20xx年業(yè)務員個人工作總結(jié)范文4篇與20xx年業(yè)務員個人年度工作總結(jié)范文匯編-文庫吧
2025-09-29 17:05 本頁面
【正文】 分解：分區(qū)定人。任務細分、縱向到客戶，橫向到區(qū)域。詳見《200x年終端部業(yè)務人員普藥月度任務明細表》(略)四、公司支持將“終端部”從“營銷部”中劃出，單獨成立一個與其他部門并列平級的終端部，由營銷副總分管，改變以前那種：部中有部。組織關(guān)系不明細，指令無所適從。部門有很多領(lǐng)導，實際卻很少有人管。公司通知發(fā)放不到、精神傳達不到，otc人員無歸屬感。等一系列影響工作情緒和工作效率的、低效的、不順的局面。(一)、新藥推廣方面：讓終端部參與到產(chǎn)品的選擇中來，并且將對應產(chǎn)品的銷售改革下放到終端部以便部門能放開手腳操作。凡終端部操作的品種，公司在對武漢市場上的客戶進行銷售開票時，應與終端部執(zhí)行統(tǒng)一的價格體系?；蛘咄耆粚ξ錆h市場上的客戶銷售，統(tǒng)一由終端部對其供貨。不要給客戶留下“內(nèi)外價格不一致”甚至“總經(jīng)銷商的供貨價高于其它分銷商的價”的印象。(二)普藥配送方面：品種：購進一些適合于走零售終端藥店這一條渠道的產(chǎn)品。滿足零售藥店采購的品牌及品規(guī)需求。我們可以通過綜合這十幾家連鎖藥店的經(jīng)營品種目錄，得出在零售藥店中銷量排在前500—1000位的品種，并將其采購到位。價格：在銷售政策允許的情況下，一步到位地將價格下放到同行最低，形成絕對的價格優(yōu)勢。服務：完善進貨計劃收集、開票報價、配送運輸、貨物退換等全程服務系統(tǒng)，形成“對應人做對應事，專業(yè)人做專業(yè)事”的規(guī)范流程，提高服務質(zhì)量?？己耍好吭?，%作為終端部普藥配送的費用開支補貼，由終端部依據(jù)內(nèi)部考核指標統(tǒng)一支配。五、內(nèi)部調(diào)整整體來說，部門從三大方面作出了相應的調(diào)整：部門更加強調(diào)“計劃—執(zhí)行—監(jiān)控—考核”的回路閉合。完善了后勤服務工作，部門一切圍繞業(yè)務轉(zhuǎn)。工作更具挑戰(zhàn)性，回報更具刺激性。(一)、新藥推廣方面：廢除主管制，打破基本工資固定制，實行業(yè)務員級別制和基本工作浮動制。：警戒級：700元 三級：900元 二級：1200元 一級：1500元b：級別確定條件：一級：實際回款在15萬元/月以上，或任務完成率為170%。(以基數(shù)任務量為參照數(shù))二級：實際回款在8萬元/月以上，或任務完成率為150%。三級：，或任務完成率超過118%。警戒級：不符合以上三條任意一條者，均為警戒級。連續(xù)三個月處此級別的業(yè)務人員，調(diào)離崗位。細分任務到每一個具體的業(yè)務員，分客戶到具體的業(yè)務員，將客戶編號變?yōu)椋骸皡^(qū)域+姓名+數(shù)”實行“客戶區(qū)域制”和“開發(fā)個人制”：客戶只得由所在區(qū)域的業(yè)務人員去開發(fā)和維護，但具體由哪個業(yè)務員去開發(fā)和維護，按“第一次接觸”原則決定。調(diào)整考核指標及獎罰細則：(詳見附表《200x年終端部新藥考核指標及獎罰細則》)：回款毛利要求：在客戶接受的條件下，盡量以較高的供貨價格向客戶供貨獎罰：以回款毛利的8%作為月獎金。另2%作年終獎要求：增加“賬款周期不得超過6個月，有超過6個月者，按金額的5%罰款。”調(diào)整費用開支明細及標準手機費：警戒級：0元 三級：100元 二級：200元 一級：300元運輸費：提前申請，經(jīng)同意，如實核銷。促銷費：依據(jù)標準，憑繳款單和同等金額的有效發(fā)票核銷。招待費：不得超過當月回款金額的1‰，事前申請。其他商務：如開業(yè)、答謝、賀禮等，事前申請憑正規(guī)發(fā)票及收據(jù)核銷。除此之外，無任何開支項目。(二)普藥配送方面：擴大區(qū)域向郊區(qū)輻射。開發(fā)江夏、蔡甸、新洲、黃陂、東西湖五郊區(qū)的客戶。武昌、洪山、青山、漢陽、江夏、蔡甸江南片喬口、江漢、江岸、新洲、黃陂、東西湖江北片鎖定客戶：a、新藥、普藥結(jié)合的原則：新藥誰做，普藥就由誰做b、地理就近原則：千萬百計鞏固大客戶，開發(fā)大客戶潛力 (區(qū)級批發(fā)單位、大型連鎖藥店)若即若離保留小客戶(對單體藥店，只要現(xiàn)款交易即可合作)明確任務分區(qū)定人。任務細分、縱向到客戶，橫向到區(qū)域。(詳見《200x年終端部業(yè)務人員普藥月度任務明細表》)細化考核原則：下滑懲罰、增長獎勵。任務核算、按區(qū)統(tǒng)計指標：回款金額、合作政策、應收賬款、產(chǎn)出投入業(yè)務員提成=(回款金額 任務基數(shù))*%操作原則：養(yǎng)籠中之鳥鞏固已有客戶，開發(fā)潛力捕漏網(wǎng)之魚開發(fā)空白客戶，轉(zhuǎn)移渠道實施方法：推拉結(jié)合、批零統(tǒng)吃推拉結(jié)合。推：由業(yè)務員走出去，送貨上門。拉：請客戶到公司，自行提貨。批零統(tǒng)吃。除同級批發(fā)商的調(diào)拔業(yè)務之外，其他的所有批發(fā)單位、醫(yī)藥、零售連鎖藥店的普藥業(yè)務都可以做。公司業(yè)務員個人工作總結(jié)及計劃來新單位報到轉(zhuǎn)眼就有一個多月了，在這一個月中，生活顯得緊張，但又有秩序。剛進入公司，一切都是嶄新的，要重新去認識和了解。信心來自了解,要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品。公司為我們提供的平臺很大，產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的,這樣好的平臺，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長!很榮幸能加入
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