【正文】 ...................................................................................20 5． 5． 2 途徑： ............................................................................................................21 6．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) ............................................................................................... 22 6． 1 概述 ....................................................................................................................... 22 6． 2 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 ...................................................................................................... 22 6． 2． 1 宏觀環(huán)境分析 .................................................................................................22 6． 3 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的制定 ................................................................................................... 22 6． 3． 1 目標(biāo)市場(chǎng) ........................................................................................................22 6． 3． 2 定位 ...............................................................................................................23 6． 3． 3 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) ........................................................................................................23 6． 4 營(yíng)銷(xiāo)策略與執(zhí)行計(jì)劃 ........................................................................................... 23 6． 4． 1 營(yíng)銷(xiāo)組合策略 .................................................................................................23 6． 5 客戶(hù)關(guān)系管理 ....................................................................................................... 25 6． 5． 1 建立顧客數(shù)據(jù)庫(kù) ..............................................................................................25 6． 5． 2 建立企業(yè)交流社區(qū) ..........................................................................................26 7．財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè) .................................................................................... 27 7． 1 資金來(lái)源及投資預(yù)算 ........................................................................................... 27 7． 1． 1 初始資金來(lái)源與資本結(jié)構(gòu) ................................................................................27 7． 2 業(yè)務(wù)收入與成本估算分析 ................................................................................... 27 7． 3 利潤(rùn)預(yù)測(cè)與分配 ................................................................................................... 29 7． 3． 1 利潤(rùn)額預(yù)測(cè) .....................................................................................................29 7． 3． 2 利潤(rùn)分配方案 .................................................................................................29 7． 4 財(cái)務(wù)指標(biāo)分析 ....................................................................................................... 30 7． 4． 1 非貼現(xiàn)現(xiàn)金流量指標(biāo) .......................................................................................30 8．風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 ............................................................................................... 31 8． 1 風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策 ................................................................................................... 31 8． 1． 1 經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn) .................................................................................................31 光源校園代理聯(lián)盟 3 8． 1． 2 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) ........................................................................................................31 8． 1． 3 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) ........................................................................................................31 8． 1． 4 法律風(fēng)險(xiǎn) ........................................................................................................31 8． 2 風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制 ....................................................................................................... 32 8． 2． 1 事前控制 —— 風(fēng)險(xiǎn)管理規(guī)劃 ............................................................................32 8． 2． 2 事中控制 —— 風(fēng)險(xiǎn)管理方法 ............................................................................32 8． 2． 3 事后控制 —— 風(fēng)險(xiǎn)管理報(bào)告 ............................................................................32 圖表索引 圖表 1． 1項(xiàng)目 戰(zhàn)略規(guī)劃圖 ................................................................................................ 3 圖表 2． 1校內(nèi)代理市場(chǎng)業(yè)務(wù)分析表 .................................................................................. 5 圖表 2． 2項(xiàng)目代理銷(xiāo)售日程表 ......................................................................................... 6 圖表 3． 1項(xiàng)目 SWOT 矩陣分析圖 ...................................................................................13 圖表 5． 1團(tuán)隊(duì)分工表 ......................................................................................................19 圖表 6． 1預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額 ......................................................................................................23 圖表 7． 1資金結(jié)構(gòu)和規(guī)模情況表 ....................................................................................27 圖表 7． 2投資額預(yù)算表 ..................................................................................................27 圖表 7． 3銷(xiāo)售額預(yù)測(cè)表 ..................................................................................................28 圖表 7． 4總成本費(fèi)用預(yù)測(cè)表 ...........................................................................................29 圖表 7． 5 預(yù)測(cè)利潤(rùn)表 .....................................................................................................29 光源校園代理聯(lián)盟 1 1．執(zhí)行總結(jié) 1． 1 團(tuán)隊(duì)及項(xiàng)目簡(jiǎn)介 光源校園代理聯(lián)盟是一支立足于佛山地區(qū)的校園商業(yè)代理團(tuán)隊(duì)，由精英大學(xué)生團(tuán)隊(duì)代替?zhèn)€人，通過(guò)合理的銷(xiāo)售日程安排，完成跨商品、跨行業(yè)的多方代理銷(xiāo)售服務(wù)。 圖表 1． 1 項(xiàng)目業(yè)務(wù)簡(jiǎn)表 業(yè)務(wù)類(lèi)型 代理項(xiàng)目 業(yè)務(wù)內(nèi)容 主營(yíng)業(yè)務(wù) 家電 洗衣機(jī)銷(xiāo)售 交通卡 廣佛通、羊城通銷(xiāo)售 宣傳物資 橫幅、噴畫(huà)、顏料、宣傳單、電子海報(bào)等 制服正裝 班服、會(huì)服定制，正裝定制、租賃 等 短途包車(chē) 珠三角范圍內(nèi)包車(chē)承租 鮮花 批量銷(xiāo)售畢業(yè)照鮮花束 報(bào)考 會(huì)計(jì)、人力資源等職業(yè)資格考試報(bào)名服務(wù) 兼營(yíng)業(yè)務(wù) 家電相關(guān) 維修、清洗業(yè)務(wù)，洗衣用品配送，舊家電回收等 交通卡相關(guān) 交通卡充值等 宣傳物資相關(guān) 海報(bào)、宣傳單設(shè)計(jì)，名片制作等 服裝相關(guān) 班服、會(huì)服設(shè)計(jì)與正裝及其相關(guān)產(chǎn)品的出租等 包車(chē)相關(guān) 集體旅游、集體面試等用車(chē) 考試相關(guān) 售賣(mài)考試用書(shū)，考試集體租車(chē)等 團(tuán)隊(duì)核心優(yōu)勢(shì) 如下： 一、地區(qū)先發(fā)優(yōu)勢(shì)： 光源校園代理聯(lián)盟是本大學(xué)城內(nèi)，乃至佛山地區(qū)的首個(gè)綜合性商業(yè)代理團(tuán)隊(duì)。 我們將依靠先發(fā)的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)高效的創(chuàng)新的代理銷(xiāo)售日程安排，有規(guī)劃地快速開(kāi)拓、占領(lǐng)本地市場(chǎng)。 二、一年代理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn) ：成功與佛山奇宏瑞旅游客運(yùn)公司、百書(shū)匯圖書(shū)、高培中心等多家企業(yè)進(jìn)行合作 ,開(kāi)展了代理包車(chē)服務(wù)、考試用書(shū)銷(xiāo)售、資格證報(bào)名等三個(gè)代理項(xiàng)目，營(yíng)業(yè)額已達(dá) 4萬(wàn)元，毛利率達(dá) %； 三、 擁有符合發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力： 光源校園代理聯(lián)盟著力打造自身核心競(jìng)爭(zhēng)力，不斷提升自身專(zhuān)業(yè)水平，力求服務(wù)多樣化、專(zhuān)業(yè)化、個(gè)性化，樹(shù)立品牌優(yōu)勢(shì)