市場營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告（最終定稿）-文庫吧
2024-10-17 05:50 本頁面
【正文】 場份額還是知名度，最后錢也花了產(chǎn)品也生產(chǎn)了要不是賣不出去，要不就是不能生產(chǎn)，最后就只有虧本，沒掙一毛錢。2）感覺不錯，第一次經(jīng)營公司，虧損了，但還是有收獲。由于剛開始沒有做好準(zhǔn)備，盲目的進(jìn)行操作，好些應(yīng)該注意的都沒能注意到，忽略了好多。以后應(yīng)注意的是：提前做好準(zhǔn)備，把一切該做的提前做好；有條理的去做，不能盲目去做；把平時所學(xué)，應(yīng)用于實(shí)踐中。有了自己的公司，平且讓他盈利了，即使這不是自己真實(shí)的公司，但這也是成功的第一步，有了這次經(jīng)歷，相信自己以后有這個機(jī)會也不會犯那種低級錯誤，沒有目的去做，這也讓我知道了，在平時最是也要那樣不能盲目的，只管去做，沒有一點(diǎn)程序，步驟和方法。也要學(xué)以致用，學(xué)到的就應(yīng)該用到生活中來，不然我們學(xué)的，那不是成白學(xué)的了，沒有任何用，學(xué)習(xí)也失去了意義。3）公司注冊成功，首先應(yīng)該做的是，選定一個區(qū)域，然后再這個區(qū)域做宣傳，先打產(chǎn)品知名度，同時進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，技術(shù)的提高，提高產(chǎn)品檔次，這樣的話也能拓寬自己公司的生產(chǎn)界面，生產(chǎn)不同檔次的產(chǎn)品，這樣的話就能在每個檔次進(jìn)行銷售，同時也提高了自己公司的市場份額。4）其次是進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)，先確定你要生產(chǎn)哪一檔次的產(chǎn)品，然后別急著進(jìn)行生產(chǎn)，先了解你所在的區(qū)域，市場需求量如何，限量生產(chǎn)，因?yàn)槟阒挥惺螜C(jī)會生產(chǎn)。再次是，進(jìn)行區(qū)域定價(jià)，在進(jìn)行區(qū)域定價(jià)前，先進(jìn)性市場調(diào)查，了解超市和商場的最高進(jìn)價(jià)價(jià)格是多少，然后進(jìn)行區(qū)域定價(jià)，這樣不至于把價(jià)格定高或者定低了，造成銷不出去或者利潤低。如果感覺，自己的公司在這個區(qū)域的銷售還不錯，這時你就可以去別的區(qū)域進(jìn)行市場拓展，發(fā)展更寬的市場，占領(lǐng)更多的市場份額，方法和步驟，和以前的一樣。同學(xué)之間進(jìn)行交易時，要注意從別人那塊買產(chǎn)品，價(jià)格不能低于你在區(qū)域定價(jià)里面定的價(jià)格，如果競爭激烈的話，你可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)膬r(jià)格調(diào)整。賣出價(jià)格可以適當(dāng)?shù)鸵稽c(diǎn)，自己要比生產(chǎn)價(jià)格高就可以了，因?yàn)槭袌龈偁幈容^激烈，只要不給自己造成虧損就可以了。這次實(shí)訓(xùn)啟發(fā)和引導(dǎo)我們多觀察、多思考、多實(shí)踐，增強(qiáng)了我們的感性認(rèn)識，提高了我們的實(shí)踐能力。其次，經(jīng)過為期四天的實(shí)際操作實(shí)訓(xùn)，我對于營銷和營銷在實(shí)戰(zhàn)中的應(yīng)用有了更進(jìn)一步的認(rèn)識和理解。營銷不是簡單的銷售，它包括目標(biāo)市場選擇、市場定位、發(fā)展產(chǎn)品戰(zhàn)略、整合營銷等從產(chǎn)品生產(chǎn)前到銷售以及售后一系列的內(nèi)容。市場是千變?nèi)f化的營銷戰(zhàn)略要隨著其變化而改進(jìn)，這就需要制定營銷戰(zhàn)略的人員敏銳的洞察力以及高瞻遠(yuǎn)矚的目光。這些能力都是我們?nèi)狈Φ?，需要我們在學(xué)好本專業(yè)知識的同時多參加實(shí)踐，在實(shí)踐中鍛煉自己，不斷摸索其中的門路。最后，通過這次實(shí)訓(xùn)增強(qiáng)自己對營銷更濃厚的興趣，提高了自己觀察、
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