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正文內(nèi)容

酒店活動營銷方案怎么寫(精品15篇)-文庫吧

2025-08-19 12:45 本頁面


【正文】 策劃人:張梅 酒店活動營銷方案怎么寫篇 3 一、 活動目的: 為答謝新老客戶一直以來對我酒店的大力支持,利用元旦新年的有利商機來回饋我們的新老客戶,以刺激其繼續(xù)消費,以達到我酒店營業(yè)額的穩(wěn)定性增長,最終達到更好的贏利目的。 二、 活動時間: 20_年 __月 1 日 三、 活動地點:中、西餐廳及客房 四、 主題口號: 相約 20_,相聚麗晶 五、 活動內(nèi)容: (一 ) 西餐: 凡元旦當天在西餐消費的客戶均可獲贈奧運紀念卡一張 (自行制作 )。 元旦當日一次性消費滿 300 元的客戶,均可獲贈西餐單人早餐券一張。 元旦當日一次性消費滿 600 元的客戶,可獲贈優(yōu)惠房券 (憑此優(yōu)惠券可獲門市價 6 折優(yōu)惠 )一張。 (二 ) 中餐: 凡元旦當天在中餐消費的客戶均可獲贈奧運紀念卡一張。 元旦當天在中餐大廳消費的客戶,一次性消費滿 500 元可獲贈 西餐早餐券一張。 包房一次性消費滿 1000 元,獲贈面值 100 元現(xiàn)金券 (此現(xiàn)金券可在本酒店任營業(yè)區(qū)消費 )一張。 元旦當日一次性消費滿 2024 元 ,即贈送貴賓卡一張。 元旦當日在中餐一次性消費滿 3000 元,贈送標準客房一間一晚。 元旦當日在中餐一次性消費滿 12024 元,可獲贈 2024 年奧運會門票一張 (票價詳見奧運門票價格一覽表,附后并待定中 )。 (三 ) 客房: 凡元旦當天在客房入住的客戶均可獲贈奧運紀念卡一張。 元旦當晚個人入住客房,一律按門市價 8 折優(yōu)惠,并贈送果籃一個及早餐券一 張。 元旦當晚一次性開房滿 8 間者,送 20_年上海世博會門票一張。 一、 活動廣告宣傳方式: 廣告宣傳: (1) POP 廣告牌三塊:大堂一塊,中餐入口一塊,西餐入口一塊。布標一條,放置酒店大門。 內(nèi)容為:相約 20_,相聚 ___! (2) 設(shè)計制作彩色宣傳單 1000 張 (具體內(nèi)容樣板另附 )。 (3) 設(shè)計制作西餐早餐券 (西餐自帶有早餐券 )。 (4) 設(shè)計制作贈房券。 (5) 設(shè)計制作現(xiàn)金券。 口碑宣傳: 銷售部及營業(yè)部,以銷售部為主,各營業(yè)部為輔 。 短信宣傳: 銷售部及營業(yè)部各部門經(jīng)理利用手機短信形式向客戶發(fā)送此次活動信息,以達到宣傳,吸引客戶消費的作用。 六、場地布置: 酒店外圍: (1)大門正對面綠色植物區(qū),制作 20_年上海世博會倒計時。 (2)酒店大門及西餐側(cè)門吊大紅燈籠,以襯托節(jié)日氣氛。 (3)酒店大門正對面,制作 “ 元旦快樂 ” 裝飾。 大堂: (1) 酒店大堂擺放三個 “_” 展架 (內(nèi)容 20_年世博會時間表,整個活動內(nèi)容一個。 ) (2) 在原圣誕屋的基礎(chǔ)上,飾 “ 海寶 ”(20_ 年世博海寶 )及有關(guān)飾品。 七、責任分工及完成時間: 總指揮: _總 總執(zhí)行及總協(xié)調(diào): _副總 布場 (20_年 12 月 28 日完成 ):市場營銷部,各部門配合 策劃宣傳 (20_年 11 月 30 日前完成 ):市場營銷部 負責各類廣告宣傳、票券的設(shè)計及制作。 采購 (20_年 12 月 1 日前完成 ):財務(wù)部負責關(guān)于本次活動的物品采購,美工跟進。 注:世博會門票需財務(wù)部跟進落實,確保當日能順利把門票送到客人手中。 