【正文】 也是對(duì)工會(huì)實(shí)施目標(biāo)管理工作結(jié)果的驗(yàn)收。可采取集團(tuán)公司工會(huì)對(duì)各分工會(huì)，分工會(huì)對(duì)工會(huì)小組，小組對(duì)會(huì)員等逐級(jí)考評(píng)的辦法進(jìn)行定期考評(píng)?？荚u(píng)可采用月匯報(bào)、工會(huì)小組每月對(duì)完成目標(biāo)情況向分工會(huì)匯報(bào)；各分工會(huì)按季 度向集團(tuán)公司工會(huì)匯報(bào)。對(duì)未達(dá)標(biāo)者記錄在冊(cè)，并要求及時(shí)找出差距，提出整改措施，半年初評(píng)、年終進(jìn)行綜合評(píng)比、總結(jié)驗(yàn)收。同時(shí)找出問(wèn)題，對(duì)先進(jìn)分工會(huì)、小組、個(gè)人進(jìn)行進(jìn)行表?yè)P(yáng)、獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)評(píng)選出來(lái)的先進(jìn)單位、個(gè)人，通過(guò)廠(chǎng)報(bào)、櫥窗大張旗鼓的宣傳，使廣大職工學(xué)有榜樣，趕有方向。 第 5 頁(yè) 共 19 頁(yè) 總之，在企業(yè)工會(huì)組織的建設(shè)中，只要從實(shí)際出發(fā)，堅(jiān)持新時(shí)期黨的工會(huì)工作方針，不斷探索新的歷史時(shí)期工會(huì)工作方法，不斷探索完善工會(huì)工作目標(biāo)管理的內(nèi)容和形式，使工會(huì)組織的各項(xiàng)工作做到 “ 胸中有目標(biāo)，行動(dòng)有方向，工作有內(nèi)容，考核有標(biāo)準(zhǔn)。 ” 就能更好調(diào)動(dòng)職 工主人翁作用，使廣大職工積極投身于社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)中來(lái)，就能強(qiáng)化對(duì)廣大職工隊(duì)伍的教育、管理、貢獻(xiàn)機(jī)制，克服抓工會(huì)工作軟，抓生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作硬的狀況，促進(jìn)企業(yè)工會(huì)工作制度建設(shè)和發(fā)展，推進(jìn)企業(yè)改革和經(jīng)濟(jì)工作發(fā)展。 宜賓金貿(mào)酒業(yè)服務(wù)公司分工會(huì)：傅彬 2024 年 9 月 9 日 第二篇。加強(qiáng)統(tǒng)籌規(guī)劃，實(shí)行目標(biāo)管理，提高推廣工作效率雖然中國(guó)的醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)有 10 多年了，推廣工作和 otc 團(tuán)隊(duì)的管理也經(jīng)過(guò)了市場(chǎng)的洗禮，不同企業(yè)對(duì)推廣工作和 otc 團(tuán)隊(duì)的管理也進(jìn)行了諸多實(shí)踐和創(chuàng)新。但總體來(lái)看，除了外資和 合資企業(yè)的管理比較規(guī)范外，大多數(shù)國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)的推廣工作和團(tuán)隊(duì)管理都比較隨意，工作缺乏計(jì)劃性，推廣工作和團(tuán)隊(duì)管理帶有很大的隨機(jī)性，臨時(shí)布置工作，臨時(shí)提出要求。年度工作中多強(qiáng)調(diào)的是銷(xiāo)售任務(wù)，對(duì)推廣工作沒(méi)有嚴(yán)格的規(guī)劃和明確的目標(biāo)，造成推廣工作效率低，團(tuán)隊(duì)管理松散。一些企業(yè)的高層總感到自己的團(tuán)隊(duì)不盡力，一味的制定各種嚴(yán)格的處罰制度，不但工作效率沒(méi)提高，反而使團(tuán)隊(duì)中的優(yōu)秀員工都流失了，致使推廣工作和團(tuán)隊(duì) 第 6 頁(yè) 共 19 頁(yè) 管理總是在低水平上徘徊。隨著中國(guó)藥品零售市場(chǎng)的快速發(fā)展和業(yè)態(tài)形式的變化，如何有效的開(kāi)展推廣工作，激發(fā)推廣隊(duì)伍的積極性 成了一個(gè)迫切的問(wèn)題。筆者認(rèn)為，只有加強(qiáng)統(tǒng)籌規(guī)劃，實(shí)行目標(biāo)化管理，進(jìn)行達(dá)標(biāo)考核，強(qiáng)化過(guò)程管理，才能促進(jìn)推廣工作的進(jìn)步，使各級(jí)經(jīng)理從隨機(jī)實(shí)干型向綜合管理型轉(zhuǎn)變，提高推廣工作的效率和管理能力。 