深圳市房地產(chǎn)景田項(xiàng)目整合推廣策略地產(chǎn)策劃-文庫吧
2025-04-11 20:11 本頁面
【正文】 片區(qū)居民大至有三種：其一， 原住居民 ；其二， 福利房居住人口 ；其三，租戶。 原住居民，即本地村民，世代居住于此，對(duì)本片區(qū)有極強(qiáng)的認(rèn)同感，他們大多有自己的物業(yè)，已不是傳統(tǒng)意義上的農(nóng)民，經(jīng)濟(jì)寬裕，需要提高家庭居住質(zhì)素， 小戶型顯然不能滿足其需求，因文化理念差異，較少選擇概念性豪宅及超大戶型，而面積在 80110間的中大戶型較受歡迎 。 福利房居住人口，如景鵬大廈、景龍大廈的業(yè)主， 約有 1/2的業(yè)主將其物業(yè)用來出租或買賣，大多不在本片區(qū)居住 。雖有部分業(yè)主會(huì)考慮在本區(qū)內(nèi)再次置業(yè)，以舊換新來改善居住環(huán)境，但這部分總量不多。 挖客戶 ： 客戶不是本地人 來自 下載 租戶，大多是來深工作的外來人口，年輕人為多。他們依據(jù)自身情況租住在小區(qū)房和農(nóng)民房中， 一般租金價(jià)位區(qū)間為： 750元 3000元。他們常期在此租住，對(duì)片區(qū)環(huán)境熟悉， 當(dāng)這部分客戶積累了一定資金后，將是片區(qū)物業(yè)的主要需求群體。 他們來深多在 3年以上，個(gè)人經(jīng)濟(jì)收入一般約在 3000元 10000元間，工作穩(wěn)定。其中單身租戶或家庭成員為 2個(gè)的租戶，會(huì)考慮小戶型物業(yè)作為過渡期來用， 故對(duì)小戶型小面積物業(yè)需求有所增加 ，而家庭成員 3人以上的租戶，會(huì)考慮購買面積適中的中大戶型物業(yè)，以滿足其家庭居住需求。 挖到客戶了！ ： 租戶（白領(lǐng)） 來自 下載 還要續(xù)繼挖下去！挖特征、挖觀念！ 來自 下載 挖人 ： 他們是誰？ 一群知識(shí)創(chuàng)造財(cái)富的知本精英白領(lǐng)： 高科技、 IT人，管理人士，商界菁英，高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人、 信息咨詢產(chǎn)業(yè)人士，金融、證券業(yè)人士、教育產(chǎn)業(yè)的高知階層等。 他們的年齡段在 2640之間，大多數(shù)以一次置業(yè)為主。 來自 下載 挖需求 ： 他們需要什么？ 一種支持快節(jié)奏生活的條件； 一種優(yōu)于眾人的生活地位；一種追求高品質(zhì)的生活享受； 一種創(chuàng)造靈感的生活方式；一種高智慧的生活品味； 一種享有成熟和成功意義的生活價(jià)值； 一種成就生活和事業(yè)的綠色生活環(huán)境； 一種易于族類溝通的社區(qū)語言 …… 來自 下載 挖心理特征： :寧靜而婉約 ,智慧而凌厲 , 成熟而哲理。對(duì)生活方式有多元的選擇?？释S心所欲 , 背上照相機(jī)跑遍全世界。 追求人與城市的和諧、人與人文的和諧、人與高科技的和諧、 人與綠色的和諧、人與時(shí)間的和諧。 來自 下載 挖行為特征： 由自己的愛好決定生活情趣。 和時(shí)間討價(jià)還價(jià)。逃離科技的自主生活。 追求是他們不變的品質(zhì) ,超越是他們喊不完的口號(hào)。 不隨波逐流 ,讓別人去說 ,能保持自己的心態(tài)。 渴求化繁為簡、時(shí)尚、超前的生活。 每一天都是充實(shí)的、有計(jì)劃的、有變化的。 來自 下載 挖生活習(xí)慣 :女人喜歡穿著一件紀(jì)梵希襯衫 , 一條白卡其沙灘褲 ,架一副 GUCCi眼鏡 ,一身成功人士的打扮。 家里是北歐風(fēng)情的擺設(shè)
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