【正文】 未來一年的生產(chǎn)狀況，計算公司未來一年的生產(chǎn)產(chǎn)量來確定我們這一年的廣告訂單數(shù)量，再和財務總監(jiān)研討廣告費用的多少。 在公司運營時，要沉著冷靜，切不可急躁，假如公司運營出了問題，切不可相互推卸責任，要保持團結，充分發(fā)揮團隊精神，組員發(fā)揮各自才能，找到突破口解決問題。 展望 此次模擬實驗只進行了三年，致使我們企業(yè)的優(yōu)勢沒有充分的展現(xiàn)出來，縱觀六個 11 沈陽理工大學課程實踐 論文 企業(yè)，只有我們一家企業(yè)進行了質量認證，并且六個企業(yè)中只有我們企業(yè)把生產(chǎn)線全開了，在區(qū)域市場我們又是行業(yè)老大。各個主管在獨自完成自己工作的同時，又要注意和其他部門的聯(lián)系，每個組員都要發(fā)表自己的意見，相互溝通，發(fā)揮團隊合作能力，有計劃，有步驟，有目的地完成企業(yè)的戰(zhàn)略目標。了解市場動向以及未來發(fā)展趨勢，為企業(yè)提議發(fā)展方向。我們在一開始時就制定了戰(zhàn)略，在第一年就開發(fā)區(qū)域市場和國內市場，放棄本地市場，這樣 我們不但可以避免市場競爭，而且我們先開發(fā)其他市場必定能占取更大的市場份額。在開始前老師講過，投放廣告費，投得多不如投得巧，要避免惡性競爭。投放廣告費時要巧妙地將產(chǎn)品效應和品牌效應結合投放，使綜合效應得出最優(yōu)結果。我每次拿訂單都非常緊張，生怕拿到的訂單不好，影響到企業(yè)整一年的經(jīng)驗和打亂發(fā)展計劃。拿訂單不能貪心 光追求數(shù)量，如果訂單數(shù)量超出企業(yè)產(chǎn)能，要付高額的毀約金。除了第一年由于廣告投放的失誤，拿的訂單太少，其他年份的訂單拿得都還是理想的。或者根據(jù)企業(yè)需要將資金集中到某一時期一 次過收回，例如企業(yè)計劃在第三季度需要大量資金投產(chǎn)生產(chǎn)線，那么在當年獲取訂單后根據(jù)每季度產(chǎn)能適當調整訂單交換順序，使到第三季度時貨款賬期結束，及時回收賬款。負責生產(chǎn)計劃的制定和落實；規(guī)劃、配置和調動生產(chǎn)資源，保證及時供貨；優(yōu)化生產(chǎn)過程，推動工藝的改進，擴充并改進生產(chǎn)設備，不斷降低成本。 組織新技術、新工藝、新設備的應用推廣。 每一年的訂單量是不一定的，要做到有足夠的產(chǎn)能提供給每一張訂單，最基本的就是做好該的生產(chǎn)計劃，大概能有多大的產(chǎn)能，這樣能夠為銷售總監(jiān)的廣告投入以及訂單選擇提供依據(jù)。 （三）根據(jù)產(chǎn)能與需求的變動，做出生產(chǎn)規(guī)模所需機器設備的采購計劃。只是由于我們采取的 是謹 慎保守的發(fā)展戰(zhàn)略，所以我們的發(fā)展速度較為緩慢。 再次，就我所負責的產(chǎn)品研發(fā)和 ISO 認證，我認為并沒有很好的和市場接軌，我們小組只開展的 ISO9000的認證另外一個認證還來不及開展，因為錯過了最好開展的時機，以至于我們不能的到哪一個市場，產(chǎn)品研發(fā)也是，我們只研發(fā)出了 P P P3，直接放棄了 P4 的研發(fā)。一下就是針對此次沙盤模擬實習我的個人總結： 首先，我們小組的工作完成是非產(chǎn)高質量的，我們經(jīng)歷了大起大 落，成績雖然不是最優(yōu)秀的，但我們付出了很多的努力，在這次的課程中，我們擁有最團結的團隊，最認真的隊友，最謹慎的決策、最積極的配合。而現(xiàn)實中做企業(yè)也不簡簡單單就是賺錢，建立良好的企業(yè)間的關系，建立良好的人際間關系都至為重要。 在這次實驗中我們班共分成 11 個團隊進行比賽。此次我們組的運行模式是：由財務總監(jiān)預算全年的財務狀況，由生產(chǎn)總監(jiān)提供整年的生產(chǎn)能力，由營銷總監(jiān)進行市場的預測，根據(jù)市場的需求進行廣告的投放，爭取獲得價格高的訂單，報告全年的需求量，由生產(chǎn)總監(jiān)計劃生產(chǎn)的方式及數(shù)量，由采購總監(jiān)計算生產(chǎn)所需產(chǎn)品的所需要的原材料的數(shù)量及其使 用的時間，根據(jù)原材料購買的原則確定應該什么時候購買最合適。