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erp沙盤6年營銷總監(jiān)總結(jié)報告-文庫吧

2025-09-09 03:12 本頁面


【正文】 妥經(jīng)營,這就是我們的初步計劃。具體來說,首先研發(fā) C 產(chǎn)品和 R 產(chǎn)品,對區(qū)域、國內(nèi)和亞洲市場進行開拓,根據(jù)經(jīng)驗放棄國籍市場, ISO 全部開始認證。還是利用原材料采取批量采購的方式,以利于滿足后期的先進需求。慢慢更新購入新生產(chǎn)線,在第一年底借長貸,便于之后的發(fā)展。 我們采用比較謹慎的方案,每一步都穩(wěn)扎穩(wěn)打,步步為營,當然也取得了相當不錯的成績,可是到了第六年也是最關(guān)鍵的一年,由于臨戰(zhàn)經(jīng)驗不足,在市場預(yù)測方面出了問題,導(dǎo)致廣告投入量過少 ,沒有得到足夠的定單,使產(chǎn)品賣不出去,導(dǎo)致大量的高庫存壓,這也將使我們的權(quán)益降到了低谷。眼看就要功虧一匱,面臨破產(chǎn)的時候,我們沉著冷靜,更加仔細的分析當前的市場行情,然后找出自己面臨的困難,然后根據(jù)分析情況我們將生產(chǎn)、交單、停產(chǎn)等巧妙的結(jié)合,最終公司在這一年里所有者權(quán)益達到 349,雖然沒有達到理想的效果,但是我們從中學(xué)會了臨危不亂,學(xué)會了怎樣去冷靜的分析問題和寶貴的臨場經(jīng)驗。這對我們以后的發(fā)展有著相當積極的作用。 四、個人所擔任職責總結(jié) 在比賽過程中,我所擔任銷售總監(jiān)一職。我的日常業(yè)務(wù): ① 對企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境進 行分析,做出市場開發(fā)決策; ② 根據(jù)企業(yè)的財務(wù)狀況和發(fā)展方向,進行新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品組合與市場定位決策 ③ 模擬在市場中的競標過程; ④ 刺探同行敵情,搶攻市場; ⑤ 建立并維護市場地位,必要時做退出市場決策。 營銷工作對企業(yè)的運營來說是一項極其重要的環(huán)節(jié),必須準確及時地了解市場變化,取的有競爭力的市場份額,又要熟悉市場規(guī)則,做到整體把握。只有在進行了市場調(diào)查,對市場信息(市場需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等)有了充分的了解,并加以分析(利潤表、資產(chǎn)負債表等財務(wù)報表)和判斷后,才能做出適當?shù)膽?zhàn)略計劃(廣告訂單、貸款、設(shè)備的改 造更新、認證資格、市場的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等)。在日常業(yè)務(wù)中與 CEO 并肩作戰(zhàn),商討市場開發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開發(fā)決策,必要時給予企業(yè)一個合理的建議;又要與生產(chǎn)總監(jiān)有效的溝通,聽取生產(chǎn)總監(jiān)的規(guī)劃方案,然后進行營銷規(guī)劃;還要與財務(wù)總監(jiān)商議廣告費用等支出;同時還得對各個市場上的產(chǎn)品需求量預(yù)測進行分析,結(jié)合產(chǎn)品的價格預(yù)測表對廣告的投放進行安排。 我的決策失誤主要體現(xiàn)在廣告費投入和分布上,同時在對市場開拓上也有不及時,沒有做出及時正確預(yù)測。開始時,沒有對區(qū)域市場進行仔細全面分析,所有沒有及時進行開拓,致使到公司的最后權(quán)益沒有達到理想目標。 五、個人小結(jié)和心得 經(jīng)過六年的經(jīng)營,我們的 ERP 模擬實驗終于順利的完成。讓我對沙盤有了更全面的了解。主要通過模擬沙盤來強化我們的管理知識和技能。通過老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸,確實從中學(xué)到好多課堂上學(xué)不到的東西。深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方,如何做好市場預(yù)測和生產(chǎn)銷售計劃是公司成敗的關(guān)鍵問題。 在這短短的幾周里,讓我們體驗了一個企業(yè)的運作過程。盡管時間不長,但使我們對在專業(yè)知識、體系構(gòu)架理性認識的基礎(chǔ)上,更多地對企業(yè)經(jīng)營管理的感性知識層面有了深切的體會。 ERP 沙盤模擬是從現(xiàn)實出發(fā),針對現(xiàn)在企業(yè)特有的經(jīng)營模式,運用實戰(zhàn)的方式,讓我們參與其中,對可能出現(xiàn)的經(jīng)營現(xiàn)狀和市場前景,應(yīng)用所學(xué)的知識對問題進行剖析,提出個人意見,相互溝通,發(fā)揮團隊合作能力,有計劃、有步驟、有目的,以找出解決方案而更好的為企業(yè)服務(wù),最終實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標。