【正文】 乃至新疆地區(qū)的冬季旅游市場將要進入一個高速的增長期 ,而且根據(jù)全地區(qū)的人口比例和滑雪普及程度將會持續(xù) 3?5 年 ,新疆的冰雪旅游市場將會逐漸培育之成熟。而且占絕對多數(shù)的客源是涌向設施先進設備比較齊全管理較為規(guī)范的滑雪場。沒有索道的滑雪場最晚在 2021 年將全部出局 ,同時按照國內冰雪旅游發(fā)達省份的市場成長里程來看 ,天然地形先天不足的雪場也將會在 3?5 年后逐漸消亡。同時 ,隨著滑雪場的建設發(fā)展 ,已經培育出了一批基本掌握了滑雪技術 ,對滑雪場的雪道、登山運輸設施、滑雪場的規(guī)范管理和操作具有較高要 求的滑雪者 ,這批滑雪者恰好是滑雪消費的中堅力量 ,而且隨著目前冬季旅游的開展和政府的大力支持 ,這一階層的滑雪者還在不斷的快速增長。市場要求具有新的設施和雪道能夠滿足這一階層滑雪要求的滑雪場建設 ,而擬建的石人山滑雪場正是滿足了這種要求 ,該項目無論從所在位置和擬投資規(guī)模以及設施設備都是一流的 ,項目建成后將促進烏魯木齊市大眾冬季旅游的發(fā)展。 西域旅游股份公司上市利潤支稱的需要。截至 2021 年末 ,西域旅游開發(fā)股份公司 (以下簡稱西域股份 )的利潤主要來源于天池分公司和新疆西域旅行社有限責任公司占公司利潤 總的 95%以上 ,其余 7 個分子公司度處于微利和無盈利狀態(tài) ,從長遠考慮西域股份今后如無新的盈利項目建設 ,將難以維持上市利潤的要求。石人山滑雪場項目的建設投資少、周期短、收益好、回收期快 ,如項目進展順利 ,將會有力支撐上市對西域股份利潤的需求。 旅游業(yè)是一項經濟效益高、低污染、高速度 ,可持續(xù)發(fā)展的新興行業(yè) ,具有強大的生命力和發(fā)展前景 ,是本世發(fā)展最快的產業(yè)之一。據(jù)有關資料報道 ,旅游業(yè)每增加 1元收入 ,相關行業(yè)就可以增加 ,旅游行業(yè)每增加 1名就業(yè) ,相關行業(yè)就可增加 5 個人就業(yè)。當前及時利用國家開發(fā) 西部的政策支持以及新疆旅游業(yè)方興未艾的大好時機 ,開展冬季旅游 ,這樣既推動了當?shù)氐慕洕?,拉動當?shù)氐南嚓P產業(yè)發(fā)展 ,又使西域股份獲得良好的經濟效益。 編制依據(jù) 中華人民共和國《土地管理法》、《環(huán)境保護法》、《衛(wèi)生法》 。 新疆維吾爾自治區(qū)《國民經濟和社會發(fā)展“十五”計劃綱要》 。 新疆維吾爾自治區(qū)《旅游管理條例》、《旅游發(fā)展與布局規(guī)劃》 。 新疆省烏魯木齊市《旅游發(fā)展規(guī)劃》 。 國家和自治區(qū)有關可行性研究報告編制的要求和規(guī)定。 市 場分析與預測 新疆冬季旅游市場的現(xiàn)狀 新疆烏魯木齊市滑雪場現(xiàn)狀及競爭優(yōu)勢分析 南山水西溝地區(qū) 水西溝地區(qū)的一般競爭者 2021 年雪期表現(xiàn)突出的白云和陽光 ,接待總人數(shù)占到了該地區(qū)總人數(shù)的80%左右 ,收入約占到了 90%左右 ,總的來說目前水西溝地區(qū)的滑雪場總體水平還是比較低的 ,不論是硬件還是服務的軟件 ,尤其后者。