【正文】 江蘇、浙江、山東、福建、上海等東南沿海省份所生產(chǎn)的產(chǎn)品占據(jù)了全國 80%以上的市場份額。而中西部地區(qū)的服裝產(chǎn)業(yè)則還非常的落后。各服裝企業(yè)之間的競爭也還停留在比較低層面上，主要還停留在價格、款式等方面的競爭，絕大多數(shù)服裝企業(yè)的產(chǎn)品銷售還是以批發(fā)市場的大流通為主。 而近年來 為了降低成本，拓寬營銷渠道，越來越多的服裝企業(yè)開始進(jìn)入服裝電子商務(wù) 時代，對于我國中小企業(yè)為主的服裝業(yè)來說，實施電子商務(wù)更為迫切 。 據(jù)資料顯示， 2021年網(wǎng)上服裝交易量高達(dá) 172億人民幣，增長率 127%；目前， 大大小小的服裝電子商務(wù)平臺已經(jīng)達(dá)到 4 幾千家，在眾多市場參與者的推動下， 2021 年服裝網(wǎng)絡(luò)購物的交易規(guī)模將達(dá)到 703億元。隨著服裝網(wǎng)絡(luò)購物的快速發(fā)展，服裝網(wǎng)購占服裝總體零售市場的比重呈上升趨勢。 2021 年網(wǎng)絡(luò)購物僅占 %， 08 年以后預(yù)計每年將以 3%左右的速度增長，到 2021 年將占服裝總體零售市場的 %，網(wǎng)絡(luò)逐步成為傳統(tǒng)服裝零售之外的重要銷售渠道，在整個服 裝零售市場中的地位也逐步提升。 白馬 服裝市場是中國專業(yè)服裝批發(fā)市場的知名企業(yè)， 是服裝的現(xiàn)貨批發(fā)中心、服裝品牌連鎖中心和時尚潮流發(fā)布展示中心。 在新一輪 創(chuàng)新優(yōu)勢 的發(fā)展中， 白馬 形成了自己 運營的戰(zhàn)略定位， 注重“服務(wù)”和“品牌”，同時 進(jìn)一步加快電子商務(wù)發(fā)展步伐，完 成 “網(wǎng)上 白馬 ”的系統(tǒng) ， 竭力開創(chuàng)一個新“白馬 ”。 假設(shè)我們想把 白馬 服裝網(wǎng)塑造成“服裝行業(yè)的太平洋網(wǎng)”，通過“鼠標(biāo) + 水泥”的方式，相信我們有可能成為另外一個以專業(yè)市場為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)上市公司。通過與公司部分相關(guān)人員的溝通，結(jié)合公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，個人認(rèn)為 ： 白馬 服裝網(wǎng)如果從電子商務(wù)、資訊以及互動三個板塊為重心，以“商務(wù)為主，資訊拉動，互動為輔”，努力把 白馬 服裝網(wǎng)打造成“中國服裝行業(yè)主流門戶網(wǎng)站”。 以下內(nèi)容主要圍繞電子商務(wù)展開，資訊和互動版塊沒有太深介入。 5 項目簡介 白馬 服裝網(wǎng)電子商務(wù)是指構(gòu)建在 白馬 服裝市場官方網(wǎng)站 白馬 服裝 網(wǎng) 基礎(chǔ)上的電子商務(wù)平臺，以 白馬 服裝市場為啟動平臺，以 白馬 服裝網(wǎng)為基礎(chǔ)平臺，依托有形市場和無形市場的完美結(jié)合，借助于自身資源的優(yōu)勢，運用當(dāng)今先進(jìn)的電子商務(wù)技術(shù)，通過互聯(lián)網(wǎng)搭建一個服裝行業(yè)成品企業(yè)（ B）、終端消費群體（ C）、服裝 經(jīng)銷 /加盟商（ B）以及服裝原料 /輔料企業(yè)（ B）等等之間交易、互動的平臺。 第 二 章 項目 分析 項目需求與目標(biāo) 功能定位： 服裝 專業(yè)市場 行業(yè)門戶網(wǎng)站。 