【正文】 律援助。獨特的商業(yè)模式所要具備的基本要素答：清晰地表達價值主張，即為使用者創(chuàng)造的有關產(chǎn)品或服務的價值。識別細分市場，也就是說誰的產(chǎn)品服務對用戶來說是有用的，目的是什么；尤其是這將怎樣為公司產(chǎn)生收益。這會幫助你關注你的市場信息和銷售來源，以便它們能產(chǎn)生最高和最大利益的銷售。定義公司運營的價值鏈結構，并且定義公司在這樣的環(huán)境中，為滿足這些功能所需要的資產(chǎn)。估計在給定的價值主張和價值鏈中，產(chǎn)生產(chǎn)品或服務的成本結構和潛在利潤。明確地表達創(chuàng)新企業(yè)的競爭戰(zhàn)略和超越競爭對手的優(yōu)勢。1列舉五種基本的商業(yè)模式答：抓住供應鏈的價值利用數(shù)據(jù)庫創(chuàng)造價值鎖定顧客許可經(jīng)營和特許經(jīng)營（許可經(jīng)營是允許獲得許可者在一定的條件下利用知識產(chǎn)權，關鍵是包括排他性標準和交換權益等；特許經(jīng)營更專注在商標、標識的使用）外包業(yè)務（相同業(yè)務活動的成本不同；專業(yè)數(shù)據(jù)庫的缺乏等）1簡述創(chuàng)業(yè)的重要性答：創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)新的最終延續(xù)，是創(chuàng)新的商業(yè)化運作階段，沒有創(chuàng)業(yè)，就不會有成功的創(chuàng)新、新技術的應用、新產(chǎn)品的面世、新企業(yè)的誕生、新產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、社會進步創(chuàng)業(yè)是個人將理想和夢想付諸于實踐的重要途徑之一，是人生價值的體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)對于個人和國家而言都非常重要，寬松的創(chuàng)業(yè)政策和適宜的創(chuàng)業(yè)引導能夠活躍經(jīng)濟、提升創(chuàng)新能力1簡述產(chǎn)品創(chuàng)新和市場創(chuàng)新的區(qū)別答：產(chǎn)品創(chuàng)新和技術創(chuàng)新（開發(fā)新的產(chǎn)品或者改進、引進現(xiàn)有生產(chǎn)工藝）市場創(chuàng)新（開辟新的市場，關鍵是開展市場調(diào)研，理解市場需求并創(chuàng)造市場需求（英國的紳士帽在中國為何沒有市場））1主導設計的特征有哪些答：綜合即創(chuàng)造：主導設計是現(xiàn)有技術和功能的有機結合。市場第一：主導設計往往覆蓋面大，是主流市場上競爭的優(yōu)勝者。承前啟后：后續(xù)創(chuàng)新的主導設計往往要克服品牌、習慣、以及政府法規(guī)的限制。1在主導設計出現(xiàn)后，產(chǎn)業(yè)的組織結構一般會出現(xiàn)哪些變化答：市場集中度迅速提高，企業(yè)個數(shù)減少，企業(yè)規(guī)模增加進入壁壘逐漸上升，投資規(guī)模、工藝技術、經(jīng)驗曲線、以及市場容量導致產(chǎn)業(yè)進入日益困難產(chǎn)品結構在標準化與差異化之間徘徊，一方面，產(chǎn)品技術和工藝技術的成熟加速標準化進程；另一方面，產(chǎn)業(yè)利潤率下降促使企業(yè)擴大差異化維持生存1簡述主導設計出現(xiàn)前后成功企業(yè)的特征答：孕育階段（主導設計出現(xiàn)前）特征：速度型企業(yè)，即規(guī)模小，變化快，勇于冒險，對市場的響應非常靈敏。環(huán)境：產(chǎn)品和技術都未定型，供求雙方都在互相探索磨合。用戶更為關心的是產(chǎn)品的性能而不是價格。發(fā)展階段（主導設計出現(xiàn)后）特征：規(guī)模型企業(yè)，即規(guī)模大，成本低，質(zhì)量好，發(fā)展穩(wěn)定。環(huán)境：產(chǎn)品和技術基本定型，規(guī)模經(jīng)濟、經(jīng)驗曲線呈現(xiàn)作用，市場趨于穩(wěn)定，競爭日趨激烈。1行業(yè)發(fā)展中如果要接受新技術一般會出現(xiàn)哪些障礙答：新技術往往起源非主流市場，易忽視；新技術往往采用與傳統(tǒng)技術不同的能源、材料和工藝，領先企業(yè)未必有優(yōu)勢；在短期內(nèi)，新技術所增加的收益可能會被傳統(tǒng)技術的損失所抵消，價值扭曲；管理者沉湎于傳統(tǒng)技術的優(yōu)勢；當遇到新技術的挑戰(zhàn)時，首先想到的是憑借傳統(tǒng)技術優(yōu)勢進行抵抗。當技術進步出現(xiàn)不連續(xù)時，識別與選擇是困難但又是必須的?；菔降膭?chuàng)新過程是不可避免的嗎？兩條腿走路是一些公司的戰(zhàn)略選擇。僵硬的管理體制和部門之間的利益沖突給雙重戰(zhàn)略帶來風險。1創(chuàng)業(yè)融資的特點答：創(chuàng)業(yè)企業(yè)的技術可能還處于開發(fā)研究階段，尚未經(jīng)過市場的有效檢驗。創(chuàng)業(yè)企業(yè)規(guī)模小、數(shù)量多、存活率低。創(chuàng)業(yè)企業(yè)規(guī)模小的特點也帶來了借貸頻率高、金額小的特點。創(chuàng)業(yè)企業(yè)的靈活性較大，可以根據(jù)市場變化適時地做出調(diào)節(jié)。創(chuàng)業(yè)企業(yè)剛剛興辦,企業(yè)的各項規(guī)章制度也多處于修訂和完善的過程之中，甚至創(chuàng)業(yè)者自身都沒有精力考慮這些問題1簡述風險投資的運作流程答：項目初審和篩選審慎調(diào)查投資決策與交易構造項目實施退出風險投資中盡職調(diào)查一般所涉及的內(nèi)容答：公司文件、股權；財務；人員；銷售；專利技術；相關的許可證；生產(chǎn)或是主要營業(yè)場所2什么是商業(yè)模式答：是描述你的公司如何在市場上建立價值。包括獨特的產(chǎn)品、服務、形象和分銷的組合。包括基本的人員組織和完成他們工作所需要的運營基礎設施商業(yè)模式的關鍵在于為顧客創(chuàng)造價值，只有這樣企業(yè)才能獲取價值當然，商業(yè)模式的決策需要與市場定位決策結合在一起。