【正文】 可以享受 日本政府補(bǔ)貼，而這之前他們一直與日本JET合作。”他表 示，“今年以來不少光伏企業(yè)在爭取獲得JET認(rèn)證，大家都在 搶七月份這個時間段，目前在Intertek做測試，一般46個 月可以完成，比市場上812個月要更快更有效，前段時候 拿到JET認(rèn)證的友達(dá)光電是我們一個成功案例。我們做JET 的流程是幫客戶先做Intertek CB報告，并同時根據(jù)JET要求 做一些附加測試，在測試的過程中我們會跟客戶溝通準(zhǔn)備 JET所需資料、文檔，并排定時間由Intertek審核員進(jìn)行工 廠審查。另外。對于一些背板廠，如果需供貨進(jìn)入日本市場的組件，我們也會建議他們提前做這些工作”。據(jù)了解，目前Intertek主要做組件的測試報告，以及封裝材料，但并不包括逆變器。據(jù)悉，兩個認(rèn)證的測試項目有些差別，JP E C 主 要 是 C B，而 J E T 會有 一 些 C B 以 外 的 其 他 測 試，同 時 對 于 測 試 報 告 的 實 驗 室 也 有 不同 的 認(rèn) 可 要 求。當(dāng) 然 兩 者 也 有相 同 之 處，以組件為例，兩者都主要需符合兩個國際標(biāo)準(zhǔn)：IEC6121IEC61730，其測試內(nèi)容大致為四大塊，因為組件需要在戶外使用，所以對于組件的一些測試需要 模擬環(huán)境進(jìn)行測試，如抗紫外老化系列，分三個步驟，先用 模 擬 紫 外 線 照 射 組 件 — — 將組件放入高低溫循環(huán)箱子里測試——組件放入濕凍箱子測試。高低溫循環(huán)1200小時，+85℃至45℃，因為溫度變化會變組件內(nèi)部的機(jī)械硬 力產(chǎn)生影響。還有高溫高濕，主要驗證組件封裝對水分、腐蝕方面的性能。JPEC認(rèn)證與JET認(rèn)證其實經(jīng)歷了兩個階段，第一階段 是日本市場還未起來時，那時的認(rèn)證比較容易獲得，比如尚德、阿特斯、韓華就是屬于第一批進(jìn)入日本市場的企業(yè)。第二階段是日本光伏市場逐漸趨熱，自2010年年底2011年年 初始，日本兩個認(rèn)證就逐漸變得越來越難。但還是有不少企業(yè)想要進(jìn)入這個市場，從另一個角度看，日本市場代表著一個高端市場，對于能進(jìn)入這個市場的組件企業(yè)而言，也代表 他們的產(chǎn)品進(jìn)入高端系列。經(jīng)T220。V萊茵介紹，獲得認(rèn)證需要完成兩個環(huán)節(jié)：測試報告與廠檢，廠檢都是由JET來進(jìn)行，測試報告則需要由JET認(rèn)可的實驗室完成才行。最后還有一個問題，JET工廠檢查也是一個需要精心安排的工作，因為關(guān)系到時間安排。還有由于不少企業(yè)完成了測 試報告，目前在日本JET實驗室等待審核的測試報告已經(jīng)排起了長隊，所有企業(yè)最終能否拿到頒發(fā)的認(rèn)證，這是個問題。當(dāng)然，在眾多企業(yè)攻勢下，接下來幾個月里預(yù)計拿到JET認(rèn) 證的企業(yè)會增加，但具體能有幾家、是哪幾家，依舊未知。第二篇：光伏市場市場營銷策略光伏市場現(xiàn)狀及趨勢下的市場營銷策略2008—2009年的金融危機(jī)為中國的光伏產(chǎn)業(yè)投資熱潮帶來了很大程度的挫敗，目前，這種趨勢再次抬頭，光伏投資熱不減當(dāng)年，遍地開花，蜂擁而至。在我國光伏產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)缺陷、國內(nèi)扶持政策不完善、競爭程度加劇、行業(yè)技術(shù)升級不確定性等一系列風(fēng)險因素綜合下，如何確保企業(yè)在未來風(fēng)險越來越高的光伏市場中，保持和增強(qiáng)企業(yè)自身抵抗風(fēng)險的能力，值得我們從事光伏產(chǎn)業(yè)的企業(yè)家去深思。