通過 ERP 沙盤模擬實驗施我深切的感受到現(xiàn)代企業(yè)若想做強做大,必須進行合理的企 業(yè)各種資源的有效利用和規(guī)劃,即實施企業(yè)的 ERP。通過這次 ERP 模擬實驗,我對企業(yè)管理有了一定的認識,它并不只是一個簡單的生產(chǎn)和銷售過程,它需要更多。 在這次實驗中,我只是一名營銷總監(jiān),第一年: 由于我們沒有其他市場的準入證,其他產(chǎn)品也在第一年暫時研發(fā)不出來,我們只能把廣告重點放在本地市場 P1 產(chǎn)品,又由于剛開始經(jīng)驗不足,廣告競標的時候我們只在本地市場對 P1 產(chǎn)品打了一個廣告,導(dǎo)致我們沒有占到有力的市場的地位,沒有領(lǐng)到滿意的訂單,這一點需要我們以后注意,同時我們認為要想讓市場更廣闊,要想做市場的老大,就必須為將來 打下基礎(chǔ),于是我們決定第一年就開始著手研發(fā) P2 產(chǎn)品,但是卻沒有想到要先開拓市場,畢竟開拓市場只需要一年,而研發(fā)產(chǎn)品是一個漫長的過程,這一點是我們決策的失誤。第二年:在第二年我們還沒能夠取得區(qū)域市場的準入證,而且 P2 尚未研發(fā)成功,所以我們只在本地市場對 P1 打了 3 個的廣告,所以依舊沒有多大的改觀,但是現(xiàn)在更要著手開拓市場為下年做準備,于是我們同時開拓本地市場與區(qū)域市場,盡管能夠順利按時交上訂單,但是訂單過少導(dǎo)致銷售收入過低,凈利潤總是負的,結(jié)果不太可觀。第三年:由于區(qū)域市場也以開拓完成,但是問題又出現(xiàn)了,就是我 們的庫存不足 ,產(chǎn)能達不到 ,第三年 P2 也研發(fā)成功,所以我們對P1, P2 都打了廣告。但是也沒有領(lǐng)到比較滿意的訂單,沒有做到面面俱到,導(dǎo)致今年銷售收入依然過低。第四年,由于面對巨大資金壓力,所以我們不得不算計一下我們的現(xiàn)金,最后我們決定在廣告上投入了 5個訂單,美中不足的是今年國內(nèi)市場 P2 放單過少,面對資金少,生產(chǎn)力低,還有付出各種費用的壓力,我們只好放棄了對 P3 產(chǎn)品的研發(fā),以及亞洲市場的開拓。幸好我們投入的廣告都最終換來了訂單 ,我們這次一共拿下 6 個單子 ,終于解決了破產(chǎn)危機。第五年,由于我們的市場地位過低,可利用現(xiàn) 金又少,市場開拓的又少,我們又借了長貸,資金仍然缺乏,但應(yīng)收賬款不久就能到期,營運還算正常運行,不過我們產(chǎn)能還算較大 ,剩下的資金我們都用在廣告投標上。這次我們一下就拿下 6 個訂單 ,頓時鼓舞了大家的勇氣 ,我們的所有者權(quán)益終于有所增加。第六年,最后一年,由于臨戰(zhàn)經(jīng)驗不足,在市場預(yù)測方面出了問題,導(dǎo)致廣告投入量過少,沒有得到足夠的定單,使產(chǎn)品賣不出去,導(dǎo)致大量的高庫存壓,這也將使我們的權(quán)益降到了低谷。眼看就要功虧一匱,面臨破產(chǎn)的時候,我們沉著冷靜,更加仔細的分析當前的市場行情,然后找出自己面臨的困難,然后根據(jù)分析情 況我們將生產(chǎn)、交單、停產(chǎn)等巧妙的結(jié)合,最終公司在這一年里所有者權(quán)益達到 349。 從這次實訓(xùn)中 ,我知道作為一名營銷總監(jiān) ,首先要有一個整體觀念,我們必須準確及時地了解市場變化,取的有競爭力的市場份額,又要熟悉市場規(guī)則,做到整體把握。只有在進行了市場調(diào)查,對市場信息(市場需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等)有了充分的了解,并加以分析(利潤表、資產(chǎn)負債表等財務(wù)報表)和判斷后,才能做出適當?shù)膽?zhàn)略計劃(廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認證資格、市場的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等)。在實驗中可以發(fā)現(xiàn),一年廣告費用的投入是非常重要的, 它能決定企業(yè)一年利潤的多少,所以對于營銷人員來說,應(yīng)加以重視,應(yīng)在上一年的基礎(chǔ)上,對市場進行調(diào)研與分析,結(jié)合各年情況,作出合理決策。 對一個企業(yè)而言,只有一兩方面做好是遠遠不夠的。無論是真實的運營,還是只是實驗,預(yù)算,產(chǎn)品研發(fā),市場開拓,廣告費,爭取訂單,原材料,生產(chǎn),銷售,每一步都必須經(jīng)過深思熟慮,準確計算。同時要放眼將來,不能只著眼于現(xiàn)在的收益,要同時制定規(guī)劃好短期和長期計劃。通過學(xué)習(xí),我們獲得知識自然不少,但我想我們每個人留下的遺憾也一定不少。但是在沙盤模擬訓(xùn)練中,我認為多犯錯誤收獲更大。以后做事情要 面面俱到,并且要提前做好準備,模擬經(jīng)營中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下,與實戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會。 