揚(yáng)州市天和國(guó)際項(xiàng)目策劃方案-文庫(kù)吧
2025-04-10 18:34 本頁(yè)面
【正文】 揚(yáng)州市場(chǎng)多年，成功開(kāi)發(fā)過(guò)很多的項(xiàng)目，在揚(yáng)州市場(chǎng)有非常高的知名度，對(duì)本項(xiàng)目會(huì)造成非常大的威脅。 （ 3）根據(jù)正常的進(jìn)度安排，本項(xiàng)目的第一期銷售時(shí)間正好是天氣比較炎熱的時(shí)候，會(huì)造成一定的影響。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 二、目標(biāo)客戶群體分析 消費(fèi)者分析 根據(jù)《揚(yáng)州樓市分析報(bào)告》及我們銷售部對(duì)揚(yáng)州市場(chǎng)進(jìn)行的消費(fèi)行為調(diào)查，我們得出揚(yáng)州市場(chǎng)消費(fèi)者購(gòu)房心理和對(duì)住宅要求如下： 1）環(huán)境規(guī)劃一定要好，各種生活配套要齊全，各種活動(dòng)場(chǎng)地、場(chǎng)所要足夠；在規(guī)劃時(shí)，一定要有超前的思想，使小區(qū)更具現(xiàn)代化氣息，特別要注意智能 化；在樓盤外立面的設(shè)計(jì)上要新穎，色調(diào)要協(xié)調(diào)，風(fēng)格要跟上潮流； 97%的消費(fèi)者傾向于入住全封閉式的小區(qū)； 2）高綠化率。幾乎所有的消費(fèi)者認(rèn)為高綠化率是十分必要的，由此看來(lái)，現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)住宅環(huán)境的要求已經(jīng)越來(lái)越高； 3）小區(qū)及其周圍的配套設(shè)施的基本要求為學(xué)校、幼兒園、菜市場(chǎng)、超市、醫(yī)院、銀行、茶樓、浴室、飯店等； 4） 67%的消費(fèi)者選擇多層住宅，因?yàn)槎鄬幼≌膬r(jià)格相對(duì)高層住宅便宜。而且以后的管理費(fèi)用也相對(duì)較低。有一部分消費(fèi)者選擇小高層住宅； 5）揚(yáng)州市民買房?jī)A向于購(gòu)買三房，而且多為親戚朋友或許貸款也要購(gòu)買三房，而 對(duì)于目前房?jī)r(jià)和收入，所以對(duì)小三房的需求量非常大。 6）消費(fèi)者對(duì)物業(yè)管理的要求 a、提供保安、清潔衛(wèi)生、房屋維修、園林綠化和一些特色服務(wù)（如家政、訂購(gòu)車票、托兒、托老服務(wù)等）； b、物業(yè)公司應(yīng)與小區(qū)內(nèi)住戶增加聯(lián)系，加強(qiáng)溝通。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 C、能組織一定的社區(qū)文化活動(dòng)。 目標(biāo)消費(fèi)群體界定 從“天和國(guó)際”項(xiàng)目本身的定位和所提倡的生活品味出發(fā)，結(jié)合住宅項(xiàng)目的銷售特點(diǎn)，界定“天和國(guó)際”的目標(biāo)消費(fèi)群及其相關(guān)特征是： 1） 年齡：多為 70 年代出生的人，少數(shù)為 60 年代和 80 年代的人。 2） 家庭結(jié)構(gòu)：多位三口之家，少數(shù)為二口之家，極少數(shù)為三代居 住，居住空間之娛樂(lè)性與休閑性較大。 3） 對(duì)住宅小區(qū)有著高檔次的要求，有“物有所值”的消費(fèi)心理，他們追求品位。 4） 他們平時(shí)都有工作，很少有時(shí)間來(lái)追尋兒時(shí)快樂(lè)的一群人，很有可能更加少的時(shí)間回故鄉(xiāng)看看； 5） 他們對(duì)新興的娛樂(lè)，運(yùn)動(dòng)不反對(duì)，努力會(huì)去嘗試。 通過(guò)以上對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的特征分析，我們不難得出本項(xiàng)目的客戶群大致可以分為以下幾種類型： 1） 2030 歲青年夫妻：有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，事業(yè)相對(duì)穩(wěn)定，有廣泛的社交關(guān)系，并且有時(shí)間去品味、享受生活，對(duì)新理念有較強(qiáng)的接受度，但有著冷靜的思考與判斷，大多為首次置業(yè)。對(duì)地段及相應(yīng)升值潛力較為注 重。 2）公務(wù)員：此類人士具有社會(huì)地位、穩(wěn)定的收入，大多已有單位分配的住宅，但希望一個(gè)更為私密空間。此類人群對(duì)檔次、安全、 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 私密及小區(qū)規(guī)劃、配套有較高要求。 3）白領(lǐng)：此類客戶具有高學(xué)歷、高收入的特點(diǎn)，追求高品味的生活氛圍，以突顯自己的價(jià)值。這部分客源對(duì)社區(qū)檔次、配套等較為關(guān)心。 4） 3050 歲中年夫妻及退休夫婦帶一小孩：此部分人有著一定的收入，追求寧?kù)o而舒適生活，對(duì)物業(yè)戶型及功能有一定的要求。 5）投資客：他們不追求短期的利潤(rùn)，看好西區(qū)長(zhǎng)期發(fā)展的前景，手中資金比較充足，有敏銳的投資概念。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 三、核心價(jià)值分析 核心價(jià)值詮釋 1）“天和國(guó)際”核心定位是“和諧地產(chǎn)、和諧生活”。結(jié)合“和諧地產(chǎn)”來(lái)講，可以用“ 四居
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