不可再生能源的開采和利用在近代社會經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的進(jìn)程中扮演了十分重要角色的同時，也為我們帶來了無法回避的難題。第一：能源的短缺。石油將在41年后枯竭、天然氣將在67年后耗盡、核能還以用80年、煤礦還可以開采192年。第二：對環(huán)境的巨大破壞。不可再生能源的開采和利用的過程中，排放了大量的二氧化碳，是溫室效應(yīng)的最大元兇。70年代，上海平均夏天每年75天，到目前為止，平均夏天每年142天。當(dāng)無節(jié)制地耗盡這些能源后，我們賴以生存的環(huán)境將會變成什么樣的情景？我們的后代是否還可以在未來的環(huán)境中生存下去？一、光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷史基點及未來前景以上說法雖然有些渲染的基調(diào)，但絕非聳人聽聞。其實，能源短缺已不是今天才發(fā)生的事情，具有遠(yuǎn)見的國家例如日本、德國，已經(jīng)在上世紀(jì)90年代意識到了該問題，并開始尋找擺脫傳統(tǒng)能源的途徑。太陽能就是在此背景下應(yīng)運(yùn)而生，并取得了迅猛的發(fā)展。2001年開始，得益于日本、德國等國家先進(jìn)的光伏產(chǎn)業(yè)技術(shù)和快速增長的市場需求，我國出現(xiàn)了像無錫尚德、天合光電、天威英利、賽維LDK、上海晶澳、江蘇林洋等一批優(yōu)秀的企業(yè)。特別是在2005年后，中央和地方政府予以優(yōu)惠政策進(jìn)行扶持和引導(dǎo)，在多晶硅原料、硅棒和硅錠、切片、電池片以及組件片各個環(huán)節(jié)涌入了大量的投資資本，光伏產(chǎn)業(yè)在一夜之間像神話一樣迅速擴(kuò)充。如今，中國的太陽能電池片生產(chǎn)數(shù)量已經(jīng)占據(jù)全球的60%。歐洲眾多國家如德國、西班牙、法國、意大利、希臘是傳統(tǒng)的電池片需求大國，預(yù)計在2020年，平均實現(xiàn)太陽能在能源比例中的20%；美國和日本正在規(guī)劃太陽能刺激性政策；中國預(yù)計到2020年實現(xiàn)20GW的太陽能需求市場，并將可再生能源比例提高至15%，是光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度最為強(qiáng)勁的國家；印度、中東、東南亞和非洲是光伏產(chǎn)業(yè)未來主要的新興市場。目前，太陽能在全球能源使用的比例中不到1%，而到2050年，將實現(xiàn)30%的比例，本世紀(jì)末，將實現(xiàn)70%的占有比。過去的10年中，太陽能電池生產(chǎn)和需求量年平均增長率為50%左右，那么，對照全球太陽能發(fā)展規(guī)劃戰(zhàn)略，我們能否設(shè)想：今后太陽能市場將以什么樣的速度增長？未來的景象將會是什么樣？特別是在太陽能發(fā)電成本隨著技術(shù)創(chuàng)新日益降低和化石燃料發(fā)電成本日益提高的前提下。所以說，我們的事業(yè)才剛剛起步。二、光伏企業(yè)在供需曲折交錯市場環(huán)境下的整合發(fā)展每個文章都要峰回路轉(zhuǎn)一下，我也難以免俗，下面就是峰回路轉(zhuǎn)的部分！光伏行業(yè)的未來前景是光明的，卻絕非一帆風(fēng)順。后天很美好，但很可能有很多人會在明天晚上倒下，看不到后天的太陽。之所以這樣說，主要基于對以下四點的擔(dān)憂：1，經(jīng)過國內(nèi)光伏產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)之后的產(chǎn)品，即電池片和組件片，近95%銷往歐美，嚴(yán)重依賴于國外市場。