陽光的服務水平比起白云要好一點 ,硬件方面 ,陽光相比較要新一點 ,管理和服務相對也規(guī)范一點 ,可能是投入資金的保障問題 ,雖然白云有一條高桿拖牽索道 ,但是白 云在以后的競爭中已經基本不會有什么生命力 ,而陽光由于孫繼林的加入將會在建設管理方面帶來一定的競爭力。同時 ,陽光的位置具有相對較大的發(fā)展優(yōu)勢 ,具有上吊椅索道的位置優(yōu)勢 ,而白云如果在沒有較大資金投入的情況下最多有 23 年的生命力 ,否則必將是水西溝第二批被淘汰的滑雪場。另外重要的一點是這兩家都是租用夏季農田 ,要大規(guī)模的修改雪道的難度可能很大。 水西溝的潛在最有力的競爭者 將要被宏景全力打造的平西梁子村 ,另外就是現(xiàn)在陽光的近鄰 水西溝滑雪場 ,如果有人投資到位 ,搶占了東頭的山包 ,可能陽光和白云都是最 終的配角甚至出局。如果宏景的投資很快到位 ,相信 2021 年的冬季水西溝客源的 50%以上將會被平西梁子所壟斷 ,但根據(jù)實地調查 ,好象該項目尚未進入實質性合作階段 ,而且在該地區(qū)經營的烏魯木齊縣旅游局的場地、五棵松、林家溝、勁松等等可能并不一定像當?shù)氐霓r民那樣好搬遷或者合作 ,因此該地區(qū)的開發(fā)尚須拭目以待 ,但是該地區(qū)卻絕對是水西溝乃至烏魯木齊旅游滑雪市場最具競爭力的選址之一。如果建設投入跟的上 ,將會有較為長久的生命力。 天山國際滑雪場 天山國際滑雪場是該項目合作方一手設計建設的滑雪場 ,將是國內最有優(yōu)勢和發(fā)展?jié)?力的中高端滑雪場和冬季渡假旅游目的地 ,但是 ,根據(jù)目前投資方柏青公司的狀況和意向來看 ,他們的主要目標在天文臺地和夏季旅游開發(fā) ,投入的資金可能也有限 ,如果將一號臺不完全開發(fā) ,即使按照規(guī)劃來進行 ,至少需要在一號臺地投入 500 萬以上的資金 ,但是根據(jù)投資方的表現(xiàn) ,2021 年是沒有能力來開發(fā)的 ,而目前所運營的天文臺地根本就不會對任何一家構成競爭和威脅 ,而惟有開發(fā)一號臺地才能形成知名度和對初中級滑雪者形成吸引力 ,而天文臺的雪場最多只會對烏魯木齊有 1?2 次滑雪經歷、喜歡享受旖旎雪域風光的滑雪者 ,在初級滑雪者培育期的 3 年左右 具有生命力 ,因此在沒有開發(fā)一號臺地的時候根本不會有競爭和威脅 ,而且在距離上更不是在同一競爭半徑。如果 2021 年開發(fā)了一號臺地 ,將會對部分具有中級水平和消費觀念又對自然風光向往的滑雪者和觀光者形成絕對吸引力 ,但是交通距離和管理水平仍將是制約的一大問題。 城郊區(qū)滑雪場 雪蓮山 2021 年滑雪期雪蓮山的接待人數(shù)近 30000 人次收入約 220 萬元 ,占到了烏魯木齊滑雪市場約 3540%左右 ,2021 年雪期的接待人數(shù)約在 50000 人次以上 ,占到了烏魯木齊滑雪市場約 50%,其中 70%以上都是散客 ,營業(yè)額 在 450萬元以上 ,在未來的 2?3 年雪蓮山將是我們最大的競爭者 ,但是雪蓮山的天然地形將是制約它發(fā)展的最終瓶頸 ,在滑雪市場培育走向成熟的 3?5 年內它將繼續(xù)火爆下去 ,如果不擴建 ,2021 年的客流量將不會有大的變化 ,因為接待場地基本已達飽和。