【正文】 業(yè)提供的商品和服務(wù)一般應(yīng)該與可能在該地區(qū)居住或購物的 顧客類型相吻合。 ：在選擇地點(diǎn)時(shí)要考慮的最重要因素之一是企業(yè)潛在的市場。企業(yè)主應(yīng)該考慮下面各種問題： ①什么是該社區(qū)的特殊需要 ②顧客到達(dá)企業(yè)時(shí)有困難嗎？ ③有沒有合適的停車場 ④交通流量 ––– 行人和車輛的流量 ––– 對企業(yè)有利嗎 ？ ⑤附近的商店是否賣同樣的東西？ ⑥晚上或星期天營業(yè)嗎？ ⑦潛在的顧客是否需要、是否承受得起所提供的商品和勞務(wù)？ ：假設(shè)市場看起來是好的，那么必須進(jìn)一步了解市場 的競爭情況。 ①在這個(gè)地區(qū)已經(jīng)有很多企業(yè)提供同樣的商品和服務(wù)嗎？ ②一個(gè)新企業(yè)是否能在同行業(yè)中取得一席之地、使之生存下去？ 批發(fā)商和供應(yīng)商所提供的關(guān)于競爭的信息是可信的，批發(fā)商與你的潛在競爭對手做買賣，那他必然對進(jìn)入該地區(qū)的任何新企業(yè)感興趣。 ：在為一個(gè)新企業(yè)估計(jì)潛在的市場時(shí)，了解社區(qū)是必要的。在經(jīng)營一個(gè)企業(yè)時(shí)，這種 了解同樣重要。很多小企業(yè)都為那些已經(jīng)在這個(gè)社區(qū)生活了一段時(shí)間的人所有，他們互相之間都熟悉、與顧客的關(guān)系也融洽，并能一起討論現(xiàn)時(shí)社區(qū)發(fā)生的事件。那些能迎合顧客需要并且了解該社區(qū)的政治、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)背景的企業(yè)主就具備優(yōu)勢，因此必須了解下列問題： ①人們的宗教、種族和倫理特性是什么？ ②這里的人主要是年輕人、中年人還是老人？ ③居民的生活方式怎樣？ ④居民怎樣度過他們的閑暇時(shí)間？ 還應(yīng)該問更多的問題，對這些問題的回答能給未來的企業(yè)主提供很多據(jù)以決策的重要信息。 ：在尋找地基時(shí)，對附近商店所付 的租金和地產(chǎn)進(jìn)行比較是明智的，需要考慮的因素之一是建筑的自然條件。 ①地產(chǎn)需要整修嗎？如果是這樣，需要更換多少？ ②如果有必須要進(jìn)行很多修理和更換，是地主進(jìn)行整修還是承租負(fù)責(zé)人整修？為了減少租金，也許承租人應(yīng)該對其進(jìn)行整修。 零售商能否負(fù)擔(dān)起租金取決于銷售量，有些租金就是以銷售量為基礎(chǔ)的。有很多借商專為此事進(jìn)行談判并簽訂租約。租約的期限很重要；在開始時(shí)，業(yè)主可能想把租約期限定得盡可能短，以防 萬一地點(diǎn)選得不滿意，然而如果企業(yè)是成功的，應(yīng)該包括對更換地點(diǎn)的選擇。 應(yīng)該請一名律師來審查租約條款，下面列出的幾個(gè)在 你簽訂租約之前應(yīng)該解決好的問題： ①對出售的商品有什么限制？ ②建筑物是否符合防火和建筑標(biāo)準(zhǔn)？ ③誰負(fù)責(zé)提供保險(xiǎn)、儲(chǔ)藏間和安全保證？ ④如果發(fā)生火災(zāi)或者建造物不適用，由誰承擔(dān)損失？ ⑤租約延期時(shí)租金照常嗎？ ⑥修理、更新費(fèi)用由誰來支付？ ⑦公用事業(yè)的開支由誰來支付？ 