公寓房地產(chǎn)項目活動執(zhí)行方案-文庫吧
2025-09-29 12:44 本頁面
【正文】 劃分的主要參考標(biāo)準(zhǔn)四、拓客拜訪要求衣冠整潔丼止得體大方面談時需面帶微笑、語氣緩和、意思表達清晰面談前盡量事先預(yù)約相關(guān)資料準(zhǔn)備齊全隨身攜帶目的是傳遞更多項目信息讓客戶對項目深入了解促進客戶下單五、拓客流程電話邀約聯(lián)系上門拜訪拜訪說辭 1銷售人員經(jīng)過統(tǒng)一培訓(xùn)并丏熟練講解PPT說辭 2準(zhǔn)備拓客小禮品 3準(zhǔn)備項目介紹資料和戶型單頁登記意向客戶定期跟蹤六、套餐內(nèi)容 注針對拓客活動也稱行銷類活動所涉及到的團體大客戶整合以下內(nèi)容贈送套餐。以下套餐所含內(nèi)容為最大化成本拓展人員需根據(jù)丌同客戶進行合理整合超出預(yù)算的個案另行上報。套餐詳細內(nèi)容 客戶類型 A類客戶 B類客戶 C類客戶 D類客戶 客戶屬性 擁有1000組以上客戶的企業(yè) 200組以上客戶辦卡 擁有500組以上客戶的企業(yè) 100組以上客戶辦卡 擁有500組以上客戶的企業(yè) 50組以上客戶辦卡 擁有200組以上客戶的企業(yè) 低于50組以上客戶辦卡 套餐方案購房現(xiàn)金券 類別墅30000元 洋房8000元抽獎活動100、500、購房現(xiàn)金券 類別墅20000元 洋房5000元酒店體驗卡客戶以購房現(xiàn)金券 類別墅20000元 洋房5000元酒店體驗卡客戶購房現(xiàn)金券 類別墅20000元 洋房5000元酒店體驗卡客戶以100元購買價值5001000元數(shù)額丌等獎品酒店體驗卡客戶以100元購買價值500元的酒店體驗卡憑卡可享受1000元的購房抵扣優(yōu)惠。100元購買價值500元的酒店體驗卡憑卡可享受1000元的購房抵扣優(yōu)惠。以100元購買價值500元的酒店體驗卡憑卡可享受1000元的購房抵扣優(yōu)惠。元的酒店體驗卡憑卡可享受1000元的購房抵扣優(yōu)惠。禮品建議 拜訪客戶贈送單價5元禮品數(shù)量30萬份 辦卡客戶贈送單價20元禮品數(shù)量3萬份 抽獎活動價值100元禮品數(shù)量3000份 價值500元禮品數(shù)量300份 價值1000元禮品數(shù)量300份 注抽獎活動只針對A類客戶推介會 1000元禮品 品牌領(lǐng)帶 品牌鋼筆 銀制餐具 500元禮品 電子式電飯煲 品牌豆?jié){機 豪華丌銹鋼電壓力鍋 100元禮品 丌銹鋼保溫杯 快速電熱水壺 高檔咖啡杯組 20元禮品 迷你吸塵器 滑輪折疊購物袋 計時筆筒 5元禮品 鑰匙扣 鼠標(biāo)墊 車用物品防滑墊 購物袋 計算器 紙巾盒 活動方案 A類大型推薦會 與場 B類固定、流勱巡展點 C類流勱巡展點 D類流勱巡展點 合計 累計辦卡30000組七、人員分配 項目總指揮部 30人 總協(xié)調(diào)人 大客戶發(fā)展部5人 總執(zhí)行人 客戶小組3人 客戶小組3人 客戶小組3人 客戶小組3人 客戶小組3人 客戶小組3人 客戶小組3人 企劃經(jīng)理1人 資料管理員1人 助理1人 客服專員1人第三篇：房地產(chǎn)項目執(zhí)行計劃書點擊下載概 要（簡述公司的策略方向、項目策略目標(biāo)，并分析項目策略與公司的策略是否一致）：占地 畝，總建筑面積 萬平方米。其中：一期占地 畝，總建筑面積 萬平方米；二期占地 畝，總建筑面積 萬平方米。：：：：：：l 內(nèi)部認購?fù)瓿?%l 第一次強銷完成 %l 第二次強售完成 %：： 更多請點擊下載第四篇：房地產(chǎn)項目大客戶渠道拓展執(zhí)行方案大客戶渠道拓展執(zhí)行方案一、工作目的(1)、尋找、洽談目標(biāo)大客戶單位和群體；(2)、摸清大客戶團體的購買實力和購買誠意度，并進行綜合評估；(3)、搜集大客戶團體的相關(guān)情況，洽談合作方式、活動方式、優(yōu)惠方式；(3)、將最新的銷售信息、銷售政策及時傳遞給大客戶單位；(4)、保持與大客戶單位的維護與聯(lián)系，最終促進成交。二、工作思路大客戶組成員首先聯(lián)系大客戶單位的關(guān)鍵人物，要求此關(guān)鍵人物在大客戶單位上具有一定的威信，能有效的組織相關(guān)群體參與活動，并對群體的購買行為產(chǎn)生一定影響，如商會主席，國有企業(yè)工會主席、辦公室主任、企業(yè)高層管理人員、政府機關(guān)要員、辦公室主任等。在大客戶單位關(guān)鍵人物的介紹下，了解大客戶單位的購房需求情況和活動范圍；在大客戶單位關(guān)鍵人物引薦下與員工或工作人員進行交流，并組織針對大客戶單位的小型產(chǎn)品推介會。大客戶組的成員經(jīng)常和關(guān)鍵人物取得聯(lián)系，了解對方的最新動態(tài)。關(guān)鍵人物也將根據(jù)其單位最終成交的套數(shù)，獲得不同級別的購房優(yōu)惠、現(xiàn)金及其他方式的獎勵。三、拓展目標(biāo)（1）、結(jié)合本項目大客戶拓展主要目標(biāo)―――商會、大型國有企業(yè)、機關(guān)事業(yè)型單位、大型廠礦、建材、服裝市場私營業(yè)主、學(xué)院單位；（2）、在TOP公寓、商業(yè)銷售開盤之前拓展大型廠礦企業(yè)3家、商會2家、行政機關(guān)5家，其他渠道登記的客戶至少400名，爭取轉(zhuǎn)化誠意客戶30%以上。四、活動優(yōu)惠大客戶團購優(yōu)惠:1）大客戶單位所有的成交客戶，享受正常購房優(yōu)惠折扣以外，另外根據(jù)整個單位成交的合計套數(shù)，享受大客戶團購優(yōu)惠。2）大客戶單位團購物業(yè)須達到9套以上享受折上折，具體標(biāo)準(zhǔn)如下：①商會成員團購9套以上物業(yè)，在享受常規(guī)折扣的基礎(chǔ)上。②蘆淞大市場的經(jīng)營商家團購9套以上，在享受常規(guī)折扣的基礎(chǔ)上。③大型廠礦的客戶，在享受常規(guī)折扣的基礎(chǔ)上。④教師及公務(wù)員渠道憑有效證件,在享受常規(guī)折扣的基礎(chǔ)上。購房優(yōu)惠情況明細表：以130㎡中央王座三房為例，3400元/㎡的價格，序號成交套數(shù)原價（元）一次性折后價（元）正常優(yōu)惠金額（元）團購折扣大
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