20xx年業(yè)務員個人工作總結范文與20xx年業(yè)務員個人工作總結范文4篇匯編-文庫吧
2025-09-29 16:29 本頁面
【正文】 問題，確保了部門日常工作緊張而有序地進行。其次，注重調整部門的人員結構及崗位安排。做到了人人有事做，事事有人管。規(guī)范了業(yè)務操作流程，實現(xiàn)了工作上的“計劃執(zhí)行監(jiān)管”回路閉合。第三，注重精簡部門的操作品種。3月初，部門原有大小各類品種共50余個，通過篩選、轉移，最后確定16個品規(guī)為部門常規(guī)供貨品種，基本做到了“做一個，起效一個”，以適銷對路的品種贏得了客戶的青睞。第四，注重完善零售終端客戶網絡。部門現(xiàn)有終端客戶戶頭330個，其中連鎖店26家，單店304家，門店累計700多家，終端網絡擁有率達70%以上。第五，注重應收賬款的縮減，特別是降低了現(xiàn)款結算品種的應收款，沒有以高額應收款作為高額回款的代價。第六，注重從“上品規(guī)”中尋找“上量”的突破口，把品規(guī)盡量做齊全，不只是撿好賣的成熟品種來“送貨”。第七，注重促銷手段和營銷方式的更新，真正做好新品種的推廣宣傳工作，做真正的業(yè)務員，不做簡單的送貨員。第八，注重減少送貨數(shù)量增加送貨批次，努力提高產品的流通和周轉速度，一方面保證客戶貨源充足，另一方面避免了積壓，和貨款安全隱患。第九，注重適時完善業(yè)務考核體系，使分配制度更合理、公平、透明，提高了員工的工作激情和積極性。第十，注重營造“務實、扎實、老實。少說空話、多做實事”的辦事作風，杜絕了年輕人散慢、浮躁，小事不愿做、大事做不來的不端正的心態(tài)。任重道遠，知難前進：200x年度工作思路200x年，終端部從發(fā)展戰(zhàn)略上，依舊以“鞏固和維護武漢醫(yī)藥零售終端網絡。推廣新品種，配送廣普藥”為部門主職。因為網絡是通路資源，新藥是利潤源泉，普藥是合作橋梁。一、指導思想兩手都要抓，兩手都要硬。兩手抓：一手抓新藥推廣，一手抓普藥配送兩手硬：新藥推廣：增加回款 壓縮應收 確保毛利 打出拳頭普藥配送：擴大區(qū)域 開發(fā)客戶 提升比重 堅持原則雙重身份，雙重考核雙重身份：既是新藥推廣人員，又是普藥配送人員雙重考核：分新藥指標和普藥指標兩塊考核(新藥指標為主要考核指標)擔子更重，激勵更大擔子更重：新藥推廣回款任務：1200萬元/年。普藥配送回款任務：2400萬元/月(含調撥)。同比增長18%激勵更大：獎優(yōu)罰劣，多勞多得。工資定等級，獎金靠業(yè)績。全年拿多少，只憑真本事。二、奮斗目標(一)、新藥推廣目標：實現(xiàn)新藥銷售回款1500萬，確保毛利220萬，比200x年度增長50%。形成2~3個暢銷的、高利潤的名優(yōu)品種，以拳頭產品來打下公司在武漢醫(yī)藥零售終端市場上的鐵桶江山。構建“零應付，小應收”的賬款體系。爭取在200x年上半年實現(xiàn)終端部與公司的現(xiàn)款交易，不欠公司貨款，不占用公司資金。同時，通過加大產品流速，盡量壓縮部門對客戶的應收款。(二)、普藥配送目標：抓大放小，與武漢醫(yī)藥市場上的26家醫(yī)藥零售連鎖巨頭建立合作關系，通過談判、協(xié)議等方式，逐步擴大它們在我公司的普藥采購的份額。三、任務分解(一)、新藥推廣回款任務量：保底任務量：1016(200x年度實際回款基數(shù))*(XX年平均每月增長率)=1200萬元/年目標任務量：1016*(公司整體目標增長率)=1740萬元/年任務分解：分任務到個人，確定基數(shù)，同比增長?！氨５住笨己?，“目標”激勵。詳見《200x年終端部業(yè)務人員新藥月度任務明細表》(略)(二)、普藥配送回款任務量：目標任務量：2400萬元/月(含調撥)。任務分解：分區(qū)定人。任務細分、縱向到客戶，橫向到區(qū)域。詳見《200x年終端部業(yè)務人員普藥月度任務明細表》(略)四、公司支持將“終端部”從“營銷部”中劃出，單獨成立一個與其他部門并列平級的終端部，由營銷副總分管，改變以前那種：部中有部。組織關系不明細，指令無所適從。部門有很多領導，實際卻很少有人管。公司通知發(fā)放不到、精神傳達不到，otc人員無歸屬感。等一系列影響工作情緒和工作效率的、低效的、不順的局面。(一)、新藥推廣方面：讓終端部參與到產品的選擇中來，并且將對應產品的銷售改革下放到終端部以便部門能放開手腳操作。凡終端部操作的品種，公司在對武漢市場上的客戶進行銷售開票時，應與終端部執(zhí)行統(tǒng)一的價格體系?；蛘咄耆粚ξ錆h市場上的客戶銷售，統(tǒng)一由終端部對其供貨。不要給客戶留下“內外價格不一致”甚至“總經銷商的供貨價高于其它分銷商的價”的印象。(
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