自動(dòng)化系統(tǒng)工程公司工業(yè)自動(dòng)化事業(yè)部述職報(bào)告-文庫吧
2025-04-11 13:48 本頁面
【正文】 組織學(xué)習(xí)與成長 6. KPI承諾 7. 意見反饋 9 內(nèi)部資料 注意保密 市場宏觀分析 2020年， 多數(shù)國內(nèi)機(jī)構(gòu)把我國明年的ＧＤＰ增長框定在８％左右。全世界平均在 %。東亞在 %。 ?電力行業(yè)：江浙、廣東、河南缺電嚴(yán)重，預(yù)計(jì)年新增負(fù)荷近 2000萬千瓦 ?自備電站和小熱電新項(xiàng)目熱點(diǎn)自山東西移 ?全國水泥產(chǎn)量超過 5億噸，旋窯改造的熱潮已經(jīng)興起 ?南水北調(diào)、西氣東輸開工建設(shè) ?其他行業(yè)對自動(dòng)化和企業(yè)信息化的需求同步增長 ?2020年經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)在長江三角洲 ?2002年事業(yè)部合同總額，估計(jì)僅占合同機(jī)會(huì)總量的 7% 10 內(nèi)部資料 注意保密 市場總體特征 市場變化特點(diǎn)： A、國產(chǎn)化的呼聲在提高， B、行業(yè)影響越來越廣泛； C、競爭加劇，特別是國外系統(tǒng)的直接競爭； 市場聯(lián)盟：加強(qiáng)相關(guān)設(shè)備企業(yè)的聯(lián)合；汽機(jī)廠、空分廠 客戶特征：國有企業(yè)改制、民營、私有資金投資活躍，是市場的新增長點(diǎn)， 2002年非國有企業(yè)有 140個(gè)合同占總數(shù) 28% 非國有企業(yè)成套總包項(xiàng)目增多， “ 借錢發(fā)展 ” 項(xiàng)目增多。 11 內(nèi)部資料 注意保密 市場行業(yè)分析（ 2002） 行業(yè) 2001 合同額 2002 合同額 毛利率 回款比例 貢獻(xiàn) 2020 計(jì)劃熱電 % % % 火電 % % % 建材 % % % 化工 % % % 其他 % % % 石化 % % % 造紙 % % % 冶金 % % % 輕工 % % % 企變 475 0 % 熱網(wǎng) 177 % 合計(jì) 0200040006000800010000化工 建材 輕工 石化 造紙合同額2020 計(jì)劃2020 增長比例2020 增長比例01化工 建材 輕工 石化 造紙2020 增長比例12 內(nèi)部資料 注意保密 市場地域分析（ 2002） 部門名稱 目標(biāo)合同額 合同額 績效 2020 計(jì)劃 增長市場三部 3500 % 5000 %市場七部 3600 % 6500 %市場四部 3600 % 3500 %市場九部 3500 % 3000 %市場八部 4500 % 6500 %市場二部 3000 % 2400 %市場五部 3600 % 3000 %市場六部 3500 % 3500 %市場一部 2500 % 2500 %市場十部 1000 % 800 %市場部 32300 27889 36700 %13 內(nèi)部資料 注意保密 市場地域分析（ 2002） 02000400060008000市場三部 市場四部 市場七部 市場九部 市場八部 市場一部 市場五部 市場二部 市場六部 市場十部目標(biāo)合同額合同額績效2020計(jì)劃14 內(nèi)部資料 注意保密 產(chǎn)品競爭分析 競爭對手 競爭策略 產(chǎn)品主要特點(diǎn) 競爭優(yōu)勢 /劣勢 客戶認(rèn)可 市場占有 人均產(chǎn)值 浙大 價(jià)格 專業(yè)優(yōu)勢 缺陷攻擊 便宜、專業(yè)化、規(guī)模小、工藝較合理 價(jià)格、行業(yè)、企業(yè)性質(zhì) / 系統(tǒng)規(guī)模小、 化工、熱電、 DCS 在 2億以上，中控集團(tuán)大約 4億 占 10%以上份額 100萬 新華 價(jià)格、上層關(guān)系 應(yīng)用專業(yè)、穩(wěn)定 DEH 特點(diǎn)突出 價(jià)格、行業(yè)特色、上層關(guān)系 /不夠先進(jìn)，開發(fā)能力弱 火電 4億多 超過市場 10%以上份額 150萬，與行業(yè)外企效益相當(dāng) ABB 專業(yè)、渠道銷售和集成 Freelance200/INFI90 Industrial IT\專業(yè)化模塊、 專業(yè)、可靠、經(jīng)驗(yàn)豐富 /價(jià)格高、服務(wù)次 火電石化、冶金、造紙、建材 儀器 DCS 4億 國內(nèi)最大 foxboro 價(jià)格、產(chǎn)品國產(chǎn)化 I/Aseries 工藝精良、硬件可靠、全金屬密封、 應(yīng)用廣泛 價(jià)格、可靠、界面友好、 火電、石化、冶金、建材 輕紡、食品 3億少于 10% 100萬 15 內(nèi)部資料 注意保密 產(chǎn)品競爭分析 競爭對手 組織策略 產(chǎn)品策略 商務(wù)策略
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