【正文】 律援助。獨(dú)特的商業(yè)模式所要具備的基本要素答：清晰地表達(dá)價(jià)值主張，即為使用者創(chuàng)造的有關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值。識(shí)別細(xì)分市場(chǎng)，也就是說誰的產(chǎn)品服務(wù)對(duì)用戶來說是有用的，目的是什么；尤其是這將怎樣為公司產(chǎn)生收益。這會(huì)幫助你關(guān)注你的市場(chǎng)信息和銷售來源，以便它們能產(chǎn)生最高和最大利益的銷售。定義公司運(yùn)營(yíng)的價(jià)值鏈結(jié)構(gòu)，并且定義公司在這樣的環(huán)境中，為滿足這些功能所需要的資產(chǎn)。估計(jì)在給定的價(jià)值主張和價(jià)值鏈中，產(chǎn)生產(chǎn)品或服務(wù)的成本結(jié)構(gòu)和潛在利潤(rùn)。明確地表達(dá)創(chuàng)新企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)。1列舉五種基本的商業(yè)模式答：抓住供應(yīng)鏈的價(jià)值利用數(shù)據(jù)庫(kù)創(chuàng)造價(jià)值鎖定顧客許可經(jīng)營(yíng)和特許經(jīng)營(yíng)（許可經(jīng)營(yíng)是允許獲得許可者在一定的條件下利用知識(shí)產(chǎn)權(quán)，關(guān)鍵是包括排他性標(biāo)準(zhǔn)和交換權(quán)益等；特許經(jīng)營(yíng)更專注在商標(biāo)、標(biāo)識(shí)的使用）外包業(yè)務(wù)（相同業(yè)務(wù)活動(dòng)的成本不同；專業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)的缺乏等）1簡(jiǎn)述創(chuàng)業(yè)的重要性答：創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)新的最終延續(xù)，是創(chuàng)新的商業(yè)化運(yùn)作階段，沒有創(chuàng)業(yè)，就不會(huì)有成功的創(chuàng)新、新技術(shù)的應(yīng)用、新產(chǎn)品的面世、新企業(yè)的誕生、新產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、社會(huì)進(jìn)步創(chuàng)業(yè)是個(gè)人將理想和夢(mèng)想付諸于實(shí)踐的重要途徑之一，是人生價(jià)值的體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)對(duì)于個(gè)人和國(guó)家而言都非常重要，寬松的創(chuàng)業(yè)政策和適宜的創(chuàng)業(yè)引導(dǎo)能夠活躍經(jīng)濟(jì)、提升創(chuàng)新能力1簡(jiǎn)述產(chǎn)品創(chuàng)新和市場(chǎng)創(chuàng)新的區(qū)別答：產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新（開發(fā)新的產(chǎn)品或者改進(jìn)、引進(jìn)現(xiàn)有生產(chǎn)工藝）市場(chǎng)創(chuàng)新（開辟新的市場(chǎng)，關(guān)鍵是開展市場(chǎng)調(diào)研，理解市場(chǎng)需求并創(chuàng)造市場(chǎng)需求（英國(guó)的紳士帽在中國(guó)為何沒有市場(chǎng)））1主導(dǎo)設(shè)計(jì)的特征有哪些答：綜合即創(chuàng)造：主導(dǎo)設(shè)計(jì)是現(xiàn)有技術(shù)和功能的有機(jī)結(jié)合。市場(chǎng)第一：主導(dǎo)設(shè)計(jì)往往覆蓋面大，是主流市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勝者。承前啟后：后續(xù)創(chuàng)新的主導(dǎo)設(shè)計(jì)往往要克服品牌、習(xí)慣、以及政府法規(guī)的限制。1在主導(dǎo)設(shè)計(jì)出現(xiàn)后，產(chǎn)業(yè)的組織結(jié)構(gòu)一般會(huì)出現(xiàn)哪些變化答：市場(chǎng)集中度迅速提高，企業(yè)個(gè)數(shù)減少，企業(yè)規(guī)模增加進(jìn)入壁壘逐漸上升，投資規(guī)模、工藝技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)曲線、以及市場(chǎng)容量導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)進(jìn)入日益困難產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在標(biāo)準(zhǔn)化與差異化之間徘徊，一方面，產(chǎn)品技術(shù)和工藝技術(shù)的成熟加速標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程；另一方面，產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)率下降促使企業(yè)擴(kuò)大差異化維持生存1簡(jiǎn)述主導(dǎo)設(shè)計(jì)出現(xiàn)前后成功企業(yè)的特征答：孕育階段（主導(dǎo)設(shè)計(jì)出現(xiàn)前）特征：速度型企業(yè)，即規(guī)模小，變化快，勇于冒險(xiǎn)，對(duì)市場(chǎng)的響應(yīng)非常靈敏。