法產(chǎn)生銷售。所以讓我們的員工動起來，給商品一個表現(xiàn)的機會，讓每個商品正面