【正文】 部分組成農(nóng)村人口約占總?cè)丝诘?80隨著我國城市化進程加快和規(guī)模的不斷擴大城市人口所占比例將有大幅度增加農(nóng)民口糧基本可以自己解決農(nóng)村所需貿(mào)易糧不超過市場分額的 102021 年城市糧食消費人均 385 公斤含口糧飼料用糧食品加工用糧等下同 2021 年糧食需求約390 公斤 2030 年人均需求約 400 公斤總需求量達到 64 億噸表 211 20212030 年中國人口糧食需求 預(yù)測 表211 時 期 198090 902021 20212021 20212020 20202030 期末人口億人 B 1135 13 14 15 16 期末人均谷物需求量公斤 D 340 339 343 348 352 期末谷物需求總量億噸 E D B 39 44 48 52 56 糧食與谷物折算率 F 90 88 88 88 85 期末人均糧食需求量公斤 G DF 3378 385 390 395 400 期末糧食總需求量億噸 H G B 428 50 55 59 64 數(shù)據(jù)來源 21 世紀中國糧食問題 2 中國糧食生產(chǎn)預(yù)測 從 1952 年到 1977 年中國的糧食產(chǎn)量從 164 億噸提高到 283 億噸 25 年間平均年增長速度為 221 從 1977 年到 1984 年糧食產(chǎn)量從 293 億噸提高到 407 億噸 7年的平均增長速度高達 533 從 1984 年到 1994 年糧食產(chǎn)量從 407 億噸提高到 445億噸 10 年平均年增長速度為 09 遠低于前兩個時期 1994 年以后糧食產(chǎn)量有所回升并出現(xiàn)連年豐收的情況隨著糧食體制改革及中國加入 WTO 后農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整糧食貿(mào)易自由化程度的增加糧食產(chǎn)量會出現(xiàn)波動 我國中 長期糧食生產(chǎn)預(yù)測見表 212 20212030 年中國糧食生產(chǎn)預(yù)測 表212 時 期 1990 2021 2021 2020 2030 耕地面積萬公頃 A 95673 92673 89673 86673 83673 復(fù)種指數(shù) B 155 160 160 160 160 農(nóng)作物播種面積萬公頃 C A B 14829 14828 14348 13868 13388 糧食播種面積所占比重 D 765 75 75 75 75 糧食播種面積萬公頃 E C D 11344 11120 10761 10401 10041 糧食單產(chǎn)公斤公頃 F 3933 4344 4798 5145 5517 糧食總產(chǎn)量億噸 G E F 446 483 516 535 554 數(shù)據(jù)來源 21 世紀中國糧食問題 3 未來 30 年中國和世界糧食供求情況 未來 30 年中國國內(nèi)糧食供求缺口情況見下表 20212030 年中國糧食缺口情況預(yù)測單位億噸 表 213 時 期 2021 2021 2020 2030 糧食總產(chǎn)量 A 483 516 553 554 糧食總需求量 B 50 55 59 64 差額 C AB 017 034 055 086 糧食自給率 G AB 97 94 94 87 數(shù)據(jù)來源 21 世紀中國糧食問題 20212030 年之間中國的糧食凈進口規(guī)模將隨著國內(nèi)糧食缺口的增加而不斷擴大到 2030 年左右達到高峰糧食缺口達 068 億噸糧食自給率下降為 872030年以后中國人口的高峰期已過中國糧食的短缺情況將有好轉(zhuǎn)進口的作用由補充缺口更多地轉(zhuǎn)為調(diào)劑品種 從歷年國際糧食貿(mào)易統(tǒng)計中可以看到我國糧食出口 量約占世界糧食產(chǎn)量的1214左右考慮到今后糧食貿(mào)易擴大趨勢這一比例可能提高到 1416由此得出我國糧食進口占世界糧食出口的比重見下表 我國糧食進口占世界糧食出口量的比重單位億噸 表 214 時 期 2021 2021 2020 2030 按 14 折算出口量 中國進口占世界出口量 389 43 464 73 555 99 664 13 按 16 折算出口量 中國進口占世界出口量 444 38 531 64 634 87 758 113 因此提高糧食產(chǎn)量和加快糧油物流體系建設(shè)將是我國 相當一段時間需要著力解決的重要問題 412 區(qū)域糧油物流現(xiàn)狀及預(yù)測 