【正文】 與時(shí)間的要求、多數(shù)人影響購(gòu)買(mǎi)決定。生產(chǎn)者購(gòu)買(mǎi)行為主要有以下三種類型：直接重購(gòu)，即生產(chǎn)者用戶的采購(gòu)部門(mén)按照過(guò)去的訂貨目錄和基本要求繼續(xù)向原先的供應(yīng)商購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品；修正重購(gòu)，即生產(chǎn)者用戶改變?cè)人?gòu)產(chǎn)品的規(guī)格、價(jià)格或其它交易條件后再行購(gòu)買(mǎi)；新購(gòu)，即生產(chǎn)者用戶初次購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品或服務(wù)。？。？步驟：。，提出調(diào)研結(jié)論。有兩種選擇：全面調(diào)查和非全面調(diào)查，搜集資料的方法主要有：?jiǎn)柊刚{(diào)查法、觀察法、詢問(wèn)法、訪問(wèn)法、實(shí)驗(yàn)法。確定預(yù)測(cè)目標(biāo)明確目的，是開(kāi)展市場(chǎng)預(yù)測(cè)工作的第一步，因?yàn)轭A(yù)測(cè)的目的不同，預(yù)測(cè)的內(nèi)容和項(xiàng)目、所需要的資料和所運(yùn)用的方法都會(huì)有所不同。明確預(yù)測(cè)目標(biāo)，就是根據(jù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)存在的問(wèn)題，擬定預(yù)測(cè)的項(xiàng)目，制定預(yù)測(cè)工作計(jì)劃，編制預(yù)算，調(diào)配力量，組織實(shí)施，以保證市場(chǎng)預(yù)測(cè)工作有計(jì)劃、有節(jié)奏地進(jìn)行。搜集資料進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)必須占有充分的資料。有了充分的資料，才能為市場(chǎng)預(yù)測(cè)提供進(jìn)行分析、判斷的可靠依據(jù)。在市場(chǎng)預(yù)測(cè)計(jì)劃的指導(dǎo)下，調(diào)查和搜集預(yù)測(cè)有關(guān)資料是進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)的重要一環(huán)，也是預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)性工作。選擇預(yù)測(cè)方法根據(jù)預(yù)測(cè)的目標(biāo)以及各種預(yù)測(cè)方法的適用條件和性能，選擇出合適的預(yù)測(cè)方法。有時(shí)可以運(yùn)用多種預(yù)測(cè)方法來(lái)預(yù)測(cè)同一目標(biāo)。預(yù)測(cè)方法的選用是否恰當(dāng)，將直接影響到預(yù)測(cè)的精確性和可靠性。運(yùn)用預(yù)測(cè)方法的核心是建立描述、概括研究對(duì)象特征和變化規(guī)律的模型，根據(jù)模型進(jìn)行計(jì)算或者處理，即可得到預(yù)測(cè)結(jié)果。預(yù)測(cè)分析和修正分析判斷是對(duì)調(diào)查搜集的資料進(jìn)行綜合分析，并通過(guò)判斷、推理，使感性認(rèn)識(shí)上升為理性認(rèn)識(shí)，從事物的現(xiàn)象深入到事物的本質(zhì)，從而預(yù)計(jì)市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展變化趨勢(shì)。在分析評(píng)判的基礎(chǔ)上，通常還要根據(jù)最新信息對(duì)原預(yù)測(cè)結(jié)果進(jìn)行評(píng)估和修正。編寫(xiě)預(yù)測(cè)報(bào)告 預(yù)測(cè)報(bào)告應(yīng)該概括預(yù)測(cè)研究的主要活動(dòng)過(guò)程，包括預(yù)測(cè)目標(biāo)、預(yù)測(cè)對(duì)象及有關(guān)因素的分析結(jié)論、主要資料和數(shù)據(jù)，預(yù)測(cè)方法的選擇和模型的建立，以及對(duì)預(yù)測(cè)結(jié)論的評(píng)估、分析和修正等等。？定性：采用少量數(shù)據(jù)和直觀材料，簡(jiǎn)便易行，不需要先進(jìn)計(jì)算設(shè)備，易于普及和推廣，但缺乏客觀標(biāo)準(zhǔn)，有一定的主觀片面性。定量：需要大量的統(tǒng)計(jì)材料和先進(jìn)的計(jì)算方法。？發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者。判斷競(jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn)略和目標(biāo)。評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的實(shí)力估計(jì)競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式。、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者、市場(chǎng)跟隨者、市場(chǎng)補(bǔ)缺者的主要競(jìng)爭(zhēng)策略？答：市場(chǎng)領(lǐng)先者的策略：①擴(kuò)大需求總量策略。