【正文】 涌向設(shè)施先進(jìn)設(shè)備比較齊全管理較為規(guī)范的滑雪場。沒有索道的滑雪場最晚在 2021 年將全部出局，同時(shí)按照國內(nèi)冰雪旅游發(fā)達(dá)省份的市場成長里程來看，天然地形先天不足的雪場也將會在 3— 5 年后逐漸消亡。同時(shí)，隨著滑雪場的建設(shè)發(fā)展，已經(jīng)培育出了一批基本掌握了 9 滑雪技術(shù)，對滑雪場的雪道、 登山運(yùn)輸設(shè)施、滑雪場的規(guī)范管理和操作具有較高要求的滑雪者，這批滑雪者恰好是滑雪消費(fèi)的中堅(jiān)力量，而且隨著目前冬季旅游的開展和政府的大力支持，這一階層的滑雪者還在不斷的快速增長。市場要求具有新的設(shè)施和雪道能夠滿足這一階層滑雪要求的滑雪場建設(shè)，而擬建的石人山滑雪場正是滿足了這種要求，該項(xiàng)目無論從所在位置和擬投資規(guī)模以及設(shè)施設(shè)備都是一流的，項(xiàng)目建成后將促進(jìn)烏魯木齊市大眾冬季旅游的發(fā)展。 西域旅游股份公司上市利潤支稱的需要。截至 2021年末，西域旅游開發(fā)股份公司（以下簡稱西域股份）的利潤主要來源于天池分公 司和新疆西域旅行社有限責(zé)任公司占公司利潤總的 95%以上，其余 7個分子公司度處于微利和無盈利狀態(tài)，從長遠(yuǎn)考慮西域股份今后如無新的盈利項(xiàng)目建設(shè)，將難以維持上市利潤的要求。石人山滑雪場項(xiàng)目的建設(shè)投資少、周期短、收益好、回收期快，如項(xiàng)目進(jìn)展順利，將會有力支撐上市對西域股份利潤的需求。 旅游業(yè)是一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)效益高、低污染、高速度，可持續(xù)發(fā)展的新興行業(yè)，具有強(qiáng)大的生命力和發(fā)展前景，是本世發(fā)展最快的產(chǎn)業(yè)之一。據(jù)有關(guān)資料報(bào)道，旅游業(yè)每增加 1元收入，相關(guān)行業(yè)就可以增加 ，旅游行業(yè)每增加 1名就業(yè)，相關(guān)行業(yè)就可增 加 5 個人就業(yè)。當(dāng)前及時(shí)利用國家開發(fā)西部的政策支持以及新疆旅游業(yè)方興未艾的大好時(shí)機(jī)，開展冬季旅游，這樣既推動了當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)，拉動當(dāng)?shù)氐南嚓P(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，又使西域股份獲得良好的經(jīng)濟(jì)效益。 10 編制依據(jù) 中華人民共和國《土地管理法》、《環(huán)境保護(hù)法》、《衛(wèi)生法》； 新疆維吾爾自治區(qū)《國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展“十五”計(jì)劃綱要》； 新疆維吾爾自治區(qū)《旅游管理?xiàng)l例》、《旅游發(fā)展與布局規(guī)劃》； 新疆省烏魯木齊市《旅游發(fā)展規(guī)劃》； 國家和自治區(qū)有關(guān)可行性研究報(bào)告編制的要求和規(guī)定。 第二章 市場分析與預(yù)測 新疆冬季旅游市場的現(xiàn)狀 新疆烏魯木齊市滑雪場現(xiàn)狀及競爭優(yōu)勢分析 南山水西溝地區(qū) 水西溝地區(qū)的一般競爭者 2021 年雪期表現(xiàn)突出的白云和陽光，接待總?cè)藬?shù)占到了該地區(qū)總?cè)藬?shù)的 80%左右，收入約占到了 90%左右，總的來說目前水西溝地區(qū)的滑雪場總體水平還是比較低的，不論是硬件還是服務(wù)的軟件，尤其后者。