【正文】 熱處理專業(yè)廠轉(zhuǎn)換機(jī)制后，效益上升顯著。 ◆ 我國(guó)工具和模具行業(yè)發(fā)展迅速， PVD 市場(chǎng)需求巨大。 由于南方的經(jīng)濟(jì)發(fā)展在全國(guó)領(lǐng)先，因此從南方熱處理發(fā)展走向看，中國(guó)熱處理近年將呈迅速上升的態(tài)勢(shì)。而且由于北方熱處理的供需矛盾更加突出，其上升的態(tài)勢(shì)將更加顯著。我國(guó)汽車和航空工業(yè)近年來的良好發(fā)展勢(shì)頭，也是這一趨勢(shì)的有 力保證。 隨著我國(guó)建材業(yè)的興起和工具模具業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展，我國(guó)對(duì) PVD 技術(shù)的需求量將大大增加。 技術(shù)現(xiàn)狀與趨勢(shì)： ◆ 我國(guó)機(jī)械工業(yè)熱處理 90%以上用電加熱。 ◆ 爐齡在 30 年以上的加熱爐占 80%以上， 70%在氧化氣中加熱。 ◆ 機(jī)械廠熱處理設(shè)備利用率和負(fù)荷平均在 25%以下。 ◆ 汽車與通用件行業(yè)熱處理 20 年中變化最大，引進(jìn)設(shè)備和技術(shù)最多，無氧化熱處理比重已達(dá) 70%以上。 ◆ 熱處理全員勞動(dòng)生產(chǎn)率不超過 3 萬元 /人。 ◆ 我國(guó) PVD 技術(shù)遠(yuǎn)未普及，一部分涂層技術(shù)尚未過關(guān)，需到國(guó)外尋求解決。 隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和 WTO 的臨近，市 場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將愈加激烈，市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求將愈加苛刻。以中國(guó)目前的熱處理和 PVD 水平，將很難滿足制造商的要求。所以近幾年我國(guó)將掀起技術(shù)引進(jìn)的熱潮，熱處理設(shè)備將向自動(dòng)化、無氧化方向發(fā)展。 PVD 將得到更廣泛的應(yīng)用。而且隨著國(guó)際經(jīng)營(yíng)理念的引進(jìn)，我國(guó)熱處理和 PVD 的專業(yè)化趨勢(shì)將得到強(qiáng)化。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)狀與分析： 目前，合資企業(yè)熱處理的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是沈陽(yáng)市大型機(jī)械廠及軍工廠的熱處理車間。他們?cè)跐M足自己熱處理需要的同時(shí)，向沒有熱處理設(shè)備的中小企業(yè)提供熱處理服務(wù)。其設(shè)備 90%為國(guó)產(chǎn)設(shè)備，而且大多為落后的箱式爐。只 有兩三家企業(yè)有進(jìn)口的真空熱處理設(shè)備，但其對(duì)外服務(wù)價(jià)格相當(dāng)昂貴（某公司真空熱處理對(duì)外價(jià)格為 1 萬元 /爐）。 合資企業(yè) PVD 的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很少，主要是一些大型的工具廠，但其設(shè)備多已老化，其技術(shù)水平已很難滿足當(dāng)前市場(chǎng)的需要。 合資企業(yè)設(shè)備全部從歐美引進(jìn)，生產(chǎn)過程由微機(jī)全自動(dòng)監(jiān)控，采用國(guó)際專業(yè)化管理，向用戶提供包括理化檢驗(yàn)在內(nèi)的強(qiáng)大技術(shù)支持和 24 小時(shí)生產(chǎn)服務(wù)。管理和技術(shù)人員全部經(jīng)過嚴(yán)格培訓(xùn)，并具有學(xué)士以上學(xué)位。作為新建立的企業(yè)，雖然在市場(chǎng)開發(fā)時(shí)要付出努力和時(shí)間，但相對(duì)而言合資企業(yè)的優(yōu)勢(shì)較為明顯。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與合資企業(yè)比較，有 如下劣勢(shì)： ◆ 設(shè)備：其設(shè)備絕大多數(shù)為箱式爐，在氧化狀態(tài)下工作，數(shù)量不多的進(jìn)口真空爐也是數(shù)年前引進(jìn)的。 ◆ 人員：其熱處理人員整體素質(zhì)不高，且人員配備過多，人均產(chǎn)值低。 ◆ 管理：沿襲舊的管理體制，生產(chǎn)效率低。 ◆ 質(zhì)量穩(wěn)定性：熱處理不是核心業(yè)務(wù)，對(duì)設(shè)備的更新和改造難已與其他主要生產(chǎn)設(shè)備同步；設(shè)備的非計(jì)算機(jī)控制，不可能使每一批的工件質(zhì)量一致； ◆ 服務(wù)方面：舊式的管理體制使服務(wù)意識(shí)比較淡薄，客戶將對(duì)服務(wù)要求愈來愈高。 