如何處理合伙企業(yè)的矛盾 根據(jù)你經(jīng)營的需要和你對合伙公司的控制能力，你可以考慮以下建議。 ？ 你必須判斷出，你是不是真正需要一個(gè)合伙人。你是需要合伙人投入資金呢，還是尋找一種技術(shù)或 一系列技術(shù)，如像安裝生產(chǎn)線的經(jīng)驗(yàn)？你是需要合伙人幫助你擺脫孤獨(dú)和剛開張公司的不穩(wěn)定性嗎？你必須來判斷你的需要，然后再?zèng)Q定這個(gè)合伙人能否滿足你的那些需要。 。 任何潛在的合伙人都有優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。你不但要對你未來的合伙人很了解，而且還要了解彼此的經(jīng)營環(huán)境。有時(shí)你認(rèn)為很了解你的朋友或親戚，但在一起做生意時(shí)，他或許很快就暴露出個(gè)人的或管理上的弱點(diǎn)了。 。 不要因?yàn)橛腥齻€(gè)合伙人，就把公司分為每人三分之一。要根據(jù)貢獻(xiàn)大小、負(fù)責(zé)的程度來劃分比例。 伙企業(yè)的關(guān)鍵性問題要有協(xié)商的書面協(xié)議。 如果一個(gè)合伙人死了，或想“離婚”，則情況在法律上會(huì)變得非常地棘手。書面協(xié)議可以通過為各種方案提供特殊方法，來解決法律上的棘手問題。 企業(yè)初創(chuàng)期有哪些誤區(qū) 誤區(qū)一 企業(yè)要越做越大 什么樣的規(guī)模有利于使企業(yè)在市場競爭中更杰出，什么樣的規(guī)模就是最經(jīng)濟(jì)的規(guī)模。 誤區(qū)二 發(fā)展是越快越好 企業(yè)經(jīng)營好比一場沒有終點(diǎn)的馬拉松比賽，不是看誰現(xiàn)在跑得快，而是看誰能在關(guān)鍵時(shí)刻跑到別人的前面。 誤區(qū)三 集體決策優(yōu)于個(gè)人決策 對于屬于典型的競爭性組織的企業(yè)，職業(yè)企業(yè)家的個(gè)人 決策不但可以對瞬息萬變的市場作出及時(shí)的反應(yīng)，更重要的是可以依靠職業(yè)企業(yè)家的經(jīng)驗(yàn)和直覺做出超越邏輯和預(yù)見的決定。 誤區(qū)四 多種經(jīng)營可以降低風(fēng)險(xiǎn) 每個(gè)人（包括領(lǐng)導(dǎo)），每個(gè)組織（包括政府），每個(gè)企業(yè)，只有干自己所擅長的，才能最大限度地發(fā)揮自己的作用，也才能最有效地控制風(fēng)險(xiǎn)。 誤區(qū)五 什么賺錢干什么 做企業(yè)像做人一樣，時(shí)時(shí)刻刻都會(huì)面臨各種“利益”的誘惑，千萬不要過分“多情”，很可能抓到的不是“餡餅”而是“餡阱”。 誤區(qū)六 自己的事自己干 自己擅長的事自己干，自己不擅長的事交給擅長的企業(yè)去干，成本會(huì)更低， 風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)更小，資本運(yùn)營效率自然會(huì)高得多。 誤區(qū)七 成功會(huì)帶來成功 誤區(qū)八 上市后可以松口氣了 如果不能“吾日三省吾身”，時(shí)刻保持警覺性，成功會(huì)誘使你失敗，很可能是慘重的失敗。 誤區(qū)九 有了好產(chǎn)品就有了一切 現(xiàn)在特別需要的是中國企業(yè)家的良知和強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感，珍異股東對您的信賴，用好股東交給您的每一分錢。 