陽光的服務(wù)水平比起白云要好一點(diǎn)，硬件方面，陽光相比較要新一點(diǎn)，管理和服務(wù)相對也規(guī)范一點(diǎn)，可能是投入資金的保障問題， 11 雖然白云有一條高桿拖牽索道，但是白云在以后的 競爭中已經(jīng)基本不會有什么生命力，而陽光由于孫繼林的加入將會在建設(shè)管理方面帶來一定的競爭力。同時(shí)，陽光的位置具有相對較大的發(fā)展優(yōu)勢，具有上吊椅索道的位置優(yōu)勢，而白云如果在沒有較大資金投入的情況下最多有 23 年的生命力，否則必將是水西溝第二批被淘汰的滑雪場。另外重要的一點(diǎn)是這兩家都是租用夏季農(nóng)田，要大規(guī)模的修改雪道的難度可能很大。 水西溝的潛在最有力的競爭者 將要被宏景全力打造的平西梁子村，另外就是現(xiàn)在陽光的近鄰水西溝滑雪場，如果有人投資到位，搶占了東頭的山包，可能陽光和白云都是最終的配角甚至出局 。如果宏景的投資很快到位，相信2021 年的冬季水西溝客源的 50%以上將會被平西梁子所壟斷，但根據(jù)實(shí)地調(diào)查，好象該項(xiàng)目尚未進(jìn)入實(shí)質(zhì)性合作階段，而且在該地區(qū)經(jīng)營的烏魯木齊縣旅游局的場地、五棵松、林家溝、勁松等等可能并不一定像當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民那樣好搬遷或者合作，因此該地區(qū)的開發(fā)尚須拭目以待，但是該地區(qū)卻絕對是水西溝乃至烏魯木齊旅游滑雪市場最具競爭力的選址之一。如果建設(shè)投入跟的上，將會有較為長久的生命力。 天山國際滑雪場 天山國際滑雪場是該項(xiàng)目合作方一手設(shè)計(jì)建設(shè)的滑雪場，將是國內(nèi)最有優(yōu)勢和發(fā)展?jié)摿Φ闹懈叨嘶﹫龊投?渡假旅游目的地，但是，根據(jù)目前投資方柏青公司的狀況和意向來看，他們的主要目標(biāo)在天文臺地和夏季旅游開發(fā)，投入的資金可能也有限，如果將一號臺不 12 完全開發(fā)，即使按照規(guī)劃來進(jìn)行，至少需要在一號臺地投入 500 萬以上的資金，但是根據(jù)投資方的表現(xiàn)， 2021 年是沒有能力來開發(fā)的，而目前所運(yùn)營的天文臺地根本就不會對任何一家構(gòu)成競爭和威脅，而惟有開發(fā)一號臺地才能形成知名度和對初中級滑雪者形成吸引力，而天文臺的雪場最多只會對烏魯木齊有 1— 2 次滑雪經(jīng)歷、喜歡享受旖旎雪域風(fēng)光的滑雪者，在初級滑雪者培育期的 3年左右具有生命力，因此在沒有 開發(fā)一號臺地的時(shí)候根本不會有競爭和威脅，而且在距離上更不是在同一競爭半徑。如果 2021 年開發(fā)了一號臺地，將會對部分具有中級水平和消費(fèi)觀念又對自然風(fēng)光向往的滑雪者和觀光者形成絕對吸引力，但是交通距離和管理水平仍將是制約的一大問題。 城郊區(qū)滑雪場 雪蓮山 2021 年滑雪期雪蓮山的接待人數(shù)近 30000人次收入約 220萬元，占到了烏魯木齊滑雪市場約 3540%左右， 2021 年雪期的接待人數(shù)約在 50000 人次以上，占到了烏魯木齊滑雪市場約 50%，其中 70%以上都是散客，營業(yè)額在 450 萬元以上，在未來的 2— 3 年雪蓮山將是我們最大的競爭者，但是雪蓮山的天然地形將是制約它發(fā)展的最終瓶頸，在滑雪市場培育走向成熟的 3— 5 年內(nèi)它將繼續(xù)火爆下去，如果不擴(kuò)建， 2021 年的客流量將不會有大的變化，因?yàn)榻哟龍龅鼗疽堰_(dá)飽和。同時(shí)新的滑雪人口在快速增長，達(dá)到初級的會離開，但新的又會加入，作為新的競爭者 —— 玉龍谷雪場在 2021 年對它造成的沖擊將會是巨大的，但 2021 年的影響可能不會太大，新的競爭者只會 13 吸引那部分具有 2次以上滑雪經(jīng)歷、初級以上滑雪水平以及一部分的新客源，當(dāng)客源下降到某一平衡數(shù)時(shí)雪蓮山由于已經(jīng)沒有了經(jīng)營回收成本的壓力 可能會以降價(jià)來做殺手，但是那時(shí)只能吸引初級以下水平的滑雪者，同時(shí)，新的競爭者由于自然地形的優(yōu)勢和烏魯木齊旅游局出臺的滑雪場評級標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施，已經(jīng)不與其在同一檔次了。