八、物品采購單: 海寶若干 。世博會紀念品若干 。世博會門票若干 (須提前預(yù)訂 )。 “_” 展架三個 。布標一條 。彩色宣傳單 九、費用預(yù)算: 海寶若干約 650 元 。世博會紀念品若干約 1000 元 。世博會門票若干約 3000 元 。 “_” 展架三個約 180 元 。布標一條約 70 元 。彩色宣傳單約 550 元。合計: 5450 元。 酒店活動營銷方案怎么寫篇 4 “ 持會員卡消費享受 88 折再 88 折 ” 活動時間: 20_年 10 月 8 日 0: 00—— 20_年 11 月 7 日 24: 00 止 。 在活動有效期內(nèi),會員客戶持會員卡在艷陽天商貿(mào)旗下分店均可,消費享受折上折優(yōu)惠 使用范圍:艷陽天下屬所有旅店、酒家、小廚 。 方案二:主題 (今天送禮送現(xiàn)金 )客人 50 元可買 “100 元 16 周年慶餐飲券 ” 活動時間: 20_年 10 月 1 日 0: 00—— 20_年 11 月 7 日 24: 00 止 。使用時間 20_年 10 月 8 日始 銷售區(qū)域:艷陽天下屬所有旅店、酒家、小廚 。 使用范圍:艷陽天酒家、小廚 (特別說明:旅店不能使用 )。 使用規(guī)則:每桌限用一張,等同于現(xiàn)金使用。 (宴會除外 )。 客人憑此券到分店酒家、小廚進行消費,除宴會外其他食品、海鮮、香煙、酒水等均可使用,節(jié)假日不受限制 。 售券即為客人開具發(fā)票,過期不補,客人消費不再開具發(fā)票 。 此券不找零不兌現(xiàn) 。 折扣方式為:先用券再打折 (此券為全額使用 )。 此 “100 元周年店慶餐飲券 ” 購買當天不能使用 。 售劵時提供發(fā)票,消費時不再提供發(fā)票 。 方案三:主題 (會員卡買 179 送 179) 活動時間: 20_年 10 月 1 日 0: 00—— 20_年 10 月 31 日 24: 00 止 。 客人現(xiàn)金 179 元購買會員卡贈送 179 元大禮包 (179 元客房代金劵 )面值為: 50 元 1 張、 30 元 2 張、20 元 3 張、 9 元 1 張 。 銷售區(qū)域:酒家、小廚 179 元購卡送 179 元大禮包,不再送 80 元代金券 。旅店前臺 179 元購卡即送179 元大禮包,住房可打 88 折,不再享受 99 元購卡首住 。 禮包券使 用有效期: 20_年 10 月 2 日 —— 20_年 12 月 20 日 使用范圍: 50 元店面 (孝感店、珞瑜店、鄂州店、荊州店 ) 30 元店面 (前進店、黃鶴樓店、太平洋店、長虹店、黃陂店 ) 20 元店面 (解放店、黃石店、隨州店 ) 9 元店面 (寶豐店 ) 使用數(shù)量:每房限用一張 。 方案四:主題 (價值 1999 元 16 桌免費團年宴等著您 ) 活動時間: 20_年 10 月 1 日 0: 00—— 20_年 10 月 31 日 24: 00 止 。 抽獎時間: 10 月 18 日和 11 月 8 日作為兩抽獎時間 。 客戶信息不全不參與抽獎 酒店活動營銷方案怎么寫篇 5 感 11 月的第四個星期四是感恩節(jié),它是源于西方的一個古老節(jié)日。在這一天大家會歡聚在一起舉行宴會,一同感恩,共度節(jié)日。今年的感恩節(jié),我們?yōu)槟銣蕚淞丝煽诘拿朗?,還有甜美的飲品和更多精彩的游戲環(huán)節(jié),以及一份感恩的心情 ...11 月 27 日,就讓我們齊聚在一起,一同感恩吧 ! 琳瑯滿目的美食,別出心裁的游戲,最溫暖的贊美詩以及五酒店尊貴禮遇,聚橙感恩之夜,給你一個最典型的美式節(jié)日體驗。讓你我分享喜悅的同時,懷著一顆感恩的心去生活。 