裝修公司工作計(jì)劃-文庫吧
2025-08-19 12:41 本頁面
【正文】 司工作計(jì)劃 (二 ) 分析裝飾公司 根據(jù)南京裝飾行業(yè)客戶信息將裝飾公司分為高中低檔三類公司，以科勒潔具作為敲門磚，重點(diǎn)發(fā)展中高檔裝飾公司 ! 準(zhǔn)備好資料和名片 在已經(jīng)對(duì)目標(biāo)公司初步了解的基礎(chǔ)上，進(jìn)行上門拜訪，找到關(guān)鍵負(fù)責(zé)人例如材料部經(jīng)理，洽談合作的可能性 !對(duì)于無法合作的裝飾公司，主要精力放在設(shè)計(jì)師身上 ! 對(duì)已經(jīng)有的設(shè)計(jì)師名單，進(jìn)行地毯式的電話、短信、 、飛信和微信等拜訪，確定有意向與科勒合作的設(shè)計(jì)師 ! 對(duì)于設(shè)計(jì)師進(jìn)行差別化分析：個(gè)性，愛好，設(shè)計(jì)和接單能力等，篩選有能力的設(shè)計(jì)師，再根據(jù)不同的特點(diǎn)，有針對(duì)性的與其接觸，盡快的建立起合作關(guān)系 ! 通過已經(jīng)其他品類的建材業(yè)務(wù)員介紹他們認(rèn)識(shí)和熟悉的設(shè)計(jì) 將設(shè)計(jì) 師進(jìn)行分類： 注重返點(diǎn) 。注重設(shè)計(jì)效果 。以上兩者兼顧的 ! 在合作中，與設(shè)計(jì)師深入溝通，及時(shí)報(bào)備客戶信息，避免因?yàn)橐恍┲饔^原因而照成傷害設(shè)計(jì)師推單的積極性。 優(yōu)化單點(diǎn)結(jié)算機(jī)制，縮短返點(diǎn)申請(qǐng)的時(shí)間，迅速、及時(shí)的將返點(diǎn)結(jié)算到位，這樣可以保證那些注重返點(diǎn)的設(shè)計(jì)師，在以后還是重點(diǎn)推薦我們的產(chǎn)品 對(duì)于注重設(shè)計(jì)效果的設(shè)計(jì)師，在上門拜訪以及后期溝通過程中，重點(diǎn)放在我們產(chǎn)品的文化，設(shè)計(jì)理念、風(fēng)格等，確保他們?cè)谕扑]產(chǎn)品時(shí)優(yōu)先考慮我們 ! 針對(duì)現(xiàn)在的小區(qū)了解南京小區(qū)的交付情況，針對(duì)重點(diǎn)的中高端小區(qū)，設(shè)法聯(lián)系版主，通過帶禮品拜訪等，爭(zhēng)取組織團(tuán)購 1與所有店面溝通好，在零售中發(fā)現(xiàn)中高端小區(qū)，以及對(duì)應(yīng)的人物，這一點(diǎn)在小區(qū)團(tuán)購中非常重要 (在服務(wù)好前幾戶業(yè)主之后，對(duì)于發(fā)展該小區(qū)后期團(tuán)購活動(dòng)非常有幫助 ) 1裝飾公司有自己的小區(qū)開發(fā)團(tuán)隊(duì)，可以在跑家裝的時(shí)候，順帶了解裝飾。 按家裝簽單產(chǎn)值 800 萬元計(jì)算，每單按半包性質(zhì) 5。 5 萬計(jì)算，設(shè)計(jì)部全年簽單 146 個(gè)，每月簽單 12 個(gè)。 按目前設(shè)計(jì)部 14。 5%的簽單率計(jì)算，市場(chǎng)部全 年要完成咨詢的準(zhǔn)客戶 1006 位，每月完成咨詢的準(zhǔn)客戶為 84 位 。如果設(shè)計(jì)部在明年能夠加強(qiáng)人員素質(zhì)教育，加大培訓(xùn)力度，提高設(shè)計(jì)師的簽單水平，把簽單率提升到 29%，市場(chǎng)部全年要完成咨詢的準(zhǔn)客戶達(dá)到 503 位，每月完成咨詢的準(zhǔn)客戶為 42 位 。按有效咨詢準(zhǔn)客戶率為 83。 3%計(jì)算，簽單率按 29%計(jì)算，市場(chǎng)部全年要達(dá)到客戶流量為 604 位，每月要達(dá)到客戶流量為 51 位， 按開工率為 65。 5%、家裝產(chǎn)值 800 元萬計(jì)算，公司全年簽單產(chǎn)值為 1221。 37 萬元，如果設(shè)計(jì)部與市場(chǎng)部一起配合，把開工率提高到 85%，公司全年家裝產(chǎn)值為 941。 2 萬元，凈產(chǎn)值為 800。 02 萬元，比目標(biāo)凈產(chǎn)值還要超出 120。 02 萬元。 三、市場(chǎng)部人力資源安排 按公司計(jì)劃每個(gè)業(yè)務(wù)員每人每月完成 6 位有效的準(zhǔn)客戶流量，明年市場(chǎng)部人員安排 7 人就可以完成目標(biāo)。據(jù)行業(yè)分析表明常德的裝飾行業(yè)銷售人員流動(dòng)性比較大，行業(yè)比較專業(yè)的銷售人員少，為了順利完成來年公司的工作目標(biāo)，明年公司市場(chǎng)部要建立人力資源儲(chǔ)備機(jī)制，每月確保 7 位穩(wěn)定的業(yè)務(wù)員，市場(chǎng)部還要儲(chǔ)備 3 位定向業(yè)務(wù)員作備用，隨時(shí)可以補(bǔ)充的。 四、工作規(guī)劃 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。 人才是企 業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售團(tuán)隊(duì)，建立一支具有凝聚力，合作精神強(qiáng)的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有狼性的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。 完善
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