【正文】 業(yè)面前的戰(zhàn)略思考就是這樣一種 傻瓜定理 ，為什么瞄準(zhǔn)著飛碟的前面去打？你打的方位、打的時(shí)間、這樣的角度正好是什么？正好是飛碟發(fā)出來之后，它發(fā)行的速度對它飛行的速 度、方向、軌跡和未來空間的一種判斷，啪！打出去才能撞上。對不對？這種判斷對那個(gè)飛碟未來發(fā)展方向和軌跡的一種準(zhǔn)確的判斷和預(yù)測。中國的企業(yè)如果想要成為中國創(chuàng)造的話，那么就一定要有這樣的工夫。石巖對于手機(jī)增值服務(wù)的夢想是發(fā)自于半年前的夢想，這個(gè)夢想就是一個(gè)飛碟從這塊發(fā)出的。大家知道嗎？這一槍日本的研發(fā)者是從什么時(shí)候打出的？是從十年前。十年前打出的這一槍與十年之后一個(gè)叫石巖的家伙對于手機(jī)增值服務(wù)的夢想飛行了這么久的子彈終于在 07年撞上了。什么叫智慧，我告訴大家，我們不要再談藍(lán)海戰(zhàn)略了，藍(lán)海戰(zhàn)略的增加、減少，所有這些 理論還是戰(zhàn)術(shù)層面的。我今天和大家講的戰(zhàn)略實(shí)際上更多的是告訴大家我們真正的企業(yè)在制定戰(zhàn)略的時(shí)候，要瞄準(zhǔn)消費(fèi)者未來的心靈方向和夢想空間及軌跡的分析和判斷。你能夠掌握未來、誰能夠掌握未來誰就能掌握天下。當(dāng)美國人把所有電視機(jī)的技術(shù)賣給日本的時(shí)候，讓日本發(fā)橫財(cái)?shù)臅r(shí)候，全世界都認(rèn)為，美國的腦袋被驢踢了。但是美國一點(diǎn)聲 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 6 頁 共 30 頁 音都沒做的時(shí)候，開始在兩個(gè)方面去投資：一方面投資了硅谷；另一方面在好萊塢的文化藝術(shù)內(nèi)容上大力地去做投資。它明白，終于有一天，電視機(jī)沒家的時(shí)候，你不能把廁所、門口、把走廊都排上，終于有擺滿的時(shí)候、終于有飽和的 時(shí)候，電視機(jī) 24 小時(shí)的節(jié)目，這種內(nèi)容供應(yīng)商是永遠(yuǎn)無休無止。所以美國人一點(diǎn)都不傻。我們經(jīng)常詢問一句話就可以知道，這個(gè)月演什么大片？這個(gè)月有什么大片？我們相互之間詢問是問這個(gè)月有什么中國大片嗎？是嗎？這個(gè)月的大片引出的就是美國大片，中國就一個(gè)大片還被饅頭給打死了。（笑 …… ） 那么的這樣的一種戰(zhàn)略思想正好吻合了丹麥未來學(xué)者倫森的判斷，他說未來經(jīng)濟(jì)學(xué)將讓位心理學(xué)。他說：當(dāng)人類進(jìn)入了農(nóng)業(yè)化社會、工業(yè)化社會、現(xiàn)代化社會的今天，將進(jìn)入以精神層面、以傳奇故事和心靈層面的、心靈方向的一種夢幻的世界。人類以后在購買背后更關(guān)注產(chǎn) 品背后的傳奇故事和生活方式，也就是我們經(jīng)常談出的產(chǎn)品的文化含義。他講：未來貧窮的最新概念是無法滿足物質(zhì)需求以外的需求，稱之為貧窮。所以我們過去還對未來學(xué)者好多話認(rèn)為是癡人說夢的今天，我們似乎已經(jīng)開始思考了，就是我們以后企業(yè)在進(jìn)行戰(zhàn)略出手的時(shí)候，我們再做什么樣的戰(zhàn)略?！