因此雪蓮山是 2021年冬季的重要競爭對手，但過了 2021年雪期，雪蓮山將只會成為一般的競爭者，而且也只是針對一次性娛樂者和第 12 次滑雪經(jīng)歷的人口的競爭。 城郊其他雪場 除雪蓮山之外城區(qū)只有香格嶺滑雪場的硬件設(shè)施稍好一點(diǎn)，但是由于雪道位置和本身場地面積的局限以及經(jīng)營者的不專業(yè)， 2021 年的經(jīng)營業(yè)績很一般，接待人數(shù)大約 10000人次左右，春節(jié)營 業(yè)額最高38000—— 50000 元 /天，總收入約 60 萬元左右，由于地形受制約，2021 年的冬季擴(kuò)大改造后也不會有什么競爭力。另外的如大眾、鴻雁鷺島等只能是吸引那些追求低價(jià)，不明真相的人， 2021 年的冬季將會走道生命的盡頭。 競爭優(yōu)勢分析 通過對上述的競爭者的分析，可以看出有沒有生命力，要看滑雪道的自然狀況，但在滑雪市場的培育期有沒有競爭力要看硬件設(shè)施是否到位，但是要形成長遠(yuǎn)的競爭和生命力就得既有設(shè)施又有天然地形了。而能不能吸引大量游客，占領(lǐng)滑雪市場則在于距離城市的交通距離。同時(shí)滑雪者具有幾次滑 雪經(jīng)歷將是形成滑雪場形象很重要的標(biāo) 14 準(zhǔn)。對于南山地區(qū)的滑雪場來說，玉龍谷滑雪場除了天然地形的競爭優(yōu)勢之外，距離城市最近的距離將是最有力的殺傷性競爭力。因?yàn)榫嚯x的便利性和地形的先天優(yōu)勢，可以采取南山地區(qū)滑雪場不可能采取的營銷策略。 發(fā)展水平及資源優(yōu)勢 通過對烏魯木齊市周邊滑雪場的調(diào)查分析，基本表明現(xiàn)在烏魯木齊的滑雪市場大約接近東北地區(qū)主要是黑龍江省 1996 年左右的水平，旅游滑雪場建設(shè)發(fā)展的 1997 年左右水平。另外由于烏魯木齊所處的地理位置，距離內(nèi)地遙遠(yuǎn)，冬季近距離的戶外活動幾乎沒有可以選擇的項(xiàng)目，目前的烏魯 木齊市的滑雪市場尚處在初始期的初期階段，未來 3— 5 年都是一個高的增長期，每年的增長速度可能將超過50%甚至在最初的 2— 3 年內(nèi)可能會每年翻番，但是最重要的是要有設(shè)施到位、自然資源有優(yōu)勢的滑雪場來刺激滑雪市場的發(fā)育和增長，否則接待跟不上市場增長的時(shí)候，市場不會增長可能還會下降，當(dāng)滑雪者具有 3 次以上經(jīng)驗(yàn)初步掌握了滑雪技巧的時(shí)候，就會對滑雪場地的刺激和趣味性提出新的要求，而對最初練習(xí)的場地將失去興趣，如果沒有新的可以滿足這一要求建設(shè)的雪場，這一部分的市場將會轉(zhuǎn)向其他的娛樂或運(yùn)動。可以看出目前仍然缺乏管理規(guī)范，雪道坡 度齊全，具有真正意義上的初中高級雪道，和較完善的登山設(shè)施，尤其是吊椅索道，設(shè)計(jì)科學(xué)規(guī)范的滑雪場地。而玉龍谷滑雪場的建設(shè)將會完美的填補(bǔ)這一空白。這就是玉龍谷滑雪場最大的具有絕對優(yōu)勢的競爭力。 良好的交通位置和較好的空氣狀況。 15 距離市中心不過 17 公里的交通位置，將會是很大一部分的一次性娛樂者和市區(qū)人口以及旅行社團(tuán)隊(duì)的選擇，烏魯木齊擁有私家車的人畢竟是少數(shù)，但最新調(diào)查顯示公共交通的水平卻已經(jīng)達(dá)到國際水平，距離也將成為最有力的競爭。根據(jù) 2021 年 11 月 20日 2021年 2月 5 日的天氣觀測，其中整天有霧不見 太陽的時(shí)間有 17 天左右主要集中在 1 月 1 日 — 20 日之間，其他時(shí)間基本晴好，在雪蓮山地區(qū)在晴好