【活動時間】 11 月 __日晚 19: 0022: 00 【活動地點】深圳市福田區(qū)彩田路五景軒酒店二樓西餐廳 【活動準備】首先,請帶著一份感恩的心情。 其次,請帶著一段感恩的回憶。 再次,請帶上一只筆,用它來抒寫你的感激之情。 最后,請還帶上一份不要很貴重的小禮物 (三十元以內(nèi) ),用以感謝身邊給你帶來快樂的人。 最最后,請記得在自己帶的禮物中留下代表你的痕跡,奇妙而又美妙的緣分或許就在這不經(jīng)意之中來到你的身邊。 【活動安排】 一、 19: 00 開始簽到 二、 19: 30 活動開始。 【活動內(nèi)容】 ,每一個人講一個感恩故事。 :張建勛牧師將在宴會上為大家系 統(tǒng)的介紹感恩節(jié)的來歷 。“ 五月花 ” 航船橫渡大西洋的故事等等 ...以及我們平常聽不到的,最最安詳、溫暖的聲音 “ 贊美詩 ”! 酒店活動營銷方案怎么寫篇 6 一、活動目的 慶祝 ___酒店發(fā)展有限公司成立十三周年店慶,樹公民企業(yè)新形象,提高 ___酒店的美譽度,并借此機會回饋新老朋友。 二、活動主題 長袖予我十三年寧靜志遠又一朝 (繼往開來十三周年慶 ) 三、活動時間 20__年 5 月 18 日 —— 20__年 6 月 18 日 四、活動具體內(nèi)容 活動一:零點消費大贈送: 單桌消費: 1)、消費滿 100 元以上,送: 38 元餐飲代金券 +20 元客房券 +公民貴賓撲克牌壹副 。 2)、消費滿 300 元以上,送: 48 元餐飲代金券 +20 元客房券 +公民貴賓撲克牌壹副 。 3)、消費滿 500 元以上,送: 48 元餐飲代金券 +20 元客房券 +公民精美太陽傘壹把公民貴賓撲克牌壹副 。 4)、消費滿 800 元以上,送: 68 元餐飲代金券 +20 元客房券 +公民精美太陽傘壹把 公民貴賓撲克牌壹副 。 活動二:公民花園、宴席樂園 (食在公民、樂在公民 ) 餐廳婚宴、喬遷宴、生日宴、滿月宴優(yōu)惠活動 。 1)、宴席滿 10 桌,送: 300 元代金券 。 2)、宴席滿 20 桌,送: 600 元代金券 。 3)、宴席滿 30 桌,送: 900 元代金券 聯(lián)手三大酒水供應(yīng)商、同賀店慶、共同酬賓 。(提供超市平價白酒、啤酒、飲料 ) 1)、口子窖:二星口子窖、三星口子窖買壹件贈送 2 升飲料壹件 。 2)、關(guān)公坊:六年關(guān)公坊、精品關(guān)公坊買壹件贈送 2 升飲料 (百事或雪碧 )壹件 。 3)、黃鶴樓:二星黃鶴樓、三星黃鶴樓買壹件贈送 升飲料壹件。 活動三:客房優(yōu)惠 1)、凡入住本店客人每間均贈送 20 元餐廳消費券壹張 +貴賓撲克牌壹副 。 2)、棋牌室特惠 10 元 /時, 100 元封頂 。 3)、四樓單間特 價房 70 元 /間。 活動四:隨園、花園攜手共慶、真情大奉送 1)、凡在 5 月 18 日 — 6 月 18 日期間,在隨園會館消費滿 500 元送 48 元 (以此類推 )花園店客房 20 元代金券貳張 2)、凡在隨園會館消費的客人每桌均贈送貴賓撲克牌壹副。 活動五:公民公益大講堂 ☆ 為更好的服務(wù)公民的貴賓客戶,屆時會特邀國內(nèi)頂尖大師親臨我店授課,對公民會員進行服務(wù),提供大家感興趣課程。 A、思八達邵老師、向老師講授 “ 魅力女性 ”。 B、海棠中醫(yī)美容老師講授 “ 中醫(yī)美容知識 ”。 C、其它課程待定,如:儒家教育、三字經(jīng)、易經(jīng)等。 酒店活動營銷方案怎么寫篇 7 一、酒店概況 酒店位于廣東省佛山市南海區(qū)南國桃園旅游度假區(qū)內(nèi),于 20__年 1 月 27 日正式對外營業(yè)。酒店由法國名師按五標準設(shè)計建造 ,占地面積約二十三萬多平方米,建筑面積四萬八千平方米,總投資超過 億元。