環(huán)境：產(chǎn)品和技術(shù)都未定型，供求雙方都在互相探索磨合。用戶更為關(guān)心的是產(chǎn)品的性能而不是價(jià)格。發(fā)展階段（主導(dǎo)設(shè)計(jì)出現(xiàn)后）特征：規(guī)模型企業(yè)，即規(guī)模大，成本低，質(zhì)量好，發(fā)展穩(wěn)定。環(huán)境：產(chǎn)品和技術(shù)基本定型，規(guī)模經(jīng)濟(jì)、經(jīng)驗(yàn)曲線呈現(xiàn)作用，市場(chǎng)趨于穩(wěn)定，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。1行業(yè)發(fā)展中如果要接受新技術(shù)一般會(huì)出現(xiàn)哪些障礙答：新技術(shù)往往起源非主流市場(chǎng)，易忽視；新技術(shù)往往采用與傳統(tǒng)技術(shù)不同的能源、材料和工藝，領(lǐng)先企業(yè)未必有優(yōu)勢(shì)；在短期內(nèi)，新技術(shù)所增加的收益可能會(huì)被傳統(tǒng)技術(shù)的損失所抵消，價(jià)值扭曲；管理者沉湎于傳統(tǒng)技術(shù)的優(yōu)勢(shì)；當(dāng)遇到新技術(shù)的挑戰(zhàn)時(shí)，首先想到的是憑借傳統(tǒng)技術(shù)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行抵抗。當(dāng)技術(shù)進(jìn)步出現(xiàn)不連續(xù)時(shí)，識(shí)別與選擇是困難但又是必須的?；菔降膭?chuàng)新過程是不可避免的嗎？?jī)蓷l腿走路是一些公司的戰(zhàn)略選擇。僵硬的管理體制和部門之間的利益沖突給雙重戰(zhàn)略帶來風(fēng)險(xiǎn)。1創(chuàng)業(yè)融資的特點(diǎn)答：創(chuàng)業(yè)企業(yè)的技術(shù)可能還處于開發(fā)研究階段，尚未經(jīng)過市場(chǎng)的有效檢驗(yàn)。創(chuàng)業(yè)企業(yè)規(guī)模小、數(shù)量多、存活率低。創(chuàng)業(yè)企業(yè)規(guī)模小的特點(diǎn)也帶來了借貸頻率高、金額小的特點(diǎn)。創(chuàng)業(yè)企業(yè)的靈活性較大，可以根據(jù)市場(chǎng)變化適時(shí)地做出調(diào)節(jié)。創(chuàng)業(yè)企業(yè)剛剛興辦,企業(yè)的各項(xiàng)規(guī)章制度也多處于修訂和完善的過程之中，甚至創(chuàng)業(yè)者自身都沒有精力考慮這些問題1簡(jiǎn)述風(fēng)險(xiǎn)投資的運(yùn)作流程答：項(xiàng)目初審和篩選審慎調(diào)查投資決策與交易構(gòu)造項(xiàng)目實(shí)施退出風(fēng)險(xiǎn)投資中盡職調(diào)查一般所涉及的內(nèi)容答：公司文件、股權(quán)；財(cái)務(wù)；人員；銷售；專利技術(shù)；相關(guān)的許可證；生產(chǎn)或是主要營(yíng)業(yè)場(chǎng)所2什么是商業(yè)模式答：是描述你的公司如何在市場(chǎng)上建立價(jià)值。包括獨(dú)特的產(chǎn)品、服務(wù)、形象和分銷的組合。包括基本的人員組織和完成他們工作所需要的運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)設(shè)施商業(yè)模式的關(guān)鍵在于為顧客創(chuàng)造價(jià)值，只有這樣企業(yè)才能獲取價(jià)值當(dāng)然，商業(yè)模式的決策需要與市場(chǎng)定位決策結(jié)合在一起。市場(chǎng)定位解決的是為哪些顧客服務(wù)，為哪些顧客創(chuàng)造價(jià)值；而商業(yè)模式解決的是如何為這些顧客創(chuàng)造價(jià)值2創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的作用有哪些？答：創(chuàng)業(yè)前制作完善計(jì)劃的意義：n 比較客觀的幫助創(chuàng)業(yè)者分析創(chuàng)業(yè)的主要影響因素n 成為創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)指南或行動(dòng)大綱創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該是：n 創(chuàng)業(yè)者“圓夢(mèng)”的決心n 開創(chuàng)新業(yè)績(jī)的戰(zhàn)表n 一份全方位描述創(chuàng)業(yè)整體設(shè)想的文件n 一份關(guān)于創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)的冷靜的戰(zhàn)略思考n 創(chuàng)業(yè)者展示自身才華的一種表達(dá)和訴說n 創(chuàng)業(yè)者獲得風(fēng)險(xiǎn)投資支持的必備要件n 腳塌實(shí)地的商業(yè)計(jì)劃n 創(chuàng)業(yè)崛起的行動(dòng)綱領(lǐng)n 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)該具備的作用：n 指導(dǎo)作用n 聚才作用n 吸引創(chuàng)業(yè)人才進(jìn)入；n 吸引新股東加盟；n 