這種產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)布局是由本世紀(jì)初國外市場的巨大需求以及國外對中國產(chǎn)業(yè)鏈技術(shù)封鎖造成的，本身結(jié)構(gòu)的不合理難以抵御國外經(jīng)濟(jì)體系和政治政策的變化。例如20082009年金融危機(jī)的爆發(fā)使得對電池片和組件片需求的極度萎縮、價格迅速下降，中國光伏產(chǎn)業(yè)各個鏈條嚴(yán)重受損，下游近2/3企業(yè)破產(chǎn)倒閉、中上游企業(yè)全線減產(chǎn)和裁員；在2007年以前，歐洲大部分國家都會在第一季度和第三季度出臺關(guān)于進(jìn)一步激勵太陽能產(chǎn)業(yè)的政策，刺激市場，從而形成了光伏產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)的需求旺季。從2007年開始，出現(xiàn)恰恰相反的情況，由激勵轉(zhuǎn)變?yōu)榻档脱a(bǔ)貼的趨勢，致使淡旺季出現(xiàn)了轉(zhuǎn)換。2，我國對光伏產(chǎn)業(yè)扶持政策的機(jī)制漏洞，使得下游光伏企業(yè)疲于奔命去卻無利可圖、政府和企業(yè)忙的不亦樂乎卻讓真正的終端市場消費(fèi)者——老百姓對太陽能發(fā)電知之甚少，難以普及。2009年耗資100多億的“太陽能屋頂計劃”和“金太陽工程”針對光伏企業(yè)優(yōu)惠政策雖然補(bǔ)貼力度較大——20元/瓦。但是，每個省份申報不得高于20MW，對于實力嚴(yán)重不均衡的眾多光伏企業(yè)而言就是“狼多肉少”。中小企業(yè)為了中標(biāo)，不得不相互壓價，為了有利可圖，又不得不偷工減料，以次充好。即便最后中標(biāo)，企業(yè)要先墊巨資開動相應(yīng)工程，財政補(bǔ)貼下發(fā)的程序冗雜，效率低下也為相應(yīng)工程能否順利實施帶來巨大疑問。另外，光伏上網(wǎng)定價到目前為止還沒有明晰。到最后，光伏發(fā)出的電不知道賣給誰、誰來買單、付費(fèi)多少。嚴(yán)格來說，補(bǔ)貼政策本身的機(jī)制漏洞對中小企業(yè)就是雞肋——食之無味、棄之可惜。政府對光伏產(chǎn)業(yè)的補(bǔ)貼政策不僅要惠及到安裝配套環(huán)節(jié)，更重要的是對上網(wǎng)電價和對終端消費(fèi)住的宣傳普及，使得電網(wǎng)公司積極購買、終端用戶愿意使用才是最關(guān)鍵。德國、西班牙、日本等國就是從整個產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行了系統(tǒng)的思考和行動，自己做衣服自己穿，才使得產(chǎn)業(yè)合理健康的發(fā)展。要不然，僅僅為他人做嫁衣，等到光伏成為一個正常行業(yè)時，中國的企業(yè)就只能賺取那么微薄的加工制造費(fèi)。3，國際和國內(nèi)市場中競爭態(tài)勢加劇，特別是跨國企業(yè)和國有企業(yè)的進(jìn)入，由于占據(jù)了優(yōu)勢資源，將會產(chǎn)生不公平的游戲規(guī)則，從而對光伏產(chǎn)業(yè)和中小企業(yè)造成一定程度上的破壞、沖擊。QCELL、FIRSTSOLAR、GE、BP等巨頭直接將原有資源、銷售、網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)嫁接到光伏行業(yè)；金融危機(jī)后，就有一部分產(chǎn)能的大型企業(yè)現(xiàn)在更加增強(qiáng)了光伏的產(chǎn)能，例如三菱、三洋、夏普、三星、宏達(dá)電、鴻海、臺積電等已經(jīng)規(guī)劃了明確的產(chǎn)能；具有眾多資源的國有企業(yè)也不斷的涌入并釋放了破壞行業(yè)規(guī)則的信號，明明無利可圖甚至虧本也要強(qiáng)行推進(jìn)，違背投資回報的經(jīng)濟(jì)規(guī)律，傷害民營企業(yè)的利益和信心。