一、工作要有明確的計(jì)劃和目標(biāo)。 制定計(jì)劃，突出重點(diǎn)?？偛恳贫ǔ鋈甑氖袌?chǎng)推廣工作整體計(jì)劃和階段性分解計(jì)劃。每個(gè)銷(xiāo)區(qū)要根據(jù)總部的要求及本銷(xiāo)區(qū)市場(chǎng)的具體情況，制定每季度、每月詳細(xì)的工作計(jì)劃和工作重點(diǎn)。因各地區(qū)的市場(chǎng)有差異，其工作計(jì)劃和工作重點(diǎn)也應(yīng)有所差異，不能一刀切，要切合市場(chǎng)實(shí)際。省辦要將工作計(jì)劃分 地區(qū)下達(dá)，并給每個(gè)地區(qū)定出季度和月度工作重點(diǎn)，每個(gè)地區(qū)的月工作重點(diǎn)不能超過(guò)兩個(gè)。要徹底改變過(guò)去面面都強(qiáng)調(diào)，個(gè)個(gè)都重點(diǎn)，最后都做不好的 “ 天女散花 ” 式工作方法。要突出重點(diǎn)，兼顧一般，以重點(diǎn)突破的方式促進(jìn)整體工作的進(jìn)步，就是打沖鋒、以點(diǎn)帶面。突破一個(gè)穩(wěn)定一個(gè)再做下一個(gè)，幾個(gè)月后，幾項(xiàng)工作都會(huì)有進(jìn)步。使團(tuán)隊(duì)工作有計(jì)劃，奮斗有重點(diǎn)，能力有提高。 目標(biāo)要科學(xué)、壓力要適當(dāng)。制定了工作計(jì)劃和重點(diǎn)工作，還必須有相應(yīng)的工作目標(biāo)。沒(méi)有工作目標(biāo)就沒(méi)有工作方向，就會(huì)出現(xiàn)瞎忙乎、亂評(píng)判，容易引發(fā)內(nèi)部的混亂。定工作目標(biāo)要科 學(xué)， 第 7 頁(yè) 共 19 頁(yè) 要立足于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的實(shí)際，不能千篇一律，也不能差距太大。因各省、各地區(qū)市場(chǎng)的差異比較大，總部只定出各項(xiàng)工作的階段性目標(biāo)或全年總目標(biāo)，各省區(qū)在保證最終達(dá)標(biāo)的前提下，可以對(duì)目標(biāo)進(jìn)行階段性分解，不同的工作目標(biāo)、不同的地區(qū)達(dá)標(biāo)順序均可調(diào)整。這樣能充分發(fā)揮各銷(xiāo)區(qū)的主動(dòng)性，更切合市場(chǎng)的實(shí)際，增強(qiáng)推廣工作的有效性。同時(shí)，目標(biāo)要合適，目標(biāo)壓力太大，團(tuán)隊(duì)沒(méi)有完成的希望就會(huì)放棄，目標(biāo)太低，團(tuán)隊(duì)就失去動(dòng)力。在執(zhí)行過(guò)程中，既要幫助下級(jí)完成，又要及時(shí)鼓勵(lì)其增強(qiáng)信心，釋放壓力。 二、工作每月必總結(jié)。 各級(jí)人員，尤 其是經(jīng)理和主管每月必須進(jìn)行工作總結(jié)并對(duì)所屬員工的工作進(jìn)行講評(píng)，這是推進(jìn)工作和提高能力的一種重要方式，總結(jié)做不好，能力提不了。每月除基本的市場(chǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、分析外，要對(duì)當(dāng)月的工作計(jì)劃和重點(diǎn)工作的完成及達(dá)標(biāo)情況進(jìn)行詳細(xì)的總結(jié)，好的方法和存在問(wèn)題都要分析透徹，以便推動(dòng)下一步的工作。 各級(jí)經(jīng)理要在總結(jié)中對(duì)所管理人員和地區(qū)的工作計(jì)劃和重點(diǎn)工作及日常管理情況進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的講評(píng)，不能用空洞的語(yǔ)言說(shuō)幾句了事，工作和講評(píng)都要具體到事、具體到人，獎(jiǎng)懲、批評(píng)都要有理有據(jù)。各級(jí)人員的工作總結(jié)要從下到上、逐級(jí)上報(bào)?？偨Y(jié)即是對(duì)工作 的全面反思，也是對(duì)工作的全面推動(dòng)，關(guān)鍵是如何認(rèn) 第 8 頁(yè) 共 19 頁(yè) 識(shí)和做好工作總結(jié)。 三、工作每月要通報(bào)。 在總結(jié)每月工作的同時(shí)，也要進(jìn)行工作通報(bào)。從總部到各銷(xiāo)區(qū)都要向所屬單位和人員