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南昌市洗衣粉市場(chǎng)調(diào)查研究畢業(yè)論文-文庫(kù)吧

2025-06-07 18:20 本頁(yè)面


【正文】 ............................ 1 研究背景、研究意義 ................................................................................................ 1 國(guó)內(nèi)外研究綜述 ........................................................................................................ 1 2 調(diào)查展開 ................................................................................................................. 4 南昌市洗衣粉市場(chǎng)現(xiàn)狀概況 .................................................................................... 4 調(diào)查概述 .................................................................................................................... 4 調(diào)查結(jié)果分析 ............................................................................................................ 5 3 跟據(jù)結(jié)果分析市場(chǎng)特點(diǎn) ..................................................................................12 市場(chǎng)激烈,同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重 ...................................................................................12 南昌消費(fèi)者品牌意識(shí)不強(qiáng) .......................................................................................12 新產(chǎn)品價(jià)格定位不合理品質(zhì)差 ...............................................................................13 消費(fèi)者滿意度不高卻需求多樣 ...............................................................................13 消費(fèi)者喜好性價(jià)比高的洗衣粉 ...............................................................................13 促銷方式效率低 .......................................................................................................13 南昌市沒龍頭洗衣粉品牌 .......................................................................................13 消費(fèi)者選擇渠道比較單一 .......................................................................................14 消費(fèi)者對(duì)洗衣粉質(zhì)量評(píng)價(jià)高 ...................................................................................14 4 根據(jù)南昌市洗衣粉市場(chǎng)特點(diǎn)提出對(duì)策 ....................................................14 研發(fā)新產(chǎn)品 ...............................................................................................................14 制定合理價(jià)格和精美包裝 .......................................................................................14 提高新產(chǎn)品質(zhì)量 .......................................................................................................14 進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分 ...........................................................................................................15 多渠道發(fā)展并保持好質(zhì)量的優(yōu)勢(shì) ...........................................................................15 