這個行業(yè)的玩家越來越多，級數(shù)也越來越高，帶來的是競爭激烈程度越來越大，今后幾年的行業(yè)規(guī)則還能否如現(xiàn)在這樣的平靜和諧，是令人擔(dān)憂的。4，光伏產(chǎn)業(yè)鏈條各環(huán)節(jié)上的核心設(shè)備及技術(shù)掌握在國外大型公司手中，一旦設(shè)備更新和技術(shù)升級提前就會使得目前國內(nèi)光伏企業(yè)面臨技術(shù)風(fēng)險和金融風(fēng)險。中國產(chǎn)業(yè)界有個規(guī)律，在我們沒有一種技術(shù)的時候，歐美是不會向我們輸出合作意向的。而一旦我們初步掌握了這種技術(shù)和產(chǎn)業(yè)后，國外企業(yè)就會想方設(shè)法大舉進(jìn)入中國。等到中國企業(yè)花重金大范圍地購買歐美的設(shè)備和技術(shù)后，他們又將對應(yīng)的設(shè)備和技術(shù)升級換代，使我們處于技術(shù)和成本落后的劣勢。通過辛勤耕耘為國外提供產(chǎn)品換回來的資金又要奉獻(xiàn)給他們以換取新的設(shè)備，周而復(fù)始，如此循環(huán)。事實上，各行各業(yè)，中國企業(yè)和國外基本都在這種古怪的圈里循環(huán)著。本來我們花錢購買人家的設(shè)備和技術(shù)也算是一種不失公平的國際貿(mào)易，最為讓我們擔(dān)憂的是個別國家利用技術(shù)和設(shè)備優(yōu)勢、輔以金融體系和手段，重創(chuàng)、侵蝕和收購我們的整個產(chǎn)業(yè)鏈的核心部位，正如石油、鐵礦石、輪胎、化肥、食用油等大宗商品。2003年8月份大豆進(jìn)口價格從2300元/噸迅速被抬高到2004年3月的4400元/噸，國外資本再用一個月的時間將價位拉低到2000元/噸，這個過程中，中國70%大豆壓榨工廠倒閉、我國大豆主產(chǎn)區(qū)農(nóng)民蒙受巨大經(jīng)濟(jì)損失而產(chǎn)量極度萎縮，現(xiàn)在我們炒蛋所用的食用油除了中糧一家外，其他我們能夠耳熟能詳?shù)氖秤糜推髽I(yè)全部被外資所控制。我們既無話語權(quán)，更無定價權(quán)。此番言語有些夸大其詞，我也希望這種情況永遠(yuǎn)都不要發(fā)生，作為企業(yè)的員工，我更真心希望中國光伏的每個企業(yè)可以在未來健康和諧的產(chǎn)業(yè)環(huán)境中突飛發(fā)展。以上四種情況有的正在發(fā)生，有的即將發(fā)生，有的也許不會發(fā)生，無論任何一種情形，都會造成光伏企業(yè)在供需交錯的循環(huán)中發(fā)展，即供小于求帶來的產(chǎn)品價格上漲和供大于求帶來的產(chǎn)品價格降低。目前，日本夏普、德國QCELLS以及尚德電力等眾多知名光伏企業(yè)均采用了整合供應(yīng)鏈發(fā)展策略。在全球能源戰(zhàn)略規(guī)劃的藍(lán)圖中，企業(yè)不僅要面對迅速增加的市場需求以及原材料采購，而且要將自身的生產(chǎn)和研發(fā)納入到上游與下游產(chǎn)業(yè)鏈中，緊密鏈接，建立長期合作，確定在不斷變化的市場情形下，企業(yè)能夠快速提供客戶需求的產(chǎn)品、能夠快速獲得保質(zhì)保量的原材料。