東北地區(qū)含內(nèi)蒙古糧食主產(chǎn)玉米常年玉米播種面積為 780800 萬公頃正常年份玉米產(chǎn)量為 4900萬噸左右占全國玉米總產(chǎn)量的 35左右是我國最大的玉米商品糧生產(chǎn)基地 2021年吉林省農(nóng)作物總播種面積為 768504萬畝比上年增加 10909萬畝增長144 其中糧食作物播種面積為 652236 萬畝比上年增加 1915 萬畝增長 03 在農(nóng)作物總播種面積中糧食作物占 848778152 萬畝比上年增長 1712 占糧食作物播種面積的 1198 玉米播種面積預(yù)計為 428955 萬畝比上 年增長 02 占糧食作物播種面積的 65770 年的經(jīng)濟高速發(fā)展時期也越來越深刻地認識到現(xiàn)代物流對于經(jīng)濟發(fā)展的促進作用 我國經(jīng)濟體制改革的目標是建立社會主義市場經(jīng)濟體制建立社會主義市場經(jīng)濟體制必須發(fā)展社會化大生產(chǎn)形成大市場大流通大交通與之相適應(yīng)必須要有社會化的現(xiàn)代物流體系作為保障傳統(tǒng)的物流從后勤服務(wù)實物配送起源發(fā)展到今天將生產(chǎn)與消費之間的供應(yīng)鏈全過程實現(xiàn)一體化本身就是市場經(jīng)濟的產(chǎn)物現(xiàn)代物流含有先進的組織管理方式和現(xiàn)代科技智能信息手段專業(yè)人才等更是建立社會主義市場經(jīng)濟體制所不可缺少的 2 繼續(xù)堅持對外開放的基本國策需 要現(xiàn)代物流 實行改革開放以來中國經(jīng)濟與世界經(jīng)濟越來越緊密地融合在一起據(jù)統(tǒng)計到1999年 8月底中國累計批準設(shè)立外商投資企業(yè) 335萬家世界 500強企業(yè)已有 300多家進入中國市場外資企業(yè)的進入一方面帶來了現(xiàn)代物流的觀念和先進的運作方式另一方面也迫切希望中國能有方便及時低成本高效率的現(xiàn)代物流系統(tǒng)作為其跨國生產(chǎn)和營銷的服務(wù)保障過去主要依靠減免稅收等優(yōu)惠政策吸引外資的做法已不能完全適應(yīng)境外投資者的需求我國加入世貿(mào)組織后中國經(jīng)濟與世界經(jīng)濟的聯(lián)系將更加密切外資企業(yè)會更多地進入中國市場中國企業(yè)及其產(chǎn)品也會更多地走向國際市場面 臨這一必然趨勢同樣需要發(fā)展現(xiàn)代物流 現(xiàn)代批發(fā)物流已被廣泛認為是企業(yè)在降低物質(zhì)消耗提高勞動生產(chǎn)率以外創(chuàng)造利潤的第三重要源泉也是企業(yè)降低生產(chǎn)經(jīng)營成本提高產(chǎn)品競爭力的重要環(huán)節(jié)我國企業(yè)長期以來重生產(chǎn)輕物流對生產(chǎn)領(lǐng)域內(nèi)的各個環(huán)節(jié)和企業(yè)內(nèi)部管理比較重視也有一定的基礎(chǔ)但對生產(chǎn)領(lǐng)域以外的采購運輸倉儲代理包裝加工配送等環(huán)節(jié)顧及甚少可控能力十分有限加上歷史形成的條塊分割體制大而全小而全自成體系等傳統(tǒng)觀念在采購黑洞物流陷阱中造成的損失和浪費難以計算 1998 年底列入國家統(tǒng)計局統(tǒng)計的 182 萬家獨立核算工業(yè)企業(yè)產(chǎn)成品庫存 6094 億元人 民幣占其全年產(chǎn)品銷售收入的 96 如果加上應(yīng)收賬款 12315 億元兩項資金占用為產(chǎn)品銷售收入的 2911998 年這 18． 2 萬家企業(yè)流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)為 141 次可見我國企業(yè)在壓縮資金占用和加快資金周轉(zhuǎn)上大有潛力可挖 當前我國經(jīng)濟生活中存在的首要問題是有效需求不足進一步拉動內(nèi)需并帶動社會投資和啟動消費是解決需求不足的有效措施國務(wù)院 4 萬億經(jīng)濟刺激方案已刺激起地方政府新一輪投資熱情優(yōu)化經(jīng)濟結(jié)構(gòu)現(xiàn)代批發(fā)物流在我國剛剛起步潛在需求巨大相對傳統(tǒng)的物流業(yè)它屬于產(chǎn)業(yè)的優(yōu)化升級作為一個新興產(chǎn)業(yè)正好屬于需要大力發(fā)展的第三產(chǎn)業(yè)新的經(jīng)濟增長點 