20xx年最新的公司廣告策劃方案范文-文庫吧
2025-09-02 06:35 本頁面
【正文】 海里托到岸上，打開看，原來是一箱的清爽巧克力。 “ 苦澀的生活，而您的清爽巧克力卻不是。 ” 8)廣告實施階段：某某年 1 月 10 月 9)廣告媒體策略 主要以電視及網絡做宣傳 電視廣告排在黃金時段播出 10)廣告預算 電視及網絡將花 20 萬元人民幣 11)廣告效果預測 廣告推出后將有 50%的消費者認識本產品，并產生購買。 廣告策劃方案 2 一、前言 由于內秦淮河從賽虹橋地區(qū)穿過，歷史上賽虹橋就是傳統(tǒng)的木建材交易市場。近年來，隨著市場經濟的發(fā)展，賽虹橋地區(qū)的市場規(guī)模有了進一步的擴大，但同時也面臨著嚴峻的市場競爭形勢。環(huán)顧南京，裝飾城比比皆是：北有江北的南裝、紅太陽為首的十家市場群 。金陵路有金橋、玉橋、金海 (現改為南京燈具市場 )。西有金盛、金陵、五洲 。東有大世界以及新開張的金泰。南京周邊的上海、南通、揚州、淮陰、連云港、安徽的淮北等地裝飾城也在崛起。因此，賽虹橋建材貿易區(qū)要在激烈的市場競爭中立于不敗之地，必須優(yōu)化賽虹橋貿易區(qū)的市場環(huán)境，增強整體競爭力， 樹立具有自我特色的形象，打出賽虹橋的品牌。 二、市場概況 建材消費市場的一般研究 裝潢建材消費是住宅消費的重要內容之一，而住宅消費是深化城鎮(zhèn)住房制度改革的需要。國家住房改革的目標是：到某某年，每個城市家庭都擁有自己的住房，人均居住面積達 1518 平方米。江蘇省 “ 九五 ” 期末城鎮(zhèn)人均居住面積目標是 10 平方米以上，要達到此目標必須促進住宅消費。因此作為住宅消費的重要內容之一，裝潢建材的消費在未來幾年將是一個很大的市場。 同時，隨著經濟發(fā)展和人口素質的提高，講究生活品質越來越成為人們特別是都市人 的時尚?？梢灶A見，家居裝潢布置在家庭支出中將會占越來越大的比重。 因此，就整個建材市場的消費而言，前景是非常樂觀的。 競爭對手研究 就南京及周邊地區(qū)而言，如前言所述，賽虹橋面臨的市場競爭是十分激烈的。金盛裝飾城是一家極具規(guī)模的、實力的材料裝飾城，在賽虹橋的競爭對手中具有典型性?，F以金盛裝飾城為例，分析競爭對手的一些具體情況。 ① 地理位置：位于南京市河西重點開發(fā)區(qū)第一路江東路上，周邊有茶南小區(qū)、典雅居、金陵世紀園等多個住宅小區(qū)，交通方便， 1 2 3 4 82 路公交車可達，使得金 盛近可覆蓋河西地區(qū)，遠可輻射整個南京地區(qū)。 ② 營業(yè)概況：經營燈飾、木業(yè)、陶器、五金、鎖具、潔具、墻紙、窗簾、油漆、涂料、廚具、石材等，目前已匯聚六萬多種中高檔裝飾材料，占地 22 萬平方米，營業(yè)面積 18 萬平方米，營業(yè)間出租率達100%?？梢?，金盛不僅產品品種多樣齊全，給消費者更多的選擇，而且人氣旺盛，具有極強的實力。 ③ 配套服務：提供汽車配送、電話訂購、專家咨詢、質量跟蹤、商務中心、銀行業(yè)務、飯店旅游、裝飾參謀、技術監(jiān)督、集團電話、背景音樂等多項服務?？梢娊鹗⒉粌H硬件實力強，而且軟件服務也是一流的，多方 為消費者著想。 ④ 整體管理：金盛采用場地出租、集團管理的模式，獲得管理及服務質量 iso9002 質量認證。室內購物環(huán)境舒適，展廳間設有服務廳，免費贈送精美購物指南，另有保安維持秩序，保潔員維持購物環(huán)境的整潔。定期地出版內部刊物，溝通管理者與業(yè)主，業(yè)主與消費者。一流的管理必將帶來一流的效益。 ⑤ 營銷宣傳：凸顯整體形象，不定期在揚子晚報等報紙上做廣告，但主要以路牌、燈箱廣告為主，并在其他裝飾城 (競爭對手 )附近打出金盛巨幅廣告。業(yè)主個體形象通過內部刊物、精品導購等方式展現。上述方式能以集體的力量參與市場競爭 ，收到更好的廣告效果。 三、消費者研究 裝修新房的消費者 96 年南京城鎮(zhèn)居民人均年收入為 520 68 元，以戶均人口 26 人計，年均家庭收入 7 萬。按國際流行的房價收入比，一般房價為家庭年收入的 36 倍，則房價以 1 2 萬為宜。而南京地區(qū)房屋平均價格 (每平方米 )為：城區(qū) 35004500，新區(qū) 30003500，經濟適用房為某某 3000，安居工程房 1500某某。按每平方米 2500 元計，一套 60 平方米的住房也需 15 萬，超出一般家庭的承受能力。由此可見，購買新房后立即裝修，一般居 民有心無力。 裝修已有住房的消費者 資料顯示， 96 年南京市民儲蓄余額為 359 億，戶均 4 萬元左右。聯系近年經濟形式及醫(yī)療制度改革、社會保障改革、子女問題等，一般居民傾向于保留儲蓄。這也是近年我國整個消費市場內需不足的原因。此類家庭若需裝修，必以中低價位為主。 集團消費者 此類消費者大多委托裝潢公司代理，裝潢公司為獲得較大利潤，必然努力降低成本，而建材價格是其成本構成中的重要因素。 綜述 由以上分析可得，目前及最近幾年，建材消費仍以中低價位為主。賽虹橋要在競爭中勝出，準確的
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