市場定位解決的是為哪些顧客服務，為哪些顧客創(chuàng)造價值；而商業(yè)模式解決的是如何為這些顧客創(chuàng)造價值2創(chuàng)業(yè)計劃書的作用有哪些？答：創(chuàng)業(yè)前制作完善計劃的意義：n 比較客觀的幫助創(chuàng)業(yè)者分析創(chuàng)業(yè)的主要影響因素n 成為創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)指南或行動大綱創(chuàng)業(yè)計劃書應該是：n 創(chuàng)業(yè)者“圓夢”的決心n 開創(chuàng)新業(yè)績的戰(zhàn)表n 一份全方位描述創(chuàng)業(yè)整體設想的文件n 一份關于創(chuàng)業(yè)設計的冷靜的戰(zhàn)略思考n 創(chuàng)業(yè)者展示自身才華的一種表達和訴說n 創(chuàng)業(yè)者獲得風險投資支持的必備要件n 腳塌實地的商業(yè)計劃n 創(chuàng)業(yè)崛起的行動綱領n 創(chuàng)業(yè)計劃書還應該具備的作用：n 指導作用n 聚才作用n 吸引創(chuàng)業(yè)人才進入；n 吸引新股東加盟；n 吸引有志之士參加創(chuàng)業(yè)團隊n 吸引對創(chuàng)業(yè)計劃感興趣的單位贊助和支持n 整合作用n 爭取創(chuàng)業(yè)資金支持的作用2創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略的特征創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略是根據(jù)市場的變化因素，自身的條件和潛能，尋找和制定出可以超常規(guī)快速發(fā)展模式的一種謀劃，并根據(jù)這個謀劃來調(diào)配自身實力，調(diào)度，運用和整合各種資源使創(chuàng)業(yè)企業(yè)快速崛起的一種戰(zhàn)略。創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略的特點：創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略具有生存決定性 ；創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略具有全局性 ；創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略具有系統(tǒng)性；創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略具有綜合性 ；創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略具有抗風險性 ；創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略具有可操作性2設計創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略所需遵循的原則答：創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略設計的一致性原則總體戰(zhàn)略和支撐性戰(zhàn)略的一致性多種戰(zhàn)略交叉應用中戰(zhàn)略思想和戰(zhàn)略意圖的一致性既定戰(zhàn)略實施中動態(tài)調(diào)整及調(diào)整后的一致性明示戰(zhàn)略的一致性隱含進攻戰(zhàn)略的一致性使用網(wǎng)絡信息手段后戰(zhàn)略對應上的一致性創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略設計的聚焦智慧原則聚焦智慧原則是指在創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略設計中，用辯證的，動態(tài)的，發(fā)散的思維來整合行為主體的各種物質(zhì)資源和智力資源，使其達到效果最佳化的一個智力集聚的過程。創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略設計的組合運作原則創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略設計中的組合運作原則，是指在創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略設計的過程中，不僅要進行有形資產(chǎn)的戰(zhàn)略設計，而且要進行無形資產(chǎn)的運作設計。創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略設計的風險規(guī)避原則對戰(zhàn)略設計進行風險評估和風險預警，并要在緊急情況下起動應急預案，以規(guī)避和減少創(chuàng)業(yè)風險。創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略設計的柔性碰撞分析原則對影響企業(yè)發(fā)展的多種柔性碰撞進行影響力的分析，并應進行消除和減弱這種柔性碰撞的相關性設計創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略設計的可操作性原則創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略設計是一種實戰(zhàn)設計，是一種可操作性設計這種可操作性原則具有極強的時間性，實戰(zhàn)性和可驗證性。創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略設計和信息化系統(tǒng)對應的原則實戰(zhàn)性和可操作性要求創(chuàng)業(yè)者：充分考慮現(xiàn)代網(wǎng)絡信息技術的發(fā)展態(tài)勢和在創(chuàng)業(yè)企業(yè)的廣泛應用前景，對計算機在戰(zhàn)略設計，戰(zhàn)略管理和