吸引有志之士參加創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)n 吸引對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃感興趣的單位贊助和支持n 整合作用n 爭(zhēng)取創(chuàng)業(yè)資金支持的作用2創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略的特征創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略是根據(jù)市場(chǎng)的變化因素，自身的條件和潛能，尋找和制定出可以超常規(guī)快速發(fā)展模式的一種謀劃，并根據(jù)這個(gè)謀劃來調(diào)配自身實(shí)力，調(diào)度，運(yùn)用和整合各種資源使創(chuàng)業(yè)企業(yè)快速崛起的一種戰(zhàn)略。創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略的特點(diǎn)：創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略具有生存決定性 ；創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略具有全局性 ；創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略具有系統(tǒng)性；創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略具有綜合性 ；創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略具有抗風(fēng)險(xiǎn)性 ；創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略具有可操作性2設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略所需遵循的原則答：創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的一致性原則總體戰(zhàn)略和支撐性戰(zhàn)略的一致性多種戰(zhàn)略交叉應(yīng)用中戰(zhàn)略思想和戰(zhàn)略意圖的一致性既定戰(zhàn)略實(shí)施中動(dòng)態(tài)調(diào)整及調(diào)整后的一致性明示戰(zhàn)略的一致性隱含進(jìn)攻戰(zhàn)略的一致性使用網(wǎng)絡(luò)信息手段后戰(zhàn)略對(duì)應(yīng)上的一致性創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的聚焦智慧原則聚焦智慧原則是指在創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)中，用辯證的，動(dòng)態(tài)的，發(fā)散的思維來整合行為主體的各種物質(zhì)資源和智力資源，使其達(dá)到效果最佳化的一個(gè)智力集聚的過程。創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的組合運(yùn)作原則創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)中的組合運(yùn)作原則，是指在創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的過程中，不僅要進(jìn)行有形資產(chǎn)的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)，而且要進(jìn)行無形資產(chǎn)的運(yùn)作設(shè)計(jì)。創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避原則對(duì)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警，并要在緊急情況下起動(dòng)應(yīng)急預(yù)案，以規(guī)避和減少創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的柔性碰撞分析原則對(duì)影響企業(yè)發(fā)展的多種柔性碰撞進(jìn)行影響力的分析，并應(yīng)進(jìn)行消除和減弱這種柔性碰撞的相關(guān)性設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的可操作性原則創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)是一種實(shí)戰(zhàn)設(shè)計(jì)，是一種可操作性設(shè)計(jì)這種可操作性原則具有極強(qiáng)的時(shí)間性，實(shí)戰(zhàn)性和可驗(yàn)證性。創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)和信息化系統(tǒng)對(duì)應(yīng)的原則實(shí)戰(zhàn)性和可操作性要求創(chuàng)業(yè)者：充分考慮現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的發(fā)展態(tài)勢(shì)和在創(chuàng)業(yè)企業(yè)的廣泛應(yīng)用前景，對(duì)計(jì)算機(jī)在戰(zhàn)略設(shè)計(jì)，戰(zhàn)略管理和