三、供應(yīng)鏈整合條件下的企業(yè)營銷策略企業(yè)整合發(fā)展策略主要具備以下優(yōu)勢：1，由于與上下游企業(yè)形成長期合作和緊密鏈接，形成了“共同體”，彼此都會建立了有利于自身的“輕資產(chǎn)”，增強(qiáng)了抵御由于外部環(huán)境變化的風(fēng)險能力；2，信息共享和快速傳遞是企業(yè)整合戰(zhàn)略的重要特征，促進(jìn)了基于市場信息變化的條件下企業(yè)對產(chǎn)品生產(chǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整、新產(chǎn)品研發(fā)、原材料采購的進(jìn)程速度，增強(qiáng)了企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的能力；3，長期合作一般以季度或者年為時間單位，與合作伙伴之間協(xié)議價格比較穩(wěn)定，一般地，光伏行業(yè)的協(xié)議價格與實際價格相差超過3%5%時才予以協(xié)商調(diào)整，因此，企業(yè)如果對市場信息把握準(zhǔn)確，則更可以提高企業(yè)盈利能力。然而，企業(yè)的整合發(fā)展策略不是一朝一夕就能建立起來的。僅從營銷角度來看待整合策略的實現(xiàn)，它需要與下游客戶一定的合作時間、真誠的合作態(tài)度，也需要市場營銷團(tuán)隊的專業(yè)技能、公司內(nèi)部溝通、公司產(chǎn)品的質(zhì)量、及時供貨以及付款方式。真正做到以市場為導(dǎo)向、服務(wù)于我們下游客戶。在此條件下，市場營銷需要四種職能來完成對整合營銷策略的執(zhí)行，即營銷策劃、市場信息咨詢、市場銷售、售后服務(wù)。市場信息咨詢主要負(fù)責(zé)對光伏市場信息、上下游產(chǎn)品及工藝信息以及客戶信息進(jìn)行篩選和建庫，培訓(xùn)市場營銷團(tuán)隊專業(yè)技能；市場銷售完成對客戶的跟蹤、渠道拓展、銷售和對市場信息的把握、反饋；營銷策劃主要對公司形象、產(chǎn)品定位、宣傳和渠道開拓進(jìn)行推廣，獲得現(xiàn)有客戶和潛在客戶的外在認(rèn)可；售后服務(wù)主要完成對客戶的售后跟蹤、維護(hù)及評價，并與公司內(nèi)部其他職能部門如生產(chǎn)、采購、質(zhì)量及時協(xié)調(diào)，獲得客戶滿意度。最終，以上四個環(huán)節(jié)形成對客戶的閉環(huán)服務(wù)。四、2011年光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展概況預(yù)測伴隨國家出臺能源激勵和地方政府扶持政策的出臺，光伏產(chǎn)業(yè)的各個環(huán)節(jié)開始重新活躍。，；。在未來的23年里，全球?qū)Χ嗑Ч璧墓?yīng)速度會大于需求量的增長速度。另外，2010年德國對電池片的需求仍占據(jù)了全球的50%，在金融危機(jī)影響逐漸減小的該中，光伏項目大增，并釋放了部分2011年需求量。因此，預(yù)計在2011年的總的市場需求量相對2010年將有小幅的下挫。我個人認(rèn)為：2011年將會是光伏產(chǎn)業(yè)的一個重要分水嶺，供需平衡出現(xiàn)轉(zhuǎn)換，而且，這種關(guān)系轉(zhuǎn)換不會在很短的時間內(nèi)再次出現(xiàn)交錯。預(yù)計明年，多晶硅、硅片以及電池片價格均會有所下降，但是幅度非常有限。第三篇：日本光伏電站市場投資前景預(yù)測報告中恒遠(yuǎn)策—海外版電子商務(wù)平臺 日本光伏電站市場投資前景預(yù)測報告第一部分 日本光伏電站市場的投資環(huán)境研究第一章 日本宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展相關(guān)指標(biāo)預(yù)測第一節(jié) 日本政局穩(wěn)定性及治安環(huán)境點