端{(lán)海戰(zhàn)略》里面談到了：把對手逼向一方，同時(shí)是創(chuàng)造性的領(lǐng)域，而不是競爭性的領(lǐng)域。實(shí)際上來說，什么行業(yè)都有紅海和藍(lán)海之分，關(guān)鍵不在行業(yè)上，而在于我們經(jīng)營者的心里上和心靈上、在于我們的思維方式上，而不是在哪個(gè)行業(yè)里。說這個(gè)行業(yè)都是紅海了，但是你有沒有 發(fā)現(xiàn)照樣有前 10名、照樣收這個(gè)行業(yè)里面 80％的利潤。所以我們不要說這個(gè)是藍(lán)海和紅海、藍(lán)海和紅海是看我們戰(zhàn)略家的水平和方法來定的。剛才談到關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略思考這一塊，我們可能是話題太重了，我們稍微拉回來一點(diǎn)。 我先和大家介紹一下，我是 20xx年到北京打工，我 98年做吉林三成（諧音）影城的代理總經(jīng)理； 20xx年集團(tuán)調(diào)我到北京總部出任營銷副總，那么做集團(tuán)營銷副總來掌管全球營銷市場的管理。但是這個(gè)時(shí)候我來北京，那個(gè)時(shí)候公司的業(yè)務(wù)已經(jīng)基本萎縮了，因?yàn)槿桑ㄖC音）是經(jīng)營正版的光碟和教育軟件。我們談?wù)?，在商業(yè)上來說是幼稚， 但是我們單位評為最后一個(gè)堅(jiān)持正版單位的公司，獎(jiǎng)狀是發(fā)了，但是企業(yè)快黃了。老板說，我們做正版是不行的，不行就算了。最后我們把自己寄托在藍(lán)貓?zhí)詺?3000問的動(dòng)畫片上，我們的產(chǎn)品到市場上就被退貨了，因?yàn)槭袌錾弦呀?jīng)有 80塊錢的盜版。我現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，他們完全可以打敗正版，因?yàn)樗麄冏龅谋日孢€正版。所以我們就紛紛退貨了，我們投資了近兩個(gè)億，世界上最長的動(dòng)畫卡通片、我們自己國家產(chǎn)的動(dòng)畫 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 7 頁 共 30 頁 片，我們這個(gè)時(shí)候一籌莫展。第一我們開始用比盜版還盜版的價(jià)格就打敗了盜版，所以一夜之間就把盜版打得很慘，我們也沒有掙到錢。我們只是出氣而已。第二 個(gè)我們送動(dòng)畫片換廣告貼片時(shí)間，我們換了 20多個(gè)小時(shí)的貼片時(shí)間。有人說：這個(gè)公司不用買碟了，賣廣告的時(shí)間就可以活了。所以公司的業(yè)務(wù)主項(xiàng)就可以活了。這個(gè)時(shí)候公司想倒都不能倒，老板把我叫去了，我想老板肯定夸獎(jiǎng)我、或者是升我的職，但是他說：石總現(xiàn)在撤銷你的職位，但是現(xiàn)在把你調(diào)到另外一個(gè)公司做總經(jīng)理。這個(gè)時(shí)候我非常的高興，老板獎(jiǎng)勵(lì)我了，他在云南種了大片的葡萄園，那個(gè)時(shí)候是神泉（諧音）葡萄酒，投了 7000萬多，但是失敗了。把我調(diào)去任神泉酒業(yè)的總經(jīng)理，我想 7000萬失敗了，老板還不能給我 8000萬?。课艺f我也挺快樂，但是 我想錯(cuò)了，老板給我拿 30萬，讓我拿 30萬去拯救一個(gè)葡萄酒的品牌。