20xx年業(yè)務(wù)員個(gè)人工作總結(jié)范文與20xx年業(yè)務(wù)員個(gè)人工作總結(jié)范文4篇匯編(編輯修改稿)
2024-10-13 16:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 二)普藥配送方面：品種：購進(jìn)一些適合于走零售終端藥店這一條渠道的產(chǎn)品。滿足零售藥店采購的品牌及品規(guī)需求。我們可以通過綜合這十幾家連鎖藥店的經(jīng)營品種目錄，得出在零售藥店中銷量排在前500—1000位的品種，并將其采購到位。價(jià)格：在銷售政策允許的情況下，一步到位地將價(jià)格下放到同行最低，形成絕對(duì)的價(jià)格優(yōu)勢。服務(wù)：完善進(jìn)貨計(jì)劃收集、開票報(bào)價(jià)、配送運(yùn)輸、貨物退換等全程服務(wù)系統(tǒng)，形成“對(duì)應(yīng)人做對(duì)應(yīng)事，專業(yè)人做專業(yè)事”的規(guī)范流程，提高服務(wù)質(zhì)量?？己耍好吭?，%作為終端部普藥配送的費(fèi)用開支補(bǔ)貼，由終端部依據(jù)內(nèi)部考核指標(biāo)統(tǒng)一支配。五、內(nèi)部調(diào)整整體來說，部門從三大方面作出了相應(yīng)的調(diào)整：部門更加強(qiáng)調(diào)“計(jì)劃—執(zhí)行—監(jiān)控—考核”的回路閉合。完善了后勤服務(wù)工作，部門一切圍繞業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)。工作更具挑戰(zhàn)性，回報(bào)更具刺激性。(一)、新藥推廣方面：廢除主管制，打破基本工資固定制，實(shí)行業(yè)務(wù)員級(jí)別制和基本工作浮動(dòng)制。：警戒級(jí)：700元 三級(jí)：900元 二級(jí)：1200元 一級(jí)：1500元b：級(jí)別確定條件：一級(jí)：實(shí)際回款在15萬元/月以上，或任務(wù)完成率為170%。(以基數(shù)任務(wù)量為參照數(shù))二級(jí)：實(shí)際回款在8萬元/月以上，或任務(wù)完成率為150%。三級(jí)：，或任務(wù)完成率超過118%。警戒級(jí)：不符合以上三條任意一條者，均為警戒級(jí)。連續(xù)三個(gè)月處此級(jí)別的業(yè)務(wù)人員，調(diào)離崗位。細(xì)分任務(wù)到每一個(gè)具體的業(yè)務(wù)員，分客戶到具體的業(yè)務(wù)員，將客戶編號(hào)變?yōu)椋骸皡^(qū)域+姓名+數(shù)”實(shí)行“客戶區(qū)域制”和“開發(fā)個(gè)人制”：客戶只得由所在區(qū)域的業(yè)務(wù)人員去開發(fā)和維護(hù)，但具體由哪個(gè)業(yè)務(wù)員去開發(fā)和維護(hù)，按“第一次接觸”原則決定。調(diào)整考核指標(biāo)及獎(jiǎng)罰細(xì)則：(詳見附表《200x年終端部新藥考核指標(biāo)及獎(jiǎng)罰細(xì)則》)：回款毛利要求：在客戶接受的條件下，盡量以較高的供貨價(jià)格向客戶供貨獎(jiǎng)罰：以回款毛利的8%作為月獎(jiǎng)金。另2%作年終獎(jiǎng)要求：增加“賬款周期不得超過6個(gè)月，有超過6個(gè)月者，按金額的5%罰款。”調(diào)整費(fèi)用開支明細(xì)及標(biāo)準(zhǔn)手機(jī)費(fèi)：警戒級(jí)：0元 三級(jí)：100元 二級(jí)：200元 一級(jí)：300元運(yùn)輸費(fèi)：提前申請(qǐng)，經(jīng)同意，如實(shí)核銷。促銷費(fèi)：依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)，憑繳款單和同等金額的有效發(fā)票核銷。招待費(fèi)：不得超過當(dāng)月回款金額的1‰，事前申請(qǐng)。其他商務(wù)：如開業(yè)、答謝、賀禮等，事前申請(qǐng)憑正規(guī)發(fā)票及收據(jù)核銷。除此之外，無任何開支項(xiàng)目。(二)普藥配送方面：擴(kuò)大區(qū)域向郊區(qū)輻射。開發(fā)江夏、蔡甸、新洲、黃陂、東西湖五郊區(qū)的客戶。武昌、洪山、青山、漢陽、江夏、蔡甸江南片喬口、江漢、江岸、新洲、黃陂、東西湖江北片鎖定客戶：a、新藥、普藥結(jié)合的原則：新藥誰做，普藥就由誰做b、地理就近原則：千萬百計(jì)鞏固大客戶，開發(fā)大客戶潛力 (區(qū)級(jí)批發(fā)單位、大型連鎖藥店)若即若離保留小客戶(對(duì)單體藥店，只要現(xiàn)款交易即可合作)明確任務(wù)分區(qū)定人。任務(wù)細(xì)分、縱向到客戶，橫向到區(qū)域。(詳見《200x年終端部業(yè)務(wù)人員普藥月度任務(wù)明細(xì)表》)細(xì)化考核原則：下滑懲罰、增長獎(jiǎng)勵(lì)。任務(wù)核算、按區(qū)統(tǒng)計(jì)指標(biāo)：回款金額、合作政策、應(yīng)收賬款、產(chǎn)出投入業(yè)務(wù)員提成=(回款金額 任務(wù)基數(shù))*%操作原則：養(yǎng)籠中之鳥鞏固已有客戶，開發(fā)潛力捕漏網(wǎng)之魚開發(fā)空白客戶，轉(zhuǎn)移渠道實(shí)施方法：推拉結(jié)合、批零統(tǒng)吃推拉結(jié)合。推：由業(yè)務(wù)員走出去，送貨上門。拉：請(qǐng)客戶到公司，自行提貨。批零統(tǒng)吃。除同級(jí)批發(fā)商的調(diào)拔業(yè)務(wù)之外，其他的所有批發(fā)單位、醫(yī)藥、零售連鎖藥店的普藥業(yè)務(wù)都可以做。公司業(yè)務(wù)員個(gè)人工作總結(jié)及計(jì)劃來新單位報(bào)到轉(zhuǎn)眼就有一個(gè)多月了，在這一個(gè)月中，生活顯得緊張，但又有秩序。剛進(jìn)入公司，一切都是嶄新的，要重新去認(rèn)識(shí)和了解。信心來自了解,要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品。公司為我們提供的平臺(tái)很大，產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的,這樣好的平臺(tái)，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來就是一個(gè)不斷成長的過程，這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長!很榮幸能加入我們公司,在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助中與公司共同成長。很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我，他們成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)是我最好的老師，通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，可以大幅度的減少自己犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間。在公司這樣一個(gè)積極向上的平臺(tái)上，自己這樣一個(gè)新手，一定
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