同時新的滑雪人口在快速增長 ,達到初級的會離開 ,但新的又會加入 ,作為新的競爭者 ??玉龍谷雪場在 2021 年對它造成的沖擊將會是巨大的 ,但 2021 年的影響可能不會太大 ,新的競爭者只會吸引那部分具有 2 次以上滑雪經歷、初級以上滑雪水平以及一部分的新客源 ,當客源下降到某一平衡數(shù)時雪蓮山由于 已經沒有了經營回收成本的壓力可能會以降價來做殺手 ,但是那時只能吸引初級以下水平的滑雪者 ,同時 ,新的競爭者由于自然地形的優(yōu)勢和烏魯木齊旅游局出臺的滑雪場評級標準的實施 ,已經不與其在同一檔次了。因此雪蓮山是 2021 年冬季的重要競爭對手 ,但過了 2021 年雪期 ,雪蓮山將只會成為一般的競爭者 ,而且也只是針對一次性娛樂者和第 12 次滑雪經歷的人口的競爭。 城郊其他雪場 除雪蓮山之外城區(qū)只有香格嶺滑雪場的硬件設施稍好一點 ,但是由于雪道位置和本身場地面積的局限以及經營者的不專業(yè) ,2021 年的經營業(yè)績很一般 ,接待 人數(shù)大約 10000 人次左右 ,春節(jié)營業(yè)額最高 38000??50000 元 /天 ,總收入約60 萬元左右 ,由于地形受制約 ,2021 年的冬季擴大改造后也不會有什么競爭力。另外的如大眾、鴻雁鷺島等只能是吸引那些追求低價 ,不明真相的人 ,2021 年的冬季將會走道生命的盡頭。 競爭優(yōu)勢分析 通過對上述的競爭者的分析 ,可以看出有沒有生命力 ,要看滑雪道的自然狀況 ,但在滑雪市場的培育期有沒有競爭力要看硬件設施是否到位 ,但是要形成長遠的競爭和生命力就得既有設施又有天然地形了。而能不能吸引大量游客 ,占領滑雪市場則在于距離城 市的交通距離。同時滑雪者具有幾次滑雪經歷將是形成滑雪場形象很重要的標準。對于南山地區(qū)的滑雪場來說 ,玉龍谷滑雪場除了天然地形的競爭優(yōu)勢之外 ,距離城市最近的距離將是最有力的殺傷性競爭力。因為距離的便利性和地形的先天優(yōu)勢 ,可以采取南山地區(qū)滑雪場不可能采取的營銷策略。 發(fā)展水平及資源優(yōu)勢 通過對烏魯木齊市周邊滑雪場的調查分析 ,基本表明現(xiàn)在烏魯木齊的滑雪市場大約接近東北地區(qū)主要是黑龍江省 1996 年左右的水平 ,旅游滑雪場建設發(fā)展的 1997 年左右水平。另外由于烏魯木齊所處的地理位置 ,距離內地遙遠 ,冬季近距離的戶 外活動幾乎沒有可以選擇的項目 ,目前的烏魯木齊市的滑雪市場尚處在初始期的初期階段 ,未來 3?5 年都是一個高的增長期 ,每年的增長速度可能將超過 50%甚至在最初的 2?3 年內可能會每年翻番 ,但是最重要的是要有設施到位、自然資源有優(yōu)勢的滑雪場來刺激滑雪市場的發(fā)育和增長 ,否則接待跟不上市場增長的時候 ,市場不會增長可能還會下降 ,當滑雪者具有 3 次以上經驗初步掌握了滑雪技巧的時候 ,就會對滑雪場地的刺激和趣味性提出新的要求 ,而對最初練習的場地將失去興趣 ,如果沒有新的可以滿足這一要求建設的雪場 ,這一部分的市場將會轉向其他的娛樂或運 動?？梢钥闯瞿壳叭匀蝗狈芾硪?guī)范 ,雪道坡度齊全 ,具有真正意義上的初中高級雪道 ,和較完善的登山設施 ,尤其是吊椅索道 ,設計科學規(guī)范的滑雪場地。而玉龍谷滑雪場的建設將會完美的填補這一空白。這就是玉龍谷滑雪場最大的具有