酒店由 A 區(qū)、 B 區(qū)和廣場三個建筑主體組成,其中 A 區(qū)包括主樓和 A 區(qū)別墅, B 區(qū)包括新樓和 B 區(qū)別墅。 酒店于 20__年 1 月 27 日開業(yè)以來,經(jīng)過了 7 年市場的考驗,已經(jīng)是一家步入正軌的企業(yè)。作為商務(wù)度假型酒店,某酒店在市場營銷方面有著非常明顯的優(yōu)勢,酒店在經(jīng)營管理過程中總結(jié)出了很多值得我們學(xué)習的市場營銷的策略,這些有效的營銷策略使得酒店在殘酷的市場競爭中得以暫時勝出。 二、酒店市場營銷策略 (一 )產(chǎn)品策略 所謂酒店的產(chǎn)品,是指能夠滿足客人需要的一切經(jīng)營項目、設(shè)施、設(shè)備和各種服務(wù)等。企業(yè)市場營銷活動的中心是滿足消費者的需要,消費者需要的滿足時是通過提供某種產(chǎn)品或服務(wù)來實現(xiàn)的,因此產(chǎn)品是市場營銷組合中的一個重要因素 。產(chǎn)品策略直接影響和決定其他市場營銷組合策略,對企業(yè)營銷的成敗和目標的實現(xiàn)起到巨大的作用,在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下,每個企業(yè)應(yīng)致力于產(chǎn)品質(zhì)量的提高和組合結(jié)構(gòu)的優(yōu)化,更好的滿足市場的需要,取得較好的經(jīng)濟效益。 資源整合,產(chǎn)品外包策略 某酒店在 20__年開業(yè)之初,依照自身的市場定位,為顧客提供了多種休閑度假的產(chǎn)品服務(wù),其中包括客房、餐飲、會議、宴會、高爾夫等等。但隨著市場的發(fā)展,面對如此多的產(chǎn)品和服務(wù),酒店已經(jīng)顯得力不從心了。酒店產(chǎn)品線過寬過長,導(dǎo)致酒店決策不靈活,整合資源,發(fā)展自己的強項勢在必行。酒店決策層經(jīng) 過商議,決定放棄一部分產(chǎn)品服務(wù),以外包的形式投資入股成立了南國桃園楓丹高爾夫球俱樂部,中餐外包給誠隆酒家和天寶軒兩家餐飲企業(yè),而商場、康體、夜總會等也相應(yīng)地外包給企業(yè)或個人,某酒店則集中資源發(fā)展自己的特色產(chǎn)品 /服務(wù) —— 會議和客房。事實證明這個決策的正確性,經(jīng)過資源的整合,產(chǎn)品面的縮減使得某酒店能夠集中資源發(fā)揮自身的優(yōu)勢,做出自己的特色。 會議點心 主產(chǎn)品的成功往往少不了輔助產(chǎn)品的有效補充,作為某酒店的主產(chǎn)品 —— 政府、商務(wù)會議,其利潤的一部分來還是在于其輔助產(chǎn)品 —— 會議點心。某酒店實行 “ 主產(chǎn)品 +輔助產(chǎn)品 ” 的產(chǎn)品理念,租借會議室的同時也向客人推薦會議點心,由于會議點心的成本相對較低,與主產(chǎn)品搭配在一起銷售,其利潤最多可占總利潤的 50%以上。而且這種 “ 主產(chǎn)品 +輔助產(chǎn)品 ” 的產(chǎn)品理念更使得某酒店的產(chǎn)品面不至于過單一,能給客人更多的選擇。 (二 )價格策略 酒店產(chǎn)品價格的制定是否合理,將會對產(chǎn)品的銷售、利潤及產(chǎn)品形象產(chǎn)生很大的影響。經(jīng)濟學(xué)家認為:人是講究經(jīng)濟效益的動物,人們無論要作什么樣的購買,都會首先對產(chǎn)品的價格作仔細的、系統(tǒng)的評估和
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