【正文】 乃至新疆地區(qū)的冬季旅游市場(chǎng)將要進(jìn)入一個(gè)高速的增長(zhǎng)期 ,而且根據(jù)全地區(qū)的人口比例和滑雪普及程度將會(huì)持續(xù) 3?5 年 ,新疆的冰雪旅游市場(chǎng)將會(huì)逐漸培育之成熟。而且占絕對(duì)多數(shù)的客源是涌向設(shè)施先進(jìn)設(shè)備比較齊全管理較為規(guī)范的滑雪場(chǎng)。沒(méi)有索道的滑雪場(chǎng)最晚在 2021 年將全部出局 ,同時(shí)按照國(guó)內(nèi)冰雪旅游發(fā)達(dá)省份的市場(chǎng)成長(zhǎng)里程來(lái)看 ,天然地形先天不足的雪場(chǎng)也將會(huì)在 3?5 年后逐漸消亡。同時(shí) ,隨著滑雪場(chǎng)的建設(shè)發(fā)展 ,已經(jīng)培育出了一批基本掌握了滑雪技術(shù) ,對(duì)滑雪場(chǎng)的雪道、登山運(yùn)輸設(shè)施、滑雪場(chǎng)的規(guī)范管理和操作具有較高要 求的滑雪者 ,這批滑雪者恰好是滑雪消費(fèi)的中堅(jiān)力量 ,而且隨著目前冬季旅游的開(kāi)展和政府的大力支持 ,這一階層的滑雪者還在不斷的快速增長(zhǎng)。市場(chǎng)要求具有新的設(shè)施和雪道能夠滿足這一階層滑雪要求的滑雪場(chǎng)建設(shè) ,而擬建的石人山滑雪場(chǎng)正是滿足了這種要求 ,該項(xiàng)目無(wú)論從所在位置和擬投資規(guī)模以及設(shè)施設(shè)備都是一流的 ,項(xiàng)目建成后將促進(jìn)烏魯木齊市大眾冬季旅游的發(fā)展。 西域旅游股份公司上市利潤(rùn)支稱的需要。截至 2021 年末 ,西域旅游開(kāi)發(fā)股份公司 (以下簡(jiǎn)稱西域股份 )的利潤(rùn)主要來(lái)源于天池分公司和新疆西域旅行社有限責(zé)任公司占公司利潤(rùn) 總的 95%以上 ,其余 7 個(gè)分子公司度處于微利和無(wú)盈利狀態(tài) ,從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮西域股份今后如無(wú)新的盈利項(xiàng)目建設(shè) ,將難以維持上市利潤(rùn)的要求。石人山滑雪場(chǎng)項(xiàng)目的建設(shè)投資少、周期短、收益好、回收期快 ,如項(xiàng)目進(jìn)展順利 ,將會(huì)有力支撐上市對(duì)西域股份利潤(rùn)的需求。 旅游業(yè)是一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)效益高、低污染、高速度 ,可持續(xù)發(fā)展的新興行業(yè) ,具有強(qiáng)大的生命力和發(fā)展前景 ,是本世發(fā)展最快的產(chǎn)業(yè)之一。據(jù)有關(guān)資料報(bào)道 ,旅游業(yè)每增加 1元收入 ,相關(guān)行業(yè)就可以增加 ,旅游行業(yè)每增加 1名就業(yè) ,相關(guān)行業(yè)就可增加 5 個(gè)人就業(yè)。當(dāng)前及時(shí)利用國(guó)家開(kāi)發(fā) 西部的政策支持以及新疆旅游業(yè)方興未艾的大好時(shí)機(jī) ,開(kāi)展冬季旅游 ,這樣既推動(dòng)了當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì) ,拉動(dòng)當(dāng)?shù)氐南嚓P(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展 ,又使西域股份獲得良好的經(jīng)濟(jì)效益。 編制依據(jù) 中華人民共和國(guó)《土地管理法》、《環(huán)境保護(hù)法》、《衛(wèi)生法》 。 新疆維吾爾自治區(qū)《國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展“十五”計(jì)劃綱要》 。 