【正文】 虧損給補回來。首先，進行市場分析，據(jù)子報告，第二年各組的市場廣告投入都比較高，所以為力獲得較好的訂單，我們也決定提高自己的市場 M 值。市場 M 值提高到 7 后，我們競標的價格當然是高價了，可是不知怎么了，居然沒有競爭過人家的低市場 M 值。以 115 獲得訂單，投入比 較高的廣告費，那么這個價格當然不是很理想。不過經營下去肯定不會虧損。就這樣第二年就結束了。 第三年剛開始，老師就說我們上年違約，扣除罰款很難經營下去，不得不貸款。可是這年市場分析有誤，本來可獲得兩訂單，可是最后只獲得一個訂單。這樣下去連貸款也不夠還，只好破產。所以只好玩自己的游戲了。下一年申請破產，公司經營到此為止。 仔細總結經營失敗原因如下： 一、實訓時間太短，大家根本還沒有把實訓規(guī)則弄明白，所以經營起來肯定困難。 二、小組分工沒有落到實處，雖說各有各的職務，但經營一開始大家就亂了陣腳，你一言我一語，最后 亂了章法。 三、市場分析沒有做到位，好多決策都是一拍腦門而定，沒有算過成本和利潤。 四、競標時沒有做好調查分析，也沒有保守好自己的秘密，讓別人得知，自己只能是慘敗。企業(yè)沙盤模擬實訓心得這畢竟是模擬實訓，如果在真正的市場活動中一定要先做調查分析，然后理性的作出決定。這是我這次實訓最大的收獲。 第二篇： ERP 沙盤實訓心得體會 ＥＲＰ沙盤實訓心得體會 班級：１ *行政 *班 學號：略 姓名：老豬頭 指導老師：李 *強 這個周末我們進行了 ERP 沙盤實訓。在本次實訓過程中，我是 F 組團隊中的營銷總監(jiān)，我在團隊中負責的是搶訂單 制定廣告費的工作，主要工作是根據(jù)市場的預測制定產品的生產計劃。 我們在模擬經營的這段時間中遇到了不少問題，一開始我們團隊對市場狀況的分析不是很清楚，產品的需求沒有把握好，我們組第一年的廣告費投入太少，獲得 P1 產品的最少訂單，對市場的掌控處于被動地位，導致第一年 p1 庫存過量，資金周轉困難，使企業(yè)在生產線投資、產品開發(fā)和市場開拓等方面受到制約。但我們并沒有放棄，我們通過短期貸款獲得了正常運作所需要的現(xiàn)金。在以后的幾年里，我們正確的分析市場狀況，在廣告費用的投入上，也吸取了第一年的教訓，正確的利用有限的資金，取得有競爭力的市場份額。雖然在經營的后幾年中，我們的綜合評分不是第一 ，但我們的企業(yè)一直是在穩(wěn)步發(fā)展，我們團隊也在學習和實踐中，積累了很多相關知識，假如進行后續(xù)的經營，我們肯定會比現(xiàn)在做得更好。 在這一天半的學習與實踐中，我認識到 ERP 沙盤模擬是一種理論與實踐緊密結合的課程，我們每個人都能直接參與模擬企業(yè)的運作，體驗抽象的經營管理理論。通過這次實訓我更加深刻的清楚團隊的重要性，可能團隊的一個小小的決策失誤，對企業(yè)的影響都是巨大的。本次學習我的收獲就是營銷方面的一些程序和對是市場預測的一些分析，對產品在市場的未來發(fā)展的一些個人理解。沙盤實訓雖然只是個模擬，但今后走出社會在企業(yè)中 我也會像這次實訓一樣，認真學習自己職位相關知識，發(fā)揮自己在團隊中的作用，實現(xiàn)自己的社會價值。 第三篇： ERP 沙盤實訓 《 ERP 沙盤》課程總結 企業(yè)名稱： 小眼丫兒童用品有限公司 職員姓名： 程露 職 務： CEO 學 號： 40 專業(yè)班級： 10 國貿 2024 年 11 月 江蘇城市職業(yè)學院財經系 ERP 沙盤模擬課程心得 一周的實訓已經結束 ,我卻意猶未盡。 ERP 這門課給我一種新的學習沖擊，徹底擺脫了普通教學課程的單調與空洞，讓我們在實踐中探發(fā)各種經營理念與方法，并且深刻體會到了團隊協(xié)作的重要積極性。 在我們六個 人小組中，我擔任的是 CEO。選擇這個位置，是充分衡量了自身特性與小組成員的特質后所做出的決定。雖然我們分工明確，但并不影響在運行過程中互相融合與督促。這次模擬，讓我深感， ERP 是需要團隊人員之間充分配合、密切聯(lián)系的，沒有任何一個總監(jiān)是可以在離開其他人的合作下單獨運行企業(yè)程序的，即使做了，也不是盡善盡美的。 站在 CEO 的位置上，我不光只是簡單的分析市場數(shù)據(jù)，更是通過和其他幾位總監(jiān)的深入交流加上沙盤的實際操作，及時了解企業(yè)資金狀況以及產品生產情況，由此來為之后每一年的廣告投放制定方案。幾次交流與實踐操作后就會發(fā) 現(xiàn)：廣告，基于企業(yè)當年產值、市場需求及價格幅度；同時，還需要觀察分析其他組隊的產品研制情況，把握所需要的市場位置，謹慎投錢。 以下是我對 ERP 沙盤的心得： 一、市場分析很重要。 沙盤共有本地市場、區(qū)域市場、亞洲市場和國際市場。產品分為 P P P P4。每個產品，在每個市場不同時期都有不同的需求量，價格也就隨之不同。由此制定出基本的產品策略?？梢允褂眉谢瘧?zhàn)略，主打 1— 2 樣產品，也可做差異化戰(zhàn)略，搶做競爭少但風險性高的產品。 我們選擇的是主打 P P2 產品，我們走的是一種穩(wěn)步發(fā)展的策略。原因是 P1 產品在 所有市場上都是有一定的需求量，尤其到后期國際市場，需求量大，價格高。其次， P2 利潤相對 P1 較高，并且在五個市場中都有較高的需求量，發(fā)展穩(wěn)定且平均。 相較來說， P P4 產品利潤雖大，但是后期研發(fā)以及原材料跟進上都很耗費錢財，并且要等最后幾年才能發(fā)揮最大效益，因而我們最終沒有選擇。 二、搶占市場老大。 市場老大自然是越多越好，但一定要配合自身的產品發(fā)展方針，充分了解掌握某一產品在哪個市場的利益是最高的（高需求、高利潤）再加以重點投放。每多一個市場老大，就給自己的選單多增加