誤區(qū)十 企業(yè)要進(jìn)行資本運(yùn)營 企業(yè)家的產(chǎn)品經(jīng)營專長才是最需要上升的，也是我們企業(yè)家應(yīng)該經(jīng)常學(xué)習(xí)、研究、操作的最“高級”的工作。 初創(chuàng)公司十忌 什么樣的初創(chuàng)公司，創(chuàng)業(yè)投資公司不會(huì)有興趣？創(chuàng) 投專家表示，缺乏經(jīng)營焦點(diǎn)、十足的「個(gè)人秀」公司，以及不愿創(chuàng)投業(yè)者介入經(jīng)營的初創(chuàng)公司，都不容易從創(chuàng)投者口袋里要到錢。而具有人才濟(jì)濟(jì)的管理團(tuán)隊(duì)，或有突破性技術(shù)，造成與其它競爭對手進(jìn)入障礙者，以及能夠誠實(shí)而清楚地把自己的公司經(jīng)營理念與計(jì)畫說清楚等，都是創(chuàng)投業(yè)者喜愛的投資對象。曾經(jīng)擔(dān)任著名創(chuàng)投公司 Walden International Investment Group副總裁的茅道林指出，他不會(huì)投資的公司包括以下十種： 第一，與政界高官攀親搭故，例如有一堆與中國總理 ***合照的檔案等。 第二，井底之蛙，認(rèn)為在自己 的車庫里擁有全世界最好的領(lǐng)先技術(shù)；例如，發(fā)展的芯片運(yùn)算能力比英特爾芯片快又便宜，但很可能該項(xiàng)產(chǎn)品賣不出去。 第三，談到銷售策略時(shí)，自信滿滿。 第四，執(zhí)行長凡事都來，包括薪資、公關(guān)行銷與研發(fā)等一手包，典型的「個(gè)人秀」 (oneman show)。 第五，只要錢但不要?jiǎng)?chuàng)投介入經(jīng)營者。 第六，認(rèn)為自己沒有競爭對手者。 第七，固著在所謂的「中國特色」 (Chinese Characteristics)，未能擴(kuò)大視野。 第八，初創(chuàng)公司，但想做好每一件事，缺乏經(jīng)營焦點(diǎn)者。 第九，公司執(zhí)行長一直在抱怨員工不好，覺得自己最好 。 第十，生意不大，派頭很大。 茅道林解釋說，以 Walden公司為例，如果任何一項(xiàng)新的投資獲利水準(zhǔn)不到 30% ，就不會(huì)投資。因此，以他自己為例，在拜訪一家公司時(shí)，如果發(fā)現(xiàn)這家公司生意不大，但是執(zhí)行長的辦公室特大，擺出大派頭來，他不會(huì)投資這種公司。 又如，企業(yè)經(jīng)營缺乏焦點(diǎn)，認(rèn)為自己什么都可以自己來，不愿開放與其它企業(yè)共同合作聯(lián)盟者，也不會(huì)是個(gè)好的投資對象。對于一家只要錢，但不要?jiǎng)?chuàng)投介入經(jīng)營的初創(chuàng)公司，茅道林也不會(huì)投錢。創(chuàng)投業(yè)者表示，創(chuàng)投公司投錢或是不投錢至一家初創(chuàng)公司的原因有很多，基本上很難找到一個(gè)公式來套用 。不過，在淘汰率高達(dá) 99%的情況下，的確造成很多初創(chuàng)公司認(rèn)為不易從創(chuàng)投業(yè)手上要到資金?；旧?，誠實(shí)而清楚地把自己的公司經(jīng)營理念與計(jì)畫說清楚，是最重要的關(guān)鍵。對于創(chuàng)投業(yè)者而言，很多初創(chuàng)公司都是不知道自己在做什么而立刻就被否決了。