新疆維吾爾自治區(qū)《旅游管理?xiàng)l例》、《旅游發(fā)展與布局規(guī)劃》 。 新疆省烏魯木齊市《旅游發(fā)展規(guī)劃》 。 國(guó)家和自治區(qū)有關(guān)可行性研究報(bào)告編制的要求和規(guī)定。 市 場(chǎng)分析與預(yù)測(cè) 新疆冬季旅游市場(chǎng)的現(xiàn)狀 新疆烏魯木齊市滑雪場(chǎng)現(xiàn)狀及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 南山水西溝地區(qū) 水西溝地區(qū)的一般競(jìng)爭(zhēng)者 2021 年雪期表現(xiàn)突出的白云和陽(yáng)光 ,接待總?cè)藬?shù)占到了該地區(qū)總?cè)藬?shù)的80%左右 ,收入約占到了 90%左右 ,總的來(lái)說(shuō)目前水西溝地區(qū)的滑雪場(chǎng)總體水平還是比較低的 ,不論是硬件還是服務(wù)的軟件 ,尤其后者。陽(yáng)光的服務(wù)水平比起白云要好一點(diǎn) ,硬件方面 ,陽(yáng)光相比較要新一點(diǎn) ,管理和服務(wù)相對(duì)也規(guī)范一點(diǎn) ,可能是投入資金的保障問(wèn)題 ,雖然白云有一條高桿拖牽索道 ,但是白 云在以后的競(jìng)爭(zhēng)中已經(jīng)基本不會(huì)有什么生命力 ,而陽(yáng)光由于孫繼林的加入將會(huì)在建設(shè)管理方面帶來(lái)一定的競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí) ,陽(yáng)光的位置具有相對(duì)較大的發(fā)展優(yōu)勢(shì) ,具有上吊椅索道的位置優(yōu)勢(shì) ,而白云如果在沒(méi)有較大資金投入的情況下最多有 23 年的生命力 ,否則必將是水西溝第二批被淘汰的滑雪場(chǎng)。另外重要的一點(diǎn)是這兩家都是租用夏季農(nóng)田 ,要大規(guī)模的修改雪道的難度可能很大。 水西溝的潛在最有力的競(jìng)爭(zhēng)者 將要被宏景全力打造的平西梁子村 ,另外就是現(xiàn)在陽(yáng)光的近鄰 水西溝滑雪場(chǎng) ,如果有人投資到位 ,搶占了東頭的山包 ,可能陽(yáng)光和白云都是最 終的配角甚至出局。如果宏景的投資很快到位 ,相信 2021 年的冬季水西溝客源的 50%以上將會(huì)被平西梁子所壟斷 ,但根據(jù)實(shí)地調(diào)查 ,好象該項(xiàng)目尚未進(jìn)入實(shí)質(zhì)性合作階段 ,而且在該地區(qū)經(jīng)營(yíng)的烏魯木齊縣旅游局的場(chǎng)地、五棵松、林家溝、勁松等等可能并不一定像當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民那樣好搬遷或者合作 ,因此該地區(qū)的開(kāi)發(fā)尚須拭目以待 ,但是該地區(qū)卻絕對(duì)是水西溝乃至烏魯木齊旅游滑雪市場(chǎng)最具競(jìng)爭(zhēng)力的選址之一。如果建設(shè)投入跟的上 ,將會(huì)有較為長(zhǎng)久的生命力。 天山國(guó)際滑雪場(chǎng) 天山國(guó)際滑雪場(chǎng)是該項(xiàng)目合作方一手設(shè)計(jì)建設(shè)的滑雪場(chǎng) ,將是國(guó)內(nèi)最有優(yōu)勢(shì)和發(fā)展?jié)?