沙盤模擬與傳統(tǒng)的課堂灌輸授課方式截然不同,它是通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤,來模擬企業(yè)運行狀況,注重實戰(zhàn)技能的傳授,強調(diào)演練與實踐,讓學(xué)生練中學(xué)、學(xué)后用,既能調(diào)動學(xué)生的主觀能動性,又可以讓學(xué)生身臨其境,親身感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面市場競爭的精彩與殘酷,并在此過程中體悟企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵。有時候,大家為某一個決策會爭得面紅耳赤、不可開交,但最后總能達成一致。在激烈的市場競爭中,盡管各企業(yè)都 會派出 “ 商業(yè)間諜 ” 刺探對方軍情,但學(xué)生們意識到企業(yè)間的協(xié)作是必不可少的,每個企業(yè)在前進過程中總是避免不了出現(xiàn)這樣或那樣的困難,相互幫助就有渡過危機的可能,所以做市場不是獨贏而是共贏??偠灾@次的沙盤試驗讓我受益匪淺,給了我很大的啟發(fā)與教育,讓我對企業(yè)個方面有了初步的認識,也更加深了我對自己所學(xué)專業(yè)的理解 ,可以把平時所學(xué)知識運用到實踐中去,發(fā)展了思維,得到了提高,啟迪頗深。 第三篇: ERP 沙盤模擬營銷總監(jiān) 沈陽理工大學(xué)課程實踐論文 ERP 沙盤模擬營銷總監(jiān)感想 引 言 對于企業(yè)管理者來說,經(jīng)營管理是對企業(yè)可 支配的資源的整合利用和創(chuàng)造價值的過程。以前的企業(yè)資源計劃往往是單個企業(yè)內(nèi)部資源的配置,管理范圍小,大部分工作都是用手工或傳統(tǒng)處理流程進行。而且部門之問配置重復(fù),造成人力和資源的浪費。隨著企業(yè)經(jīng)營規(guī)模的不斷擴大。信息量也越來越大,利用原有的信息處理流程,已無法及時傳達信息,一個大型企業(yè)對外披露的信息是總體的,但因各個分公司信息的不規(guī)范,導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營者不能及時獲得信息,從而造成決策的失誤 。對一個小規(guī)模公司而言,資產(chǎn)、市場、人員結(jié)構(gòu)都比較簡單,信息量小,企業(yè)經(jīng)營者可以及時獲得各方面的信息,對公司的資源掌握得一清二 楚,還可以通過現(xiàn)場的巡視了解更多信息。但是隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展,企業(yè)重組和并購等越來越多,對于一個大型企業(yè)而言。分子公司可以多達幾十家至幾百家,而且處于不同的地理位置和不同的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。有著不同的管理水平。在信息比較零散的情況下如何及時獲得信息,實現(xiàn)對公司的有效控制、及時決策,已是經(jīng)營者首要面臨的問題。在這種情況下, ERP 管理軟件通過計算機網(wǎng)絡(luò)資源實現(xiàn)數(shù)據(jù)的集中處理和共享,迎合了企業(yè)管理的需求。 ERP 是企業(yè)借用一種新的管理模式改造企業(yè)原有的舊的管理模式,是先進的,行之有效的管理思想和方法。 沈陽理工大學(xué)課程實 踐論文 ERP 原理 ERP 概念 ERP 是 Enterprise Resource Planning(企業(yè)資源計劃)的簡稱,是上個世紀 90 年代美國一家 IT 公司根據(jù)當時計算機信息、 IT 技術(shù)發(fā)展及企業(yè)對供應(yīng)鏈管理的需求,預(yù)測在今后信息時代企業(yè)管理信息系統(tǒng)的發(fā)展趨勢和即將發(fā)生變革,而提出了這個概念。 ERP 是針對物資資源管理(物流)、人力資源管理(人流)、財務(wù)資源管理(財流)、信息資源管理(信息流)集成一體化的企業(yè)管理軟件。它將包含客戶 /服務(wù)架構(gòu),使用圖形用戶接口,應(yīng)用開放系統(tǒng)制作。除了已有的標準功能,它還包括 其它特性,如品質(zhì)、過程運作管理、以及調(diào)整報告等。 ERP 是建立在信息技術(shù)的基礎(chǔ)上,利用現(xiàn)代企業(yè)的先進管理思想,全面地集成了企業(yè)的所有資源信息,并為企業(yè)提供決策、計劃、控制和經(jīng)營業(yè)績評估的全方位和系統(tǒng)化的管理平臺。 ERP 的形成與發(fā)展 ERP 的形成與發(fā)展經(jīng)歷了 4 個階段:基本 MRP 階段、閉環(huán) MRP 階段、 MRPⅡ 階段和 ERP 的形成階段。隨著這一步步的發(fā)展, ERP 在業(yè)務(wù)管理的范圍和深度上極大的擴展了,包括質(zhì)量、設(shè)備、
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