a發(fā)現(xiàn)新的購(gòu)買(mǎi)者和使用者；b開(kāi)辟產(chǎn)品的新用途；c增加產(chǎn)品的使用量；②保護(hù)市場(chǎng)占有率策略。a、陣地防御；b、側(cè)翼防御；c、先發(fā)防御；d、反攻防御；e、運(yùn)動(dòng)防御；f、收縮防御；③提高市場(chǎng)占有率。市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的主要競(jìng)爭(zhēng)策略：①確定策略目標(biāo)和挑戰(zhàn)對(duì)象。攻擊市場(chǎng)領(lǐng)先者；攻擊市場(chǎng)挑戰(zhàn)者或追隨者；攻擊地區(qū)性小企業(yè)；②選擇進(jìn)攻策略。正面進(jìn)攻；側(cè)翼進(jìn)攻；圍堵進(jìn)攻；迂回進(jìn)攻；游擊進(jìn)攻。市場(chǎng)跟隨者的主要競(jìng)爭(zhēng)策略：①緊密跟隨策；②距離跟隨策略；③選擇跟隨策略。市場(chǎng)補(bǔ)缺者的主要競(jìng)爭(zhēng)策略：①補(bǔ)缺基點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)。一個(gè)最佳的“補(bǔ)缺基點(diǎn)”應(yīng)具有以下特征：有足夠的市場(chǎng)潛量和購(gòu)買(mǎi)力；利潤(rùn)有增長(zhǎng)的潛力；對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)者不具有吸引力；企業(yè)具有占據(jù)該補(bǔ)缺基點(diǎn)所必需的資源和能力；企業(yè)已有的信譽(yù)足以對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)者。②市場(chǎng)補(bǔ)缺者的具體策略。最常見(jiàn)提企業(yè)根據(jù)顧客的分類進(jìn)行專業(yè)化營(yíng)銷，其次，根據(jù)產(chǎn)品的分類進(jìn)行專業(yè)化營(yíng)銷。；；；；。？各自的優(yōu)缺點(diǎn)如何？無(wú)差異性市場(chǎng)策略。優(yōu)點(diǎn)：節(jié)約成本。缺點(diǎn)：產(chǎn)品單一，競(jìng)爭(zhēng)激烈。差異性市場(chǎng)策略。優(yōu)點(diǎn)：能分別滿足不同消費(fèi)者群的需要，提高信任感，增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，有利于企業(yè)擴(kuò)大銷售，樹(shù)立企業(yè)形象，提高顧客信賴度和購(gòu)買(mǎi)率。缺點(diǎn)：成本和銷售費(fèi)用高。集中性市場(chǎng)策略。優(yōu)點(diǎn)：節(jié)省費(fèi)用，集中精力創(chuàng)名牌和保名牌。缺點(diǎn)：承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)？答:,大型企業(yè)實(shí)力比較雄厚,資金也多,原材料也比較充足,、,適合采取差異性或集中性策略、市場(chǎng)差異性大小,同質(zhì)市場(chǎng)適宜無(wú)差異性策略,反之,異質(zhì)市場(chǎng),適宜差異性或集中性策略產(chǎn)品所處的市場(chǎng)生命周期,新產(chǎn)品在引人期和成長(zhǎng)期適合于采用集中性市場(chǎng)策略或無(wú)差異性市場(chǎng)策略,到了成熟期,一般適合采用差異性市場(chǎng)策略和集中性市場(chǎng)策略競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況,一般來(lái)說(shuō),企業(yè)選擇差異性或集中性策略有利于開(kāi)拓市場(chǎng),提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力:如果競(jìng)爭(zhēng)這已采用了差異性策略,企業(yè)可以選擇對(duì)等的或更深層次的細(xì)分或集中市場(chǎng)策略3什么是市場(chǎng)補(bǔ)缺者？一個(gè)最佳的“補(bǔ)缺基點(diǎn)”應(yīng)具備哪些特征？市場(chǎng)補(bǔ)缺者的競(jìng)爭(zhēng)策略如何？市場(chǎng)補(bǔ)缺者，就是指精心服務(wù)于總體市場(chǎng)中的某些細(xì)分市場(chǎng)，避開(kāi)與占主導(dǎo)地位的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，只是通過(guò)發(fā)展獨(dú)有的專業(yè)化經(jīng)營(yíng)來(lái)尋找生存與發(fā)展空間的企業(yè)。其取勝的關(guān)鍵在于專業(yè)化的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)狀況。補(bǔ)缺基點(diǎn)的特征一個(gè)最佳的“補(bǔ)缺基點(diǎn)”應(yīng)具有以下特征：（1）有足夠的市場(chǎng)潛量和購(gòu)買(mǎi)力；（2）利潤(rùn)有增長(zhǎng)的潛力；（3）對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)者不具有吸引力；（4）企業(yè)具有占據(jù)該補(bǔ)缺基點(diǎn)所必需的資源和能力；（5）企業(yè)已有的信譽(yù)足以對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)者。