網(wǎng)站側(cè)重 : 特色化 的表現(xiàn)形式 : 女 裝 目標(biāo)受眾： 服裝行業(yè)的原料生廠商、輔料生產(chǎn)商、成品制造商、服裝經(jīng)銷商、服裝加盟商、消費者； 品牌核心： ◆ 專業(yè) 服裝 市場 行業(yè)最大 門戶網(wǎng)站 ； 服裝行業(yè)第一渠道貿(mào)易平臺； ◆ “ 多品牌 短渠道 代銷售 ”的 品牌差異化策略 核心價值： ◆ 拓寬產(chǎn)品銷售渠道； ◆ 品牌孵化平臺和品牌宣傳推廣 平臺； 6 ◆ 輔助服裝企業(yè)由傳統(tǒng)營銷型向電子商務(wù)與傳統(tǒng)營銷相 結(jié)合的現(xiàn)代化企業(yè)； 1） 提供 訪客 了解 服裝服飾 行業(yè)信息的平臺； 2） 提供 供貨商 、品牌商 發(fā)布 產(chǎn)品 信息的 平臺； 3） 提供 采購商訂購產(chǎn)品的服務(wù)平臺； 4） 提供 一個 服裝 業(yè) 咨訊 交流的平臺； 5） 提供 一個 服裝 業(yè) 經(jīng)驗分享 的平臺； 6） 提供 一個 專業(yè)的 服裝 類門戶網(wǎng)站 平臺； 7） 提供 更多的商機(jī) 的網(wǎng)絡(luò)平臺 ； 8） 提供 企業(yè) 市場營銷、品牌宣傳等 的 服務(wù) 平臺； 運營策略、盈利模式 供應(yīng)鏈： B2B（服裝行業(yè)的 B 是 指原料、輔料、成品、經(jīng)銷、加盟等等企業(yè)） 運營策略：通過 市場及 平臺的影響力，先開展 發(fā)動大部分 服裝經(jīng)銷商 、 服裝 品牌商 、廠商 企業(yè) 接觸服裝電子商務(wù)，必要時可 要求 強制加入 服裝網(wǎng) ，讓市場內(nèi) 更多的 人了解電子商務(wù)的用途 及好處 ， 同時發(fā)動市場大客戶及電子商務(wù)意識較好的客戶全方位支持網(wǎng)站的業(yè)務(wù)開展。 通過品牌宣傳、輔助招商、誠信體系 、資訊體系 和完善的電子商務(wù)體系逐步 將品牌商、 加盟商 、廠商、源材料商、消費者整合在一起，實現(xiàn) 服裝 企業(yè)電子商務(wù)化的 完美整合 ； 7 銷售鏈： B2C（在服裝行業(yè)，我們一般認(rèn)為 B 是指服裝生產(chǎn)廠家、服裝經(jīng)銷商和服裝 加盟商， C 是指終端消費者） 運營策略：通過我們自身成功運營網(wǎng)上商城，帶動部分生產(chǎn)廠家和品牌商開展電子商務(wù)，進(jìn)而通過廠家、經(jīng)銷商和加盟商的相互影響，以及網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的整體推動，促進(jìn)服裝行業(yè)中下游群體拓展電子商務(wù)事業(yè)；推動服裝企業(yè)由傳統(tǒng)營銷企業(yè)轉(zhuǎn)型為電子商務(wù)與傳統(tǒng)營銷相結(jié)合的現(xiàn)代化企業(yè)；我們也從電子商務(wù)的貿(mào)易商轉(zhuǎn)型為平臺運營商，為推動服裝行業(yè)的電子商務(wù)發(fā)展添磚加瓦； 通過在成品現(xiàn)貨市場的品牌影響力，積累豐富的廠家資源，攜成品生產(chǎn)廠家之優(yōu)勢再與原料和輔料企業(yè)的交易流程，最終打通原料、輔料供應(yīng)商與成品廠家、成品廠家與經(jīng)銷商、加盟商之間的交易； 中期通過整合海外市場的商業(yè)信息，開設(shè)國際英文版網(wǎng)站，逐步將 白馬 平臺推向世界，加強世界貿(mào)易，走向多元化發(fā)展，為網(wǎng)站用戶帶來更多的實際價值； 通過以上 B2B、 B2C、國際版 的操作過程，一步一步完善白馬 服裝網(wǎng)的電子商務(wù)版塊；也實現(xiàn) 白馬 服裝網(wǎng)有一個事業(yè)部門轉(zhuǎn)換為一個專業(yè)的 IT公司。 8 ◆ 交易傭金 、 ◆ 會員費 、 ◆ 廣告費 ◆ 平臺工具使用費（支付工具、溝通工具） ◆ 企業(yè)客戶個性化增值服務(wù)，例如企業(yè)電子商務(wù)解決方案、網(wǎng)絡(luò)營銷全案等 ◆ 出版物盈利：服裝行業(yè)目錄、光盤及網(wǎng)絡(luò)雜 志等； ◆ 其它 核心盈利模式 : 以下四項作為 白馬 服裝網(wǎng)核心服務(wù)，每項服務(wù)都有單獨的收費方式，客戶可根據(jù)需求自由選擇。 