特別是， 不少創(chuàng)投家對特定某些領(lǐng)域很專長，初創(chuàng)公司一開口說話，創(chuàng)投家就知道有沒有機(jī)會(huì)了。 創(chuàng)業(yè)十字訣 1.“快”字訣 即所謂“行船爭斬纜，月餅我賣先”?？傊?，做生意要懂得飲頭啖湯。這些賺錢斗快的做法，多出現(xiàn)在潮流性與季節(jié)性的產(chǎn)品生意中。例如折拍電影、遇到有流行的片種，大家便斗 快放映，由功夫喜劇至英雄片、僵尸片、梟雄片、三級片諸如此類，常是一窩蜂斗快，因?yàn)樯砸徊畛兀阒荒軗频盟?。又如每年的生肖運(yùn)程書出版越來越早，一般暑假過后，便會(huì)陸續(xù)發(fā)售。有人甚至以影音制品形式，一口氣把未來十年一次性推出，不過后者市場反應(yīng)一般。對于一些創(chuàng)新性質(zhì)的產(chǎn)品，太早推出的話，人們可能未能同步，覺得太快，不能接受，像時(shí)裝設(shè)計(jì)便有這種問題。 2.“精”字訣 精仔主義是香港城中新一代創(chuàng)業(yè)者的形象。聰明醒目、早成大器的形象始終是人們喜歡看到的，這些形象對推動(dòng)他們個(gè)人與經(jīng)營的生計(jì)很有幫助。城中的“精仔”，如倪 震、邵國華、許冠文、于品海、徐克、梁鳳儀（精女）、劉天梅等都是大家熟悉的。 3.“有”字訣 要有一個(gè)像樣的“檔口”“門面”善男信女或“老襯”才會(huì)摸上門，這就是前文所謂必須建立一間公司的原因，一般人都相信生意是建立在“有人有物”的基礎(chǔ)上，因此你必須給人家你絕非“一無所有”，對方不是第一個(gè)“老襯”的感覺?！笆ソ?jīng)”上說：“已經(jīng)擁有的人，將會(huì)擁有更多。”不過，其實(shí)公司可能是“空殼”，但偏偏就有人寧信空殼，而不相信活生生的個(gè)人。 4.“勇”字訣 香港人最流行的成語之一，就是“勇者無懼”。 所以，有人說香港人 最富冒險(xiǎn)精神，凡有新市場，新的生意意念，都有人敢去嘗試。當(dāng)然，有勇必須有謀。但勇者無懼，對素稱擅長“扒逆水”的生意人來說，更加受惠。創(chuàng)業(yè)者許多時(shí)候都會(huì)抱有勇者無懼，心口寫了“勇”字的闖業(yè)精神。 5.“一”字訣 香港人特別喜歡“一”字，如“阿一鮑魚”、《一周刊》、“全港銷量第一的啤酒”、“世界銷量第一香煙”等。競爭第一是資本主義的精神，在廣告標(biāo)語、企業(yè)名稱及市場定位上，香港人充滿“阿一”精神，盡管凡事認(rèn)真，有點(diǎn)自大與目中無人，做“阿一”是無數(shù)創(chuàng)業(yè)者的最高目標(biāo)，也滿足大眾錦上添花的習(xí)性，把自己包裝成阿一，就 是針對大家跟隨的心理。 6.“笨”字訣 “笨”字訣的后著是除笨有精?！氨俊敝皇前b手法。中國人流行“跪地喂豬，看錢份上”和“扮豬吃老虎”等傳統(tǒng)智謀。在做生意的手法上，對方口口聲聲說“已經(jīng)沒賺”、“肯定蝕”、“賣大包，益街坊”、“為搏長線，蝕底一次”的時(shí)候，可能根本口是心非。最成功的推銷員，外貌可能是“豬頭柄”一人入局。香港有些店鋪周年到晚都大肆張貼標(biāo)語宣告“執(zhí)笠大清楚”“血本無歸大減價(jià)”，“買一送一大行動(dòng)”，都是利用這種“除笨有精”的策略。不然，怎么可以宣告執(zhí)笠一年后，仍繼續(xù)營業(yè)？有時(shí)瘋狂酬賓大減價(jià)，只 是企業(yè)想套現(xiàn)清理舊貨的手段。 