7宜家家居企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃報告-文庫吧
2025-09-09 00:41 本頁面
【正文】 改進可能會成為明星的產(chǎn)品進行重點投資，提高市場占有率，使之轉變成 “ 明星產(chǎn)品 ” ；對其它將來有希望成為明星的產(chǎn)品則在一段時期內(nèi)采取扶持的對策。因此，對問題產(chǎn)品的改進與扶持方案一般均列入企業(yè)長期計劃中。對問題產(chǎn)品的管理組織，最好是采取智囊團或項目組織等形式，選拔有 規(guī)劃能力，敢于冒風險、有才干的人負責。 窗簾業(yè)是處在低增長率、低市場占有率象限內(nèi)的產(chǎn)品群。其財務特點是利潤率低、處于保本或虧損狀態(tài)，負債比率高，無法為企業(yè)帶來收益。對這類產(chǎn)品應采用撤退戰(zhàn)略：首先應減少批量，逐漸撤退，對那些銷售增長率和市場占有率均極低的產(chǎn)品應立即淘汰。其次是將剩余資源向其它產(chǎn)品轉移。第三是整頓產(chǎn)品系列，最好將瘦狗產(chǎn)品與其它事業(yè)部合并，統(tǒng)一管理。 （三） swot 分析 優(yōu)勢 （ 1）品牌優(yōu)勢。 2024 年 9 月，《商業(yè)周刊》和 interbrand公司聯(lián)合 推出的 全球最佳品牌 榜上，宜家排名 42 位，品牌價 第 6 頁 共 22 頁 值為 億美元，而在此之前連續(xù)三年，宜家一直位居 全球最佳品牌 的前 50 名。可見，宜家作為一個國際知名的品牌，能夠吸引眾多高收入和追求生活品質的群體。 （ 2）雄厚的資金實力。 2024 年 ikea 獲取了 110 億歐元收入和超過 11 億歐元的凈利潤，成為全球最大的家居用品零售商。 （ 3）領先的營銷策略。宜家采取了多種具有人性化的營銷策略。 “ 體驗營銷 ” ： ikea 規(guī)定其門店人員不允許直接向顧客推銷，而是任由顧客自行去體驗做決定，除非顧客主動向其咨 詢?！?信息營銷 ” ： ikea 精心地為每件商品制定 “ 導購信息 ” ，有關產(chǎn)品的價格、功能、使用規(guī)則、購買程序等幾乎所有的信息都一應俱全。 “ 生動化營銷 ” ： ikea 把各種配套產(chǎn)品進行家居組合設立了不同風格的樣板間，充分展現(xiàn)每種產(chǎn)品的現(xiàn)場效果。 （ 4）產(chǎn)品風格獨特，有利銷售宜家產(chǎn)品全部由宜家公司獨立設計，產(chǎn)品風格與眾不同。宜家強調產(chǎn)品 “ 簡約、自然、清新、設計精良 ” 的獨特風格；宜家源于北歐瑞典（森林國家），其產(chǎn)品風格中的 “ 簡約、清新、自然 ” 亦秉承北歐風格。大自然和家都在人們的生活中占據(jù)了重要的位置。實際上，瑞典的 家居風格完美再現(xiàn)了大自然：充滿了陽光和清新氣息，同時又樸實無華。 （ 5）產(chǎn)品系列廣泛。宜家產(chǎn)品系列廣泛，宜家共有 10000多種產(chǎn)品供顧客選擇?；旧希魏纹肺兜念櫩投寄芸梢栽谝思屹I到家居所需的家居產(chǎn)品。首先，是廣泛的功能。顧客無需往返 第 7 頁 共 22 頁 于不同的專賣店去購買家居用品。其次，風格范圍廣泛。不同品位的人在這里都能找到自己的所愛。但宜家的產(chǎn)品也不是無所不包，宜家沒有過于極端或過于夸張的產(chǎn)品 .（ 6）物流優(yōu)勢。 “ 平板包裝 ” 是重要的特色，既降低了運輸成本，也提高了效率，而且節(jié)省了大筆產(chǎn)品組裝的成本。為了以最簡捷、 最廉價的方法把商品送到顧客的手里，宜家把全球近 20 家配送中心和一些中央倉庫大多集中在海陸空的交通要道，以便節(jié)省時間。近年來，宜家又把更多的采購任務從歐洲轉移到遠東地區(qū)。 劣勢 （ 1）在東西方文化上的差異。中華文化博大精深，擁有頑強的生命力，這是世界上其它的文化無可比擬的。宜家作為一個歐洲品牌，在進入中國市場時，難免會遇到東西方文化方面的挑戰(zhàn)。宜家獨特的或者說具有歐洲特點的設計風格多多少少有些偏離中國大眾的消費習慣。中國人的消費習慣、宗教信仰、生活習俗等都需要宜家進一步地了解。 （ 2）價格。一貫以向中低收入階層提供 “ 有意義的低價格 ”為口號的宜家，在中國卻成了高收入階層的樂園。這與宜家采用全球 “ 統(tǒng)一商品，統(tǒng)一價格 ” 有關。由于歐美國家與中國在經(jīng)濟發(fā)展水平及消費水平方面的差異，宜家產(chǎn)品在歐美地區(qū)即使是非常便宜的大眾消費價格，在中國市場上往往也為普通消費者所難以接受。 第 8 頁 共 22 頁 （ 3）宜家的規(guī)模可能會使其在全球的活動達到難以控制的標準。有句話 “ 船大難調頭 ” ，對于規(guī)模不斷擴大的宜家來說，規(guī)模經(jīng)濟使其獲得巨額利潤。但是規(guī)模過大的后果就是很難統(tǒng)一控制全球的標準。 機會 （ 1）巨大的潛力。 2024 年，宜家在中國市場的銷售額為 10億人民幣，在宜家全球 128 億歐元的銷售額中僅占 1%，但在單個店面的銷售和訪客數(shù)上，宜家中國卻位居前列，這說明宜家在中國市場還埋藏著巨大潛力。 （ 2）廣闊的國內(nèi)家具市場。相對于世界上其他國家而言，雖然我國國內(nèi)家具市場并不是最大的，但是，我國巨大的國內(nèi)市場還是為家具產(chǎn)業(yè)提供了廣闊的生存空間。改革開放以來，我國經(jīng)濟發(fā)展非常迅速，同時這樣的增長還會持續(xù)，這對于提高我國家具消費，擴大我國家具市場將產(chǎn)生積極的影響。 （ 3）宜家的可持續(xù)發(fā)展計 劃使其與我國倡導可持續(xù)發(fā)展相協(xié)調。例如，宜家瞄準零填埋廢物利用，減少污水處理和使用更少的水。減少運輸和包裝、減少碳足跡又與我國倡導低碳經(jīng)濟一致。 威脅 （ 1）激烈的競爭。國產(chǎn)品牌的競爭。隨著中國家具市場的快速發(fā)展，中國國內(nèi)的家具品牌也迅速成長起來，包括中國名牌 第 9 頁 共 22 頁 全友家私、中國馳名商標雙虎家私、皇朝家私等在內(nèi)的眾多品牌嚴重威脅到宜家的擴張。此外，宜家在中國的產(chǎn)品也被大量仿制，被貼上其他品牌，這對于宜家品牌是一種損害。吉盛偉邦、月星、紅星和高力等國內(nèi)大型跨區(qū)域家具銷售賣場正快速布局，國外的宜家家居、百安家居等也在中國加緊快速搶占市場。 （ 2）行業(yè)的價格戰(zhàn)。國產(chǎn)品牌的成長必然帶來激烈的競爭，其中價格戰(zhàn)備認為是最具有殺傷力的一種手段。在中國被視為中高端品牌的宜家也不能對被蠶食的市場熟視無睹。這樣更公加劇了價格戰(zhàn)的激烈程度。 三、司戰(zhàn)略指導與目標定位 在
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