【正文】 造平安和諧校園。我們嚴抓細防，把校園安全當(dāng)成頭等大事來抓，學(xué)校成立了校園安全領(lǐng)導(dǎo)小組，由我任組長，張彥嶺校長為副組長，其他班子成員和班主任為成員，從簽訂安全責(zé)任書。排查安全隱患清查學(xué)生往返校。實行24小時無縫隙管理。開展安全逃生演練。組織校園、路口值班“巡邏”。狠抓學(xué)校安全，打造平安和諧校園。我們把3月12日——3月16日確定為安全教育周，開展了“五個一”活動，進行一次安全隱患大排查、進行一次師生矛盾糾紛大排查、進行一次管制刀具危險物品大清查、召開一次安全教育班會、召開一次安全教育全體師生會。各位領(lǐng)導(dǎo)同志們，雖然我們在學(xué)校精細化管理方面做個大量的工作，但與局領(lǐng)導(dǎo)的要求仍存在一些差距和不足，今后將按照局領(lǐng)導(dǎo)的要求，認真學(xué)習(xí)兄弟單位的經(jīng)驗，繼續(xù)努力，查找不足，振奮精神，扎實工作，在今后的工作中取得更優(yōu)異的成績。田付村中學(xué)2012年3月22日第三篇：實現(xiàn)跨越式發(fā)展調(diào)查問卷福建聯(lián)通實現(xiàn)跨越式發(fā)展調(diào)查問卷？ 我認為，福建聯(lián)通現(xiàn)階段追求跨越式發(fā)展是已經(jīng)具備條件，并且是必須實現(xiàn)的。福建聯(lián)通已經(jīng)具備了實現(xiàn)跨越式發(fā)展的條件：1）聯(lián)通3G和寬帶的業(yè)務(wù)技術(shù)優(yōu)勢正逐步顯現(xiàn)，經(jīng)過兩年的市場運營，聯(lián)通WCDMA 3G及寬帶產(chǎn)品的優(yōu)勢已經(jīng)逐步為社會所接受，有遼闊的潛在市場正在等待我們?nèi)ラ_發(fā)；2）融合以后公司的發(fā)展勢頭為跨越式發(fā)展積累了經(jīng)驗和奠定了基礎(chǔ)，主營產(chǎn)品發(fā)展勢頭強勁，突破瓶頸之后必將迎來更為迅猛的發(fā)展態(tài)勢；3）福建聯(lián)通三年總收入翻一番的目標十分明確，同時也制定了發(fā)展計劃，為跨越式發(fā)展指明了方向。各地市分公司在省公司的科學(xué)指導(dǎo)下，正在以高昂的激情、扎實的步伐、鍥而不舍地為這個總目標而奮力拼搏著。從發(fā)展形勢上講，福建聯(lián)通實現(xiàn)跨越式發(fā)展勢在必行：從外部講，國內(nèi)三家通信運營商經(jīng)營的通信產(chǎn)品隨著第四次電信改革而趨于同性化，競爭驟然激烈。中國移動在移動業(yè)務(wù)方面遙遙領(lǐng)先，中國電信也借助其先天的資源優(yōu)勢在南方稱雄稱霸，聯(lián)通在整體實力上處于較為弱勢的地位，若想實現(xiàn)“三分天下有其一”的目標，勢必須有一次跨越式的發(fā)展；從內(nèi)部講，雖然目前南方各兄弟省分公司規(guī)模較小，但都在以高增長的速度在發(fā)展，福建聯(lián)通不進則退，這也要求我們必須要盡快地提升自身競爭力，強化自身造血功能，實現(xiàn)跨越式發(fā)展，才能找回福建聯(lián)通應(yīng)有的位置。？公司可以采取什么措施？推出哪些重點業(yè)務(wù)？需要培育哪些關(guān)鍵能力？當(dāng)前公司的發(fā)展面臨諸多的機遇：1）3G的技術(shù)優(yōu)勢逐漸凸顯，行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品越來越廣泛，越來越多的人逐漸摒棄了對聯(lián)通的舊觀念，聯(lián)通3G品牌已經(jīng)逐步樹立；2）IPHONE等明星終端在很大程度上推進了聯(lián)通3G的發(fā)展，而且，IPHONE熱潮方興未艾，仍然可以繼續(xù)為公司的發(fā)展提供強勁助推力；3）異網(wǎng)及網(wǎng)內(nèi)高端用戶逐漸認可聯(lián)通3G并啟用聯(lián)通3G號碼，聯(lián)通用戶結(jié)構(gòu)及社會形象得到了明顯改善；4）暢通的網(wǎng)絡(luò)帶寬，使寬帶產(chǎn)品比競爭對手ADSL模式的產(chǎn)品更具競爭力，精品寬帶品牌已經(jīng)逐步樹立。