市場(chǎng)補(bǔ)缺者策略作為市場(chǎng)補(bǔ)缺者，企業(yè)往往從自己的優(yōu)勢(shì)或擅長(zhǎng)出發(fā)，根據(jù)不同的分類進(jìn)行專業(yè)化營(yíng)銷。最常見(jiàn)的是根據(jù)顧客的分類進(jìn)行專業(yè)化營(yíng)銷。此外，還可以根據(jù)服務(wù)項(xiàng)目、配送渠道、乃至根據(jù)顧客的訂單進(jìn)行專業(yè)化營(yíng)銷。3什么是市場(chǎng)細(xì)分？市場(chǎng)細(xì)分的重要意義何在？市場(chǎng)細(xì)分，是指按照消費(fèi)需求的差異性把某一產(chǎn)品（或服務(wù)）的整體市場(chǎng)劃分為不同的子市場(chǎng)的過(guò)程。這（Wendell ）提出的新概念。這一概念的提出，表明戰(zhàn)后西方市場(chǎng)營(yíng)銷思想和戰(zhàn)略進(jìn)入了一個(gè)新的階段。市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷已成為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)核心內(nèi)容，是決定企業(yè)營(yíng)銷成敗的一個(gè)關(guān)鍵性的問(wèn)題。市場(chǎng)細(xì)分對(duì)企業(yè)有重要的意義，概括地講有以下三個(gè)方面：1．有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)和比較市場(chǎng)機(jī)會(huì)。2．有利于企業(yè)有效地分配人、財(cái)、物力。3．有利于企業(yè)自身的應(yīng)變和調(diào)整。第三篇：解答題標(biāo)準(zhǔn)答案（定稿）解答題答案及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)（每題10分）224n+(1)n13n4+343++L++L的斂散性，如收斂求其和。：Q229。4n收斂，(1)收斂，均為等比級(jí)數(shù)，229。n5n=15n=1165。165。4n+(1)n13n\229。收斂，……………（5分）n5n=1165。34和S=5+5=……………（10分）8141+355236。1,(x)=237。238。1,x為有理數(shù),在[0,1]的可積性。x為無(wú)理數(shù)。解：對(duì)區(qū)間[0,1]的任意分法T, 每個(gè)小區(qū)間既有有理數(shù)點(diǎn)又有無(wú)理數(shù)點(diǎn)..（3分）若每個(gè)ξk均取為無(wú)理數(shù):s(T,x)=229。f(xk)Dxk=1k=1nn若每個(gè)ξk均取為有理數(shù):s(T,x)=229。f(xk)Dxk=……………（6分）k=1（10分）于是當(dāng)l(T)174。0,積分和s(T,x)(x)在[0,1]不可積.…(n+1)=0165。解：收斂半徑r=liman=n=1, ………………（3分）n+1n174。165。n+1設(shè)S(x)=229。(n+1)x，有242。S(x)dx=242。nn=00165。xn165。165。xx165。0a229。(n+1)xdxnn=0=229。242。(n+1)xdx=229。xn+1=x…………………（6分）n=00n=01xS(x)=x=12 1x(1x)()39。于是有 1=1+2x+3x2+4x3+...+(n+1)xn+...x206。(1,1)…（10分）(1x)2=x2與x==2x解：解237。得交點(diǎn)(2,2),(4,8).…………………（3分）239。238。y=x+4面積微元dA=x+41x(22)dx…………………（6分）2面積A=242。42dA=242。42x)dx=233。1x(x+412235。22+4x1x249。=18（10分）(lnx)=ln(1+x)，求242。f(x)(1+et)令t=lnx,則x=e,f(t)=，于是………………………………解：（3分）et242。ln(1+ex)f(x)dx=242。dxex=242。ln(1+ex)dex………………………（6分）ln(1+ex)exln(1+ex)1x=+edx=dexxxxx242。242。e1+eee+1ln(1+ex)xxx=ln(e+1)+C=(e+1)ln(1+e)+x+C…（10分）=4,x=1,x=4,y=：繞x軸旋轉(zhuǎn)的旋轉(zhuǎn)體的體積V=242。p(4x)dx……………（5分）142249。=12p………………（10分）=+y=1,x=0,y=：面積微元dA=1+x2xdx…………（5分）面積A=242。dA=242。1+x2xdx=233。x+1x24x249。=1………（10分）002306235。11324()()(x)的二階函數(shù)f39。39。(x)連續(xù)，求242。xf39。39。(x)dx。解：242。xf39。39。(x)dx=242。xdf39。(x)………………（3分）=xf39。(x)242。f39。(x)dx………………………（6分）=xf39。(x)f(x)+C………………………（10分）(x)在[1,1]連續(xù)，在(1,1)內(nèi)F39。(x)=11x2，且F(1)=3p,求F(x).2解：F(x)=242。F39。(x)dx=242。又因?yàn)镕(1)=11x2dx=arcsinx+C……………………（3分）3p3p，有=arcsin1+C,故C=p.…………..……（6分）22\F(x)=arcsinx+p……………..…（10分）(x,