要知道整個運作過程都是在生產(chǎn)產(chǎn)品然后賣產(chǎn)品，在生產(chǎn)的時候我們采購就得與生產(chǎn)總監(jiān)商量好什么時候需要原材料就得提前購買。 在這實驗中，最令人頭疼的就是采購時的原材料什么時候下單，什么時候購買，要購買多少量。原料采購多了會造成庫存原料閑置，流動資金減少；但原料采購不夠又會使產(chǎn)量減少，可能會導致無法按期交貨。由于我們的生產(chǎn)線有手工，半自動，自動，柔性之分，柔性轉產(chǎn)是不需要周期的可以直接下定單，再購買原材料，但是其他三種生產(chǎn)線都需要周期，這時就得慎重慎重再慎重了，計算好時間，不要出任何小錯誤了，極力配合好團隊所經(jīng)營的企業(yè)的生產(chǎn)。當出現(xiàn)庫存不足時，大家才會注意到你，但是越是看似不 起眼的工作，大家在最后才能了解到他的默默無聞。當遇到困難，或者有些工作上的失誤的時候每個人要冷靜的思考，相互的協(xié)調，使損失降到最少，如果一味的埋怨、推脫責任只會陷入無法挽回的僵局。這次的沙盤模擬讓我們深刻的體會了解到公司的生產(chǎn)經(jīng)營的整個流程，知道每個部門都不是獨立存在的，它既獨立又統(tǒng)一。 總之，這次 ERP 沙盤模擬實驗使我受益匪淺。 5 天的時間讓我們意猶未盡，在依依不舍中離開實驗教室。在這短短的 5 天中，我學到了比這一個學期還要多的知識。團隊中的每個人都必須有很強的團隊意識和強大的凝聚力，這項工作本來就是一個互相配合，互相幫助的工作，每個人又都負有別人不可替代的任務。在 ERP 沙盤實驗中，采購人員是最不起眼。為了避免按訂單 25%的違約金進行罰款，只得向其他企業(yè)購買 1 個 P2 產(chǎn)品，還好我們以 5M 的價格從其他企業(yè)購入 1 個 p2，而訂單的標價是 6M，所以不至于虧損 ?? 在此實驗中涉及采購這方面的細節(jié)有很多，可想而知當采購總監(jiān)這個職務一定要非常細心。但隨著企業(yè)的發(fā)展，我們企業(yè)開發(fā)出了 P3 產(chǎn)品，在后幾年里是 P P P3 混合生產(chǎn)的，所以在材料采購這方面就顯得有點復雜了。我們采購總監(jiān)除了要跟生產(chǎn)總監(jiān)做好配合之外我們還要與財務總監(jiān)做好配合，財務總監(jiān)每年都要做一個財務上的預算，所有進出款項都要一清二楚，我們購買原材料花的錢都要通過財務總監(jiān)的預算進行撥款的，一個企業(yè)要運行的好就得有章有序， ERP 也是如此，這是我在培訓和比賽中感悟到的。它既要跟財務總監(jiān)商量好采購費用又要跟生產(chǎn)總監(jiān)商量好產(chǎn)能，又要根據(jù)市場總監(jiān)投標到的訂單來確定原材料的量。每個團隊經(jīng)營一個資金充裕的虛擬公司，連續(xù)從事 6的經(jīng)營活動。 最后，此次的模擬實習讓我們學習到了很多，無論是理論還是實際操作，無論是思維還是行動，都讓我們更早的了解到了即將面對的職場生活，我相信， 這一次的歷練會為我們的以后提供很多的幫助。在這次的實習中我們小組采取了穩(wěn) 健的發(fā)展策略，步步穩(wěn)扎穩(wěn)打，雖然后期來不及壯大，但我相信如果能給我們更多的時間我們的企業(yè)將會發(fā)展的更好，因為我們企業(yè)在后期已經(jīng)呈現(xiàn)上升趨勢。 四、實習小結 通過其次的沙盤實習課程， 讓我對沙盤有了更全面的了解，主要通過模擬沙盤來強化我們的管理知識和技能。個中緣由我們小組一直在反思，是由于不細心還是決策的失誤，但無論什么樣的失敗我們都沒有被打倒。 （四）填寫好每年的運行記錄表格。 （二）與財務主管做好財務資金的流動。 負責重要生產(chǎn)設備的采購計劃。 按工作程序做好與物流、營銷、財務系統(tǒng)的橫向聯(lián)系，并及時對系統(tǒng)間爭議提出界定要求。 沈陽理工大學課程實踐論文 參考文獻 [1] 程控、革揚 .MRPⅡ/ERP 原理與運用 .清華大學出版社， 2024 年 [2] 周玉清、劉伯瑩、揚寶鋼 .ERP原理與應用 .機械工業(yè)出版社， 2024 年 [3] 劉平 .用友 ERP 企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬實訓手冊 .東北財經(jīng)大學出版社， 2024 年 [4] 中國知網(wǎng) .