【正文】 es, market analysis, marketing model V 目 錄 一、 緒論 ................................................................. 1 （一） 選題背景 ....................................................... 1 1. 低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展是世界發(fā)展一個方向和潮流 ............................ 1 2. 寧波市能源和經(jīng)濟(jì)發(fā)展之間的矛盾亟待解決 .......................... 1 3. 寧波廣匯節(jié)能科技有限公司節(jié)能技術(shù)需要推廣 ........................ 2 （二） 選題意義 ....................................................... 2 1. 理論指導(dǎo) ........................................................ 2 2. 促進(jìn)銷售 ........................................................ 2 3. 尋求節(jié)能技術(shù)新的推廣模式和思路 .................................. 2 二、 寧波廣匯節(jié)能科技有限公司概況 ......................................... 2 （一） 公司性質(zhì) ....................................................... 2 1. 主營產(chǎn)品 ........................................................ 2 2. 產(chǎn)品類型 ........................................................ 3 （二） 主要業(yè)務(wù) ....................................................... 6 1. 技術(shù)名稱 ........................................................ 6 2. 節(jié)能效果 ........................................................ 6 3. 技術(shù)鑒定 ........................................................ 7 三、 寧波廣匯節(jié)能科技有限公司節(jié)能技術(shù)推廣市場分析 ......................... 8 （一） 目標(biāo)市場 ....................................................... 8 1. 寧波工業(yè)鍋爐改造潛力 ............................................ 8 （二） 節(jié)能技術(shù)市場概況 ............................................... 9 1. 同類技術(shù)項目相比優(yōu)勢與劣勢 ...................................... 9 2. 目前營銷情況如何 ............................................... 10 3. 客戶接受情況如何 ............................................... 10 4. 營銷中存在的問題 ............................................... 11 四、 寧波廣匯節(jié)能科技有限公司節(jié)能技術(shù)推廣模式研究 ........................ 12 （一） 節(jié)能效益分享型 — 合同能源管理（ EMC）模式 ....................... 12 1. 實(shí)施方案 ....................................................... 12 VI 2. 實(shí)施效果 ....................................................... 14 （二） 能源費(fèi)用托管型 — 長期服務(wù)模式 .................................. 14 1. 服務(wù)內(nèi)容 ....................................................... 14 2. 服務(wù)方案 ....................................................... 15 （三） 國家政策托管型 — 政府主導(dǎo)型模式 ................................ 15 1. 對該技術(shù)示范、試點(diǎn)推廣 ......................................... 15 2. 政府給予試用企業(yè)經(jīng)濟(jì)、政策支持 ................................. 16 3. 讓企業(yè)觀摩推廣企業(yè)應(yīng)用案例 ..................................... 16 （四） 專利共享型 — 技術(shù)主導(dǎo)型模式 .................................... 16 1. 尋找加盟商合作 ................................................. 16 2. 企業(yè)節(jié)能技術(shù)分享合作 ........................................... 18 五、 總結(jié) ................................................................ 18 參考文獻(xiàn) ................................................................. 18 致謝 ..................................................................... 20 1 寧波廣匯節(jié)能科技有限公司節(jié)能技術(shù)推廣模式研究 一、 緒論 （一） 選題背景 低碳經(jīng)濟(jì)是在煤炭、石油等一次性能源匱乏的背景下提出來一種經(jīng)濟(jì)形態(tài)，這種經(jīng)濟(jì)形態(tài)，讓社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展和生態(tài)環(huán)境保護(hù)達(dá)到一個雙贏的局面。在這個過程中，通過一系列技術(shù)創(chuàng)新、文化創(chuàng)新、結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型、新能源開發(fā)等多種手段，盡可能地降低對煤炭、石油等高碳能源的依賴度，逐步去取代這些一次性消耗能源，最終達(dá)到人與自然和諧相處。英國最早在 20xx 年就一直在堅持這種發(fā)展理念，一直到 現(xiàn)在，全世界一百多個國家都在堅持這一發(fā)展理念，用來發(fā)展自己本國經(jīng)濟(jì)，達(dá)到環(huán)境保護(hù)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、能源再生三者相互協(xié)調(diào)發(fā)展與存在。 中國在世界低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中起著積極作用，在國內(nèi)，低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展在各行各業(yè)中得到廣泛推廣，每個地區(qū)根據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展情況，制定相應(yīng)節(jié)能減排措施。寧波市作為最早打開國門的第一批城市，經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較成熟與完善。但是，隨著寧波市經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步發(fā)展，能源緊缺、環(huán)境污染等問題相應(yīng)出現(xiàn)，寧波市政府為了推動低碳經(jīng)濟(jì)在寧波本地發(fā)展，政府鼓勵企業(yè)自主創(chuàng)新，一起推動低碳經(jīng)濟(jì)本土化。 亟待解決 寧波地處東部沿海發(fā)達(dá)地區(qū)，屬于長三角經(jīng)濟(jì)區(qū)，同時又是我國能源消耗大市，在20xx 年能源消費(fèi)總量達(dá)到 2300 萬噸煤，“十五”寧波能源瓶頸制約、能源環(huán)境壓力和能源安全等問題逐步出凸顯，并不斷加劇，與此同時，寧波一次性常規(guī)能源匱乏，對外依存度達(dá)到 100%，因此，解決能源緊缺問題是重中之重。 寧波作為我國較早一批開放城市之一，是華東地區(qū)重要的能源和原材料產(chǎn)業(yè)基地，依靠深水良港，水上運(yùn)輸便利，為寧波提供優(yōu)越條件。也因此，寧波具備我國臨海進(jìn)出口體系，涉及各個領(lǐng)域，包括鋼鐵、房產(chǎn)、能源、汽車以及零部件，總產(chǎn)值占 到全市工業(yè)總產(chǎn)值的 1/3 左右，成為寧波經(jīng)濟(jì)的一大特色。然而，在這一可喜的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)背后，隱藏的是工業(yè)明顯偏重的弊端，工業(yè)所需要能源嚴(yán)重不足，不能夠滿足現(xiàn)如今寧波工業(yè)發(fā)展需求。嚴(yán)重制約寧波經(jīng)濟(jì)增長，拖延寧波經(jīng)濟(jì)發(fā)展步伐。因此，寧波為順應(yīng)低碳經(jīng)濟(jì)變革發(fā)展大勢，寧波也采取了一系列措施解決能源與經(jīng)濟(jì)發(fā)展這一矛盾。因此，寧波大力開發(fā)和利用新節(jié)能技術(shù)具有重要的戰(zhàn)略意義。 2 寧波廣匯節(jié)能科技有限公司正是在這一背景下，積極創(chuàng)新研發(fā)出新節(jié)能技術(shù)、新項目，去緩解寧波能源與經(jīng)濟(jì)發(fā)展之間的矛盾，配合節(jié)能減排工作。 公司節(jié)能技術(shù)需要推廣 寧波廣匯節(jié)能科技有限公司與哈工大燃料工程研究所合作，成功研制出世界首創(chuàng)的工業(yè)鍋爐懸浮燃燒節(jié)能裝置，這是針對工業(yè)鍋爐一項全新的節(jié)能技術(shù)。我們都知道， 每一個新技術(shù)、新項目推廣都有一定的難度，寧波廣匯節(jié)能科技有限公司節(jié)能技術(shù)推廣模式研究，就顯得十分必要