5 結(jié)論 ..........................................................................................................................15 參考文獻(xiàn) ..........................................................................................................................16 致 謝 .............................................................................................................................17 附 錄 ...............................................................................................................................18 南昌航空大學(xué)學(xué)士論文 第 1 頁(yè) 南昌市洗衣粉市場(chǎng)調(diào)查研究 1 引言 研究背景、研究意義 洗衣粉是 家居日用化工產(chǎn)品中經(jīng)常使用的行業(yè),品牌繁多,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是非常殘酷 。 上世紀(jì) 90 年代初,寶潔、聯(lián)合利華等跨國(guó)大公司紛紛搶灘國(guó)內(nèi)的洗滌市場(chǎng),它們帶來(lái)了先進(jìn)的技術(shù)、產(chǎn)品和全新的洗滌觀念, 但也給國(guó)內(nèi)的本土洗衣粉企業(yè)和品牌造成了巨大的影響。 如今,洗衣粉,不能完全滿足國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的需求,以現(xiàn)在的洗衣粉市場(chǎng)的許多品種,功效相似,為了企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展,必須不斷推出新產(chǎn)品、新功能, 去滿足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的消費(fèi)需要,洗衣粉市場(chǎng)又是怎樣樣的景況?為此要進(jìn)行洗衣粉市場(chǎng)的調(diào)查。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的條件下,洗衣粉企業(yè)從各自的收益出發(fā),為了達(dá)到更好的生產(chǎn)和銷售條件,以獲 取更多的市場(chǎng)資源、賺取更多的利潤(rùn),不竭實(shí)施市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) .要想在這場(chǎng)無(wú)硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)中勝出,就要掌握更多的市場(chǎng)信息,制定更加完善、更具生命力的營(yíng)銷策略,而市場(chǎng)調(diào)查正是了解掌握市場(chǎng)信息的有效手段。 [1] 在南昌 ,新洗衣粉企業(yè)的產(chǎn)品要打開市場(chǎng),必須首先了解南昌洗衣粉市場(chǎng)現(xiàn)狀。洗衣粉企業(yè)必須及時(shí)掌握各種市場(chǎng)信息,做出正確的企業(yè)決策,這就必須從市場(chǎng)調(diào)查出發(fā),因?yàn)槭袌?chǎng)調(diào)查是收集掌握市場(chǎng)信息,幫助企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)營(yíng)銷至高點(diǎn)的有力方法,是一種有效和不斷提高市場(chǎng)營(yíng)銷效果的管理方法。從開始的開展市場(chǎng)調(diào)查和分析到末了幫助企業(yè)提出解決問(wèn)題的法 子、擬定詳細(xì)的商品計(jì)劃、精確的營(yíng)銷目標(biāo),它決定分銷渠道、制定產(chǎn)品的銷售價(jià)格,決定采納何種促進(jìn)銷售的策略和檢查最終經(jīng)營(yíng)結(jié)果,市場(chǎng)調(diào)查都能夠提供有力的科學(xué)依據(jù)。它還能在營(yíng)銷決策的貫徹執(zhí)行中,為調(diào)整計(jì)劃提供依據(jù),起到檢驗(yàn)和矯正的作用。 國(guó)內(nèi)外研究綜述 產(chǎn)品(品牌、質(zhì)量、包裝)、價(jià)格、渠道、促銷是影響 日化品 市場(chǎng)營(yíng)銷核心競(jìng)爭(zhēng)力的四大因素,策略是否合適將直接影響企業(yè)的盈利與否,甚至是企業(yè)的興衰,一個(gè)合適的營(yíng)銷策略,可以使不起眼的小企業(yè)所生產(chǎn)的商品的得到顧客的關(guān)注,反之,也有可能大使企業(yè)所生產(chǎn)的商品置顧客與千里之外;可以使企業(yè)悄無(wú)聲息地獲得高利潤(rùn),也可以使企業(yè)在不知不覺中沒落下去。 [2] 國(guó)外研究現(xiàn)狀 從總體來(lái)看在國(guó)外,日化用品市場(chǎng)成熟,日化用品品牌形象深入消費(fèi)者內(nèi)心,如 寶潔公司在歐美市場(chǎng)已經(jīng) 擁有比較成熟的分銷體系 框架 。 [3] 并且國(guó)外日化用品歷史悠久,企業(yè)技術(shù)設(shè)備先進(jìn),產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬。在洗衣粉產(chǎn)品包裝方面,國(guó)外的洗衣南昌航空大學(xué)學(xué)士論文 第 2 頁(yè) 粉包裝大多選用容量法包裝,使用的前提是視洗衣粉的比重必須穩(wěn)定,這不僅改善了產(chǎn)品包裝外觀質(zhì)量,同時(shí)為改進(jìn)洗衣粉生產(chǎn)管理和提高工作效率起到了較大的作用。 [4] 國(guó)外研究發(fā)現(xiàn)洗滌產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)不穩(wěn),在過(guò)去幾年期間,美國(guó)洗衣洗滌劑生產(chǎn)者通過(guò)將其普通牌號(hào)的變化打扮得花枝招展來(lái)掩飾其缺之新廣品。 20xx 年顧客才算真正用上了新產(chǎn)品:衣洗滌劑片劑。在歐洲 1998 年就已來(lái)用片劑了,而美國(guó)現(xiàn)在才上了超市的貨架。洗滌劑片劑沖入美國(guó)市場(chǎng)始于 1999 年 4 月 Dial 和 Henkel 組建洗滌劑合資企業(yè)之時(shí)。 P& G 和 Unilever 設(shè)想合資企業(yè)可能引入片劑比 Dial 的實(shí)際創(chuàng)辦日期還要早,這些公司爭(zhēng)相將其產(chǎn)品投入美國(guó)市場(chǎng)。片狀洗滌劑和液體洗滌劑仍然是歐洲市場(chǎng)的熱門產(chǎn)品。 [5] 1996 年美國(guó)生產(chǎn)化妝品、盥洗品的企業(yè)僅 500 多家 .年銷售額近 400 億美元。外資品牌通常都擁有豐富的資源,從基礎(chǔ)清潔到高級(jí)護(hù)理,從品牌建設(shè)到渠道下沉,無(wú)所不精,無(wú)所不能。 [6]國(guó)外學(xué)者菲利普 .科特勒在《市場(chǎng)營(yíng)銷管理》提出生產(chǎn)商應(yīng)該對(duì)渠道成員進(jìn)行評(píng)價(jià),他提出從:經(jīng)濟(jì)方面、可控性方面和適應(yīng)性方面。 [7]在渠道評(píng)價(jià)指標(biāo)方面勞倫斯 . .、利潤(rùn)率、市場(chǎng)占有率、銷售增長(zhǎng)率、銷售完成比例、客戶滿意度、銷售定額、交易成功率、存貨定額、客戶投訴 [89]正是建立在這些豐富成熟的理論基礎(chǔ)上,國(guó)外日化企業(yè)的渠道策略才會(huì)完整。 國(guó)外日化品市場(chǎng)促銷方式多種多樣,除了免費(fèi)試用、人員促銷、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、打折優(yōu)惠、附送贈(zèng)品等一般促銷活動(dòng),同時(shí)利用有目的、有主題的、創(chuàng)意十足的促銷方式,避免消費(fèi)者的審美疲勞;在 終端的促銷和品牌展示 多數(shù) 以消費(fèi) 者的需求為中心,實(shí)現(xiàn)人性化、個(gè)性化、生動(dòng)化的終端促銷和品牌傳播; 促銷活動(dòng)調(diào)動(dòng) 了 渠道合作伙伴的積極性,加 強(qiáng)配合,這樣使得 事半功倍,控制 了 產(chǎn)品的價(jià)格的平衡 。 [10] 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀 未來(lái)幾年,中國(guó)日用化工用品將持續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng), 20xx 年到 20xx 年的年均復(fù)合增長(zhǎng)率保持在 %左右,比國(guó)際整體市場(chǎng)增速要快,預(yù)計(jì) 20xx 年整體市場(chǎng)可達(dá)到20xx 億元。 20xx 年中國(guó)日化市場(chǎng)規(guī)模達(dá) 1373 億元,比上年增長(zhǎng) %?;瘖y品市場(chǎng)占比略有上升,洗滌用品、口腔清潔用品市場(chǎng)則略有下降,美發(fā)、美容用品以及護(hù)膚品等細(xì)分市場(chǎng)增長(zhǎng)速度較快。從細(xì)分市場(chǎng)來(lái)看,中國(guó)日化市場(chǎng)主要呈現(xiàn)為化妝品、洗滌用品以及口腔清潔用品三足鼎立之勢(shì)。 南昌航空大學(xué)學(xué)士論文 第 3 頁(yè) 從洗滌市場(chǎng)情況來(lái)看,各大廠商將會(huì)進(jìn)一步加大技術(shù)和宣傳上的投資。一方面,洗滌用品在 20xx 年將進(jìn)入到一個(gè)細(xì)分階段,各品牌生產(chǎn)廠家都開始醞釀比拼環(huán)保、比拼洗滌效果的技術(shù)大戰(zhàn)。消費(fèi)者對(duì)于洗滌產(chǎn)品價(jià)格的敏感度已經(jīng)下降,而更關(guān)心產(chǎn)品質(zhì)量和使用結(jié)果。另外一方面,洗滌用品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)加劇,價(jià)格戰(zhàn)不可避免。中國(guó)日化是脆弱的,脆弱到?jīng)]有真正的品牌,但是中國(guó)日化又是堅(jiān)強(qiáng)的,個(gè)性化的營(yíng)銷使中國(guó)日化企業(yè)走出了中國(guó)的特色。面對(duì)寶潔、歐萊雅、高露潔等跨國(guó)日化巨頭,國(guó)內(nèi)日化企業(yè)避其鋒芒,尋求差異市場(chǎng),涌現(xiàn)了一批正在壯大的企業(yè)。 [11] 在商品日益同質(zhì)化、消費(fèi)者需求愈來(lái)愈個(gè)性化的今天, 洗衣粉行業(yè)是一個(gè)消費(fèi)者選擇品牌顯著性的 行業(yè),要注重對(duì)品牌戰(zhàn)略的經(jīng)營(yíng)。 【 12】 寶潔公司采取的多品牌戰(zhàn)略,追求同類產(chǎn)品不同品牌之間的差異,包括功能、包裝、宣傳等多個(gè)方面,從而形成每個(gè)品牌的鮮明個(gè)性。使得碧浪在高端市場(chǎng)上占據(jù)一席之地,又有汰漬在中低端市場(chǎng)的不錯(cuò)表現(xiàn)保證洗衣粉的整
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