【正文】 內(nèi)就不僅僅賺足了眼球，還撈飽了銀子。面對著咄咄逼人的移動 PC在肆無忌彈地攻城略地，五月份聯(lián)想首款低端筆記本被逼降下了萬元大關(guān)，緊接著又有眾多筆記本廠商跟進(jìn)。隨后在九月份的秋收戰(zhàn)役中，連向來高檔老牌兒自居的 IBM 也推出了 9999 元的促銷機型 R31，一時間筆記本扯起了降價的大旗，吹響 了擠占市場份額的號角。進(jìn)入初冬以后，液晶面板大幅降價，再加上微軟大力鼓吹板電腦替代筆記本，在 IBM 與宏基兩大品牌帶頭降價的大趨勢下，包括惠普、東芝、倫飛和幾乎所有國內(nèi)外品牌，都卷入了這場價格戰(zhàn)，紛紛推出各自售價在萬元以下的機型，降幅甚至達(dá)到三千元。 本土筆記本背景分析 硝煙味還沒有散盡，跳出這個價格戰(zhàn)燒焦了的怪圈讓我們冷眼看一下現(xiàn)實：據(jù) IDC的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，筆記本電腦占 PC市場的比例國際上平均為 24%25%，美國為 35%，日本更達(dá)到了 52%，雖然我國這一比例僅為 6%，但我們的市場是在成長的，因此可以說 存在著很大增長空間。由于六年來，我國消費者對便攜式筆記本電腦的認(rèn)知度不斷提高，已不再只是把筆記本當(dāng)作奢侈品，而是實實在在的應(yīng)用品，這就自然在相當(dāng)程度上拉動了筆記本市場的增長，大陸市場筆記本電腦需求曲線呈直線上升。拋去我國大陸市場與美國、日本乃至國際平均水平的差距，筆記本在 PC銷售量的占有率達(dá)到百分之十幾、二十還不是很難的事情。 筆記本電腦用戶兩極分化：一端是追求品牌與配置的高端用戶；另一端是在保證基本性能的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)移動辦公的需要。由于高端筆記本市場已趨于飽和，增長放緩，所以筆記本廠商才會考慮降低價格來 追求中端及低端客戶，以不斷擴(kuò)大市場份額，用不斷增加的數(shù)量來彌補不斷被攤薄的利潤，一年來各大廠商一而再，再而三的降價，頻頻寄語破萬元 “底線 ”就是明證。其實現(xiàn)如今萬元已不能再叫做底線了，如今的筆記本電腦萬元以下是正常價格，也正是人們都可以接受的價格。 在去年威脅低端筆記本市場的移動 PC是本土的筆記本產(chǎn)品，首款突破萬元大關(guān)的也是本土名將聯(lián)想，我們還應(yīng)該看到去年三月份剛剛進(jìn)入筆記本市場的清華同方筆記本目前已躋入國內(nèi)筆記本電腦市場前十大品牌、名列國內(nèi)品牌第三，排在前面的分別是聯(lián)想和方正，進(jìn)步速度之快，向國人昭示了國 產(chǎn)品牌筆記本的頑強生命和光明的前景。去年，清華同方股份有限公司副總裁李健航在同方筆記本 20xx 年策略發(fā)布會上，把競爭的目標(biāo)直接瞄準(zhǔn)了目前國產(chǎn)筆記本第二品牌 ——北大方正，發(fā)誓 03 年進(jìn)入全國第五名，在國產(chǎn)品牌要奪取第二名。其堅定的信心的確是為時下正在成長的本土品牌注入了一支強心劑。 市場的大餅只有一塊，如果在市場總量保持不變的前提下，所有的廠商都來分食這一塊大餅，無疑是此消彼長，但時下國內(nèi)筆記本市場急速擴(kuò)容，只要有真本事，暫時還 《 IT業(yè)市場分析報告資料集》 6 不怕沒有飯吃。處在一個正在增長中的市場的廠商就比成熟市場的廠商多了一份責(zé)任，也多了 一個機會，這個機會就在于培育市場，培育那塊尚未開發(fā)的處女地。如前所述，國產(chǎn)品牌論起品牌知名度還是在洋品牌之下，論技術(shù)還頂多只能做到個二流公司賣服務(wù)，從龍頭老大聯(lián)想到新丁福日，都對萬元以下這個還沒有開發(fā)的市場青睞有加，雖然說未來的市場就意味著明天的商機，但無論何時何地，國產(chǎn)品牌都給人一種只能在中低端混飯吃的感覺。 從 20xx 年開始，筆記本電腦市場不再是過去的筆記本電腦市場了，越來越多的廠商加入了進(jìn)來，而且?guī)缀跛械男逻M(jìn)入者都舉著低價的牌子。市場走到了變化的邊緣，或許，引起市場重新洗牌的導(dǎo)火索還是在 IT 這個圈 子中司空見慣了的持續(xù)價格競爭。國產(chǎn)廠商苦苦打拼下來的江山，在價格大戰(zhàn)、產(chǎn)品同質(zhì)化的競爭中也陣痛不已，要突破這個已被價格的硝煙燒焦的了怪圈想一下，要是想不再卷入價格戰(zhàn)，只有兩條路可去，第一是細(xì)分市場，著手于產(chǎn)品的差異化；第二就是培育正在成長中的市場，為自己的未來鳴鑼開道。 