因此加快我國現(xiàn)代批發(fā)物流的發(fā)展有利于提高生產(chǎn)與流通領(lǐng)域的集約化程度改善粗放型的經(jīng)營和管理方式促進國民經(jīng)濟持續(xù)快速健康發(fā)展 42 銷售策略方案和營銷模式 421 產(chǎn)品銷售 1 技術(shù)服務(wù)為核心 2 永遠惠民為宗旨 3 企業(yè)農(nóng)戶的合作模式 422 產(chǎn)品定位策略 1 始終把糧食產(chǎn)品品質(zhì)好產(chǎn)品好服務(wù)放在第一位樹立好產(chǎn)品的口碑避免糧食產(chǎn)品質(zhì)量的波動性 2 研制和開發(fā)健康綠色有機系列產(chǎn)品為主發(fā)展現(xiàn)代糧食物流產(chǎn)品策略發(fā)揮自身優(yōu)勢 423 市場定位策略 1 以全國大中城市為主要銷售市場輔以其他城市的市場銷售 2 以東北為主要市場區(qū)域輔以吉林省地區(qū)的市場銷售 424 價格定位策略 1 緊隨市場價格一般分兩個價格檔次為高檔和中檔 2 根據(jù)原料市場價格的波動及時小幅度的調(diào)整產(chǎn)品價格 425 市場促進策略 1 形象宣傳和推廣方式宜采取立體運作運用多種媒體和考慮客戶對象可視途徑進行系統(tǒng)推廣 2 建立片區(qū)市場服務(wù)中心形成產(chǎn)前產(chǎn)中產(chǎn)后一條龍服務(wù)體系建立信息反饋產(chǎn)品銷售體系等 43 市場風險分析 431 經(jīng)營風險 1．銷售方面產(chǎn)品的價格波動將導(dǎo)致產(chǎn)品的庫存量變化給項目經(jīng)營帶來一定的風險 2．糧食原料的價格波動對 項目產(chǎn)生風險 3 營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面營銷網(wǎng)絡(luò)不健全對項目有風險 432 市場風險 在企業(yè)的經(jīng)濟活動中不可避免的會遇到風險尤其是市場風險面對激烈的市場競爭企業(yè)必須確定其應(yīng)對策略 ① 質(zhì)量策略 市場在建設(shè)之初就將狠抓質(zhì)量環(huán)節(jié)配備先進的檢驗設(shè)備和高素質(zhì)人員隨時對進入市場的糧食進行檢查和抽查使不合格的糧食產(chǎn)品難以進入市場因此產(chǎn)品質(zhì)量高為購買者產(chǎn)品質(zhì)量提供了可靠的保證為市場進一步發(fā)展做大做強提供了堅實的基礎(chǔ) ② 渠道策略 a 充分利用公司在當?shù)氐挠绊懥吞栒倭Πl(fā)展公司＋基地公司＋農(nóng)戶等多種形式從源頭保證糧食質(zhì)量穩(wěn)定優(yōu)質(zhì) 同時不斷開拓新的客戶群 b 要敢于突破已設(shè)定的或同行業(yè)選取的渠道要敢于為天下先以創(chuàng)新精神開發(fā)新機會以使市場的功能不斷完善 ③ 宣傳策略 在市場招商方面需加大市場宣傳力度在必要的情況下可利用電視廣播報紙等媒體進行廣告宣傳提高市場的知名度還可通過國際互聯(lián)網(wǎng)建立專業(yè)網(wǎng)站進行市場的宣傳 434 風險對策 1．針對市場風險 匯農(nóng)公司要保持和鞏固各系列產(chǎn)品在質(zhì)量價格服務(wù)方面的優(yōu)勢進一步開拓更深層次的市場不斷滿足消費者的需求擴大產(chǎn)品銷售渠道結(jié)合市場特點研制開發(fā)新產(chǎn)品 2．針對政策風險 匯農(nóng)公司要加強對宏觀經(jīng)濟政策和市場變化 趨勢的研究謀求加強同國家地方政府有關(guān)部門的溝通適時調(diào)整經(jīng)營決策 3 完善風險防范制度建設(shè) 建立風險基金保險基金質(zhì)量檢測體系確保糧食加工業(yè)和現(xiàn)代糧食物流業(yè)穩(wěn)定發(fā)展 第五章 建設(shè)方案 51 產(chǎn)品方案和建設(shè)規(guī)模 511 產(chǎn)品方案 匯農(nóng)公司自主研發(fā)的有機綠色糧食產(chǎn)品以注冊商標 兄弟福系列產(chǎn)品為主同時設(shè)計高端和低端兩種產(chǎn)品以滿足不同消費群體需要根據(jù)產(chǎn)品的目標市場確定產(chǎn)品銷售價格并可以根據(jù)不同的客戶群需求為其量身打造設(shè)計專屬產(chǎn)品根據(jù)東北地區(qū)預(yù)期企業(yè)市場份額建設(shè)初期主要產(chǎn)品種類有有機綠色玉米深加工糧食產(chǎn)品 一清理部分 序號 名稱 規(guī)格型號 單位 數(shù)量 備注 單機產(chǎn)量 1 高效