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借力使力保險(xiǎn)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)講解課件-文庫(kù)吧

2025-04-12 13:16 本頁(yè)面


【正文】 司是海外歸來(lái),為結(jié)識(shí)廣大的客戶特舉辦了一場(chǎng)新產(chǎn)品發(fā)布會(huì),聘請(qǐng)專業(yè)人士講解,名額有限。我新近加盟這家歷史悠久的公司,現(xiàn)已成為公司的績(jī)優(yōu)業(yè)務(wù)員,這次公司給我這個(gè)機(jī)會(huì)邀請(qǐng)您參加 。向您介紹一下公司服務(wù)客戶的新觀念和新舉措,您是我最看重的朋友之一,我特意留這個(gè)機(jī)會(huì)給您。 邀約話術(shù)一 16 張先生,我們太平人壽保險(xiǎn)公司將于 XX時(shí)間在 XX地點(diǎn)舉行大型新產(chǎn)品發(fā)布會(huì),屆時(shí)有專家到場(chǎng)在投資理財(cái)和養(yǎng)老等方面作精彩講解。這么大型的聚會(huì),同時(shí)到場(chǎng)的有很多像您這樣成功的人士,你們也可以交流一下。由于門(mén)票有限,我特意幫你留了一張,您方便的話我會(huì)把邀請(qǐng)函送到您的手上,不知您是今晚有空還是明天上午有空呢? 邀約話術(shù)二 17 對(duì)說(shuō)明會(huì)認(rèn)識(shí)的誤區(qū) 主觀上不相信說(shuō)明會(huì) 誤導(dǎo)客戶參加說(shuō)明會(huì) 未正確選擇客戶 怕麻煩的 怕投入的 之前沒(méi)有溝通過(guò),直接帶入說(shuō)明會(huì)的 算小錢(qián),看眼前,永遠(yuǎn)賺不了錢(qián) 不算小錢(qián),不看眼前,才最會(huì)賺到大錢(qián) 18 ?有小錢(qián),沒(méi)觀念; ?有積蓄,沒(méi)能力; ?有想法,沒(méi)計(jì)劃; ?有計(jì)劃,沒(méi)行動(dòng); 19 借力使力,全力促成 現(xiàn)場(chǎng)促成技巧 20 會(huì)中的注意事項(xiàng): ? 點(diǎn)頭的魅力 —讓客戶與你一起認(rèn)同講師的觀點(diǎn) ? 微笑的魅力 —讓客戶感受你的真誠(chéng) ? 鼓掌的魅力 —讓客戶被會(huì)場(chǎng)的熱情感染 會(huì)中良好氛圍的營(yíng)造是 ——會(huì)后促成成功的基石 21 22 促成時(shí)機(jī): 主持人宣布開(kāi)放時(shí)間開(kāi)始時(shí),馬上促成 促成的工具準(zhǔn)備: ? 簽字筆 ? 費(fèi)率手冊(cè) ? 計(jì)算器 ? 投保書(shū) ? 抽獎(jiǎng)券 23 促成步驟及技巧: 步驟一:詢問(wèn)對(duì)方的感受 步驟二:詢問(wèn)對(duì)方有什么不明白 步驟三:拒絕處理 步驟四:讓客戶填寫(xiě)相關(guān)資料
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