力的中高端滑雪場(chǎng)和冬季渡假旅游目的地 ,但是 ,根據(jù)目前投資方柏青公司的狀況和意向來(lái)看 ,他們的主要目標(biāo)在天文臺(tái)地和夏季旅游開(kāi)發(fā) ,投入的資金可能也有限 ,如果將一號(hào)臺(tái)不完全開(kāi)發(fā) ,即使按照規(guī)劃來(lái)進(jìn)行 ,至少需要在一號(hào)臺(tái)地投入 500 萬(wàn)以上的資金 ,但是根據(jù)投資方的表現(xiàn) ,2021 年是沒(méi)有能力來(lái)開(kāi)發(fā)的 ,而目前所運(yùn)營(yíng)的天文臺(tái)地根本就不會(huì)對(duì)任何一家構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)和威脅 ,而惟有開(kāi)發(fā)一號(hào)臺(tái)地才能形成知名度和對(duì)初中級(jí)滑雪者形成吸引力 ,而天文臺(tái)的雪場(chǎng)最多只會(huì)對(duì)烏魯木齊有 1?2 次滑雪經(jīng)歷、喜歡享受旖旎雪域風(fēng)光的滑雪者 ,在初級(jí)滑雪者培育期的 3 年左右 具有生命力 ,因此在沒(méi)有開(kāi)發(fā)一號(hào)臺(tái)地的時(shí)候根本不會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)和威脅 ,而且在距離上更不是在同一競(jìng)爭(zhēng)半徑。如果 2021 年開(kāi)發(fā)了一號(hào)臺(tái)地 ,將會(huì)對(duì)部分具有中級(jí)水平和消費(fèi)觀念又對(duì)自然風(fēng)光向往的滑雪者和觀光者形成絕對(duì)吸引力 ,但是交通距離和管理水平仍將是制約的一大問(wèn)題。 城郊區(qū)滑雪場(chǎng) 雪蓮山 2021 年滑雪期雪蓮山的接待人數(shù)近 30000 人次收入約 220 萬(wàn)元 ,占到了烏魯木齊滑雪市場(chǎng)約 3540%左右 ,2021 年雪期的接待人數(shù)約在 50000 人次以上 ,占到了烏魯木齊滑雪市場(chǎng)約 50%,其中 70%以上都是散客 ,營(yíng)業(yè)額 在 450萬(wàn)元以上 ,在未來(lái)的 2?3 年雪蓮山將是我們最大的競(jìng)爭(zhēng)者 ,但是雪蓮山的天然地形將是制約它發(fā)展的最終瓶頸 ,在滑雪市場(chǎng)培育走向成熟的 3?5 年內(nèi)它將繼續(xù)火爆下去 ,如果不擴(kuò)建 ,2021 年的客流量將不會(huì)有大的變化 ,因?yàn)榻哟龍?chǎng)地基本已達(dá)飽和。同時(shí)新的滑雪人口在快速增長(zhǎng) ,達(dá)到初級(jí)的會(huì)離開(kāi) ,但新的又會(huì)加入 ,作為新的競(jìng)爭(zhēng)者 ??玉龍谷雪場(chǎng)在 2021 年對(duì)它造成的沖擊將會(huì)是巨大的 ,但 2021 年的影響可能不會(huì)太大 ,新的競(jìng)爭(zhēng)者只會(huì)吸引那部分具有 2 次以上滑雪經(jīng)歷、初級(jí)以上滑雪水平以及一部分的新客源 ,當(dāng)客源下降到某一平衡數(shù)時(shí)雪蓮山由于 已經(jīng)沒(méi)有了經(jīng)營(yíng)回收成本的壓力可能會(huì)以降價(jià)來(lái)做殺手 ,但是那時(shí)只能吸引初級(jí)以下水平的滑雪者 ,同時(shí) ,新的競(jìng)爭(zhēng)者由于自然地形的優(yōu)勢(shì)和烏魯木齊旅游局出臺(tái)的滑雪場(chǎng)評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施 ,已經(jīng)不與其在同一檔次了。因此雪蓮山是 2021 年冬季的重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ,但過(guò)了 2021 年雪期 ,雪蓮山將只會(huì)成為一般的競(jìng)爭(zhēng)者 ,而且也只是針對(duì)一次性?shī)蕵?lè)者和第 12 次滑雪經(jīng)歷的人口的競(jìng)爭(zhēng)。 