除以上的具體服務(wù)盈利以外，為客戶提供新產(chǎn)品發(fā)布平臺，和網(wǎng)站主頁展示等會員費，也是一項最基本的盈利方式。 白馬 服裝網(wǎng)的盈利模式是清晰可見的，是從所 提供的服務(wù)中產(chǎn)生的價值得來的，每一項盈利方式都結(jié)合市場實際。在 白馬 服裝網(wǎng)站電子商務(wù)平臺開放后，通過銷售部門實現(xiàn)目標(biāo)。 會員費 +銷售提成 散貨批發(fā) 加盟代理 訂單加工 庫存處理 會員費或單次招商費 會員費 銷售提成 9 五年戰(zhàn)略規(guī)劃 目前，項目還處于啟動階段，預(yù)計 2021 年度，主要集中在項目的規(guī)劃、基礎(chǔ)建設(shè)和啟動階段； 網(wǎng)絡(luò)平臺建設(shè)思路： ? 采取整體規(guī)劃，分步實施的原則，確保首期網(wǎng)站以最快的速度上線運作。 ? 網(wǎng)站建設(shè)以實用為主。 發(fā)展目標(biāo) 戰(zhàn)略目標(biāo)： 中國服裝行業(yè)第一渠道服務(wù)平臺； 中國服裝行業(yè)第一渠道貿(mào)易平臺； 中國服裝行業(yè)第一渠道資訊平臺； 中國服裝行業(yè)第一渠道互動平臺； 近期目標(biāo)是通過加強平臺建設(shè)，形成比較完整的平臺體系標(biāo)準(zhǔn)。并在發(fā)展過程中完善團(tuán)隊建設(shè)。 中期目標(biāo)是實現(xiàn)國外平臺與國內(nèi)平臺的互動、共享，通過核心業(yè)務(wù)的打造，躋身中國服裝領(lǐng)域主流網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易行列。 公司的遠(yuǎn)景目標(biāo) 是發(fā)展成為中國乃至全球權(quán)威的貿(mào)易、資訊平臺，健全國際營銷體系，實現(xiàn)資本、技術(shù)、市場的國際化。 10 主要思路 B2B 的核心服務(wù) B2B 是企業(yè)（商務(wù)群體）間的網(wǎng)絡(luò)交易服務(wù)， 白馬 服裝網(wǎng)作為服裝行業(yè) B2B 網(wǎng)站的新生兒，必須提供與其它同行網(wǎng)站不一樣的、更有市場競爭力的，能夠創(chuàng)造價值的服務(wù)。 結(jié)合 白馬 服裝商圈的經(jīng)營實際，以商戶的切實需求出發(fā)，結(jié)合網(wǎng)上操作的可行性，其中兩塊業(yè)務(wù)具有較大的市場空間： A. 加盟代理中心 為品牌經(jīng)營者和加盟經(jīng)銷商、代理商提供的服務(wù)，一個中介平臺，加盟代理中心雖然也屬 于 B2B 咨詢的范疇，其它同行網(wǎng)站也有相同服務(wù)，但 白馬 服裝網(wǎng)的加盟代理中心與眾不同。第一， 白馬 實體市場的品牌優(yōu)勢，吸引網(wǎng)站人氣。第二，加盟代理中心采用中介式的服務(wù)，由專門的隊伍跟進(jìn)，效果更明顯。 通過建立起強大的品牌、加盟商、代理商數(shù)據(jù)庫，在這個數(shù)據(jù)庫中，統(tǒng)計詳細(xì)的分類資料關(guān)鍵詞，可快速的匹配雙方，雙向推薦，比如可以快速的為某品牌推薦十名西南地區(qū)的五年以上的 男 裝加盟商，這項服務(wù)比其它網(wǎng)站效果突出，更加有效。主要是由于其它網(wǎng)站簡單的讓用戶發(fā)代理或者招商信息，信息并不整齊，用戶在查閱時費時費力，并且只是 11 一 個簡單的發(fā)布招商和查看招商信息的過程，品牌和準(zhǔn)客戶之間沒有一個溝通渠道，而加盟代理中心可以很好的解決這個問題。 在一定程度上更可以代辦品牌的招商會等。 B． 散貨批發(fā) 散貨批發(fā)是指商戶提供貨品或者貨品圖片到 白馬 服裝網(wǎng)，說明具體的數(shù)量、尺碼、價格等， 白馬 服裝網(wǎng)向全球所有的采購商展示和銷售。 此業(yè)務(wù)要求有足夠豐富的產(chǎn)品信息，越多越好，不同類別，不同風(fēng)格等，因為采購商經(jīng)營的風(fēng)格是不一樣的，他們所需要采購的服裝也不一樣，