裝修公司工作計劃(編輯修改稿)
2024-09-02 12:41 本頁面
【文章內容簡介】 銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。 業(yè)務人員出工地，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。 培養(yǎng)業(yè)務人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。 培養(yǎng)業(yè)務人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高業(yè)務人員綜合素質 ，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議。使業(yè)務員的業(yè)務能力提高到一個新的臺階 4。努力培養(yǎng)業(yè)務人員與設計師的協(xié)調溝通能力，協(xié)助業(yè)務員在十五天內掌握量房技巧，三個月內熟練掌握 cad 平面設計方案，能夠做到在樓盤與現(xiàn)場業(yè)主溝通方案的能力。 (業(yè)務員的學習計劃在業(yè)余時間完成 ) 充分發(fā)揮業(yè)務員的潛力，強調其工作中的過程控制和最終效果。 五、目標分配 (按家裝簽單產(chǎn)值分配 ) 電話營銷明年的目標 200 萬元，市場部電話營銷員、業(yè)務員接待的客戶。 工程實地營銷明年的目標 150 萬元，工程部工程監(jiān)理在工地接待的客戶。 終端銷售明年的目標 250 萬元，市場部業(yè)務員在蹲樓盤和在樓盤里搞活動接待的客戶，包括家協(xié)、房地產(chǎn)開發(fā)商、材料商舉行的活動接待的客戶。 網(wǎng)絡銷售明年的目標 50 萬元，全體員工采用電子商務營銷接待的客戶。 回頭客戶明年的目標 150 萬元，客服部接待的上門客戶。 六、目標實現(xiàn)管理辦法 根據(jù) XX 市房地產(chǎn)分布示意圖，各個樓盤的具體位置，樓盤動態(tài)，交房的具體情況 。把 XX 市場劃分為三個片區(qū)，業(yè)務員分三個小組，兩人一組 負責一個片區(qū)，把明年的目標轉化計劃，按全年時間分配落實到每一個片區(qū)，每一個樓盤，每一個小組，每一個人。 市場部建立樓盤檔案，樓盤動態(tài)表，交房記錄表，業(yè)務員跟進進度表，業(yè)主房子動態(tài)表。各個樓盤產(chǎn)生業(yè)績評定分析，市場部要及時到樓盤物業(yè)了解。 市場部業(yè)務員每天有日志，周周有計劃，月月有總結，季度有市場評審分析。 4。市場部明年的具體思路細節(jié)、操作辦法的實施還需公司領導鼎力支持，各個部門緊密配合，各位同事的協(xié)助，相信市場部明年是有能力完成目標的。 裝修公司工作計劃 (三 ) 分析裝飾公司 根據(jù)南京裝飾行業(yè)客戶信息將裝飾公司分為高中低檔三類公司，以科勒潔具作為敲門磚，重點發(fā)展中高檔裝飾公司 ! 準備好資料和名片 在已經(jīng)對目標公司初步了解的基礎上，進行上門拜訪，找到關鍵負責人例如材料部經(jīng)理，洽談合作的可能性 !對于無法合作的裝飾公司，主要精力放在設計師身上 ! 對已經(jīng)有的設計師名單，進行地毯式的電話、短信、 、飛信和微信等拜訪，確定有意向與科勒合作的設計師 ! 對于設計師進行差別化分析：個性，愛好，設計和接單能力等，篩選有能力的設計師，再根據(jù)不同的特點，有針對性的與其 接觸，盡快的建立起合作關系 ! 通過已經(jīng)其他品類的建材業(yè)務員介紹他們認識和熟悉的設計 將設計師進行分類： 注重返點 。注重設計效果 。以上兩者兼顧的 ! 在合作中，與設計師深入溝通，及時報備客戶信息，避免因為一些主觀原因而照成傷害設計師推單的積極性。 優(yōu)化單點結算機制，縮短返點申請的時間，迅速、及時的將返點結算到位，這樣可以保證那些注重返點的設計師，在以后還是重點推薦我們的產(chǎn)品 對于注重設計效果的設計師，在上門拜訪以及后期溝通過程中，重點放在我們產(chǎn)品的文化，設計理念 、風格等，確保他們在推薦產(chǎn)品時優(yōu)先考慮我們 !
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