再讓我們理智地分析一下：國產(chǎn)筆記本品牌的走強，無非就是品牌、產(chǎn)品、服務(wù)、渠道四個方面做好。本土品牌：低端并非久留之地，期待戰(zhàn)略地位提升。 在品牌方面，有行業(yè)大用戶的優(yōu)勢和強大的廣告投入的聯(lián)想也好，脾氣火爆、動轍“雪崩 ”的聯(lián)寶也罷，國產(chǎn)的 筆記本品牌廠商普遍采取一種代價優(yōu)勢擠占市場份額的低端路線戰(zhàn)略，沒有注重品牌建設(shè)，放眼望去都是國外的品牌在主宰著中國的市常從另一角度思考一下就會發(fā)現(xiàn)即使是成本大規(guī)模的削減，但是像現(xiàn)在這樣為了規(guī)避競爭對手，角逐市場份額而逆市降價，無論如何都不是長久之計。這個市場洗牌的關(guān)鍵時期，不排除這些公司為了加入這場游戲而作為一個 “市場秩序 “的破壞者。而我們?nèi)绻胍蔀槭袌錾系闹髟?，就必須成為市場?“游戲規(guī)則 ”的建設(shè)者和維護(hù)者，要有主人翁的意識，而不是一味地毀滅。 由于有著技術(shù)和品牌的瓶頸，國產(chǎn)廠商的出路應(yīng)該說是在低端，否 則僅靠自己的微薄的研發(fā)力量和尚未形成的品牌優(yōu)勢去對抗國外高端筆記本品牌無異于以卵擊石。時下的當(dāng)務(wù)之急是在低端市場培育自己的用戶群，以銷量促銷售創(chuàng)品牌。這無疑是一招迫不得以的下著，但卻并不是一個險著，由于各種原因，洋品牌很少攻入低端用戶市場，于是就給了國產(chǎn)品牌足夠的時間、空間去奪取低端市場的制空權(quán)、領(lǐng)導(dǎo)權(quán)。 但是話又說了回來，低端品牌是以銷量攤薄成本、堆積利潤的原始方法，遠(yuǎn)非長久之計。如果從博弈論的觀點來看，要建設(shè)品牌，當(dāng)然是走高端路線與洋品牌的筆記本進(jìn)行價值而非價格的競爭，這是國產(chǎn)品牌發(fā)展壯大的必由之路， 理由在于洋品牌在中國市場的利潤支撐點是高檔筆記本電腦，本土筆記本只有去高端市場和洋品牌正面對抗才能攤薄洋品牌的利潤。而在低端市場的洋品牌筆記本，在低檔機的意圖就是保持出貨量、 《 IT業(yè)市場分析報告資料集》 7 市場占有率，所以價格壓得很低，即使虧本也要賺玄喝。國為國產(chǎn)品牌還不夠硬朗，生產(chǎn)規(guī)模上不去，原材料成本高，如果走低端路線打價格戰(zhàn)正中洋品牌的圈套，是用自己最強有力的重拳打在人家的虛空部位。 產(chǎn)品：技術(shù)進(jìn)步趨美趕日 那么何在高端和洋品牌競爭呢？借鑒 TCL 通迅老總?cè)f明堅攻占手機市場的經(jīng)驗，在功能、外觀上提升實力，外加有中國文化的附加價值。 國產(chǎn)筆記本雖然發(fā)展歷史并不長，同洋品牌比沒有優(yōu)勢，但經(jīng)過國人的努力，消費者也逐漸認(rèn)可了國產(chǎn)品牌，像聯(lián)想、北大方正、清華同方、清華紫光的知名度已是今非昔比了。其次在技術(shù)的研發(fā)和引進(jìn)以及制造上與洋品牌沒有差別，類如清化同方都是與 IBM、 DELL 等同一個 OEM 廠商，品上沒有弱勢。如果我們在外觀設(shè)計、裝飾以及功能上顧及中國文化的特色，相信國人會認(rèn)可他的附加值。當(dāng) 20xx 年還值春寒料峭之時，各種新產(chǎn)品、新型號的國產(chǎn)筆記本電腦如雨后春筍令廣大消費者目不暇接。其在各個方面的卓越體現(xiàn)，優(yōu)異的品質(zhì)和性能得到了有關(guān)機構(gòu)和專家的 青睞，高貴的外形，尊貴的品質(zhì)，完全可以與洋品牌在高端市場上一拼高下，必將帶給用戶前所未有的完美體驗。 飛近尋常百姓是眾望所歸打造新市場 20xx 年是筆記本走進(jìn)各大校園的欲望最為強烈的一年，究其原因不外乎商務(wù)移動市場已趨于平穩(wěn)增長，習(xí)慣于將增長曲線變成真線向上的筆記本廠商還是渴望風(fēng)口浪尖搏擊的機會，而對低端筆記本需求潛力較大的高等院校自然成了各大廠商眾矢之的，而暫且還沒有收入的窮書生對洋品牌是不感冒的，原因只有一個 ——太貴，這就給了 “土地主們 ”一個千載難逢的機會，筆記本走近校園由 20xx 年開始，估計這種情 況還要持續(xù)增長，今年 “非典時期 ”過后，這個加速度將會增大。到時國產(chǎn)品牌筆記本又會在校園中撈一大筆黃金。國產(chǎn)品牌筆記本走近高校還有一個言外的好處，那就是大學(xué)生現(xiàn)在是窮光蛋，品牌認(rèn)知力還沒有形成，但在短短地幾年之后