城郊其他雪場(chǎng) 除雪蓮山之外城區(qū)只有香格嶺滑雪場(chǎng)的硬件設(shè)施稍好一點(diǎn) ,但是由于雪道位置和本身場(chǎng)地面積的局限以及經(jīng)營(yíng)者的不專業(yè) ,2021 年的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)很一般 ,接待 人數(shù)大約 10000 人次左右 ,春節(jié)營(yíng)業(yè)額最高 38000??50000 元 /天 ,總收入約60 萬(wàn)元左右 ,由于地形受制約 ,2021 年的冬季擴(kuò)大改造后也不會(huì)有什么競(jìng)爭(zhēng)力。另外的如大眾、鴻雁鷺島等只能是吸引那些追求低價(jià) ,不明真相的人 ,2021 年的冬季將會(huì)走道生命的盡頭。 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 通過(guò)對(duì)上述的競(jìng)爭(zhēng)者的分析 ,可以看出有沒(méi)有生命力 ,要看滑雪道的自然狀況 ,但在滑雪市場(chǎng)的培育期有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力要看硬件設(shè)施是否到位 ,但是要形成長(zhǎng)遠(yuǎn)的競(jìng)爭(zhēng)和生命力就得既有設(shè)施又有天然地形了。而能不能吸引大量游客 ,占領(lǐng)滑雪市場(chǎng)則在于距離城 市的交通距離。同時(shí)滑雪者具有幾次滑雪經(jīng)歷將是形成滑雪場(chǎng)形象很重要的標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)于南山地區(qū)的滑雪場(chǎng)來(lái)說(shuō) ,玉龍谷滑雪場(chǎng)除了天然地形的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之外 ,距離城市最近的距離將是最有力的殺傷性競(jìng)爭(zhēng)力。因?yàn)榫嚯x的便利性和地形的先天優(yōu)勢(shì) ,可以采取南山地區(qū)滑雪場(chǎng)不可能采取的營(yíng)銷策略。 發(fā)展水平及資源優(yōu)勢(shì) 通過(guò)對(duì)烏魯木齊市周邊滑雪場(chǎng)的調(diào)查分析 ,基本表明現(xiàn)在烏魯木齊的滑雪市場(chǎng)大約接近東北地區(qū)主要是黑龍江省 1996 年左右的水平 ,旅游滑雪場(chǎng)建設(shè)發(fā)展的 1997 年左右水平。另外由于烏魯木齊所處的地理位置 ,距離內(nèi)地遙遠(yuǎn) ,冬季近距離的戶 外活動(dòng)幾乎沒(méi)有可以選擇的項(xiàng)目 ,目前的烏魯木齊市的滑雪市場(chǎng)尚處在初始期的初期階段 ,未來(lái) 3?5 年都是一個(gè)高的增長(zhǎng)期 ,每年的增長(zhǎng)速度可能將超過(guò) 50%甚至在最初的 2?3 年內(nèi)可能會(huì)每年翻番 ,但是最重要的是要有設(shè)施到位、自然資源有優(yōu)勢(shì)的滑雪場(chǎng)來(lái)刺激滑雪市場(chǎng)的發(fā)育和增長(zhǎng) ,否則接待跟不上市場(chǎng)增長(zhǎng)的時(shí)候 ,市場(chǎng)不會(huì)增長(zhǎng)可能還會(huì)下降 ,當(dāng)滑雪者具有 3 次以上經(jīng)驗(yàn)初步掌握了滑雪技巧的時(shí)候 ,就會(huì)對(duì)滑雪場(chǎng)地的刺激和趣味性提出新的要求 ,而對(duì)最初練習(xí)的場(chǎng)地將失去興趣 ,如果沒(méi)有新的可以滿足這一要求建設(shè)的雪場(chǎng) ,這一部分的市場(chǎng)將會(huì)轉(zhuǎn)向其他的娛樂(lè)或運(yùn) 動(dòng)?？梢钥闯瞿壳叭匀蝗狈芾硪?guī)范 ,雪道坡度齊全 ,具有真正意義上的初中高級(jí)雪道 ,和較完善的登山設(shè)施 ,尤其是吊椅索道 ,設(shè)計(jì)科學(xué)規(guī)范的滑雪場(chǎng)地。而玉龍谷滑雪場(chǎng)的建設(shè)將會(huì)完美的填補(bǔ)這一空白。這就是玉龍谷滑雪場(chǎng)最大的具有