由于在沈陽(yáng)地區(qū)沒有 PVD 設(shè)備，合資企業(yè)的 PVD 業(yè)務(wù)將迅速占領(lǐng)沈陽(yáng)地區(qū)市場(chǎng)，并逐步將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到東北地區(qū)乃至全國(guó)。 市場(chǎng)需求預(yù)測(cè) 市場(chǎng)需求預(yù)測(cè) 根據(jù)調(diào)查表明：沈陽(yáng)市 1999 年的熱處理量（包括國(guó)有、民營(yíng)、個(gè)體等）為 20 萬噸。近 5 個(gè)億人民幣的產(chǎn)值。其中，大部分企業(yè)自行解決，相當(dāng)一部分要外協(xié)加工，此部分約占 10%，隨著對(duì)機(jī)電產(chǎn)品的質(zhì)量要求日漸提高，需要對(duì)材料進(jìn)行熱處理需求及國(guó)產(chǎn)高速切削刀具替代進(jìn)口的量將愈來愈大。目前，中國(guó)熱處理行業(yè)水平普遍較低，據(jù)調(diào)查，沈陽(yáng)市所有企業(yè)共有各種規(guī)格、型號(hào)的熱處理設(shè)備幾千臺(tái)，但大部分設(shè)備已經(jīng)老化。雖然一些大型國(guó)有企業(yè)或多或少地引進(jìn)了一些國(guó)外熱處理設(shè)備，但其引進(jìn)的設(shè)備多已老 化且運(yùn)行成本相當(dāng)高。而且，由于種種原因，許多設(shè)備處于閑置狀態(tài)。同時(shí)，這些熱處理設(shè)備已經(jīng)到了更新的時(shí)間，由于企業(yè)的改造資金目前多用于改進(jìn)加工設(shè)備上，根本沒有能力再進(jìn)行熱處理設(shè)備的改造。可也得出：企業(yè)對(duì)需要較高的熱處理加工，需要有一個(gè)專業(yè)隊(duì)伍來提供。通過調(diào)查，證明了大多數(shù)中、小企業(yè)的熱處理業(yè)務(wù)都需要外委加工，而大型企業(yè)的熱處理能力應(yīng)該說不能夠完全滿足市場(chǎng)的需求。 如今，沈陽(yáng)尚無一個(gè)專業(yè)進(jìn)行熱處理服務(wù)的廠家。而多層等離子鍍技術(shù)是涂層領(lǐng)域的高新技術(shù)，在中國(guó)將是第一次引進(jìn)，其服務(wù)則領(lǐng)域很大，如高速切削刀具，五金潔具等 。目前國(guó)內(nèi)高速刀具全部從國(guó)外進(jìn)口，或把涂層拿到國(guó)外去做。合資企業(yè)的建立將為刀具，模具領(lǐng)域的技術(shù)和質(zhì)量的進(jìn)步起到重要作用，并為替代進(jìn)口提供保證。 市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè) A、 經(jīng)營(yíng)策略 a、已于 20xx 年 12 月 5~8 日在上海國(guó)際航空、航天制造技術(shù)及裝備展覽會(huì)上展示公司的熱處理、 PVD 及 HIP 技術(shù)，使客戶對(duì)合資企業(yè)的實(shí)力有個(gè)初步的認(rèn)識(shí)。 b、現(xiàn)有需要熱處理加工的客戶及其所在行業(yè)進(jìn)行一次調(diào)查，以各種方式征求客戶的意見并改善我們的服務(wù)。 c、初步定于20xx年８月或９月，在沈陽(yáng)召開一次及技術(shù)講座，邀請(qǐng)有關(guān)行 業(yè)協(xié)會(huì)的代表和專家參加，向合資企業(yè)的用戶介紹即將向他們提供的卓越技術(shù)，卓越服務(wù)。 d、參加20xx年中國(guó)北京國(guó)際熱處理展覽會(huì)，向全行業(yè)展示――合資企業(yè)的技術(shù)實(shí)力，吸引新客戶來采用我們的服務(wù)。 B、銷售量預(yù)測(cè) 根據(jù)沈陽(yáng)市熱處理協(xié)會(huì)提供的數(shù)據(jù)，沈陽(yáng)市每年的熱處理量為 20 萬噸，近 5 個(gè)億的資金費(fèi)用。我們可以判斷，憑合資企業(yè)引進(jìn)的設(shè)備、技術(shù)及服務(wù)，如果市場(chǎng)開拓順利，合資企業(yè)在初期（第一年）可以占有沈陽(yáng)市熱處理市場(chǎng)份額的 5%，這就足以使引進(jìn)的設(shè)備飽和運(yùn)轉(zhuǎn)，從而達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。哈爾濱市的一些工具廠已表示于我合資企 業(yè)合作的意向。 建設(shè)規(guī)模 我們計(jì)劃建立一家配備最先進(jìn)熱處理設(shè)備的公司： ? 微機(jī)控制真空淬火爐，年處理量為 3200 噸，主要用于注鋁及注塑模具、刀具及其它合金零件的熱處理。 ? 真空回火爐，用于上述產(chǎn)品的回火處理。 ? PVD 多層等離子鍍生產(chǎn)線，年處理量為 625 噸，主要用于高速刀具，模具登高質(zhì)量要求的工具涂層。 第三章