5）渠道格局及市場份額逐漸發(fā)生變化，越來越多的異網(wǎng)經(jīng)銷商加入到了福建聯(lián)通的發(fā)展大潮。6）公司融合以后，融合業(yè)務(wù)優(yōu)勢明顯，在公眾客戶端，實現(xiàn)業(yè)務(wù)交叉補貼的方式對用戶進行捆綁銷售，并被越來越多的用戶接受和認可。7）基于3G和寬帶網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上的集團產(chǎn)品的優(yōu)勢凸顯，行業(yè)應(yīng)用的未來前景可期。8）網(wǎng)絡(luò)的覆蓋日益改善，網(wǎng)絡(luò)資源的整合能力不斷增強。同時我們也面臨諸多的挑戰(zhàn)：1）面對聯(lián)通的高速發(fā)展，競爭對手通過收卡、惡意輿論導(dǎo)向等方式進行無序競爭，破壞我司正常的發(fā)展進度；2）福建聯(lián)通企業(yè)規(guī)模及市場份額與南方先進地市分公司或當(dāng)?shù)仄渌\營商的差距仍然較大，競爭力上的不足制約了公司的規(guī)模發(fā)展；3）渠道特別是3G及寬帶的發(fā)展渠道發(fā)展信心不足，忠誠度不夠高，放緩了公司渠道擴張的速度；4）傳統(tǒng)的2G銷售模式,在3G及寬帶的運營上不再適用，亟待轉(zhuǎn)變，以滿足跨越式發(fā)展的需要；5）融合業(yè)務(wù)優(yōu)勢明顯，但在融合業(yè)務(wù)的產(chǎn)品和推廣上還有待提升，6）雖然具有明顯的業(yè)務(wù)技術(shù)優(yōu)勢，但行業(yè)應(yīng)用的產(chǎn)品整合的能力和拓展的能力有待提升；7）先進的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)優(yōu)勢明顯，但與競爭對手相比，我司基礎(chǔ)網(wǎng)投入不夠，網(wǎng)絡(luò)資源不足，網(wǎng)絡(luò)健壯性需要進一步地強化，網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量提升存在瓶頸。面對機遇與挑戰(zhàn)我認為應(yīng)采取如下措施：要在迅速擴大規(guī)模、創(chuàng)新經(jīng)營模式上做文章，1）改變傳統(tǒng)銷售模式，通過學(xué)習(xí)借鑒兄弟分公司的先進經(jīng)驗，以體驗式營銷、直復(fù)營銷等新型的銷售模式，帶動3G及寬帶的快速發(fā)展；2）創(chuàng)新融合業(yè)務(wù)發(fā)展模式，在公共客戶端加大融合業(yè)務(wù)捆綁銷售，提升融合業(yè)務(wù)銷售占比；3）在通信需求較為旺盛的核心商圈、主要小區(qū)重點布局，創(chuàng)新思路、差異化經(jīng)營，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)、加強合作，爭取在重點區(qū)域快速提升在當(dāng)?shù)氐母偁幜?，重點突破，以點帶面實現(xiàn)規(guī)模發(fā)展,加強社會渠道的復(fù)用和自有渠道和隊伍的建設(shè)；4）利用我司3G和寬帶的業(yè)務(wù)技術(shù)優(yōu)勢，開發(fā)更多的行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品，通過差異化的產(chǎn)品，在集團客戶渠道形成不可復(fù)制地產(chǎn)品優(yōu)勢，以行業(yè)發(fā)展推動形成良好的業(yè)務(wù)技術(shù)口碑，帶動大眾市場拓展；5）加大網(wǎng)絡(luò)建設(shè)力度，實現(xiàn)2G網(wǎng)絡(luò)深度覆蓋，3G網(wǎng)絡(luò)聯(lián)片覆蓋。