我認(rèn)為是一個(gè)笑話，當(dāng)時(shí)我有一個(gè)特點(diǎn)，我不輕易說不，回來思考，我想明白一個(gè)道理， 30萬就 30萬，因?yàn)槲沂稚线€有 20多個(gè)小時(shí)廣告的時(shí)間，我可以把 20多個(gè)小時(shí)的廣告時(shí)間先播著，在全國那么多的電視臺播一年，有了品牌就招商，沒有品牌再來一年， 1000多家的電視臺播一年還了得，所以做完了方案沒有關(guān)系，這個(gè)事我做成了，當(dāng)時(shí)我想我石巖多牛??？ 30多萬就打造一個(gè)葡萄酒的品牌。老板說，你腦袋被驢踢了嗎？咱們這是兒童的動(dòng)畫片，你播酒的廣告能行嗎？后來我想是我算計(jì)錯(cuò)了 ，我拿著酒往寫字臺上一坐，當(dāng)時(shí)我想，那么多的廣告時(shí)間不能用， 30萬做一個(gè)酒的品牌開玩笑，連招兩個(gè)經(jīng)理的錢都不夠一年的。我當(dāng)時(shí)在我桌子上拿著酒的照片，拿著照片我非常的抱怨，沒有錢打廣告你種這么多的葡萄干什么？我當(dāng)時(shí)非常的抱怨，但是腦袋里有一個(gè)信號，最早我們裝瓶裝葡萄汁的時(shí)候，我完全可以把葡萄汁弄碎，把它弄成果肉，然后把貓頭弄上，不用做葡萄酒，改飲料了。你酒不讓我做，我可以做飲料，我當(dāng)時(shí)渾身像過電一樣，大家可以在網(wǎng)上看到我的報(bào)道：有一篇是策劃改變命運(yùn)，實(shí)際上就是從這而來，我就是因?yàn)檫@個(gè)改變的。我當(dāng)時(shí)找老板辭去酒 業(yè)的總經(jīng)理，我現(xiàn)在做飲料，我說你授權(quán)給我 10年、你每天給我一定廣告的支持。他說沒有關(guān)系，因?yàn)樗麤]有做，我一年給你交多少品牌的使用費(fèi)。當(dāng)時(shí)想不用他投資，每年還給他 400萬，他太高興了。沒關(guān)系，君子一言，四馬難追，我就簽署那個(gè)協(xié)議。我到長沙參加糖酒會，但是我看到了均瑤集團(tuán)鮮果奶的產(chǎn)品，也就是娃哈哈現(xiàn)在模仿的營養(yǎng)快線。我趕到了上海去見王均瑤，我說你給我做貼牌，我給你做銷售。王均瑤聽了之后，以你現(xiàn)在的能力怎么和我合作？但是王均瑤還是非常的聰明，他在湖北的黃岡給我做生產(chǎn)線，給我做了協(xié)議，拿著這個(gè)協(xié)議，我知道我贏了?；?到北京之后，招了方案，招了全國各大飲料公司十幾位總監(jiān)以上的銷售團(tuán)隊(duì)組建的營銷團(tuán)隊(duì)，在北京準(zhǔn)備在 03年 1月 1日廣告準(zhǔn)時(shí)的招代理商，那么在這之前，我的團(tuán)隊(duì)做了一個(gè)代理商的活動(dòng)，他們認(rèn)為，我們新品 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 8 頁 共 30 頁 上市需要支持，所以我們用廣告拿產(chǎn)品進(jìn)行鋪貨支持，他說現(xiàn)在很多大牌飲料公司都這么做，我說不行，我要做，要從縣、省級的城市做。 50萬、 80萬不等，他們都認(rèn)為我是傻子，不懂什么是飲料，你連廠房都沒有，打 100萬給你做首批進(jìn)貨額怎么可能？他們認(rèn)為是不可能的事情，他們認(rèn)為是天方夜譚。就這樣，我開始把這個(gè)事定下來之后，我告訴他們，我 說輸了怪我。