《科技信息》 .2024 年第三期 第四篇： ERP 沙盤模擬生產(chǎn)總監(jiān)總結報告 ERP 沙盤模擬生產(chǎn)總監(jiān)總結報告 在此次的 ERP 沙盤模擬中我所在的團隊是 D 組，在團隊中我擔任生產(chǎn)總監(jiān)，七次的課程我們總共進行了六年的模擬企業(yè)運營，生產(chǎn)部進行了六年的運行工作，下面我將就此次我生產(chǎn)總監(jiān)的工作進行以下總結。這一點我覺得我們還是做得比較好的。訂單的賬期過長導致不能及時收回資金，容易造成企業(yè)資金鏈斷裂。根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)能和資金鏈流動狀況，合理選取。每年只有一次獲取訂單的機會。之前我們做了充分的市場分析，在這基礎上我們就有目標地投入廣告費，不會盲目地亂投入，浪費資金。而通過三年的發(fā)展，事實證明我們的戰(zhàn)略是正確的。針對企業(yè)已有的產(chǎn)品，我們要分析各市場的價格和需求，尋求銷售額最大化的產(chǎn)品市場。做了銷售總 監(jiān)之后，我對這個職位有了重新的認識，銷售不單只是賣產(chǎn)品這么簡單，需要做的工作很多，這次學習我總結了有關銷售的幾點心得。 沈陽理工大學課程實踐論文 結 論 這是我第一次參加 ERP 沙盤模擬課程，之前只是聽選修過這門課程的同學說過，但一直都不能理解這是怎么一回事，現(xiàn)在經(jīng)過這次的模擬試訓后，我終于明白了。每一個角色都要各負其責，才能使整體得到最大的發(fā)揮。拿到廣告訂單后，營銷總監(jiān)還要了解外部市場對各產(chǎn)品的需求，綜合各種信息及時和生產(chǎn)總監(jiān)溝通調整自身生產(chǎn)線， 確定經(jīng)營目標及方向。然后是廣告費的投放、訂單數(shù)量的多少都直接影響公司的盈利能力。而且經(jīng)過此次沙盤模擬使我們真正地感受到沙盤的作用所在，也體驗到企業(yè)在經(jīng)營過 程中所面臨的種種問題及該有的解決方式。 對于廣告費的投入，我認為并不應該只是一味的不計成本的用高額的廣告費來爭取訂單，在經(jīng)歷了第一年的廣告投入之后，公司面臨嚴重的資金短缺問題，但隨著其他產(chǎn)品生產(chǎn)資格的取得和其他市場開發(fā)的完成，我認為應采用分散性的廣告費投入 方法，即 10 沈陽理工大學課程實踐論文 在每一個產(chǎn)品每一個市場根據(jù)產(chǎn)品的市場總需求和價格來進行每一種產(chǎn)品、每一個市場少量投入廣告費的方法，并且每年都要根據(jù)實際情況進行改變，選擇舍去一些產(chǎn)品或是市場不進行廣告費的投入。這不是分析錯誤，而是忘記了，很不應該，還好最后只有產(chǎn)品 P3 才會有質量認證，不然就白投入了那么多的資金。 教訓 我的決策失誤主要體現(xiàn)在廣告費投入和分布上，第一年就應該大量投入，爭取市場老大，拿到好的訂單，形成良性循環(huán)，第三年的廣告費也不應該因為現(xiàn)金少而減少廣告費的投入，結果導致本次試驗中沒有達到預期的目標，這一點失誤的太厲害了。 圖 市場開拓實現(xiàn)時間 廣告費的制定：每年的廣告費投入如下圖 所示，圖 廣告費投入 訂單的爭取和選擇：在各年的廣告投入之后，都會根據(jù)往年的行業(yè)和廣告的綜合排名進行訂單選擇，在第一年，我們拿到了一張 P1 的訂單，選擇的是利潤最大的一張訂單；在第二年，我們拿到了區(qū)域市場的老大，又由于企業(yè)的生產(chǎn)效率比較高，所以我們就拿下了所有能拿的訂單；在第三年，由于財務部門的資金不足，所以我們在選擇訂單的時候會優(yōu)先選擇賬期少的和利潤大的訂單。 市場調查與分析：在第二年和第三年的廣告投入開始之前，我作為商業(yè)間諜竊取到了各個企業(yè)的市場開拓情況和產(chǎn)品開發(fā)情況，具體情況如圖 21 和圖 22，圖 第二年 圖 第三年 傾向或研發(fā)的產(chǎn)品：根據(jù)市場的調查與分析結果，結合企業(yè)自身的生產(chǎn)能力與資金狀況，我們企業(yè)決定在第一年就進行新產(chǎn)品 P2 的研發(fā)和區(qū)域市場以及國內市場的開拓，并將產(chǎn)品中心放在 P2 上，將生產(chǎn)線上的 P1 生產(chǎn)完工后全力生產(chǎn) P2 產(chǎn)品。 第二年 :由于第一年的廣告投入過多且沒有拿到本地市場的行業(yè)老大，導致企業(yè)的資金周轉有些緊張，還好 P2 產(chǎn)