加強基礎(chǔ)網(wǎng)投入（如傳輸桿路、管道），每年在投資規(guī)劃上劃出專項資金用于加強基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)投入及網(wǎng)絡(luò)更新改造工作，提升在網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的健壯性，真正提升網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量感知。在固網(wǎng)建設(shè)上，加大社會合建、共建的力度，盤活整合社會資源，迅速改變“薄覆蓋”的現(xiàn)狀，提升發(fā)展的效能。面對機遇與挑戰(zhàn)應(yīng)加大重點業(yè)務(wù)推廣：1）加大體驗式營銷的推廣力度，培養(yǎng)用戶3G使用習(xí)慣；2）加大以IPHONE為代表的明星手機推廣力度，形成品牌效應(yīng)；3）加大融合業(yè)務(wù)推廣力度，深挖融合業(yè)務(wù)創(chuàng)收潛力；4）加強增值業(yè)務(wù)經(jīng)營，以“”生活為主題，加大3G應(yīng)用產(chǎn)品的推廣；5）國際業(yè)務(wù)應(yīng)該也是聯(lián)通的優(yōu)勢，特別是對沿海城市，建議加大力度發(fā)展；6）加大基于3G和寬帶業(yè)務(wù)技術(shù)優(yōu)勢的行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品的開發(fā)和推廣。同時，應(yīng)對機遇與挑戰(zhàn)要培養(yǎng)關(guān)鍵能力：1）重點培育執(zhí)行力。只有確實提升企業(yè)執(zhí)行力，企業(yè)的戰(zhàn)略意圖才能得以貫徹，企業(yè)的預(yù)定目標才能得以實現(xiàn)。福建聯(lián)通執(zhí)行力提升了，各項方案政策高效落地了，跨越式發(fā)展才有基礎(chǔ)，否則，一切都是空談；2）市場信息瞬息萬變，要抓住發(fā)展機會，要求我司必須要提升市場快速響應(yīng)的能力；3）整個福建聯(lián)通猶如一部完整機器，各部門猶如機器內(nèi)部的配件，只有配件之間的聯(lián)動協(xié)調(diào)沒有問題，機器才可能得以高效運轉(zhuǎn)。因此，必須培養(yǎng)部門之間的聯(lián)動協(xié)作能力；4）優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)能力；5）公司整體業(yè)務(wù)發(fā)展短、中、長期規(guī)劃及持續(xù)經(jīng)營能力；6）要培養(yǎng)創(chuàng)新能力，加大融合產(chǎn)品和行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品的開發(fā)力度；7）要培養(yǎng)資源整合能力，對網(wǎng)絡(luò)資源、渠道資源、隊伍資源等各種資源有科學(xué)的判斷和準確的把握，有橫向整合和縱向整合的能力，能夠有效整合現(xiàn)有資源，形成1+1＞2優(yōu)勢。？突破瓶頸可以采取那些方法？我認為，目前制約公司實現(xiàn)跨越式發(fā)展主要瓶頸有：（1）人力資源的不足：主要體現(xiàn)在三個方面，一是公司隊伍的綜合素質(zhì)和隊伍規(guī)模與公司業(yè)務(wù)規(guī)模的不斷壯大和面對實現(xiàn)跨越式發(fā)展的要求不相匹配；二是面對實現(xiàn)跨越式發(fā)展的要求，一小部分干部信心不足，認識不到位，出現(xiàn)了一定的畏難情緒；三是生產(chǎn)隊伍，如100VIP客服、區(qū)域經(jīng)理、項目經(jīng)理、社區(qū)經(jīng)理等隊伍的業(yè)務(wù)水平參差不齊，隊伍穩(wěn)定性有待提高。（2）網(wǎng)絡(luò)資源上的不足，由于公司受投資計劃有限的制約，2G、3G和寬帶的覆蓋還有待提升；（3）渠道資源不足，在自有渠道上，公司自有營業(yè)廳資源不足，銷售服務(wù)能力有待提升，品牌的形象還沒有完全樹立（目前競爭對手已經(jīng)實現(xiàn)一鎮(zhèn)一廳）；在社會渠道上，公司在核心商圈、集中地通信市場的渠道網(wǎng)點布局