就這樣如期的打款，七天一個(gè)人沒有，但是第八天有一個(gè)東北的大漢過來看，他叫趙亮，他說：我要大連的代理，我一看， 10萬，我說怎么就十萬呢？后來想想十萬就十萬吧。后來他說石總這是 100萬。同志們，我當(dāng)時(shí)就想親他一下。趙亮這個(gè)名不白叫，照亮我前程。我當(dāng)時(shí)就認(rèn)為他比周潤發(fā)還帥，后來開會才發(fā)現(xiàn)，三角眼，人有時(shí)候心情不一樣，眼神都不一樣。 100萬進(jìn)帳之后，我說大家?guī)臀铱纯?，所以我的團(tuán)隊(duì)看我，這個(gè)傻子命真好，又讓他碰上了。這樣從 1月份帳上增加了3700多萬。我每天在我的董事長辦公室一腳高一腳低，云里霧里我不知道 每天在做什么？我經(jīng)常掐我的臉這是真的嗎？我是不是在夢里。因?yàn)檫^去是營銷員到營銷的副總，一直在賣貨，我是一線的賣產(chǎn)品，產(chǎn)品還沒有出來，一天是一兩百萬出來，有的是支票，有的是現(xiàn)金，我在門口聽點(diǎn)鈔機(jī)的點(diǎn)錢的聲音。（掌聲 …… ）我認(rèn)為比刀郎好聽多了，這個(gè)時(shí)候我正是云里霧里。 3月份的時(shí)候電話響起，說石總我們錢都打兩個(gè)月了，你什么時(shí)候發(fā)貨，因?yàn)檫@是首批的進(jìn)貨額，按照王均瑤給的單，不夠給貨。這下我傻了，所以我就去匯源果汁，老板認(rèn)為我是精神病院跑來的，因?yàn)橹袊娘嬃鲜袌龆际瞧放茢D品牌，還有一個(gè)過去名不見經(jīng)傳的人，在短短的三個(gè) 月做了 4000多萬。這個(gè)時(shí)候匯源根本不相信，派人去考察，幾個(gè)人在談判，也沒有工廠，這幾個(gè)人覺得這是什么事呢？后來匯源的老板發(fā)現(xiàn)，我們藍(lán)貓?jiān)谌珖チ藘赡臧?，他終于明白了，這樣的商業(yè)模式不是石巖首創(chuàng)了，唐老鴨和米老鼠出來的時(shí)候是最早的。我從 20xx年到北京打工，后來 20xx年被兼并，我是 49，他們是 51，我被人家收購了。整個(gè)過程都來不及思考，很多人家都說，石巖你策劃的太巧妙了，創(chuàng)業(yè)短短兩個(gè)月就被人家?guī)浊f收購，這簡直是不可能。一個(gè)字的可行報(bào)告都不行。我和朱老板說，你買我吧，最后整個(gè)談判就被收購了，一個(gè)字都沒有。 這樣他摟著我到他的別墅里喝酒、稱兄道弟?，F(xiàn)在想起來這樣的一個(gè)過程，但是就這樣的發(fā)生了。在 03 年的 3月 18號在成都糖酒會我們簽約了，就是這樣過程。那么在 4月份正當(dāng)我們所有的產(chǎn)品生產(chǎn)出來，當(dāng)時(shí)銷售突破 30個(gè)億這樣的發(fā)展事態(tài)的時(shí)候， 4月份，百年不遇的非典就遭遇到我的頭上，那個(gè)時(shí)候北京的大門一關(guān)，不讓我們進(jìn)，像我們這樣的合作公司連院都進(jìn)不去。這個(gè)時(shí)候我說發(fā)貨，他們說石總不要發(fā)貨，當(dāng)時(shí)我生產(chǎn)的產(chǎn)品還沒有發(fā)出去就變成了積壓品，第一年我們生意不是很好，就這樣一個(gè)策劃的模式被非典摧殘了，所以我拿著錢發(fā)不出貨，所以廣告很空， 整個(gè)這樣的 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 9 頁 共 30 頁 廣告過后第二年沒有錢打廣告了。