7.“玩”字訣 許多創(chuàng)業(yè)者都會(huì)說：“我搞小生意，純粹為了好玩”。你對他們來無蹤、去無影的瀟灑作風(fēng)，可能很欣賞，但如果你購買他們的產(chǎn)品或服務(wù)，你可能發(fā)覺他們的收費(fèi)一點(diǎn)也不好玩。若想給人玩世不恭的感覺，必須先做到藝高膽大，才不會(huì)給人輕浮膚淺不踏實(shí)的感覺。許多出售特殊技能的創(chuàng)業(yè)者都喜歡擺出這種姿態(tài)，如商業(yè)美術(shù)設(shè)計(jì)師、攝影師、小說家、音樂家等，都常見所謂“藝術(shù)家脾氣”，這是難度頗高的個(gè)人包裝，就是如果“你不喜歡，可以不買”，有時(shí)其實(shí)只是退一步，進(jìn)兩步的銷售手法。 8.“勤”字訣 這是最古老的創(chuàng)業(yè)格言之一。勤儉可以興家，上一代成功的創(chuàng)業(yè)者，如林百欣、邵逸夫等都是很勤勉的企業(yè)家?！拔铱靠饲诳藘€起家”，也是對自己成功過程的最好交待，毋須細(xì)說其中一些不便提起的“內(nèi)幕”。無庸置疑，勤勉是創(chuàng)業(yè)者必具的條件，特別在創(chuàng)業(yè)初期，如果不勤勉，根本成功無望。但勤勉不是創(chuàng)業(yè)成功的全部原因。所謂勤，不單身體要勤勉，腦袋也要勤勉，只有多動(dòng)腦筋，有頭腦和擅于掌握機(jī)會(huì)的人，才會(huì)成功。 9.“信”字訣 “信”有兩種含義，第一是強(qiáng)調(diào)“信用”，第二則是強(qiáng)調(diào)“信心”。做生意講究信譽(yù)，生意伙伴、銀行、供應(yīng)商及消費(fèi)者的 信心，是商業(yè)機(jī)構(gòu)值錢的資產(chǎn)之一。信用是靠一點(diǎn)一滴建立起來的財(cái)產(chǎn)，有長線發(fā)展打算的創(chuàng)業(yè)者，絕不能茍且，這是最古老的商業(yè)道德。 10.“跟”字訣 并非人人都想做開路先鋒，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)甚大，大部分人只會(huì)跟風(fēng)“潮流興啥就搞啥”，總之緊貼潮流不蝕本。桌球熱便大搞桌球會(huì)，電子游戲熱便搞電子游戲中心，卡拉 OK 熱便搞卡拉 OK，水晶熱便搞水晶，地產(chǎn)熱便炒地產(chǎn)??有人會(huì)認(rèn)為這是媚俗。 私營企業(yè)開業(yè)步驟 一、工商登記 . (參見私營企業(yè)開業(yè)所需文件 ) ,審批執(zhí)照 注 :這一過程大約 23周時(shí)間 二 .刻制圖章 憑工商執(zhí)照刻制公章 ,法人章 ,財(cái)務(wù)章 三 .申請企業(yè)代碼證 憑工商執(zhí)照介紹信去技術(shù)監(jiān)督局辦理企業(yè)代碼證書 注 :這一過程大約 1周時(shí)間 四 .稅務(wù)登記 (參見稅務(wù)登記所需文件 ) 開業(yè)登記所需的文件 一、申請人身份證明 獨(dú)資經(jīng)營的提供本人身份證明，合伙經(jīng)營的提交合伙各方的身份證明。下列人員還應(yīng)提交專項(xiàng)證明： ； ； ；外地育齡婦女應(yīng)提交本市所在地區(qū)計(jì)劃生育部門出具的計(jì)劃生育證明； ； 注：有限責(zé)任公司因《公司法》和《公司登記管理?xiàng)l例》另有規(guī)定除外 二、場地使用證明 產(chǎn)權(quán)證明