第一年又沒有賣貨，所以沒有利潤，所以這個(gè)企業(yè)暫時(shí)在那個(gè)時(shí)候就放下了，第二年我們開始研發(fā)出飲料分男女，就是他加她，我們四月份上市做到十個(gè)億，我們當(dāng)時(shí)賣了 2個(gè)億，當(dāng)時(shí)評中國典型案例的時(shí)候之首就是男他、女她。第二是刀郎、第十是王老吉， 03年的年末，匯源獨(dú)自的上市，這個(gè)時(shí)候，和匯源相關(guān)的企業(yè)一次性收購了我和我太太，周子源是 CEO，我是策劃人，我們在 05年的年初被一次性的收購了，這樣的話，這兩個(gè)企業(yè)在 03年創(chuàng)業(yè)， 05年年初全部被第二次收購，這非常的讓我激動(dòng)不已，現(xiàn)在想起來是感懷 頗多的企業(yè)。這兩個(gè)企業(yè)那天在中國品牌大會的時(shí)候，我說我石巖到北京的時(shí)間很短，只有短短的兩三年，但是我確實(shí)是在北京自創(chuàng)品牌和自主品牌的實(shí)驗(yàn)者，完全是憑空捏造或者是無中生有制造出來的。藍(lán)貓的成功，實(shí)際上來說這種模式不是我初創(chuàng)，在美國很多年前米老鼠和唐老鴨產(chǎn)生了商業(yè)奇跡就已經(jīng)證明這是一個(gè)值得推崇的商業(yè)模式。我們現(xiàn)在所看到的迪斯尼樂園就是產(chǎn)業(yè)化的終極產(chǎn)品，沒有米老鼠這樣的動(dòng)畫片也沒有迪斯尼的今天。 所以這樣的商業(yè)模式現(xiàn)在看來我們還有些惶恐，聽起來還是傳奇。實(shí)際上來說，這個(gè)對我們回憶一下，我們覺得一點(diǎn)都不奇怪了，因?yàn)?早在 80 年代，我談到文化產(chǎn)業(yè)化和產(chǎn)業(yè)文化化的時(shí)候，我前一段有一點(diǎn)小小的思考，這種思考是發(fā)端于我和我們一位文化部首長的對話，當(dāng)時(shí)我問首長，我想問一下：我們國家的文化戰(zhàn)略是什么？當(dāng)時(shí)他說：石巖你現(xiàn)在怎么關(guān)心到國家的文化戰(zhàn)略了呢？我說我恰恰就是這種文化產(chǎn)業(yè)化所做的商業(yè)實(shí)踐的一個(gè)受益者，所以我特別的關(guān)注這個(gè)話題。他說石巖我回答：作為國家的文化戰(zhàn)略我現(xiàn)在知道兩個(gè)：第一就是我們主流的聲音，我們的主流宣傳、黨的宣傳、黨的方針政策、所謂我們的主流聲音；第二就是制作一些老百姓喜聞樂見的、滿足老百姓業(yè)余文化生活的文化藝術(shù)產(chǎn)品。 就是這么兩個(gè)。我說還有嗎？他說：我們現(xiàn)在主要做這兩個(gè)。我說：這個(gè)沒有錯(cuò)，但是它有嚴(yán)重的缺陷。他說為什么呢？我說我給你稍微回憶一下我說早在 70年代末、 80 年代初，我們推崇喇叭褲、蛤蟆鏡，還有板錄音機(jī)，后來變成了3 64個(gè)喇叭，我那個(gè)時(shí)候背著了 64個(gè)喇叭的錄音機(jī)在大街上放。為什么？我們的電子表、港服、喇叭褲為什么如此的受推崇？因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候我們從李小龍的武打、鄧麗君的歌聲還有一些港臺的片子看過之后開始模仿。后來突然間我們發(fā)現(xiàn)在我們的眼前一亮，因?yàn)槿毡镜碾娪啊蹲蜂仭穪砹?、《生死戀》來了、《?